市场部月度工作计划.docx

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1、市场部月度工作计划 市场部月度工作安排 一、国内护肤品市场分析 （一）国内护肤品发展态势（简要说明，略） （二）国内护肤品市场近期动态 经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下，市场部月度工作安排。 在 3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如、等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期品牌、品牌同时进驻市，并分别在商场设立专柜，同时品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市

2、的市场争夺可见一斑。 男士日用护肤产品起先全面出现市场，以为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。 二、本公司产品销售状况分析 （一）上半年市场销售状况总结 从本年前几个月的产品销售状况看，上半年市场销售状况总结有以下两点。 1各级市场销售状况 一级市场销售状况整体改变不大，如、等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如、市场，工作安排市场部月度工作安排。 2整体销售状况 从整个市场目标与实际完成状况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成

3、了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着干脆的关系。 （二）本企业产品现有市场销售因素 就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种状况的缘由包括以下三点。 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。 从市场上回馈的状况看，公司库存与供货的不刚好性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售主动性受挫。 三、本月营销目标及主要营销方向 （一）营销目标 月销售额万元。

4、（二）营销方向及主要工作项目 主推产品包括美白、防晒系列产品及新品上市。 建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。 新品发布会安排于6月下旬实行，将为销售业绩的提升起推动作用。 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避开发生供货不足的状况。 四、本月营销工作安排 依据上述销售目标及详细营销方向与工作事项，6月份的营销详细工作安排如下表所示。 6月份营销工作安排表 工作事项 详细说明 代理商订货支持 1凡在6月推广活动期间定货万元可获得化妆镜、精致太阳伞、唇笔、眼

5、膜等。 2凡在6月推广活动期间定货万元可获得精致太阳伞、唇笔、眉笔 3凡在6月推广活动期间定货万元可获得水分洁面乳、配饰 终端市场活动支持 选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销 人员培训支持 对个别市场，定货量达到万元的，公司给相关的人员以培训支持 人员促销支持 选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售 会员制的协作完善 对定货量较大的市场，公司将帮助其进一步完善会员制度等 五、终端促销方案（略） 六、本月营运预算 （一）总预算额 依据以往销售状况进行预算，根据本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其

6、中的%，即万元。 （二）预算安排 依据 2、 3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理安排这万元资金：直营市场的安排金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。 市场部月度工作安排 市场部月度总结 市场部工作安排 市场部工作安排 市场部工作安排 市场部工作安排 市场部工作安排 市场部工作安排 市场部工作安排 市场部工作安排 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页