农资销售工作总结.docx

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1、农资销售工作总结 2022年年度工作总结及2022年度工作安排 回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2022年，三阳开泰非常向往非常盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2022年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依旧节节攀升；2022年再次承载幻想与希望伸展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将2022年度工作汇报如下： 1、2022年度玉米种子销售工作 1.1品种方面分析 1.1.1提货 2022年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货状况详见表一。滑玉11的提货量较去年削减了5.4%；滑玉13的提货量较去年本持平

2、；滑玉16提货量较去年增加了46.5%。 1.1.2退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货状况详见表一。滑玉11的退货量较去年削减了7.6%；滑玉13的退货量较去年削减了48.5%；滑玉16退货量较去年增加了6.2%。 从整体退货而言，较去年削减了40.8%，滑玉 13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，2022年度采纳的市场销售措施是，公司不予退货；但经验了2022年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。 1.1.3单品种销售状况 2022年度主要以滑玉13的销售为

3、主，占总销售量的54.1%；辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%，滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量渐渐降低。而对于客户而言，更情愿推广较新的品种。从退货比例以及平常与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。 1.2区域方面分析 从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购

4、种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和削减了后期的退货。 但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。 1.3宣扬 1.3.1电视广告宣扬 蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣扬和销售起到了很大的作用。 1.3.2组织活动 在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最终送奖入户。 1.4账目核对 在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，须要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。 1.5玉米

5、客户档案 此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。 表一 2022年度与上年度单品种玉米销售明细对比 表二 2022年度与上年度小区域玉米销售明细对比 2022年年度工作总结及2022年工作安排 梅玉林 1.6新品种示范 1.6.1示范支配 苏鲁皖商区域新品种示范点支配：滑玉168支配郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣扬，并做了滑玉168道旗。 1.6.2完成试验示范总结 通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑

6、玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直径（）4.8cm左右；穗行数为16-18行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。 该品种相宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎

7、腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进养分生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。 表四 2022年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开状况 3、玉米观摩会的召开状况 苏鲁皖商区域共组织参与滑玉 13、滑玉 11、滑玉16和滑玉168观摩会 表四 2022年所负责区域玉米品种观摩会召开状况 4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开状况 为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。 表五 2022年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开状况 4.2组织临泉豫教5号高产竞赛 4.2.1组织测产 对

8、临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇二：农资个人工作总结 各位领导、各位挚友们： 大家好！ 带着丰收的喜悦，我们再度团聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过多数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈的今日，新生的德诺却得以健康、强壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今日，在这里，请允许我代表德诺农资全部员工真诚地祝福在座的各位健康平安，华蜜如意；祝福我们的父老乡亲们因为各位领

9、导的大力支持、德诺人的诚恳执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商挚友们诚信负责的精神而更快地走向富有，祝福大家的生活节节攀升，红红火火！ 今日，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成果与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今日的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。下面，我将德诺农资2007年工作成果、销售状况、存在问题、品牌管理以及2008年工作安排汇报如下： 一、工作成果及销售状况 1、从供货方面来说，2007年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿

10、灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术询问，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的挚友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资很多忠恳的建议和无私的帮助。 2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有很多结缘德诺的挚友，都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对德诺农资

11、提出了特别好的建议，并仔细地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民运用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，领先运用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣扬工作。在张店、部官一带，几乎全部的农夫都知道了威远产品，许多农夫们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格确定要高很多。今年，农夫们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴实的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。 3、今年，许多零售商挚

12、友都尽自己的实力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从主动销售到主动回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这 中间，有许多客户，坚决果断地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农夫挚友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。 4、德诺诚恳敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农夫们地里的虫害、病害，并现

13、场询问专家，以最快速度为农夫挚友解决问题；在排库结账的过程中，对算错账的客户，都仔细诚恳地予以了订正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发觉以后刚好打电话予以订正，避开了客户的损失；在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发觉后，我们专程赶到黑窑给以订正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚恳第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于担当责任的精神使德诺农资赢得了零售商挚友们的赞许与信任，也赢得了农夫挚友的信任与敬重，也成为威远生化值得信任的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。 二、

14、存在问题 （一）今年库存比较大。库存偏大的主要缘由：一是生物农药持效期长，往年，农夫们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期安排完成销售，这是造成库存偏大的主要缘由。不过，虽然我们库存偏大，但是农夫挚友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农夫挚友对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要缘由。三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。在

15、千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得好多农夫误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。 （二）在推广过程中，由于缺乏阅历，加之工作起先得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。 三、品牌问题 这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题 （一）、品牌定位 德诺农资致力于为农夫挚友供应一流的产品质量，一流的售后服务；致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农夫利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，恒久是农夫的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农夫的心坎里是全部德诺人为之奋斗的目标。 （二）、品牌成长 两年来，在座的每

16、一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资恳切的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见；一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪究竟的执著精神；部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农夫，让他们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都特别干净，我这些每天天在探讨和琢磨威远公司究竟是个什么公司呢，能做这么好像这样的事情，许多许多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们语重心长地讲解；听到老百姓对威远品牌的信任与赞许，我

17、都会想起你们仔细负责的工作看法。在农资市场极度混乱的今日，有缘接触农药行业一个特别优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲自将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信任又是特别难能珍贵的。 （三）那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题： 1、渠道的问题 对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都特别清晰。德诺农资保证全部产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商挚友的利润空间。拿威远生化来说吧：据特别牢靠的消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事务做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是特别严格的。我

18、们保证全部的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商挚友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商挚友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农夫挚友寻求到真正视农夫利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农夫身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出须要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入究竟值不值，每次他们都是不遗余力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售状况来定。在他们眼里

19、，利益恒久是第一的，利润恒久是第一的。今日，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是特别珍贵，特别难得的。德诺只是一个桥梁，实际的状况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们供应强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们肯定能走得更稳更远。 2、销售回款的问题。目前的农资市场特别混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要健康发展，首先必需要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美妙、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到

20、这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占据市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚起先，好像还轰轰烈烈了一阵，可是，好 景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，好像到处都充溢了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农夫维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种状况导致了将来的农资市场，须要品牌；消费观念越来越成熟的老百姓须要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必

21、定的趋势。这方面，我信任，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应当学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信任，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康发展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元；今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢？每一，他获得了836元的现金红包；其次赢得了最佳回款奖；第三因为他交了2万元，我们确定要帮他卖到2万元。因此，我们为他

22、搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要胆怯吃亏。主动的回款只会让您得到更多意想不到的收获！在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依旧能享受到与名牌企业携手合作的利益与欢乐！ 3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为常常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要

23、求我们对每一个老百姓都做到诚恳无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：假如我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺瞒。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事务的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。许多零售商挚友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得特别好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关切价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上

24、不问价格，只关切是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简洁：那就是正确的引导我们的农夫，用好药，削减用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应当进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜的药，终究是要花钱的，但假如效果不好，农夫可不会说他买的药便宜，他会说，我们给他供应的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到山穷水尽。 4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药

25、在我们手里做起来，那么，现在我们就肯定要有剧烈的品牌爱护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只须要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚起先都有一个市场指导价和爱护价。而当我们费尽 心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。这样的产品一旦流入我们的销售区域，经常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，肯定要引导农夫认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要供应给他们更多超值的服务，还要不断跟踪服务

26、，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不肯定能够赢得农夫的信任。为什么？因为小厂子的货，它是没有安排的进入市场的，能打开销路好，假如打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种状况，就须要我们全部的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价事务的发生，维护我们大家共同的利益。 品牌的成长，是须要我们每一个人都细心呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。 四、2007年工作安排 1、帮助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。 2008年，我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。明年农资市场管理更趋于规范，也更加严格，无照经营已

27、经很难再坚持下去。在大家的销售额都急剧增长的状况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域的受权管理单位，帮助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的管理阅历，做好威远生化终端零售网点的建设工作及销售服务。这个项目已有部分零售商知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂牌，并供应了相关资料，交齐了保证金。会议结束以后，我们将协作威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺当开展。这里，简洁给大家讲一下申请直营店的条件： （1）、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检

28、查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此担当连带责任。 （2）、要有肯定的销售管理阅历，视农夫利益为最高利益。 （3）、必需要有良好的品牌忠诚度，有剧烈的品牌爱护意识。 2、协作威远生化加大对农夫用药学问的培训、指导以及售后服务工作，致力于无公害农药在我县的推广与运用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到运用无公害农药的甜头。 3、拓展示范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建设示范村的意向。明年，我们将特地配备专家队伍，为该村三千多亩果园供应全程的技术指导，逐步将该村果区建设成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。篇三：农

29、药销售工作总结 2022年年度工作总结 2022年已经过去了。面对2022年的市场的状况，我今年的工作总结和几点看法： 首先是我们的市场的一些状况：就虫情和农夫以及经销商而言，2022年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特殊是小户较多，产品简单进入，但销量不大。所以我认为在农资行业改变的今日。如何才能提高我们的销量，主要还是下面农夫和农资客户的相识度和满足度？是我们现在面临的重大问题！因为现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农夫最关切的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农夫心中真正的知道我们

30、的产品。我们的产品也有特别好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特殊是在农夫心中的相识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农夫一网打尽！我有信念！ 从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的阅历、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应实力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我

31、们应当把有限的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的 最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是须要时间的，所以这也是一种长期的规划！ 今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人看法： 首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注意并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解运用开放及封

32、闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和谐、信任的关系并理解客户的须要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己供应优质客户服务的原则及价值。具有熟识的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必需站在顾客的立场上，从客户利益动身，劝服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。 还要有剧烈的责任心。我认为有剧烈的责任心是一个业务人员所必需具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本看法。没有负责心的人是做不好任何事情的。 经过了两年的熬炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚

33、大钱的野心和胜利的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。假如没有赚大钱的野心，没有胜利的剧烈欲望，在工作中会有激情吗？ 还要有较强的心理素养和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难假如就会萎靡不振，一撅不起！那你就不行能成为一名胜利的营销员，所以要有较强的心理素养和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是习以为常。要想获得销售的胜利就必需做好被拒绝的心理打算，要有百折不挠的精神。对于那些不太简单合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也须要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对上面的经销商时

34、，或许刚起先的时候或许会遇到许多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经销商的看法，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你肯定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好挚友，至少也要成为好的合作伙伴。 还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成果的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能每天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必需要有吃苦耐劳的精神。 要有较强的沟通实力。在农药销售中产品本身影响

35、客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，经常确定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消退许多误会增进理解增加感情，在同等的条件下客户更情愿卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！ 要有较强的执行实力。执行力的大小是胜利的关键，没有 强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向胜利的最终一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。 要擅

36、长学习。市场在不断的改变，产品也在不断的改变。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最终，在这个学问经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的改变。 要具备肯定的植保学问。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，许多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己的产品，就必需要具备肯定的植保学问。这样才能更好的完成自己的工作。 还要对产品相当的熟悉，而非相识。现实中我就是到了经销商处，始终强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有许多产品去选择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应当是公司产品的专家，而不是一味地强调利润，而应当专心去分析产品，分析产品的市场

37、前景，如何结合本地市场实行行之有效的操作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的状况熟知于心，比如简洁的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，还有在什么地方做的试验的效果，有没有试验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好就是效果好。有没有试验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会信任你说的话。 我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我 们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农夫去种，只要给农夫出合理的工资，信任也是不错

38、的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我信任，目前市场并不是很乐观，所以必定有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就驾驭了财宝。当然这只是我的一点看法。 以上就是我2022年的年度总结。 刘冰 2022/12篇四：农资销售实习总结 黑龙江生物科技职业学院 顶岗实习总结 姓 名： xxx 所 属 系： 农学 专 业 班 级： 园林技术10-1 实 习 单 位： 黑龙江亿美生物肥料有限公司 实 习 岗 位： 销售代表 实

39、 习 时 间：2022年12月3日至2022年6月23日 农资销售岗位实习总结 为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了许多东西，不管是 对自己专业学问还是适应社会的实力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下： 一、实习概况 （一）实习时间：2022年12月2日到2022年4月2日 （二）实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司 （三）实习岗位：销售助理 （四）实习性质：顶岗实习 二、实习单位简介 黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于2006年，是美国斯特尔公司在中国大陆的 全资子公司。公司近年来始终专注于水稻苗床及高档水溶肥料的探讨和生产，我

40、们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过多数次的试验，总结，最终筛选出适合中国农业生产须要的优秀配方，为中国农业供应完备服务。美国公司总部 得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满足。 三、亿美生物肥料有限公司核心价值 我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们全部的行动中。这些核心 价值观是我们传统的一部分，将接着指导我们今后的确定和行动。 可持续发展意味着在接着旺盛经济的同时削减污染和更少运用自然资源，使人类生 活得更加美妙，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断供应更多价值的同时削减环境污染的痕迹。 我们还将可持续发展定义

41、为在供应现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减 少能源和原材料的用量，在生产中或在产品运用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。 （一） 可持续发展 亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时， 削减经营活动给环境留下的“印迹”。 我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创建可持续的解决方案，让全 国各地的人们生活得更美妙、更平安和更健康。 （二） 加大在高增长市场的力度 我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场-地理意义上的新兴市场和需求尚未被满意的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新供应了独特的机遇

42、。 （三） 发挥亿美生物肥料有限公司整体实力 亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。 各个职能部门，包括运营、人力资源、选购等部门为公司的业务发展供应支持。为了更好地实现业务目标，公司激励员工充分发挥公司在市场进入、科学实力、顾客关系和职能素养方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创建更大的机遇。 提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应 链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流淌资金。 通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务 的同时，强化我们端到端的供应链

43、实力即亿美生物整体实力的证明。 亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质 农化产品和优良服务为我国农村广阔农户供应丰收的保证。 “给我信任，还您丰收”已深化农夫心中。 亿美生物农化将接着引进更多高效、平安农药产品及其它方面的业务，一如既往地 全力为中国农业的持续发展做出贡献。 四、实习过程 销售代表工作职责是创建、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与 其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品供应的利益，以满意客户特定需求的过程。其工作是满意客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满意客户这种特定需求的，唯有靠商品供应的特殊利益的岗位。 （

44、一）工作过程与内容 （1）2022年12月2日，在亿美生物肥料有限公司起先进行为期三个月的销售实习 （2）2022年12月14日，和本公司参与了其次十七届黑龙江植保信息沟通暨农药 （械）交易会 （3）2022年12月17日，去齐齐哈尔市探望客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售安排，及嘉奖制度 （4）2022年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。 （5）2022年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，探望发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣扬公司产品及转换农夫的

45、思想观念用药水平。 （6）2022年1月17日，离开了齐齐哈尔市，起先在大庆市进行宣扬与销售。 （7）2022年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣扬资料、宣扬品，做新老产品试验。依据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的主动性，在下面通过开农夫培训会、宣扬车、电视广告等的宣扬拉动起农夫用药的主动性，从而使销量上升。 （8）2022年2月1日，接近过年，公司集体带薪休假15天。 （9）2022年2月16日，正式上班 （10）2022年2月23日，经公司确定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市变更为绥化市场 （二）完成的任务 作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情；始终

46、要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。只有主动正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。 五、技术工作总结 （一）田间指导 1.在兰西县给农夫学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理学问。 2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农夫在大棚里现场讲解指导及农夫会培训。 如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类

47、，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药爱护的原则，从定植起先每隔710天选择优秀爱护剂。常用的爱护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严峻时，正华甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特殊要强调的是，在发病后用治疗剂时，肯定要混入爱护剂，以爱护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对限制病害流行特别必要。 3.蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄） （1）温度：白天维持在2528左右，夜温维持在1317，午前2528，午后充分换气通气下降到2025，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度1417，后半夜要求121