关于美容行业销售类实习报告.docx

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1、关于美容行业销售类实习报告 我的实习经验 一、基本状况 随着毕业脚步的接近，作为一名经济管理学专业的学生，假如单靠课堂上学到的专业性和理论性的学问并不能很好地理解和驾驭市场运行原理和其他方面的经济学问。另外，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 于是202

2、2年2月15日我进入了诗韵美容院进行专业实习，通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。期间我作为一名销售人员从销售的角度来相识公司。 到公司上班第一天，部门经理先带我参观了一下公司，初步了解了该公司的工作氛围及真实的工作状况。在参观期间我真实的体会到了工作人员的工作热忱，切切实实的感受到了企业人文的工作理念对员工工作的激励及确定。在接下来的实习期间我进一步的了解到企业文化以及沟通的重要性，

3、慢慢地我看问题的角度，思索问题的方式， 分析问题的实力也逐步的变更，自身的实力也进一步提高。接下来就是为期三天的培训，主要针对公司的企业文化、经营理念、经营品牌及产品、销售技巧等方面进行了讲解，其中产品介绍及销售技巧是培训的重点部分，通过培训使我对我所销售的产品有了一个也许的了解学习到很多沟通技巧。 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。例如要向顾客推销产品你的话必需有劝服力这就要求你必

4、需对你所推销的产品有一个具体的了解，产品专业学问要扎实。销售时要有激情，推销员假如没有胜利心态，即便是驾驭了良好的推销技巧也无法胜利。一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个生疏人呢?而且应当恒久记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处。而不是买价格、买新颖、买产品本身。另外我学会了“推”价。若客户出现“价高拒买”心理，我就从“一分价钱一分货”处释疑。演示一下产品功效，最终让顾客购买产品。 二、思想收获 作为应届毕业生，在毕业前的这次实习，无疑是给了我们对社会及工作的清楚相识，各方面也学到许多。 就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。虽然这次实习并没有用

5、到多少专业性的学问，但也令我相识到 作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的志向，必需不断的增加自己的实力，要不断的丰富自己的专业学问和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，肯定要对自己职业的专业学问有所熟识，对自己业务所在范围内的业务技能也要娴熟驾驭，这样才算是一名合格的员工。 就生活而言，这次实习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，尤其是销售这个行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们将来的生活远景，这使我意识到选择什么样的生活是我们现在的最重要的选择。一旦下定决心，也就要起先为自己的生活做打算，成功是属于有打算

6、的人的。现在的我就要为自己的生活做打算，不断的充溢自己。 就工作而言，我觉得看法确定一切。工作时肯定要一丝不苟，仔细细致，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内肯定要当心谨慎，一丝不苟，不能老是出错, 有必要肯定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我始终保持极大的工作热忱，不仅顺当完成工作任务，工作之余还常常总结阅历教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导指责，但我认为这些错误和指责是能让我能在以后的工作中谨慎当心，提高工效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、仔细的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少

7、的东西。这次销售实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、经营和销售管理等阅历，这对我来说是很珍贵的。 另外在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改进工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是须要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，削减工作所需时间。 业务收获 我实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。例如要向顾客推销产

8、品你的话必需有劝服力这就要求你必需对你所推销的产品有一个具体的了解，产品专业学问要扎实。销售时要有激情，推销员假如没有胜利心态，即便是驾驭了良好的推销技巧也无法胜利。一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个生疏人呢?而且应当恒久记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处。而不是买价格、买新颖、买产品本身。另外我学会了“推”价。若客户出现“价高拒买”心理，我就从“一分价钱一分货”处释疑。演示一下产品功效，最终让顾客购买产品。另外我在销售过程中驾驭了对比原理对比原理是一种潜意识劝服，应用于销售中效果特别明显。培训时工作人员讲了一个故事：美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母

9、要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发觉全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二 岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录，专家起先探讨那位小孩是怎么做到的，探讨之后发觉小女孩用了对比原理。她打算了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，假如你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她始终坚持劝服人家，大家都很怜悯她，但都说太贵了，这时女孩立刻拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧?”立刻就会有人买了。她就是用对比原理，一

10、下子卖掉十包饼干。对比原理最适合运用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比较，价格即是数字。数字也可以是时间，假如说你劝服他人“买一套化妆品付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张女士，你看一看，一天不到三块钱就可以令你的皮肤得到所需养分了。”把她的投资金额缩小了，特殊强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。 四、问题和建议 公司总体业绩还行但是存在许多小企业存在的问题 （一）组织内各单位职责未明确划分，当人员增加时，因为职责划分不清，会造成相互干扰。人事方面的缺点在于人员的引进与升迁缺乏制度，常凭个人好恶与私人关系确定一切，使无人情关系的优秀人才无法久留。 （二）

11、主管对下发授权不够。一般来说，很多事务非得亲自处理，不让下属放手去做，结果却令下属人人都有被动性，工作不能主动推动。 (三)各单位间协调不够。虽有明确规定，但各部门经常各行其是，以本单位利益为动身点，忽视了公司整体的利益。 （四）缺乏衡量部属工作成果的标准，未能依据工作状况与标准间的差异，实行真正有效的行动。 建议采纳现代企业管理制度，明确分工，各部协调管理，制定具体的员工考核标准。 关于美容行业销售类实习报告 销售类实习报告 销售类实习报告 销售类实习报告 销售类实习报告 销售类毕业实习报告 销售类毕业实习报告 毕业实习报告销售类 美容行业销售话术 美容行业销售技巧材料 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页