网上课程营销策略分析——以掌门一对一为例.docx

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1、网上课程营销策略分析以掌门一对一为例网上课程营销策略分析 — 以掌门一对一为例 摘要 随着互联网技术的发展，特殊是这次新冠疫情的影响，越来越多的教化培训企业把课程搬到网上，各个网上授课平台都在激烈的竞争，但是还有许多平台在运用传统的电话销售模式，这种模式的效果可以说是微乎其微，所以，网上课程急须要找到新的销售模式，解决这个问题。本文基于此以掌门一对一的网上课程营销为例，结合市场营销最新理论和掌门一对一的网上课程实际状况，从产品、结果、促销、渠道四个方面进行了分析，发觉存在产品内容缺少多样化、课程价格敏捷性不足、促销活动相对较单一、销售渠道存在局限性的问题，并针对性的提出须要丰富网上

2、课程种类、采纳多种定价策略、增加课程促销方式和完善课程销售渠道。以期为掌门一对一的网上课程的营销供应参考，促进掌门一对一网上课程更好的发展，为其他互联网教化企业的产品营销供应借鉴。关键词：掌门一对一；网上课程；市场营销；营销策略AbstractWith the development of Internet technology， especially the impact of the new crown epidemic， more and more education and training companies have moved courses to the Internet， a

3、nd competition for online course products has become increasingly fierce， but many companies continue to continue the traditional marketing model. ， Which affects the sales of products， so the marketing model of online course products needs urgent innovation. Based on this， this article takes the on

4、e-on-one online course marketing as an example， combined with the latest marketing theory and the actual situation of the one-on-one online course， analyzed from four aspects：product， result， promotion， and channel The product content lacks diversification， the course price is not flexible enough， t

5、he promotional activities are relatively single， and the sales channels have limitations. It also pointed out the need to enrich the types of online courses， adopt multiple pricing strategies， increase course promotion methods and improve courses Sales channels. In order to provide reference for the

6、 marketing of one-on-one online courses， promote the better development of one-on-one online courses， and provide reference for the product marketing of other Internet education companies.Keywords ：head-to-head,online course,marketing, marketing strategies目录引言. .1 11 网上课程营销的探讨综述. .1 12 2 网上课程营销的 行业

7、环境分析. .2 22.1 供求分析. 2 2.2 竞争状况. 4 3 3 掌门一对一营销策略现状. .4 43.1 产品策略. 4 3.2 价格策略. 5 3.3 促销策略. 6 3.4 渠道策略. 7 4 掌门一对一营销策略存在的问题及缘由.7 74.1 产品内容缺少多样化. 7 4.2 课程价格敏捷性不足. 8 4.3 促销活动相对较单一. 8 4.4 销售渠道存在局限性. 9 5 掌门一对一营销策略的优化建议. .105.1 丰富网上课程种类. 10 5.2 采纳多种定价策略. 10 5.3 增加课程促销方式. 11 5.4 完善课程销售渠道. 11 6 结论. .13参考文献. .1

8、4 1 引言在 20 世纪 90 年头，中国起先提出走教化信息化的道路，但至今为止，我国教化的发展的脚步还非常缓慢。近年来，移动互联网的发展，为教化供应了一个新的平台，加速了在线教化的发展。我国于 2022 年提出的教化信息化 2.0,我国提出提出更加注意互联网教化平台的发展，使得教学模式由线下渐渐转变为线上。现在网上课程教化在总教化模式中的占比更大，网上教化的用户也在逐年增加。据中国互联网络信息中心数据报道，2022 年，我国网上教化用户规模 2022 年约有 2.08 亿人，至 2022 年增至 2.59 亿人左右。而 2022 年新冠肺炎爆发及其进一步影响，教化部发布停止线下教化的通知，

9、各学校的教学活动也有现在转到线上。，在疫情期间，教化部也在线上开设了多门课程，在各个平台都有发布，学生可以通过注册账号在家通过网络平台。然而在这种热潮下，也出现了一系列的问题，导致了一些网上课程平台适应不了这一转变，一些资金不足的小型平台退出市场。掌门一对一为了找到适合家长和学生对于课程的须要，掌门一对一提出一对肯定制化课程，适合不同阶段、不同学习实力的学生，找到真正适合学生学习的方式，致力于打造一个国内高端 K12 在线教化辅导品牌。由于网络以及在线平台的稳定性，现在越来越多的网上教化机构的疯狂崛起，在肯定的程度上影响了掌门一对一的市场。所以在这样的背景下，特别有必要对掌门一对一网上课程营销

10、现状进行分析，结合现实状况进行理论分析，可以在营销策略以及发展前景上提出一些可以参考的看法。从短期来看，教化培训市场的竞争实力和市场占有份额将快速增加，并进一步推动教化机构的可持续发展和良性竞争。找到适合掌门一对一网上课程营销的发展战略，提升行业竞争力，提高市场占有率，做 K12 教化的领头羊，为其他在线教化供应一个参考案例。1 网上课程营销的探讨综述国内网络课程发展迅猛，缘由有两个。首先，中小学互联网设施完善，年轻老师对互联网接受程度高，给高清直播课程等在线教学方式打下了良好的基础，使网络课程产品的推广更加便利；其次，目前我国的教化还处在线下教化为主的阶段，而线上辅导只是少部分平台在运用，在

11、线平台还只是供应题目解答，并没有在线讲解的服务，学生只能通过自己理解来解决自己的问题，这就导致这种在线问题解答只能起到协助的作用。通过线下授课，线上答疑的模式，可以产生更高效的学习效果。学生是否通过线上平台学习，主要取决于家长的接受程度家长 2 作为决策者，干脆影响是否学生能够在线上进行学习。韩勇（2022）1通过网络学习环境的建设，我们主动参加共享与互动，突出网络教化的人性化，实现社会合作学习，为网络教化的将来发展描绘了新的可能性。张玲（2022）2在比较传统高校与网络高校的优缺点时，我们发觉网络教化存在一些值得关注的问题。比如，在网络环境下，社会交往会导致学生人际关系实力的弱化，缺乏监督会

12、导致学生学习效果低下。陈巍（2022）3通过对网络教化的实证分析，促进了成人教化与网络教化的结合，为成人教化改革供应了新的思路。齐振国（2022）4探讨了网络教化的受众、成本、质量等特点，以及自主学习与网络教化的关系。刘美玲（2022）5以粉笔公考为例，以网络教化为平台，分析了其在线公考培训应用程序的优势、口碑营销策略、开发问题及解决方案。分析了粉笔公开考试的胜利阅历，为相关企业供应参考。逄群（2022）6运用 pest 理论和波浪力五力模型，从外部到内部、从简洁到深化地分析了长春新东部的宏观环境、产业环境和微观环境。彭沈莉（2022）7认为博雅小学堂不仅遵循了产品、成本、客户、促销等营销的基

13、本原则，而且超越了传统的新媒体环境下的营销方式，为行业供应了很好的借鉴。李林懋（2022）8则探讨了新兴的网络课程教化的现状，以高校生中流行的网络教化品牌营销模式为例，评价了网络课程的效果，提出了网络课程教化的改进建议，探究网络课程教化的将来发展趋势。综上所述，以上探讨都指出了在线教化中出现的弊端，但是在线教化的营销方面仍存在不足，还须要我们深化细致的探讨。2 2 网上课程营销的行业环境分析2.1 供求分析 随着我国网络教化的不断发展，其市场占有率不断提高。依据将来产业探讨院发布的中国网络教化产业市场展望与投资战略规划统计数据报告，2022年中国网络教化市场规模达到 853 亿元，一年内超过

14、1000 亿元。到 2022 年，中国网络教化市场规模快速增长到 2194 亿元，到 2022 年底，已超过 3000 亿元。据测算，2022 年，中国网络教化市场规模已超过 3600 亿元，达到 3670 亿元。2022 年，新皇冠疫情的影响将对网络教化产业产生重大影响。从供应的角度来看，首先，停课不停学暂停线下教化刺激了线上教化的供应。2022 年出初， 3 中国国内爆发新冠疫情，导致国内全部的学校都暂停了授课。这就使得学生在家只能采纳自学的方式学习，但是这种学习方式的效果可以说是微乎其微。但同时这次疫情也为网络课程的发展供应了机会，学生们，尤其是即将参与高考的学生，就破迫切的想找到上课学

15、习的方法。网络课程打破了空间的局限，让学生们在家就可以在线和授课老师互动。其次，线上机构推出免费课程，教化机构迎来流量井喷。自 2022 年 1 月 23 日武汉封城以来，各线上教化机构起先面对武汉和全国范围内为中小学生供应免费的课程，同时也为各地教化局供应线上教化的技术支持。其中知名的包括网易有道、腾讯教化、学而思、清北网校、新东方、猿辅导、VIPKID 等机构。第三，线下培训禁止开门。由于新冠疫情的影响，现在的教化机构被迫关停，这就会出现了学生没有教化机构去上课的尴尬境地；另一方面，由于疫情期间没有收入，却还有固定的水电、房租成本，这就导致大部分机构可能关门，为线上教化的发展供应了新契机。

16、2022 年，我国网络教化用户已达 1.1亿人，到 2022 年，逐步增加到 2.13 亿人。这一数据的上升表明，网络教化正渐渐走向成熟，并被越来越多的家长消费者所接受。它具有以下特点。首先，学校客户在这个行业中扮演着重要的角色。教化在我们的国家体系中起着重要的作用。一个特别完整的教化系统组织在我国创建了一个浩大的教化系统。这种商业模式为中国的教化体系供应了更加稳定和有利可图的基础。截至 2022 年，全国各级各类学校约 5.14 万所，在校生总数 2.69 亿人。其次，信息教化越来越被广泛接受，并有可能成为将来主流的教化模式。由于近年来移动互联网、云计算等技术的快速发展和巨大的投资，我国互联

17、网用户和移动互联网用户数量持续增长。2022 年，网络教化用户 1.55 亿，移动网络教化用户 1.2 亿。网络技术是网络教化发展的技术支撑。其规模的增长和用户的渗透接着推动着网络教化的推广和传播。将来，网络教化用户规模将接着保持 5%左右的快速增长，而网络教化市场将增长 20%以上。自 2022 年提出三通两平台理念以来，该政策对教化信息化和网络教化的发展赐予了充分支持，教化部也将教化信息化写入十三五规划。依据教化信息化十年发展规划，政府对教化信息化的投入至少要占教化经费的 8%，近年来，教化信息化的投入已经超过这个比例，达到 10%左右。2022 年，教化信息化财政投入 2500 亿元，是

18、 2022 年的 4 倍多。第三，公众对网络教化模式的接受程度不断提高。从社会的角度看，人们对网络教化模式的接受程度在不断提高。一方面，网上支付的普及程度不断提高。2022 年，支付宝实名用户已达 4.5 亿，网络支付习惯更加成熟。另一方面，教化的重要性显著提高。通过互 4 联网关注教化也成为一种主要方式。随着社会评价教化和网络的发展，家庭对网络教化的重视是必定的。2.2 竞争状况 截止到现在，网上课程平台如雨后春笋，快速发展起来，这里主要介绍一下三个最大的竞争对手：（1）学而思：以激发兴.本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页