如何写营销策划书.docx

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1、如何写营销策划书 如何写营销策划书 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预料即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争

2、品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简洁扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告

3、表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内（通常为一年）必需实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基础。 （3）产品的推广安排 策划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。 目标 策划书必需明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期安排。 策略 确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该

4、目标的策略。推广安排的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深化人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据须要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所希望达成的效果是

5、什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部安排 具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。 广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等

6、。 （4）市场调查安排 市场调查在营销策划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。 （5）销售管理安排 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报，推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了，在情报的有效支

7、援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得确定性的成功。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是安排执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进

8、行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也确定方案最终是否通过的重要的衡量标准之一。产品就是宽带，对象就是社区住户，套一下就会写了。 营销策划书 （一） 一、营销 市场营销是现代胜利企业的核心和基础。 前提是必需了解和驾驭市场以及市场发展规律和其需求，再比照我们的产品选择适应的市场，再制定一系列的销售方案使产品流向市场。 这个过程中，我们的目的是让消费者选择我们的产品，这样才能使企业效益增长。但是有一点我们必需留意：销售方案对市场起到的效应。消费者购买的心理过程，是一个信息获得、理解、比较、推断过程。并不是说我们把东西拿给消费者介绍产品有多么好消费者就会接受付款，我

9、想介绍产品是其一，重要的是找寻选择相宜的消费者或者说消费群体，并且要有肯定方式的沟通技巧使消费者感到有吸引力从而产生爱好，这样才会对产品进行下一道工序就是接着了解或者购买付款。 那么要想得到市场的可行方案，还必需有目的的组织和策划要试验的内容，从多角度、多方面进行探究，并留意探究的条件要和今后大规模运作相一样。 几条营销阅历如下： 1、人是第一位的，培育人和依靠自己的队伍去以诚信和优质服务取胜；（擅长挖掘人的才能与其潜力，有组织有安排支配业务员学习，学习内容要以接触不同性质的市场人员为前期重要内容，其次是产品。一个优秀的推销员重要的是自我销售，便于顾客先接受人后接受事） 2、该出手时就出手，但

10、不肯定是常规媒体的投入，要投入到能获得某一方面或几方面数 一、数二事情上，在竞争中能体现自己的差异化和有效性。同时，做事要追求简洁、务实、有效，化繁为简，每天做好简洁的事；（要有一个最简洁明白的渠道提高知名度来协作业务员开展工作） 3、集中优势兵力打歼灭战，局部胜利后才能大规模推广；（前提必需有训练有素的销售团队） 4、深化一线基层，由战术确定营销战略；（照实际状况与我们预定方案有冲突立刻拿出预备方案对应） 5、顺势而为，因地制宜，把握节奏，效益至上；（中小企业对于营销网络的相识不足，宣扬力度不够，没有相识到当今时代抢占信息与人际网络市场的重要性和紧迫性，企业之间的竞争还集中在传统的实体市场。

11、大多数企业和服务供应商都只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。） 总之，要得到梨子的味道，就要亲口尝一尝，要做好市场调查就必需选择有肯定代表性的不同区域进行小规模的实战试验，并系统性的探讨和分析市场问题，最终才能找到适合自己状况的有竞争力的开拓市场的模式。 二、策划 策划企业的策略规划，为了企业整体性和将来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、推断，始终到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和安排不同，它有为达到目

12、的的各种构想，这些构想和创意是新奇的，是要与目标保持一样的方向，有实现的可能。在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。 随着改革开放的逐步深化与市场经济的发展而快速提高，人民的生活水平随着提高日常消费品的消费需求也日益加大。对身体健康关注并重视。专业服务。建立专业形象，供应专业服务，让顾客满足，让公司满足是销售工作目标。 1、中小企业应当大力培育营销网络方面的人才，充分利用各种途径、手段，培育和提高员工的业务实力和服务效率，组建一批素养较高、层次合理、专业配套的团队网络及经营管理等方面的专业人才，为企业营销的发展供应人才保障。同时，也应加强企业自身的管理水平，使得营销策

13、略真正落到实处。 A、首先当然是了解产品对自己拿的产品有一套配用学问，再认准客户，要知道自己的产品适合哪个市场，大公司？小公司？民营？国企？有了大方向，你就知道自己应当主动靠向哪类人了。 B、如何相识这类人？如何和这类人打交道？这个答案5花八门.C、最关键的地方是：如何让人家记得你（当然是好印象了），其实做销售最最最最关键有两点：第一，人品（详细表现为诚意，品行，是否切身处地地为客户着想等，做销售时就从来不用第一人称，也从来不能求顾客买的产品）。其次，创新（这个也很重要，主要体现在附加价值上）。 2、团队的组建要有序合理，团队的组建速度要与获得的效益成正比。否则会出现团队投资大效益低，反则效益

14、太快团队维护跟不上，这样都会使企业的发展走弯路，重则关系到企业的生存问题。 A,首先团队的建设须要企业投入肯定的经费排训，尤其在刚成立的企业建设前期，每一个业务员加入企业前的心态都是抱有许多好的幻想，想通过企业这个平台实现自己的志向。一担在企业待一段时间发觉自己的存在没有实际意义的时候会立刻变更办法，这样对企业是很不利的。那么企业的发展与否影响着业务员实现志向的程度，业务员的心态确定企业发展的效益。（因为企业刚成立好多东西还没有充分得到认可，在推广前期业务员业绩低干脆影响着业务员的心态，假如在没有看到标榜的话很可能选择放弃。建议前期业务员给与经费补贴。） B、当有小型团队成立并有突出业绩的时候

15、可以干脆给与形象团队名义，以此为标兵激励激发或带动后来者的业务员。这时候就可以取消补贴（时间周期约为3个月）。特殊是新手，事情还没做，就给自己设置了很多障碍，没有仔细探讨问题就认为自己不合适或者不理解营销认为有愧对方，使自己缺乏自信念，因此不是不敢于面对，就是不能主动地想方法去争取可以做成的事。其次是该学习和驾驭的学问不够，没有驾驭到有劝服力的沟通技巧，或者是缺乏见机行事实力，底气不足。选择放弃或抵触。 C、发展有素的团队给企业带来的效益是不行估计的，假如一味的计较前期的投入畏首畏尾拖延时间，最终结果贻误商业时机。 D、在团队建设过程中必需严格要求规范，规范是长期、健康发展的保证。市场经济条件

16、下的商业活动是优胜劣汰，是在符合规则条件下追求更好和差异化，不仅要满意消费者的需求，还要搞好各种关系，想方设法地取得市场份额和经济效益。商业活动的本质是做人的工作和搞各方面的关系，不是内部人员的管理，就是与消费者和各有关部门的人员打交道。 3、团队发展模式及效益 面对广阔的人才市场聘请市场开发经理，按5人每月培育，取其主要2人为典型作保留代表。次月还是聘请5人按取其2人为代表。那么首月聘请的业务员在次月的销售标准为2套，第三月再次聘请5人取其2人为代表。那么此时首月业务员的销售标准为3套，并且2为代表可以在公司的监督指导下开发自己的业务员，次月的业务员销售标准为2套。这样以此类推6个月为首次任

17、务试验周期，共计可以完成30套。按此原理后六个月可以完成60套以上。开发首年可以按15人团队100套计算（保守数据）。培训业务员经费预料1.5万（不包含出差或外地培训费用）。详细具体资料及安排上班供应。 人在迈出左脚的时候，很简单预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清晰呢？进行试验性和探讨性的思想打算和小规模运作，避开许多失误还是出乎意料，有较大的代价，值得深刻反思，否则对不起昂贵的学费。 当今，我们进入市场经济时代，并已融入世界大环境中，越来越多的人们认可和钦佩商业人员。正是营销的激烈竞争，深深感受到营销人的价值，营销是优胜劣汰的社会优化过程，营销才是社会发展的动力和火

18、车头，没营销就没生产，就没社会财宝的增加。正是营销的激烈竞争，市场化的初期难免存在非理性和不正值的竞争，但是遵守嬉戏规则和商业道德是社会发展的潮流和主流，是不以人们的主观意志为转移的，因此，诚信经营才是营销之本。 这是个安排方案的落实政策待领导进一步探讨探讨并指导，从某中意义上来说，他是安排执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也确定方案最终是否通过的重要的衡量标准之一。 营销策划书 （二） 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供应更

19、高品质服务满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的志向与理想。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完备结合，满意消费者的心理需求。 2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出特性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马

20、的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣扬的焦点，促进消费者的购买行为，创建品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的相识和印象！ 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！ 五、活动时间及地点支配（待定）

21、六、活动内容 1、“关爱儿童成就将来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小挚友热忱地参加，小挚友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最宠爱的宝马汽车“我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及酷爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享宝马品质生活带来胜利与喜悦。 3、“试乘试驾实现幻想”宝马完备驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客

22、户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车平安公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人接受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把平安汽车生活的理念带给业主，就是提倡

23、业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安嬉戏，直观现场演示，把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等询问活动 8、现场征集看法和建议 9、汽车模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示 活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 七、现场服务 服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金运用。 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免

24、费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折修理会员卡。 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。 九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣扬、互动与销售。 如何写营销策划书 如何写营销策划书1 学习如何写市场营销策划书 如何写好企业营销策划书 如何写营销策划案 如何写策划书 如何写策划书 如何写策划书 如何写策划书 如何写策划书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页