房产行业新人入职培训计划.docx

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1、房产行业新人入职培训计划 经纪人入职培训安排 21世纪不动产欢乐找家加盟店罗消 作为21世纪不动产管理人员我将做到仔细、负责的看法对新入职经纪人进行培训、工作支配，以下是我个人对新人的培训安排。 一、新人的存活问题 1.多了解、沟通和关切 2.刚好了解新人的想法、动向 3.帮助新人调整好心态 二、新人的作业方向 1.帮助新人落实行程 2.因地相宜、因材施教(适合所做的商圈) 3.多激励，助新人圆话术，让新人多仿照 4.多开发房源、客源（派发DM单、报纸、网络、短信群发等）、 5.要求新人熟识房源，尽量做到把在售新出房源背下来 三、新人工作支配 1.画商圈：支配新经纪人画自己所做的商圈，并讲解并

2、描述画商圈的重要性、为什么要画商 圈、商圈应当怎么去画、须要注意些什么！并提示画商圈不只是简洁的把楼盘和路途知道，还要注意走边配套设施（公园、医院、便利店、庙、垃圾站、变压器、河流、桥、政府部门、图书馆等等相关信息）商圈结束后、我将对新经纪人进行考试抽查，如商圈还不熟的将再接着画，直到对商圈大体了解为止 2.楼盘调查：支配新经纪人对自己所做商圈内的楼盘进行调查，为新经纪人讲解并描述为什 么要了解楼盘、要怎么去了解楼盘、须要了解楼盘的那些方面（如：小区总位置、小区总共有几栋、分别位置排列、绿化、房龄、周边配套设施、风水、总层、一梯几户、变压器所在位置、所属物业、物业费、物业电话、物业地址、所属房

3、开、入住率、车位、交通、学校等相关信息），并和物业、保安、房开等相关工作人员进行公关工作 4.房屋勘察：要求新经纪人做到对自己所做楼盘套型特别熟识并画出套型图，房屋结 构了解、此小区我们公司有多少在卖房源？小区均价是多少？ 5.打房源、打报纸、中介探望：对自己所做商圈房源做跟进，了解房屋细微环节（房东为 什么卖房子、房东是做什么的、看房时间、价格、手续是否齐全、产权满几年、装修状况、车库、付款方式等相关信息）房东卖方的意向并做砍价与房东关系建立等工作，打报纸、了解自己所做商圈及商圈旁边有哪些房屋都是中介所做主推的，了解房屋的举荐优势、并驾驭动态、与中介关系的建立等等；中介探望、要求对自己所做商

4、圈周边中介进行走访、建立关系并告知他（我是21实际不动产欢乐找家店我专做楼盘，我们公司资源丰富希望我们能多多合作） 6.客户开发：将以前所跟进与市场中介所主推房源收集与我分析出优质房源（优点与 缺点）进行登报、网络的发布、DM派发、短信等方式做客户开发 7.客户的跟进(配对)与带看：客户跟进怎么向客户举荐房源？了解客户的需求并找出适 合客户的房源进行举荐、举荐时该如何表达房源的优势等，带看在我带看时我将带上新经纪人同往学习我是如何带看、带看需留意事项等，在新经纪人带看前2到3次我将陪伴，并要求做出税费清单、了解房屋相关状况、路途的支配等状况！如何 推断客户是否看上该房屋等 四、在实战中熬炼新人

5、 1.新人前期半个月陪伴、帮助新人 2.每周做3次左右演练（客户接待、独家托付、客户房源跟进等），多磨练少流血 3.要求新人背楼盘学问、税费、交易流程及案源，每2-3天抽查（点到为止，不要骂） 4.帮助新人做好托付、带看、工作安排等相关事宜 5.和业主或客户见面或通话前预演，前期工作成败对新人来说很重要 6.每天与新人沟通一次，及早发觉问题，并供应解决方案 7.每天强推自己的主推房源，让新人学会如何举荐自己的主推房源 8.托付、在谈单亲自跟踪、让经纪人能感觉到依靠与关切 9.专业学问定期或不定期授教 10.让新人勤回报工作中的心得与问题 11.和新人共享胜利或失败的案例 12.多激励、确定与支

6、持,没做到10万以前都是新人, 第一个月以吩咐、要求为主 五、带新人的几个关键 1.多关切、多激励，少训斥 2.帮新人做好生涯规划，告知新人你对他的期许 3.帮助新人养成良好习惯 4.在实战中熬炼新人 5.适当的要求新人 6.凡事以身作则 以上信息是我个人对新经纪人入职工作安排，不完善的地方刚好改进并与店长等相关人员进行沟通与探讨！ 房产行业新人入职培训安排 房产经纪新人入职十五天强化培训安排 新人入职培训 新人入职15天强化培训安排 新人入职15天强化培训安排 销售新人入职培训经典 新人入职培训方案（优秀） 电梯行业入职培训总结 燃气行业入职培训心得 新人入职培训总结报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页