商业模式研究文章.docx

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1、商业模式研究文章 商业模式理论的形成与发展探讨 摘要：商业模式理论的发展不断呈现动身散性，目前形成了有关商业模式的“概念丛林”。本文通过对近年来国内外学者们关于众多商业模式理论文献和探讨成果的系统梳理，对商业模式的定义、构成要素以及影响因素进行了系统的归纳和总结，据此提出商业模式定义的核心概念、关键要素和将来的探讨方向，并通过典型案例分析提出商业模式理论现实的实践意义和探讨须要。 关键词：商业模式；概念丛林；构成要素；发展方向 Abstract: The development of busine model theory continue to show divergent.The busi

2、ne model concepts have showed “concept of the jungle” currently.This article systematically analyzed the numerous busine model literature theories and research results of domestic and foreign scholars in recent years, and summarized busine model definition, key elements and factors, accordingly prop

3、osed the core concepts, key elements and future research directions of busine model definition.busine model then proposed the practical significance of the reality and research needs of the busine model theory by typical case study.Key words: busine model; concept of jungle; eential factor ; develop

4、ment direction “商业模式”（Busine Model）近年来持续地受到学术界和商业界热捧，尤其是企业战略学术探讨者和商界的企业家对商业模式更是高度关注。现代管理学家彼得德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”这句话被许多商业模式理论探讨文献引用，说明探讨者们对于商业模式的重要性都比较认同。从1995年起先发表在专业学术性期刊上关于商业模式思想的文章多达1177篇,而且近年来相关性的文献和会议评论膨胀性地被发表出来（Zott&Amit,2022）,但是对于商业模式的定义的概念始终没有得到统一，并呈现出了“概念丛林”的现实状况。出现这种局面

5、的主要缘由可以大致归结为：探讨者探讨的目的、对象、视角、范围和层次的差异（傅世昌，2022），得出的结论也只是一家之言。本文从商业模式定义的核心概念、关键要素和将来发展探讨三个方面对国内外探讨文献进行归纳和总结，并对其中存在的问题进行分析，最终总结出探讨商业模式理论的思路和框架并分析其实践意义和 探讨的须要。 一、商业模式的“概念丛林” 从上世纪90年头中期起先，伴随着电子商务的发展，商业模式的理论探讨也在不断发展。不同的角度的探讨可以得出不同的定义，于是许多学者在探讨商业模式相关问题避开商业模式的概念定义，有的学者也只是用很模糊的语句进行了简洁的描述，这就对商业模式的理论的进一步发展造成了很

6、大的困难。下文将从国外和国内两个角度对商业模式概念定义进行陈述总结。 （一）国外对商业模式定义的探讨 商业模式一词最早出现于1957年由贝尔曼(Bellman) 等写作的关于商业博弈的构建一文中，于1960年出现在文章题目和摘要中，闻名管理学大师彼得德鲁克(Drucker,1994)最早将其称为经营理论(Busine Theory)。加拿大闻名管理学家亨利明兹伯格(Mintzberg,1994)把企业组织的商业模式称为“战略思想”。提莫斯（Timmers,1998)认为商业模式是指企业价值创建的基本逻辑，即企业在肯定的价值链和价值网络中如何向客户供应产品和服务并获得利润，通俗的说，就是企业是如

7、何赚钱的。阿夫啊和图茨（Afuah&Tucci,2003）将商业模式定义为为客户创建价值活动、资源及其联系的体系。Mahadevan (2000)认为商业模式是企业与合作伙伴及买方之间的三种流价值流(value stream)、收益流(revenue stream)以及物流(logistic stream)的独特组合。Amit和Zott(2001)从系统的方面考虑商业模式，他们也供应了一个以网络为中心的方法。他们描述商业模式是一种事务组成要素的体系结构配置，它被设计用于充分利用商业机会。他们的框架描述了由公司、供应商、候补者和客户所组成的网络运作事务的方式。程愚（2022）将国外关于商业模式定

8、义分为两派观点：一派是把商业模式看作是企业运行中的一套“硬的”物资性的体系，其代表性学者是Mahadevan(2000)，Thomas（2001），Afuah and Tucci（2003）等；另一派是一样认为商业模式本质上是一种具有指导性“软的”法则，他们的代表人物有Timmers（1998），Hamel(1998)，Schmid(2000)，Rappa(2004)等。软硬派别之分就是针对是商业模式定义概念上的物质性创建和指导性创建存在的差别。 国外对于商业模式的探讨以2003年为线可以分为两个阶段（娄永海，2009）：之前的阶段为开创性阶段，之后的阶段为综合性阶段。在开创性阶段（2003年

9、 之前）学者们普遍以概念探讨为重点，采纳归纳逻辑思维方法从大量案例探讨中总结规律，归纳出商业模式的构成要素、分类方法、变革路径、评估方法。在综合型阶段（2003年之后）学者们对于概念的探讨普遍采纳“博采众长”的方法，对于前人的成果根据主客观要求进行整合然后得出自己的概念定义，在人们比较接受的理论成果上对自己所专研的特定领域或特定现象进行探讨。所以学术文献当中出现了一种特别普遍的现象，自2005年以后，关于商业模式的学术文献引用理论已基本成为固定的几篇被广泛认可的优秀文献。在受到认可文献的基础上对自己所探讨的方向进行拓展，就造成了商业模式基本定义概念没有得到统一，而商业模式的各个模块的探讨是在几

10、个甚至十几个得到认可的定义的基础上发展起来，形成商业模式“概念丛林”是不行避开的。出现“概念丛林”带来的干脆形成了商业模式理论的断层，对理论的积累性探讨造成很大困难。 （二）国内对商业模式定义的探讨 国内对商业模式理论的探讨与国外相比要慢了许多，2004年以前国内的相关探讨和国际上相比差距还特殊大（娄永海，2009）。随着互联网经济的高速发展和电子商务的渐渐盛行，商业模式受到极大关注，国内的一批学者经过探讨得出了许多有价值的成果，这在很大程度上变更了我国在这一领域探讨肤浅、零散的状况，为后来者的探讨供应了一批学术价值高、实践指导性强、可供借鉴的专著和论文。郭毅夫（2009）对国内现有的探讨成果

11、进行分析整理后，归纳总结出两类文献：一类是针对企业个案进行的案例分析，以赖国伟、周星、田芳等为代表；另一类是以罗眠、翁君奕等为代表对企业商业模式的内涵及理论说明进行的较为深化的探讨。由于商业模式的探讨还属于学科前沿，并没有建立起完整统一的理论体系，所以已经形成的各种理论和探讨方法还有着很大的改进空间。但是国际最领先的学科理论都无法保证商业模式理论能够在实践中得到完全的证明，所以国内学者取得的成就是值得确定的，这本身也是一个学科发展的必需路径。 王波和彭亚利（2002）认为人们理解商业模式时有三种不同的表述：其 一、商业模式的组成部分；其 二、企业的运营机制；其 三、对运营机制的扩展与利用。这种

12、表达只属于一种应用性探讨，并没有提出完整的理论框架。罗珉(2003)认为：企业的商业模式是指一个企业建立以及运作的那些基础假设条件和经营行为手段和措施。从探讨思路上看，罗珉沿用了彼得德鲁克(Drucker,1994)的公司经 营理论(Busine Theory)的探讨路途，力图对德鲁克的思想进一步地演绎。但不足之处在于没有提出分析商业模式的理论维度和结构体系(曾涛，2006)。厦门高校管理学院翁君奕教授于2004年由经济管理出版社出版的商务模式创新，其著作的主要思想是把商务模式（同商业模式）界定为一个类似“魔方”的三维空间，由价值主见、价值支撑、价值保持构成的价值分析体系供应了商务模式创意构思

13、和决策的一种思维方法。其中的价值对象是确定提交价值对象的活动；价值内容是确定提交价值内容的活动；价值提交是提交价值的活动；价值回收是实现价值回收的活动。翁君奕探讨的不足在于理论缺乏深度，对构成商务模式界面和维度几乎没有进行充分地论证，对商务模式的作用机制缺乏相关的理论说明。李振勇（2006）把商业模式定义为为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过供应产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。他从企业经营者视角对商业模式的定义、构成、分类、核心原则、竞争战略、改造路径、发展趋势、扩展的主要方式等进行了的分析。

14、他所提出的关于商业模式概念的理论逻辑性还有待进一步探讨，但是这些理论有着很大的实践意义。 国内的学者从自己的探讨角度得出了各自的成果，但是多数学者及停留在对商业模式的简洁描述上，缺乏对其缺乏对其构成组分进行解析，由于未建立起完整的、可供深化探讨的结构体系，也更未建立起对商业模式进行理论分析的方法和框架，因而也就缺乏对商业模式系统的全面相识，在其理论意义上远不足以说明和指导企业的经营实践活动。 (三)小结 商业模式“概念丛林”的出现是这一学科发展的一个必定结果，其理论价值的实现还须要一个过程。虽然说现在对于商业模式理论当中被人们所接受的说法依旧各不相同，但是近些年来，学者们的理论越来越趋向于几个

15、相同点：第一，商业模式正作为一种新的分析方法的组合不断发展；其次，商业模式强调的是以一种系统化、整体性的方法来解决公司商业运作；第三，在所提及到的概念化商业模式当中组织活动起到了很大作用。第四，商业模式寻求说明的是如何创建价值和获得价值（Amit & Zott，2022）。 综合国内外学者对商业模式的定义，从理论逻辑上进行分析和总结，本文认为，商业模式主要是以创建和获得价值为核心，对其本身的核心要素进行有效 的逻辑组合，形成长久竞争力和有效的盈利模式，来维持公司的可持续发展进而形成一个良性循环。这样定义存在主要问题有：公司如何去创建和获得价值（How）？为谁创建和获得（Whom）?商业模式的核

16、心要素是什么（What）？如何确定？如何通过核心要素的组合形成公司的长久竞争力和有效的盈利模式？如何利用公司的长久竞争力来维持可持续发展？这些问题将在下文当中进行论述和总结归纳。 商业模式构成机制的逻辑循环图 参考文献： 1Timmers P.Busine Models for Electronic MarketsJ.Journal on Electronic Markets.1998.8(2):3-8. 2Amit R & Zott C.Value Creation in E-busineJ.Strategie Management Joumal, 2001(22):493-520. 3 A

17、mit R & Zott C.The Busine Model: Theoretical Roots, Recent Developments, and Future researchJ.IESE Busine School University of Navarra,2022(6):1-6. 4 Amit Raphael & Paul.J.H.Schoemaker.“Strategic Aets and Organizational Rents”.J.StrategicManagementJournal,Vol.14, 1993(1):33-46. 5娄永海.基于TRIZ理论的企业商业模式探

18、讨D.吉林高校博士学位论文.2009,8-11. 6翁君奕.商务模式创新M.北京:经济管理出版社，2004. 7曾涛.企业商业模式探讨D.西南财经高校博士学位论文.2006:7一25. 8王波，彭亚利，再造商业模式J，IT经理世界，2002，4，5：88-89 9郭毅夫.商业模式创新与企业竞争优势：内在机理及实证探讨D.东华高校博士学位论文.2009,8-11. 10原磊，国外商业模式理论探讨评介J，外国经济与管理，2007，10：17-25. 11李振勇，商业模式-企业竞争的最高形态M，北京：新华出版社，2006. 12罗珉，组织管理学M，成都：西南财经高校出版社,2003. 13彭志强，刘

19、捷，骨英杰.商业模式的力气.北京:机械工业出版社，2009:1-12. 14程愚，商务模式原理M，北京：经济科学出版社，2022:6-11. 15傅世昌，王慧芬，商业模式定义与概念本质的理论体系与探讨趋势J.中国科技论坛，2022,2:70-75. 商业模式探讨文章 商业模式 商业模式创新探讨开题报告 万达商业模式探讨 社区银行商业模式探讨 物业管理商业模式探讨 ZARA商业模式探讨报告 安踏商业模式 商业模式档 全新商业模式 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页