房地产销售主管年度工作总结.docx

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1、房地产销售主管年度工作总结 篇一：房地产销售经理年终总结 年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转瞬间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些珍贵阅历，随之也变更了少许特性、价值观。回首望去，在2022年里，全部的得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候，或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧，既然我们预约了2022，那就总结好2022的得失，做好备战2022的打算。 一、销售方面： 2022年接待来访客户1206组。成交

2、总面积：44233.1 总套数：429套。总金额：168003265元.一般住宅成交：套数389套，面积40194.73 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/ 高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/ 商铺成交： 套数36套，面积2814.23 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度安排所占比率都保持在较志向的程度上。而由10月份起先,则有肯定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售率的正面因素:a.2022年春节前以万泓里1#楼、1

3、1#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售状况反应良好。 b.美誉度的宣扬协作销售,拿出一系列合理化安排并得以实行。这包含: *.万万树活动。 *母亲节广场舞竞赛活动。 *.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中老师团购。*.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。 *张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控实力较差，业务程度有待进步。

4、*.国庆期间，中心城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成 11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要缘由。*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道： 1、加强销售队伍的目标管理 *服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和

5、正规化，做到驾驭销售上的一切相关事务。 2、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 4、制定月可行的销售安排分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。 二、按揭回款统计及分析： 2022年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280

6、000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程困难且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的阅历，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理安排，避开资金长时间积压。为公司完成全年工程建设安排赐予有力的财务支持。 2022年，希望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就自不待言了！篇二：房地产销售主管工作总结 房地产销售主管工作总结 2022年是惊慌的

7、一年，也是劳碌的一年，也取得了肯定的收获。回顾这一年的经验，经验了公司从来没有的策划模式，也完成了起先觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的相识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，根据公司的要求，仔细的去完成了自己的本职工作，一年转瞬即将结束，现对一年的工作状况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得的确是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上

8、面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣扬，保证每天我们的销售中心的人气都特别的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己的确在今年也没有赚到钱，有的时候心里的确感觉到不平衡，拿不到钱（我没有销售总提成），有时候的确想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应当赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也特别协作我的工作，我应当感谢他们。 2022年的主要工作内容如下： 一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口，代

9、表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最干脆的，拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特殊有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满足度，创建良好的客户口碑，力求各项工作精确，避开疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。 1、仔细做好市场调研工作。对洛阳市场的信息驾驭，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，刚好和团队共享，给公司产品定价供应依据，做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售氛围促进销售。协作策划部门的活动作出应对调整，在销售

10、现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发状况，核对房源、价格、实惠等确保精确，避开疏漏和差错。（我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人）。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有，要退房的、要实惠的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵扰的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还须要客户满足，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆运用安排等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的刚好驾驭；请工程部工程

11、师为销售人员解答专业学问等工作，提高工作效率，驾驭更全面的学问。 5、做好臵业顾问的培训学习工作。刚好捕获政策信息，专业学问，课外学问等信息给销售人员共享。组织召开专题共享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习支配，考核。 二、加强自我学习，提高自身素养 在2022年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业学问不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书（货币斗争2本、激荡30年2本、从优秀到卓越），为自己充电。向四周的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的谆谆教导、孜孜训诲下，感觉到了今年自己还是有点

12、进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理实力、问题客户的处理实力、销售案场的销售氛围营造实力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受实力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸驾驭的不够完备。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误会，亟待改

13、之；其次， 不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。 四、今后努力的方向新的一年起先了，又是一个新的纪元，2022年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的起先。自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应当贡献的力气。我我应努力做到： 1、加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数； 2、本着实事求是的原则

14、，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。 3、注意本部门的工作作风建设，加强管理，团结一样，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 4、不断改进销售部团队成员工作主动性，团队凝合力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，主动为公司创建更高价值，力争取得更大的工作成果。 “人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！篇三：2022年度房地产销售主管工作总结 2022年工作总结 销售部销售主管岗位 王海涛 2022年12月15日 繁忙的工作中不知不觉2022又将近尾声

15、。回顾这一年的工作历程，作为远洋地产一名一般员工，我深深感受到我们远洋地产蓬勃发展的朝气和远洋人拼搏的精神。作为销售部一名优秀的置业顾问，我深深感觉到自己身肩重任，自己的一言一行不光是体现自我的素养，更是代表远洋地产企业的形象。所以我更要提高自身的修养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，不断总结管理阅历，提升管理实力。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过近两年置业顾问岗位的磨练，在今年5月通过竞聘，从一名优秀的销售人员成长为一名合格的销售主管，并且在努力做好自己的本职工作同时，通过内部培训，能够帮助更多的同事共同成长。当然我认为要想成长

16、为一名优秀的销售主管，光做到这些还远远不够。下面就是我对今年所做详细工作的总结和下年工作的改进。 2022年主要工作 置业顾问岗位（1-4月份）： （一） （二） （三） （四） （五） （六） （七） （八） 接电共计30组。 接访共计65组。 共签约5套，签约总面积：1000.28平米，签约总金额：7945055元。 电访客户3650组。 参与公司举办的合肥、上海、南京、铜陵推广巡展。 仔细做好接电接访工作，并做好客户信息刚好完整的crm系统录入。 完成元宵节客户上门探望，赠送汤圆53组。 根据项目公司要求轮番做好二月份第4周、四月份第4周黄山市场监测 报告。 b组销售主管（5月-至今）：

17、 （一） 接电：共计119组。 （二） 接访：共计262组。 （三） 签约：34套，总面积6952.97平米，总金额61446320元。 （四） 收房：66套。 （五） 老客户维护： 1、端午节探望客户，赠送粽子132组； 2、赠送老客户生日礼物66组； 3、中秋节邀约拍摄老客户全家福45组及赠送月饼87组。 （六） 营销活动客户邀约： 1、4周“远洋季”活动； 2、跆拳道竞赛； 3、其次届啤酒节； 4、蛋糕diy； 5、冰激凌diy； 7、留学讲座； 8、老客户王立伟中秋私人烧烤宴； 9、徽行答谢宴； 10、中行答谢宴； 11、月饼diy等。 （七） 营销推广活动： 合肥国际房展会、黄山房地

18、产展示交易会、广州珠三角房博会。 （八） 远嘉对接： 1、完成5-12月份考勤统计及月度值班表； 2、完成5-12月份培训安排和总结； 3、完成5-12月份成交客户回访调查表。 （九） 客户分析： 1、完成5-12月份小组每周意向客户每周追访状况； 2、完成端午节来访客户分析； 3、完成“五一”来访客户分析； 4、完成国庆节来访客户分析； 5、完成中秋节来访客户分析； 6、完成黄山房展会接访客户分析表。 7、完成收房后客户房屋质量问题反馈及后期维护分析。 （十） 市场调研： 1、完成书香云端、云山诗意、碧桂园、星汇曼谷、新安博林山庄、江南一品、江南新城、天都首郡、铂宫、雨润星雨华府等个案调研；

19、 2、完成16周市场监测报告。 （十一） 内部培训： 1、完成老客户维护技巧、意向客户逼定技巧、案场接电及电访技巧培训材料； 2、完成5-12月份日常晨训组织和晚例会组织工作； 3、完成每周六日销售部内部培训工作； 4、完成对新老员工每月销售技能提升培训和考核工作。 （十二） 合同签署： 1、完成9月份以来的全部网签合同，共计10套； 2、完成5-12月份全部已签合同的审查工作。 （十三） 其他工作： 1、完成领导交代的日常工作； 2、帮助置业顾问完成客户谈判、签约、收房及相关问题的处理工作。 一、感恩、成长与不足 （一） 感恩: 首先感谢远洋地产和黄山公司给了呈现自我的平台，让我实现了许多幻

20、想。没有远洋我就不会站在2022北京远嘉的年会上领取优秀员工的激励；没有黄山公司就不会有我站在2022黄山公司年会上史总为我亲自颁发销冠的荣誉。其次感谢曾经言语恳切的训斥和教育过我的领导们，是他们让我渐渐融入到远洋这个大家庭，不断的前进和成长。最终要感谢我的组员和同事，是他们这一年不断帮助和支持我，也是他们让我更加有信念不断的前进，迎接一次又一次的新挑战。 （二） 成长1： 5月份竞选b组销售主管，是我第一次真正意义通过公允竞争取得升职机会。曾经我以为作为一位好员工就是不断提升自己工作技能，不断的为公司创建更多地利益，这些就已经足够了。通过这次竞选活动，让我明白一位好的员工，不光是自己为公司创

21、建更多的利益，而是一个人的实力越强就应当担当更多的责任，所以真正的一个好员工，就是能帮助更多的人成长，带领一个团队，来为公司创建更多更大的的企业价值。通过这次竞选不光让我得到了升职，让我更加清晰曾经背后有那么多人在支持着我，让我更加自信的一路走下去。 （三） 成长2： 假如说通过竞选可以让我在职位得到提升，那么参与公司举办的“远足”活动，则是在我意志力的一次考验和超越。步行25公里是我人生中第一次的连续步行的最远距离，在没有走之前，我还在想我能走下来吗？因为没有走过，所以不清晰。虽然我们晒着太阳、忍着饥渴，不顾脚底的水泡，但事实证明我能走下来，甚至还可以走的更远。通过这次活动我学到了两点： 一

22、、在做没有做过的事情之前，许多人都想我能做到吗！那该有多难呀！其实等我们做完了才发觉原来是这么简单，这么简洁，甚至我们还可以做的更好。恰恰印证了一句广告词：思想有多远，才能走多远。 二、一个人和一个团队。假如是一个人，很难有人能真正走完全程。而一个团队相互帮助和搀扶，这样每个人都会到达终点，而且还增加了团队的沟通和凝合力。 （四） 不足： 1、未能完成 8、 9、10月份小组销售任务。 2、市场监测不够仔细，对市场信息了解不够深化和细化。 房地产销售主管工作总结 房地产销售主管工作职责 房地产销售主管工作总结2 房地产销售主管工作总结PPT 房地产销售主管工作总结2 (1000字) 房地产销售主管职责 房地产销售主管工作安排_2022房地产销售主管年度工作安排 房地产销售主管工作安排表 房地产销售主管年度工作总结 房地产销售主管述职报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页