大学生创业实训报告.docx

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1、大学生创业实训报告 高校生创业实训报告 今日是其次天实训，40人的班级已经有两个人退出了，但是现场的热忱依旧没有变更，今日首先是给各家公司初始资金100万，然后讲解并描述了头脑风暴的方法，各家公司召开第一次会议，确立团队名称，公司名称，团队口号，风采展示，利用头脑风暴的方法制定出本公司的主营项目。 经过各家模拟公司的开会探讨，成立了六个团队，天行，雷鹰，麦穗，鸿艺，新将来，光影。我所在的团队定名为麦穗队，寓意六月是麦子成熟的季节，我们成立于六月，和金色的麦子一块收获。我们团队的口号是“追随幻想，金色收获”。我们成立的公司是济南金穗商务模拟有限公司。然后我们用头脑风暴的方式确立了我们公司的主营项

2、目是大宗商品电子交易，和股票交易差不多。然后确立了个人的分工，我们的窦金鑫担当总经理，邱鸿鹏担当技术总监，贾欣欣人力总监，韩正婷财务总监，陈晓，田博市场总监。 接下来我们起先共享昨天留下的学问点，首先是swot分析，接下来是stp。明白了这些学问点后我们起先在各自的公司里运用。这个环节有个很有意思的现象，我们学员自己上台共享自己的打算成果，不必举手等打算阶段，干脆冲到台上去讲就行，并且是谁抢到谁讲。今日是第一次，swot分析是第一个问题，我们组的韩正婷和光影队的毕颖一块走到了讲台上，由于不分前后，所以两人都愣在了讲台上，反倒是另一个人快速走上了讲台向大家问好，然后进行了自己的讲解并描述。这一现

3、象说明肯定要擅长竞争，并且一旦起先了竞争就要一心走究竟，不能犹迟疑豫。 今日主要学问点： 1、swot分析： SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威逼，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清晰的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司将来的发展战略有着至关重要的意义。 SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknees（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威逼）。 基本规则：进行SWOT分析的时候必需对公司的优势与劣势有客观的相识；进行SWOT分析的时候必需区分公司的现状与前景；进

4、行SWOT分析的时候必需考虑全面。进行SWOT分析的时候必需与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；保持SWOT分析法的简洁化，避开困难化与过度分析；SWOT分析法因人而异。一旦运用SWOT分析法确定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与pESTanalysis和portersFive-Forcesanalysis等工具一起运用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很简单操作。 进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容： 一、分析环境因素 二、构造SWOT矩阵 三、制

5、定行动安排 在其次步中，既要单独分析S（优势）W（劣势）O（机会）T（威逼） 又要进行组合分析SO,ST,WO,WT。 还要进行多层次的综合分析。 详细可以用坐标象限的方式表示 运用swot分析的作用： （一）运用SWOT分析法使困难的信息清楚化。 （二）运用SWOT分析法进行内部营销，使人力资源规划更具战略性。 （三）运用SWOT分析法建立四维立体人力资源规划。 （四）运用SWOT分析法使人事决策科学化。 这种方法不仅仅适合于一个企业，它适合于任何状况得竞争前的分析。 2、Stp 在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位(positioning

6、) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STp。 （1）市场细分 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的须要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 市场细分的程序： 调查阶段，分析阶段，细分阶段 市场细分的意义： 1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。 2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。 3、有利于集中人力、物力投入目标市场。 4、有利于企业提高经济效益。 有效的细分市场必需具备以下特征：可衡量性，可盈利性，可进入性，差异性 市场细分

7、的方法： 1、单一标准法 2、主导因素排列法 3、综合标准法 4、系列因素法 （2）目标市场 选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满意他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。 选择适合本企业的目标市场策略是一个困难多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展改变，经营者要不断通过市场调查和预料，驾驭和分析市场改变趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，实行敏捷的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。 （3）市场定位 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种特性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争

8、优势。 本节课经典语录和我的反思 1.要争就争究竟，不要犹迟疑豫 2.先小人后君子，肯定要先签署股东协议 3.假如到处碰壁，请先和我一起面壁 4.许多高校生傲慢的不知道自己姓什么，其实大部分人是的确不知道他姓什么的 高校生创业实训报告 高校生创业课实训报告 高校生创业实训心得 高校生创业实训体会 高校生创业实训心得 高校生创业实训方式（材料） 高校生创业实训方式（材料） 高校生实训报告 高校生创业模拟实训小结1 高校生创业基础教学实训平台 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页