国贸认识实习心得体会.docx

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1、国贸认识实习心得体会 实习报告 关于公司 实习内容和体会 在实习的起先，我只是做一些简洁的工作，整理材料、打印东西、打扫卫生等，随着对实习环境的适应，在完成基本任务的基础上，王老师起先让我学习发盘、询盘以及编制基本的外贸单证，并且这些都不是在模拟软件上做，而是实实在在的实际业务。一起先在做这些工作的时候感觉的确很困难，而且有许多地方和课本上所学到的学问是有出入的。例如，我们在课堂上所学到的单证或者一些商务函电都是基于固定的模板，而在实际操作中这些都是很敏捷的，可以说每个公司都有自己的习惯。实习期间，王老师给我演示了erp系统中业务操作的流程，并具体地介绍了每个环节中须要特殊留意的地方，让我学到

2、了许多学问，填补了理论学问的空白。同时，在整个实习过程中，我还接触到了课堂上没有深化讲解的核销单、报关单、信用证审核等内容，让我对外贸业务流程有了更为深刻的相识。王老师告知我，其实在外贸业务的实际操作中，其好用不到课本上那么多繁琐的东西，但是理论学问的确是基础，还是要打好这个基础的。 实习期间，我多次给客户发盘和询盘，虽然最终并没有达成交易，但是的确让我的实践实力有很大的提高。我和制单员小李前辈一同完成了几个交易的制单，这个过程使我充分地体会到制单的重要性，并且进一步的使得我的实际制单操作更加娴熟。虽然在实习期间常常会犯一些小错误，但是这恰恰会使我发觉自己的不足，从而积累更多的实践阅历。另外，

3、我还学会了编制价格清单，改正了自己在报价时的不良习惯，从而能够依据客户的要求估算价格，向客户合理的报价。 值得一提的是，我们高校生往往都认为自己的专业课学的很好，所以确定能够适应工作岗位的要求，这种想法时不正确的。我在写询盘、发盘、销售合同等英语文件的时候深刻体会到这一点，虽然我们的理论学问学的很好，但是往往拘泥于某种形式，在实际操作中，我发觉许多专业词汇、句型都写不出来，英语口语不达标，每个交易中的要求也是不同的，所以是须要在长期的工作中不断摸索的。 在跟着王老师学习的期间，除了学到在信函、单证等方面的学问，我还学到了很多课本上学不到的东西。在生活、学习和工作中，要擅长和别人沟通，良好的交际

4、实力是一个人发展的重要条件。还有，要有自己的原则，在考虑到别人的感受的基础上，坚持自己的立场，不要总是处在被动的地位。 我的建议 一理论与实践相结合 我认为不论是学生还是学校都应当注意理论与实践的结合。假如是单纯的学习理论，偏离了实践操作，可能不会有太大的意义。理论学问应当能够充分地运用到实践中去，通过实践来巩固和加强理论学问，提高分析问题和解决问题的实力。 二、注意英语的学习 要想成为一名优秀的外贸工作人员，英语实力是特别重要的，包括英语的听说读写各个方面。在外贸工作中须要和客户沟通、互通信函，因此须要加强英语的学习，尤其是口语实力的训练。 三、驾驭沟通的技巧 沟通在人际交往中特别重要。良好

5、的交际实力对于外贸业务的成败特别重要，有效的沟通能够使我们事半功倍。在日常人与人的交往中就要留意这方面的联系，提高沟通实力，形成自己的沟通艺术 四、学会团结协作 许多事情不是我们自己能够独立完成的，所以要培育团队协作精神。团结协作才能够使得我们面对的困难简单解决，得到最好的效果。 07国贸义乌相识实习个人心得 从12月11日至12月13日，在义乌国际商贸城的实习也有三天的时间了，回想起这三天，虽然经验的不多，但是还是很有感受的。由于时间比较短，并且是相识实习，所以有些方面看你体会不够深刻。现把我在这段时间的心得体会记录如下。 从我的实习过程来看，我有以下心得体会： 一、刚接触一样新东西，要有信

6、念把它做好，不要退缩。其实再难的事只要有信念，肯专心，主动主动就肯定能做好！我刚接触了解、考察小商品市场的工作的时候，也感觉什么都不懂，什么都难，经常都摸不着头绪。但我细致地想了想，万事开头难嘛，出现这种状况是很正常的事情，我不是在为自己找借口，而的确是这样。所以，我相识到自己的不足便起先了实际的行动，努力地学，有不懂的就问，有不清晰不明白的就通过各种途径去弄明白，根本就不怕别人笑话，因为我知道，始终待在学校里的我就像一张白纸，我要用各种颜色的笔去描绘它。 二、实践才是活生生的东西，通过实践，许多事情就会变得很简单甚至比理论上的更简洁。条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但自己亲身去实

7、践，把理论和实践结合起来，渐渐地就会觉得许多问题其实没想象的那么难，大有一种豁然开朗的感觉。在学校的国际贸易实务课程里学习过国际贸易的运输方式，在课堂上总是听得似懂非懂的，一头雾水。但当我在商贸城向货运中心进行有关询问后，我突然发觉：原来那么简洁！所以，我现在觉得，单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用！不把死的东西变成活的东西就等于没有真正驾驭的东西。 三、初涉社会，要学会独立思索问题，独立解决问题。外面的世界与学校有太多的不同，远远比学校困难得多，所以在外面假如还存在较强的依靠心理的话就会使自己到处碰壁。在学校，有一

8、个在各方面都很接近的群体，许多问题都比较简单沟通、较简单理解和能得到较好的解决。但在外面可不一样，你要面对各种各样的人，你要面对形形色色的状况，许多事情是你在学校想都想不到的，孤独无助的你必需要发挥自身的主观能动性去想方法，去寻求一切可能的途径去解决。比如在我们做调查的过程中，有些商家对我们的问题和调查不屑一顾，根本不怎么搭理我们，这个时候我们就不仅须要增加自己的抗打击实力，还要驾驭正确的人际沟通技巧，例如比较私密的问题是肯定不能问的。 在这几天的实习时间里我所获得的最为深刻的体会就是以上几点，当然还有许多许多。外面的世界是困难的，但你必需去面对，即使你有过太多的苦闷和不适应；学会做事，学会做

9、人，学会生活！ 我觉得本次实习总体上还是不错的，实习带队老师很负责，也特别辛苦，也的确让许多同学对社会、对企业有了肯定的了解和认知，很多同学也主动试着去和商家甚至和前来订货的外国商人进行沟通，基本上达到了本次实习的目的。但是由于很多客观缘由，仍旧有些不尽如人意的地方。 首先，就是如许多同学所反映的打算时间不够，以至于到了商贸城以后要临时商议调查的内容，让大家的目标不够明确。当然了，这次出现这样的状况其实也是可以理解的。原来支配在下周实习，但是临时发觉下周周末有高校英语 四、六级考试，再往后推又有期末考试，因此选择本周实习也是无奈之举，只是建议下次选择实习的时间的时候不要出现时间冲突的状况。 其

10、次，实习支配的时间太短了，使得有些工作难以达到实质性的效果。我们这次支配的时间是三天，除去第一天上午和第三天下午乘车的时间，总共真正实习的时间最多只有两天，国际商贸城有三期，每期又有 四、五层，商铺更是多的数不过来，两天的时间实在是太赶了，并且那么大的商城，我们每次都要提前半个小时去停车的地方集合。这样下来，让大家很累，实习的效果也不得不打折扣。 最终，带队老师应当多结合专业学问对同学们进行实习指导。当然，这是我个人的看法。我认为带队老师在我们实习动身前就应当结合我们国贸本专业，给我们一些调查方向、内容和方法等方面的指导。因为同学们是第一次外出进行相识实习，对许多事情都比较生疏，在实习的时候有

11、的同学甚至觉得无从下手。虽然说让大家走点弯路更有利于今后的成长和独立，但是我觉得适当的指导还是特别有必要的。 这次义乌相识实习对我今后的学习工作方面也有很大的帮助，主要有以下三点。 一、作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以实地实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。 二、相识到团队精神的重要性。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一

12、个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。在实习过 程中，我们分为几个小组，对于考察的方向和目标我们都开小组会议进行探讨过，并且刚好和其他同事联系，了解工作进程并进行沟通。这样一来，我们组的考察任务很快就顺当完成了。 三、实习是连接学校和社会的桥梁，我们可能具有扎实的理论功底，但实践和理论有肯定差距，学校不是实践的场所，实习帮助我们缩小差距，让我们了解实践，以便实现学校到社会的重要过渡，是教学必需的、重要的环节，是对的、有意义的做法，我们应当把握和珍惜实习的机会。 感谢学院组织的集中实习，给我接触社会的机会，今后我将以更加主动的看法参与学校组织的专业实习活动。

13、篇3：国际贸易专业实习总结 国际贸易实习总结 几个月前我们握手道别，恋恋不舍地离开了我们的校内，起先了各处的人生生涯，即自找实践的门路，让我们体验踏上社会的艰辛。尽管生活的道路各不相同，不久的将来事实摆在面前，有的成为学业的骄子，得以深造；有的蹉跎岁月，几经周折，尝尽了生活的艰辛，也有的奋斗多年，终有回报。 大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而变更，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的

14、阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发觉了这个不足之处，应当还算是刚好吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。通过这次实习，我也体会到了只有向前奔跑，不断的努力学习和实践才能立足于这社会。使我真正体会到只有专心念书，充分领悟书本上的学问并于实践结合，不断挑战自我，“劳心者治人，劳力者治于人”。所以我确定接着读书，这次是真正的把书读在脑子里，刻 在心里，并加以贯穿，才能真正地体现出读书的作用。 我们必需抓住今日，珍惜每一个今日，在生活、工作、

15、学习中要尽量不让时间白白地流掉。要知道，你对时间越吝惜，时间对谁就越慷慨。当你翻开日历的新的一页的时候，你就能无愧地说：我没有辜负时间，更没有辜负生命。 我们正年轻，我们要百倍的热忱去干一番属于自己的事业，这样人生才有价值。切勿庸碌地了此一生。我们要用全部热忱、才智及全身心地去抓住时间，这样生命才会发出闪耀的光线，这样，我们也会无愧于这个年头的每个对我们陪教的人，这才是真正做人的含义。 每个人都要有希望，希望是每个人的一种执着的信念，而我的希望也是志向：成为精彩的外贸业务员，许多人说我痴心说梦，但不去做怎能知道可行与否。当种子刚刚播撒到土地中，在你眼里所看到的或许只是这个现象而已，然而在一位老

16、农的眼中看到的东西丰富多彩。他看到的不只是种子和黄土地，而是一片充溢朝气的绿，一片绿油油的苗和金黄的收获。他所看到的一切便是希望。正是有了这希望的鼓舞，他们才日复一日，年复一年，祖祖辈辈地在土地上不辍耕作，与土地结下了不解之缘。一位老师说：我们教书是怀揣一个美妙的希望，那就是希望自己的学生能够成为栋梁，因而，“蜡炬成灰泪始干”，我们无憾。 母亲说：天下父母任劳任怨，培育着孩子，只因为有一个希望，那就是希望自己的孩子能做个有用的人，为社会作点贡献。 一位爱好文学的青年说：我每次向邮筒投进一篇稿子，心中就开起一线希望，希望自己的文章变成铅定，尽管总是悲观大于希望，但我还是不停地构画着希望，一篇篇寄

17、出去，我便在希望的日子里度过着春夏秋冬。 一位作家说过：“人生活在希望中，旧的希望实现了或者泯灭了越想挽留的东西，去得越快，时间无可辜负地注定要消逝，谁也拉不住时间的袖子，时间的一大重要特征，就是不行逆转。” 古往今来，有多少人惊羡过时间的一去不复返，惋惜而懊悔的消逝，正如朱自清在匆忙中所写的那样：“洗手的时候，日子从盆子里过去，静默时，便从凝然的双眼里过去，我觉察他去得匆忙了，伸出手遮换时，他又从遮换着的手边过去?” 时间是伴随着生命而消逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命紧密相连融成一体。失去了时间，生命存在就成了虚伪，没有了生命，时间便丢失了意义。生命就是时辰表的一部份，当代保尔张迪

18、生，在深知她的生命比别人要短暂许多的时候，曾感慨地说：“假如时间可以换回的话，我将不惜一切重金买回消逝的时间。”由此可见时间对一生命有何等重大的意义。 凡是珍惜生命的人，首先必需珍惜时间，时间就像阳光一样，对于每个人都是很公允的。对于珍惜它的人来说在他生命的里程碑上将会留下光辉的业绩；对于胸无大志、无所作为的懦夫汉，时间就像一个可恶的魔鬼难以打发。 新的希望的烈焰燃烧起来，假如一个人只是活一天算一天，他的生命事实上也就停止了。一个并非无所作为，饱食终日的人，所以，一个人办事情，想要做得完备一点些，就便也是有了希望，有了希望，他也便有决心和信念，紧握着便有了动力，有了行动，具备了这些条件，也就胜

19、利了一半。 总的来说这次实践让我明白了生命的珍贵，志向和希望的重要性，切记珍惜时间及你所拥有的一切，去干一些有意义的事来填充你的生命，在这个竞争激烈的年头里，适者生存，我会努力学习并做到所说的话的，信任没有不行能的事，只有不敢去面对和挑战的事。 这次实习 对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了许多东西，许多是让我们受益终身的东西。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在实习师傅的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人

20、认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝合力，完成实习也就无从谈起。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。这次实习，我不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次

21、实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。 我还想说，在短短的个月中我还收获了一群好挚友。他们既是我的老师，又是我的挚友，我们在一起的每一天都是欢乐的。真的感谢这里的三个月，让我结识了这很多挚友，真的感谢这三个月，让我有了如此喜人的收获 。这是我人生中的一次宏大的经验，将是我今后走上工作岗位后的一笔巨大的财宝。近三个月的实习已结束，其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断地去咀嚼，去回味，去探究。 另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各

22、种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。 国贸相识实习心得体会 国贸、外贸、函电实习心得体会 国贸相识实习心得 国贸相识实习心得 相识实习心得体会 相识实习心得体会 相识实习心得体会 相识实习心得体会 相识实习心得体会 相识实习心得体会 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页