如何与家装公司合作.docx

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1、如何与家装公司合作 如何与家装公司合作 家装公司分类依据与公司的私密程度家装公司可分为分为A、B、C、D四类： A类家装公司：具有相当实力，并有意与我部建立亲密的合作关系；对于 该类家装公司，我们将重点对待，从推广和促销等等各方面紧密协调。 B类家装公司：具有相当实力，已与别的品牌建立合作关系，但表示有意 向与我们进行合作，对于本类家装公司我们将尽力争取达成合作，进入A C类家装公司：具有相当实力，但已与另外品牌建立合作关系，目前无意 与我们合作；对于该类家装公司，可以通过特别渠道，逐步渗透，尽量争取有实 力设计师与我们私下合作。D家 装公司： 众多中小家装公司。对于该类家装公司，在人力物力有

2、限状况下， 依据详细状况，逐步积累适合合作 公司，可以不用主动出击，以免消耗人力物 力。但可与公司的设计师联系,争取设计师带客户到店面 与家装公司的合作步骤与方式 1搜集信息：通过各种展会，报刊以及网络等各种渠道收集和了解相关家 装公司经营状况，包括该公司签单量（套数）、销售额、主要客户群体分布状况 （区域）、相关负责人（一般为材料部或是相关经理）以及单套签单金额等； 2了解人际关系原理（目标人的性别、年龄、学历、爱好爱好等）：与相 关负责人进一步沟通，深化了解该公司状况，侧重于了解该公司目前所合作的空 调品牌以及客户群体，初步推断与该家装公司进一步合作的可能性以及合作前 景； 3确定合作方式

3、：与家装公司建立良好合作关系后，合理有效的操作模式 也相当重要，在以往与家装公司合作中，主要采纳有以下几种推广方式： 1)捆绑销售：即家装公司在装修预算中将我们产品作为装修材料一起报价。 2)公司举荐：家装公司将我们公司指定为供应商，在报价单附件上列出我 们公司产品相关资料（产品资料和促销方案等） 3)合作推广：家装公司一般也有相应推广和促销活动，在此期间，我们也 可以相应介入协作推广，达到强强联合，共同在相关媒体宣扬造势；共同 推广：如小区活动、媒体、业主询问会等，利用各自优势，资源共享。 设计师推广 通过家装公司设计师以及相关人员举荐用户运用我们公司产品，设计师是 用户沟通最多，也是最为信

4、任的。因此，设计师的举荐往往起到关键作用。即使 用户可能对设计师的举荐不是很认可，但假如你与设计师的关系处理不当，与客 户传递一些不利于品牌的信息，那对于销售就干脆产生了负面影响。因此，对于 家装公司设计师，我们即使不能全面达成紧密合作关系，至少我们能将我们的政 策信息传播到位，这样至少设计师不至于诋毁（贬低）我们公司产品。（抓住重 点，每个公司都筛选出一到两位，易沟通，人际关系较好的设计师重点培育，先 把他培育成主推我们公司产品的专职设计师，再通过他，去发展他的圈，逐步渗 透该公司设计师这个层面。）家装公司探望常见状况业务员进入家装公司最好是 有备而去，通过各种展会以及各种活动等先对家装公司

5、部分人员相识。当然，通 常状况下，好多家装公司是最初接触的，因此，被人拒绝也是常理之中。状况通 常是这样发生： 业务员进入家装公司无人理睬（材料商见的多了）； 干脆被相关人员拒绝，被告知已有与别的品牌合作；业务员还是应当继 续了解相关相关信息，包括合作品牌档次价位、合作方式等，然后进行针对性分析，找寻合适的合作机会； 被访问者很忙，只要求放下产品资料，以后再谈；这种状况最多。以上各种状况在实际运作过程中应当是司空见惯，这就须要业务员有肯定的韧性和视察力，找出家装公司的关键人物和关键信息，便于下一步工作的开展。当然，对于无意与我们进行整体合作的公司，但该公司具有肯定的实力，我们还是该实行特别方式

6、，可以干脆找到该家装公司有实力设计师（具有肯定接单实力），进行局部合作或者私下合作等方式切入，尽量能够获得肯定份额 三、合作执行 与家装公司合作，单单签订一份书面协议是远远没有到位的，合作胜利与否主要体现在以下几点： 1、定期组织家装公司设计师进行产品相关培训，便于设计师向用户介绍我们公司的产品 2、假如条件许可，可以与家装公司设计师等相关人员进行定期联谊（例如会餐、户外活动等），增进双方了解。 3、与合作家装公司主要设计师都能建立良好关系，我们公司的产品为首要举荐品牌。 衡量指标： 1)家装公司宣扬推广资料上在适当位置附有我们公司的产品，令装修用户能在各类合作家装公司比较惹眼的位置都能看到我

7、们公司的产品的传播渠道； 2)家装公司在各类展会以及小区促销设点上均附带我们公司的产品的最新信息； 3)家装公司设计师在设计作品上和前期销售举荐上都带有我们公司的产品。 四、费用限制 对于家装公司合作上，合理限制费用相当重要，肯定要把握肯定尺度，否则将成待宰羔羊! 广告费用：在同家装公司合作中，参与各种展会、小区推广、各种媒体广告等均需相应的广告投入。在这方面中，各个家装公司操作方式均不相同，有些家装公司在这方面操作较多，也较为规范，而有些家装公司胃口很大，出价随意性强。 款待费用：为与家装公司相关人员保持良好关系，日常的关系维护也相当重要，所以一些日常款待费用也在所难免。当然投入也须要依据该

8、公司单量状况而定，必需避开无效性投入。重要设计师，每周通电话两次，见面一次；一般设计师，每周通话至少一次，依据状况探望；重要家装公司，每周至少探望一次；每次设计师返点，自己亲自送上，再依据设计是个人喜好，请吃饭、喝茶或者就是赠送小礼品 家装设计师合作 一、合作步骤: 1.初次探望:以良好的形象、主动的心态、同等合作的看法登门探望,同时做好受挫的心理打算,看该公司的客户数量、素养品位、经济实力、细致视察分析哪些是主要设计师,尽可能的多记住些信息,留意细微环节如:设计师的穿着特征、电话号码、腔调等以利于打算下次探望的谈资,如遇拒绝,切忌过于纠缠,避开留下不良 印象,时间宜短,不宜过长.（流程店面经

9、理主材经理或导购设计总监设计师） 2.二次探望: 时间不宜超过三天,在去之前,肯定要为自己找到合适的理由,通常以送资料/小礼物为由,肯定要给上次阻挡你的人留下好的印象(通过闲聊,找到共同话题,赞美是屡试不败的法宝),为切入主题扫清障碍.最好能与一位设计师接触上,获得该家装公司的基本信息,通过他对全部的设计师有初步相识,确定那些是骨干,下次探望重点攻破.（找寻该公司重点突破口，重点对象私下联系） 3.通过两次探望确定合作对象,了解其个人喜好、性格、资格等,投其所好,重点跟进. 4.跟进方式:主要合作公司一周探望两次,次要公司一周一次,对设计师常常电话问候,在节假日、生日等重要日子送份贴心小礼物,

10、先做挚友后做生意,边交挚友边做生意. 5.对于签约合作比较好公司，定期给该公司些压力。（将你的任务额分给他们，恳求他们帮助完成，如能完成单独赐予个人嘉奖。 如何与家装公司合作 家装公司如何找寻客户 家装公司如何实施工地营销安排？ 家装公司总结 家装公司销售 家装(设计师)渠道开发与合作 家装公司营销总结 家装公司供货合同 家装公司相关规范 家装公司联盟资料 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页