如何做好销售主管.docx

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1、如何做好销售主管 如何做好销售主管? 销售主管就像是一艘船上的船长将带领大家驶向胜利彼岸，那么如何做好销售主管工作呢？结合目前我的销售管理工作，我想应当做好以下几个方面： 一、专业实力。 作为一个主管，你必需驾驭肯定的专业学问和专业实力，随着你的管理职位的不断提升，专业实力的重要性将渐渐削减。作为基层的主管，个人的专业实力将特别的重要，你要达到的程度是，能干脆指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业实力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你须要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的看法。 二、管理实力。 管理实力

2、对于一个主管而言，与专业实力是相对应的，当你的职位须要的专业越多，相对而言，须要你的管理实力就越少。反之，当你的职位越高，管理实力要求就越高。管理实力是一项综合实力，须要你的指挥实力，须要你的决断实力，须要你的沟通协调实力，也须要你的专业实力，须要你的工作安排实力，等等。管理实力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理实力，须要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。 三、沟通实力。 所谓沟通，是指疏通彼此的看法。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必定会与其他

3、部门发生联系，沟通也就必不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的动身点是公司利益，部门利益听从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你须要了解和驾驭，去指导，去帮助，去关切。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。 四、培育下属的实力。 作为一个主管，培育下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力气解决问题。许多 主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还肯定明白，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来

4、得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有恒久有忙不完的事，下属恒久做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管实力的强弱，而是全部下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去战胜狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不须要将自己变成狮子。 五、工作推断实力。 所谓工作实力，个人以为，本质上就是一种工作的推断实力，对于全部工作的人都特别的重要。培育一个人的推断实力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作推断的基础。对于世事的对错，才能有正确的推断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管

5、是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应当有清楚的推断，或者说是决断。其实工作的推断实力是上述四项实力的一个综合，主管实力的体现是其工作推断实力的体现。 六、学习实力。 当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必需是学习型的企业，对于我们每个人也必需是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主动的去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应当是广泛的，专业，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。将来人与人之间的竞争，不是你过去的实

6、力怎样，现在的实力怎样？而是你现在学习怎样，现在的学习是你将来竞争的根本。 七、职业道德 但丁有一句话：才智的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用才智去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财宝、地位、爱情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”（健康）的存在，个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个“1”，只有良好的职业道德的存在，上述的六种实力才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向 心力，但作为一个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的凹凸，不管薪水的多

7、少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。“做一天和尚撞一天钟”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。 综上所述，我想做好一位销售主管，就要用好用好两条腿走路。 一、第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。 有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。综观世界500强许多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们静默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓“一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注意对人才的甄选，更加强对他们的服务与培育、建设人才梯队。想方法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝合力加强了、目标明

8、确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不胜。正所谓“人心齐、泰山移”。 另外一条腿-“理好一方市场”.说句心里话,许多的销售主管对市场真的不能洞烛真相，市场的不断改变,营销环境也随之发生了改变,对市场的把握难度加大, “世易则时移,事异则备变”,我们做为一名销售主管就要随市场的改变而不断的变更自己的销售政策，理好一方市场。 总之，把最困难的问题做简洁就是胜利。在市场瞬息万变的今日，我们要走的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理；又要“外学精英”，注意理论和实践的结合，注意自我素养的提高，这样我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远！ 其实做业务主管很简洁，两千多年前老子曾言：“治大国如烹小鲜”，只要我们把握营销、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。 赵文利 2022-03-28 如何做好销售主管 如何做好销售主管 销售主管 销售主管 销售主管销售总结 如何做个高效的小家电区域销售主管 竞聘销售主管 销售主管职责 销售主管职责 销售主管总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页