饮料春节促销方案.docx

《饮料春节促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《饮料春节促销方案.docx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、饮料春节促销方案篇一：饮料促销方案 “嗨动”果汁饮料校园促销方案 一、 前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在2022年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“

2、水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。 三、促销目标和主题 在产品

3、投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。 促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。 四、促销组合 不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品

4、的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。 五、促销实施 （一） 价格 现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2

5、的促销活动。 （二） 宣传 1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。 2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。 3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。 4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特

6、大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。 （三） 销售渠道 除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大家的网上购物需求。篇二：饮料校园促销方案 饮料公司校园促销活动方案策划团队： 团队成员： 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促 销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八. 活动效果预测 杭州娃哈哈集

7、团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企 业， 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产 品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学 院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与 技能，同时也希望通 过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的 困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商 之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣 传和推广是很必要 的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和

8、巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌 促销时间：2022年6月12日 12：00-18:30 促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术 学院（学院范围内） 促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标： 喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”赞助商所提 供的有关奖励 “玩”活动所策划的 一系列互动和游戏 “喝”本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏” 融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 方案一：产品试喝 确定部分产 品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了 解消费者对产品的喜好。在试喝过程

9、中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产 品销 售额供二次进货参考。 执行时间：活动全程。 方案二：针对有轿车人群促销 使用上门销售 的方式，对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销 产品为矿泉水，因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量 为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受 预 订，以及享有送货上门的待遇。 执行时间：活动全程。 方案三：组合产品及批量产品购买 优惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭） 套餐二：牵手快线 500ml+任何一款饮料=原价-0

10、.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套 餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最 低价为每瓶供货价+0.1元 方案四：游戏互动环节 分为a游戏和b游戏两种。a游戏主要为 了增加 促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者 都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。（a游戏是 飞镖游戏） 纠风队 院广播站（广播宣传） 管理系奋进连。 （二）人员安排 1、活动现场布置及活 动后整理：全体成员 2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员 2、现场秩序维持和主持： 杨骏 3、送

11、货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍 5、 试喝促销：苏小婷 6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录：周莉 莉 8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员 9、零钱准备：黄婷 1 2 3 4 促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 须 保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发 情况的准备。 促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存， 保持供货充足。后期要严格控制进 货，后期库存不宜过多。 促销细节控制：严格控制游戏 互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商

12、品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱 足够。 意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准 备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。 名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促 销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 35张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团 队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提 供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是 星期天，部分学生上选修课、专 升本课程，也有部分学生会进行体育运动； 教职工及 家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大，温度过高，活动现

13、场人气会受到一 定影响，所 以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气 温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促 销人员营造的游 戏气氛。在摊点促销同时， 要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有 效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系 列的促销活动，顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 的同时也对 娃哈哈产品的了解加深，增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌 会得到一定提高，让旧产品更 深入人心，新产品得到一定

14、的推广，产品美 誉度也会增加。 公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。篇二：xx饮料校园促销方案 xx饮料校园促销方案 一 前言 近年来，由于人们收入水平的提高，人们对自身生活质量的要求也开始随之提高，饮料 行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而本公司，作为众所周知的饮 料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广大消费群体的信赖，呈现出良好的发展态 势，在饮料行业中不断前进，并且激烈的市场竞争使本公司认识到，只有不断的推陈出新， 不断地迎合消费者的需要，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟，基于此，本公 司推出了一款面向年轻消费群体的健康时尚型果汁饮料。对于此饮

15、料的推广，本公司首选大 学，因为大学是一个巨大的市场，学生对品牌的接受能力较强，并且对各种推广活动的参与 度比较强。所以，为了进行品牌的宣传，本公司在大学校园内进行了一个针对xx饮料的校园 促销。 产品介绍： 1、锡兰奶茶锡兰红茶，又称“斯里兰卡红茶”，“高地红茶”等,被誉为斯里兰卡献给世界的礼物！畅 销全世界，与大吉岭红茶、阿萨姆红茶、中国祁门红茶并称为世界四大红茶，深受各国消费 者推崇同时锡兰红茶也是世界最上乘的奶茶红茶原料，在19世纪纯正的锡兰奶茶是欧洲上流 社会每天必不可少的午后餐点之一。该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬， 回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的

16、特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完 美融合而成，口感致醇，润滑。给许多知道茶的好处却害怕茶之苦涩的人士一个新的体念。 二 营销策划的目的 借本次促销活动的开展，进行深入的市场调研和科学的统计分析，充分了解并预估本饮 料在大学的需求空间和价格趋势，合理利用校园现有资源，确定目标客户群及其对产品的价 格取向，并对该产品的现状提出建设性建议，明确产品 定位，准确的运用宏观和微观环境优势和产品优势，实现产品销售效益回报最大化，提 高品牌知名度，树立产品形象，让此款时尚果汁饮料成为消费者的首选饮品。 四、消费者市场状况分析 1、企业状况分析 （1）知名度：娃哈哈锡兰奶茶在广职知名度不高，多数消费者只对娃哈

17、哈纯净水、营养 快线等产品比较了解，同学们对娃哈哈锡兰奶茶印象不深。 （2）美誉、忠诚度：享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉 丝群跟进，使锡兰奶茶一经推出，就有了一定的消费群体。 （3）市场占有率：在广职众多同类饮品中，市场占有率较低，首先奶茶店占据大部分市 场份额，其次替他同类产品众多，上架时间较长，有因为锡兰奶茶进入广职市场时间短，宣 传力度不够等，消费者对锡兰奶茶的了解不够，销售不理想，市场占有率低。 （4）盈利状况：销售量还处于初级阶段，盈利空间较大，但由于销售量低，现时的盈利 较低。 （5）销售策略投放分析：设点在人流量大的地方，在学生、老师，上下课，上下班处

18、设 点，因为位置醒目，增加了视觉效果，加深消费者对该产品的印象，在芒果路，步行街张贴 宣传海报。 2、竞争者状况分析 以上的竞争者都以其独特的口味已占据一定的市场份额，但其主要以休闲为宣传主力， 非同类产品中有康师傅中的各类饮料和一条街及北苑的各大奶茶店等等，以其方便且有利于 学生之间的交流而成为广大消费者的青睐，但其口味大同小异，且无品牌形象。 3、消费者分析 （1）奶茶在饮品类属于中档产品，消费者尤其注重口味和价格 （2）奶茶是时尚饮品，深受年轻群体和各阶层人员的喜爱 （3）可用于学生常组织的联谊会、老乡会、班级聚会中 （4）时兴自我娱乐时，也可以作为解渴，解馋爱好者的选择 4、营销环境分

19、析 （一）宏观市场营销环境 1）人口环境：广职院在校生达到一万人，人口总量逐年增长。 2）经济环境：随着时代的发展，人民生活水平的不断提高，学生的消费能力也大大提高 3）自然环境：广职地处偏远地区，产品运输不便，但也有利于本产品的销售减少了竞争 对手。 4）技术环境：该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈 锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成，口感 致醇，润滑。 二、微观环境分析 企业内部规模大，资金雄厚，技术水平高，声誉好。 5、市场定位 根据娃哈哈奶茶的独特制作工艺和醇厚口味，加之其在广职知名度不大的问题，决定凸 显其制作工艺

20、和独特口吻，在以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，娃哈哈自身产品为 代表的茶饮料，加之一条街上各大奶茶店，若仅以奶茶之名难以撼动市场，因此要以娃哈哈 企业的特点，每年推出新产品新口味，引领饮料界新时尚赢得广大年轻人的喜爱和追捧，把 娃哈哈锡兰奶茶打造成年轻群体追求时尚的选择，主要定位是学生。 六、营销策略 1、产品策略：在宣传时，加重对锡兰奶茶选材的独特与高品质与其他奶茶所不同的好质 量进行宣传，以这个重点赢得消费者的青睐。 2、价格策略：以4元每瓶的市场价，即提高产品自身的地位，有有别于其他普通产品， 又不会太高而让消费者难以接受。 3、渠道策略： 利用现有的人力资源进行直销，减少中间环节

21、增大盈利空间。 4、网络营销： 组织起适度规模而且稳定的营销队伍,就是根据广职的营销区域范围，建立起稳定有序的 相互支持协调的各级营销组织。 5、动态营销策略： 根据广职市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动 态地适应市场变化。进行一系列的市场调查，掌握市场中各种因素的变化。 6、促销策略： 1）校内现场促销： 根据“4c”原则，从消费者出发，首先利用学生常举办的社团周年庆、专业晚会、老乡 会、联谊会、舞会、烧烤等，制定只要以团购的方式购买即可享受 买5送1的优惠，在人流量大的地方搭建促销场地如：一条街，芒果路等。 2）电话促销： 在各大人流量密集的地方张贴海报，

22、公布电话促销的内容，提供5瓶以上免费送货上门 的服务，并享受其他促销活动的优惠。 3）校外现场促销： 组织人员前往校外，进到别的学校，如广西大学，财经学院等进行现场促销，另外也可 在朝阳广场附近流动促销。 4）与爱心协会合作做活动促销： 利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出出题“买一瓶娃哈哈饮料即向贫困 小学学生捐助0.2元”，让人们更多的参与到促销活动中来，既可以提高销售额又可以提高推 广的影响力。而且本活动即可在校外进行，亦可在校内进行，影响范围较广。促销活动： “娃哈哈锡兰奶茶”杯关爱贫困留守儿童朗诵大赛 (一）活动主题：关爱贫困留守儿童，娃哈哈与你同行 (二）活动时间：202

23、2年6月1日 (三）活动地点：广西职业技术学院 (四）活动目的：利用朗诵比赛扩大校园推广的力度，增强消费者对娃哈哈锡兰奶茶的知 名度，从而达到推广和销售双赢的目的。 (五）活动内容： （1）利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力，更多的人参与进这次活动中来， 在现场摆设一个摊点进行展销，并大力宣传将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。 （2）凡购买一瓶娃哈哈锡兰奶茶，即可报名我们的比赛 （3）现场的互动环节：在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶娃 哈哈锡兰奶茶。 （六）比赛细则： （1）舞台布置：幕布以留守儿童形象（主）和娃哈哈锡兰奶茶（副）图片为背景，加以 气球点缀。

24、 （2）奖项：一等奖1名，奖金300元+证书 二等奖2名，奖金200元+证书三等奖3名，奖金100元+证书 （3）邀请嘉宾：黄俊，陆光明等 七、效果预测 经过一系列的推广与宣传，我们可以得到以下结果： 1、企业品牌： （1）知名度：广职院对本产品的认知率达到85%以上 （2）美誉度：使消费者对本企业的形象分提高，使哇哈哈锡兰奶茶成为消费者奶茶首选。 （3）品牌提升：每年增上一个台阶，得到广泛的宣传。 2、培育市场，增加娃哈哈产品的市场份额。 3、拓宽学生市场，提高美誉度。 根据活动，预计有200人参与，直接影响人数约为2000人，间接影响人数4500人，假 设有200人参与，每人消费4元，直接

25、的利润为800元，直接影响的2000人中有50%购买， 则有4000元利润额，间接影响中有20%购买，则有3600元的利润额。那么我们在本次促销 活动中的总销售额为8400元。而我们的投入是：1590元。因此，我队预计的毛利润为：6810 元。（注：此预算数据系保守估计数据，实际数据以活动结束后会计统计的最终数据为准。） 篇三：饮料校园宣传促销策划统一“美漾”校园促销方案产品设立： 产品定位：15至35岁左右的年轻、有活力的人群产品形象：青春洋溢，活力四射。 适用欢快的颜色作为包装，选择符合定位人群的明星代言（如最近热播的致青春中 的杨子珊，剧中形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙郑薇，青春本就是被人们

26、热追的话题，她这一 形象符合青春活力的定位，必为年轻的人们所熟识，让杨子珊作为明星代言将不失为一个好 的宣传。）。 主题广告词：我的青春我代言，不留遗憾！“美漾”为你的青春加足动力！ 产品名称： “统一”美漾活力型维生素饮料，设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。 （乐百氏已有一款维生素饮料于2003年3月底上市叫做脉动，脉动再刚开始上市时，销 量并不乐观，因为中国饮料市场中的维生素饮料很少，这也说明在这一块将有很大的市场潜 力。截止到现在，他们公司推出的大的宣传是“脉动”梦立方。） 价格设定：3.5-4.5元之间（考虑到所作的是校园宣传，主要消费人群是青年群体，这 一群体的消费水平有限，故而把价格定在

27、偏中下）目标消费群的特点： 作为21世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢于冒险，不愿受传统束缚的新一代知识青 年。他们敢于尝试新事物，处于热爱生活，想往自由的阶段。在大学这个区域内消息传播迅 速，容易形成辐射性传播。 维生素饮料，带着天然果味和清新提神的胃酸，适时调节情绪；水溶性维生素组合，为 身体补充每天所需的养分，帮助调节内在的状态，适时每时每刻引用，随时脉动回来。 一、前期策划 活动时间：6月1日（儿童节，可以在促销时做一些活动引领受众回味童年及年少时） 活 动目的：塑造品牌形象，推出新产品活动地点：郑州北大学城北大学城较其他大学城人群集中、商业化成熟。这里有中州大学、师专、商专等学校，

28、学生人数在二十万左右，还有商户以及流动人口。此处场地方便，可以在中州大学内的广场 或者其对面的学生宿舍区内，本篇策划选用中州大学内的广场，位于学校入口，场地宽广、 平坦，适合做促销用。宣传方式：条幅、展板、各校论坛、海报等。可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比较新颖的宣传来吸引受众。我 做了一下方案： 1、 每个学校都有自己的校报，在活动前可以进行宣传，这种宣传方式只需少量的费用 即可。可以刊登照片及活动时间或者一些软文宣传。 2、 条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信等 条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不随便改变位置，选择在人群集 中或出入必经之地。移动条幅要求

29、在特定时间出现在人群聚集地，拉条幅的工作人员的服装 要有产品标识，要有新意，能够吸引人们注意。如：穿上轮滑鞋的两名工作人员，身穿与产 篇三：饮料促销策划 一、内容提要 纤细夏天，娱乐科普。 通过在高校举办一些娱乐的科普活动，向这一人群在娱乐互动的过程中，介绍水果纤维的作用，让他们认识到，喝蒙牛酸酸乳果纤维是一种很好的摄入果纤维的方式。 二、市场环境分析 经济环境 随着十八届三中全会后民间投融资环境的不断完善，以及企业技术改造投资力度的持续加大，2022年民间投资和技术改造投资活动会更趋活跃，将在稳定投资增长、提高投资效率等方面发挥更加重要的作用，从而增加更多的就业机会，提高居民收入。 消费环境

30、 从消费看，2022年1-11月，社会消费品零售总额同比增长13%，比上半年和前三季度分别加快0.3%和0.1%，呈现稳中有升的发展态势。 竞争环境 蒙牛酸酸乳凭借对市场的高度敏锐，及时捕捉到市场需求变化，2022年上市全国首款无菌冷罐装纤维牛奶果纤维，开创了营养牛奶饮品的新蓝海领域。 三、营销策略提案 营销策略 目标受众 1. 受众构成 目标受众：90后，初中，高中，大学的在校生。 核心受众：1520岁出头的糖果族，在校大学生。 2. 受众特质：反感单调统一，追求多姿多彩的生活。 3. 受众写真 思想：讨厌单调乏味，敢于冒险，喜欢新鲜事物，有自己的独立见解。 行为：会去挑战既有框架，希望能彰

31、显自我主张。 生活：越有个性越好，越显的与众不同越好。 4. 产品认知：他们希望能喝到各种口味的牛奶。 他们喜欢包装带有各种明亮的色彩。 核心策略 纤细夏天，娱乐科普。 通过前期在各平台的宣传，如微博，微信，豆瓣等，说出我和水果的故事，介绍一些水果的妙用，再深入挖掘出起作用的是某种纤维成分，中期在各个高校举办各种娱乐科普活动，如水果投篮比赛，跳舞机上的跳舞比赛，花式轮滑比赛等等，展示出各种水果模型，科普一下每种水果所富含的某种纤维，以及果纤维对身体的好处，然后告知受众，摄取果纤维也可以通过喝蒙牛酸酸乳果纤维的方式，过程就是这么的简单。后期再剪辑一些活动的精彩瞬间成视频，在网络上传播。 产品定位

32、 通过摄取水果纤维，能够清理肠道，促进营养吸收，带给身体更多活力。 营销计划执行 营销目标：1. 科普水果纤维的概念，以及水果纤维的作用。 2. 提高蒙牛酸酸乳果纤维的产品知名度，和消费者的重复购买 率。 营销活动 前期宣传： 时间：5月15日20日 形式：在各大社交网络平台（SNS），如微博，微信，人人，豆瓣等 等，发起以#蒙牛酸酸乳果纤维我与水果的故事#为话题，介绍 一些关于水果养生的功效，如香蕉过度用脑导致人体内维生 素、矿物质及热量缺乏，除了大脑疲惫，还常常感到情绪低落。此 时补充香蕉可提供所需营养物质并缓解消极情绪。 哈密瓜它含有大量有助增加饱腹感的纤维素和能加快脂 肪燃烧的维生素C

33、和胡萝卜素，是能让你多吃也不发胖的减肥圣 品！ 橙子橙子含有丰富的维生素、胡萝卜素、柠檬酸等物质， 能帮助你加快卡路里的燃烧。另外，橙子多纤维又低卡，含有天然 糖分，是代替甜品的最佳选择。喜欢吃糖又要减肥的MM就可以多 吃橙子咯！ 开始通过一些水军把话题炒热，引起受众的好奇与关注，甚至 是主动参与话题活动，分享一些自己亲身经历的例子。 中期活动 时间：5月21日6月30日 地点：北京，上海，广州，福州，杭州，成都的大学城，在每个大 学城选出3所大学，上海，杭州各4所大学，总共20所大学。（具 体学校待定） 形式：娱乐科普活动 水果篮球投篮比赛：把一些球体的水果，如苹果，橙子，葡萄， 李子等等，

34、做成篮球般大小，让参与者进行定点投篮比赛，以小组 内PK的形式进行，3人为一组，每人15个球，3种水果，一分钟 的投篮时间，进的水果最多为获胜者，其中又以投进篮筐的最多的 水果为口味，对获胜者赠送一箱相应口味的蒙牛酸酸乳果纤维牛 奶。 跳舞机跳舞比赛：此跳舞机是经过改装的，把显示结果为分数 改为各种水果，以水果的体积对比，显示的体积大的水果获胜，如 李子与橙子，苹果与西瓜，那么显示橙子和西瓜的为获胜者，也是 以小组内PK的形式进行，2人为一组，一首歌的时间。对获胜者赠 送一箱相应口味的蒙牛酸酸乳果纤维牛奶。 花式轮滑比赛：以各种水果为障碍，以小组内PK形式进行，3 人为一组，谁碰到的障碍最少，

35、谁过障碍的花样最多获胜者，获胜 者将随机获得一箱蒙牛酸酸乳果纤维牛奶。 水果丽人比赛：参赛选手以水果元素作为服装上的搭配，如水 果颜色的衣服，水果图案的衣服等，甚至可以是实物水果为道具， 进行T台秀表演。选手可以尽情发挥，将水果与自身的衣着完美融 合。以2人为一组，每一组都将获得一箱蒙牛酸酸乳果纤维，获得 呼声最高的还有机会获得蒙牛酸酸乳果纤维校园形象推广大使。 备注：1. 每个活动参与者都将获得一瓶蒙牛酸酸乳果纤维牛奶。 2. 每个观众都可以免费品尝蒙牛酸酸乳果纤维。 3. 同一个人，同一种活动不得参与2次，或2次以上。 4. 条件允许内，可以让获胜者更换自己喜爱的口味蒙牛酸酸乳果 纤维。

36、5. 每个获胜者需要以#蒙牛酸酸乳果纤维#为话题，发一张和蒙牛 酸酸乳果纤维的合照到微博或微信朋友圈。 后期营销 每所学校的每一场活动，都会进行一些视频记录，在活动结束 后剪辑成3分钟的视频，将投放在该学校的广告媒介中。并和该学 校的某一个微博合作，发布该视频进行有奖转发，通过第三方抽奖 平台抽取3名幸运粉丝，每个幸运粉丝将随机获得一箱蒙牛酸酸乳 果纤维牛奶。 四、媒介投放提案 媒介目标 蒙牛酸酸乳果纤维的目标受众是90后糖果族，而本策划案的针对人群是在校大学生，根据他们的生活方式和媒体接触习惯入手，我们尝试以各高校校园微博和户外海报粘贴为主，辅佐以宣传单，桌贴和横幅等方式。在充分明确主体市场

37、投放（大学）和次体市场投放（初中，高中）的规模比例，通过多种方式的组 合，以较低的市场投入达到最理想的投放效果，和传播效果的最大化。将蒙牛酸酸乳果纤维品牌形象根植于目标受众心中，提高品牌知名度和认可度。 媒介策略 目标受众：90后，初中，高中，大学的在校生。 核心受众：1520岁出头的糖果族，在校大学生。 投放地点：北京，上海，广州，福州，杭州，成都的大学城，在每个大学城选出3所大学，上海，杭州各4所大学，总共20所大学。辅佐以大学城周边的几所中学（具体学校待定）。 投放组合：以各高校校园微博和户外海报粘贴为主，辅佐以宣传单，桌贴和横幅等方式。对目标受众接触最多的媒介进行集中投放，提高信息的达

38、到率和覆盖率。获得最优的广告效果。 媒介选择 校园微博：投放时间灵活，信息流传更快、更广、更具有互动性。 户外海报：接触性强，潜移默化效果好。 宣传单：覆盖范围广，每间教室，宿舍都能覆盖。 横幅：成本低廉，在人流量大的地方能起到很好的宣传效果。 桌贴：受众有足够的时间去阅读信息。 投放时间 5月20日6月30日 具体时间以每个地区的大学举办活动的时间为参考，主要是活动举办前35天宣传为主，活动结束后的微博媒体宣传为辅。保证传播的广泛性和及时性。 五、费用预算 以一所学校举办一场活动计算 饮料春节促销方案由：免费论文网互联网用户整理提供； 链接地址： 转载请保留,谢谢! 上一篇：春节加班心得体会 下一篇：春节假期结束图片本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页