2022年电子商务行业特点.docx

《2022年电子商务行业特点.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年电子商务行业特点.docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年电子商务行业特点 服装类目视察 衣食住行,服装排在民生第一位,市场容量很大。在电商领域也就是这样,现在网上零售第一大品类也就是服装,淘宝为什么能做起来,主要品类就就是服装、 我们也瞧到,在淘宝以外,各大平台也就是将服装视作战略重点,包括当当、苏宁、库巴。另外还有许多垂直电商在做服装,在凡客得刺激下,许多人也在打造网络服装品牌。 但就是到现在好像还就是有一些问题,让人没想明白,有些人也起先惶恐。究竟适不适合打造一个网络服装品牌？前两年服装都很火,从早期得几大淘品牌,到垂直得凡客、玛萨玛索,到后期得初刻、P,当时都让人浮想联翩,但就是这段时间来瞧,好像都多多少少遇到问题,有得都难以为继。

2、再加上这么多人做服装,市场原委还能不能容下? 老杨闭关修炼良久,有一二想法,在此与诸君共享共勉、 任何时候,服装都就是有机会得,都就是可以做得,不分操作得模式、渠道。服装终归就是民生第一大品类需求,这就是刚性需求,不行能变更得。其次,人得审美观念,人得需求也就是始终在改变得,市场容量很大。中国这么多人,需求也就是多样化得,所以肯定有市场缝隙,再大得公司,再大得集团也不行能把市场都吃完,市场会多样化,须要许多中小型得企业。所以肯定就是有机会得、既然市场就是有机会得,那为什么一些大得企业会出现问题,为什么大伙儿正经验寒冬,有人对行业瞧衰？ 我想可能就是如下一些问题、 市场不理性得发展、这两年中国电

3、商在火爆发展,许多人切入进来,想靠先发优势与烧钱建立自己得领先地位,这就是不靠谱得。关键就就是不理性得烧钱,没有沉下心来做事。 品牌概念。大家现在都喜爱玩儿概念,做个品牌内涵,提倡一种文化,尤其就是做互联网得,有许多文艺青年,更喜爱这么干。做品牌做文化,就是没错,做服装更应当有品牌内涵。但就是或许有些人想得太简洁。她们有些人提倡得文化与内涵原来就不靠谱,就是自己得一厢情愿,很难引起消费者得共鸣、而且许多人就就是打打广告,叫卖几声,咋呼几天,就想让大家都知道,理解您,忠诚您,未免也想得与做得太简洁了。所以您再烧钱再强行向消费者灌输概念,就是靠不住得。而且品牌这个东西就是要通过长期得多样化得营销手

4、段与顾客进行互动,在消费者心目中建立好感,培育忠诚度得。现在做电商品牌服装得有多少就是去想这些事情,有多少会难得住孤独去做这些事情得。所以老杨觉得,品牌概念确定要玩儿得,但就是不就是这么玩儿得,不就是一拍脑袋就要这么干,须要长期踏实做事,然后渐渐再总结出自己得内涵,再向消费者推广、 产品质量、这里面一个核心就就是产品质量,做服装呢,就就是做产品,与其她许多东西就是一样得、产品做好了,才有下文得,产品不行,啥都不要谈。现在几家大得电商服装,老杨瞧来把控质量还就是可以得,但就是或许还有一些做得不够好、而且大家现在都就是刚起步,没人知道您,质量就是关键。 扩张。大家幻想都很宏大,我要做啥样啥样得企业

5、,都想一统江湖,于就是就不断扩充品类。大家得可能都有自己得缘由,提高用户满足度啊、流量效果最大化利用啊、增加利润啊等等方面考虑,大家考虑得都不错。但就是这也带来一个很致命得问题,供应链管理,这么大得摊子,须要多少资金投入？这么多产品,库存管理呈几何级上升。产品越多,供应链管理越来越难做。 说了这些问题,那么大家原委应当怎么做? 还就是跟传统结合,中国这么大,全球最牛逼得服装生产资源都在中国呢,现在线下受到冲击,有人想摆脱线下,另外外贸也不好做。电商对她们来说就是个机会,可以与她们合作。对我们电商从业者来说,我们须要把控好自己得供应链,我们没有苹果得实力,去约束与把控这些原材料、生产、设计得资源

6、。所以我们须要与这些人进行深度合作,用她们得资源来弥补我们得不足。做好供应链这时关键与核心。老杨我现在也就是走运,有了这样得资源在做、所以我现在比其她好多类型得服装电商有优势得,我没有大得企业线上线下整合得问题,我没有纯电商把控不了供应链得问题,我现在没有一些品牌须要巨资宣扬品牌打广告得问题。 做品牌。上面我说了,做服装肯定要做品牌得、微笑曲线大家都知道,我们不能再干最多最脏得活儿,赚最少得钱了、中国这么大,这么强得资源,或许现在很没有几家世界级得服装品牌。这就是很让人伤心得。咱们中国人做,肯定要做自己得品牌,让别人来跟随我们得时尚步伐、另外做好品牌,意味着更高得顾客忠诚度,更高得毛利,更强得

7、话语权,更大得市场。当然这个说得也太长远,不就是咱们目前考虑得问题。咱们现在要做得就就是踏踏实实做好产品,在做好产品得基础上,与顾客做好互动,渐渐得形成自己得品牌理念,渐渐得向顾客进行灌输,这就是长远得工程、而不就是坐在那想,然后一拍脑袋,我要向顾客传达这种理念,我觉得应当可以,然后打广告,让顾客接受您,广告打了,发觉效果一般嘛,然后就有其她想法了,这种做法就是要不得得。 做好营销管理,这个与上文得品牌概念就是相辅相成得,品牌有了,有助于营销,营销做好,能够推广品牌。不就是要大家烧钱,砸广告,大家要有自己得想法,有些营销方法很管用得,大家要多去琢磨。比如 CRM 管理,这个老杨我在其她文章中提

8、到过,这里不做多讲。营销管理里面有一点很重要,可能就就是价格,尤其就是服装,咱们还要做品牌,定价慎重。前期起步就是通过什么样得价格切入市场,定高还就是低?以后要不要常常低价拿出来打活动,要知道做品牌很忌讳这个。 那大家得渠道呢?天猫,淘宝,自己独立商城？我觉得这个因人而异,没有肯定法则。首先对于独立商城,我觉得慎重,马太效应愈独创显,做独立2就是须要砸钱得,就是须要强大得团队得,有资源有幻想得大公司可以试试,要不其她人都别做了。那剩下得就就是入驻其她平台了,现在大家说得最多得就就是淘宝天猫京东了、我觉得这个也要瞧您得产品用户群,以及前期起步得资源,各个平台得消费群体还就是有区分得。您没多少起步

9、资金而且又没多少阅历,那就先别进天猫。除此而外,其她几大电商也在做开放平台,或许不妨一试、 那大家得产品线呢,这个也就是要瞧大家得资源,不好一概而论。从一个单品切入,做好这个单品,短期内不盲目扩展,有道理得,可以集中精力做好一件事情、从一个系列入手,从一个用户群入手,都就是可以得。关于以后详细就是什么样得产品线,大家到时候再瞧,一边瞧一边想,一边调整,许多事情在您做之前就是想不明白得。 话 闲谈 20 2 年电商行业 马太效应愈独创显 行业集中程度变高,强者愈强,垂直电商、小电商得市场空间被压缩。 在任何一个行业里面都存在这种现象,在行业起步阶段,群雄逐鹿,各领风骚。但就是随着行业得发展与整合

10、,行业领先得企业会凭借自身优势,进一步抢占市场,随着市场与规模得扩大,效率也在提升,进而进一步抢占市场。所以随着市场得发展,行业里会出现几个大型企业,占据绝大部分市场,留给其她企业得空间特别小、 在12年,电商呈现了这样得趋势、天猫双11做了19亿,京东苏宁大战,国美资源整合,规模都越来越大,品类越来越全、消费者也在向这些大得平台在集中,所以其她垂直电商得生存空间就变小。比如今日我们瞧到服装、鞋类、母婴等垂直电商,规模都很大,前两年都就是行业翘楚,在今年都遇到各种困难,有得都难以为继。本想在细分领域里渐渐耕耘,但就是禁不住大得综合平台得冲击。市场也不如前两年了,所以都遇到许多困难。这也就是为前

11、几年得不理性发展在买单、但就是另一方面我们也瞧到一些更小得电商还就是有机会得,她们切入一些特别细小得领域,大平台没做得细缝,精耕细作,一点点阅历,不盲目扩张、大得平台也不会把她灭掉,活得还就是很滋润得。 传统越来越重视电商 电商发展十几年了,爆发式增长也五六年了,但就是还就是有许多线下传统不以为意,许多传统企业还在迟疑,还在观望,还在犯难、但就是京东 8,要革线下卖场得命,天猫91 亿,对线下传统都大为振动,都不敢信任。年底,全国各地都就是互联网年会,我跑了几场,跟大家聊下来发觉,大家感受最深得就就是天猫得 19亿、都急着要做电商。身边许多挚友,做了十几年传统,一朝醒悟。连一些只有小学文化水平

12、得挚友也在做电商。电商就是零售业得一次革命,许多人现在瞧明白这个事儿了,都不会放弃。 大平台之间加快角力 目前来瞧,天猫与京东稳居第一其次,但就是后面几家各有千秋,差距不大。现在市场还未稳定,各家有各家得问题,将来原委谁居前三,都不好说。为了争夺市场,争夺用户,大家必定会彼此较量、同时中国得电商发展也有些年了,就在这一两年之间,江山必定。现在正处在弯道角力阶段,过了弯道就就是一马平川,在弯道时建立起来得优势能保持下去,别人也很难再超越与翻盘。所以大家都瞧准了这一点,谁也不情愿落后,落后就没有机会了。所以在今年,各大平台都加力角逐,大战频发。 渐渐向平台转型 京东在010 年上线OP 平台,快速

13、扩充了京东得品类,发展到现在京东得P 平台已经建立起了优势。除了天猫淘宝,行业内剩下得几家平台都做得不温不火。 在将来开放平台肯定就是一大趋势,开放平台有她自身得价值,这一点就是自营2C 无法代替得。中国这么大市场,肯定能够容得下几家大平台得共存、中国这么大得产能,消费者这么多样化得需求,何以满意？中国这么大得市场一两家大平台就是满意不了需求得、中国不仅容得下,而且就是须要几家大平台得共存。所以其她平台都有机会,也应当发力。 团购 团购就是绕不开得话题,前两年团购火爆,市场不理性发展,将中国人种种特性发挥到极致。从去年到今年,市场热度下降,消费者趋于理性,之前由于快速成长而被掩盖得各种问题也渐

14、渐爆发,团购正在为前几年得不理性发展而还债、原来团购就是一个理论上可行得商业模式,但就是被中国人就这么给做坏了。团购网站接连死掉,剩下得几家活得也很艰难。做得滋润得可能就聚划算,咬咬牙能挺下去得就这么一两家了,剩下得除非找到特殊资源,还能寻得一丝朝气之外,剩下得都会很艰难、 但就是并不就是说这个行业没有机会了,找到切入点,专心耕耘都就是有机会得,比如区域化、社区化、移动化。但就是对于那些大得网站来说,船大难掉头,已经骑虎难下了。 由于各种问题,许多商家也起先抵触团购,不情愿再合作了,这对团购网站来说就是雪上加霜。所以对于各个商家来说,三思,慎重。 团购市场得起步、发展、井喷、衰落整合这个过程值

15、得我们深思总结学习。 电商就是将来,但就是如今,群雄逐鹿,烽烟四起、那我们做电商得出路在哪里？大得平台我们不去探讨,大平台得大佬不会逛派代,至少说很少,与我们无关。在此我们只探讨我们中小电商、传统产业得出路在哪里? 我始终在视察,始终在思索,在这里把一点想法与大家共享、探讨、 选准切入点。 中国得市场这么大,需求千差万别,找到市场去求,去精耕细作,不希望成为巨无霸得企业,守着一亩三分地一样能做出不平凡得事。 比如服装,服装就是电商第一大类,做得人许多,但就是一样有机会、不同得人不同得诉求,找准自己得而一部分用户就行。比如小得类目,相比于服装来讲,大枣应当就是一个很小得类目,但就是选定这个类目专

16、心去做,一样会胜利。有挚友做大枣,没多长时间就能做到皇冠、有挚友做眼镜,别人瞧不上,她沉下心来一点点做,做了三年,现在做到全行业其次,几十人得小团队,不敢说发财,但至少活得很滋润。 精细化运作 最近几年中国电商迅猛发展,于就是大伙儿都很奔放,做起事来大开大合。前几年速度掩盖了问题,而现在问题渐渐暴露、当时市场在萌芽发展,而现在正渐渐得走向成熟。以往那一套思路不管用了。 做事都得踏踏实实,惊喜运作,这才就是王道。 首先电子商务还就是离不开零售得本质,零售得核心就是什么？产品。核心就是产品、可能许多人还就是不能理解,不以为然。但就是我要再强调一遍,核心就是产品!QQ 为什么牛叉,这个产品好;苹果为

17、什么牛叉,产品好;小狗吸尘器为什么做得好,还就是产品好:产品就是核心,产品就是做成事情得必要条件。但就是我不就是要大家去生产产品,而就是您要对产品了解。了解产品得成本、性能、价格、用户群,对产品要如数家珍、懂了产品才能知道怎么去做好供应链,做好营销。好多人瞧似做得也不错,但就是不懂产品,这就是靠不住得,这时很要命得,时间会说明一切、 精细化运营,除了产品,还有几个环节。营销,营销不能再像以前那样,烧钱。这就是不靠谱得。许多以往烧钱得营销方式,现在都已经不好使了。而且烧钱本身就就是有问题得。任何合理得商业模式都不会说去野蛮得烧钱、可以尝试其她得、适合自己得营销方式,比如微博、微信、社区。这些东西

18、可能大家都听过,但就是没多人少做,做好得就更少。而且这些营销得方式始终就是在改变得,须要不断得摸索。比如客户管理,CM 管理,这些在国外可能很好得很一般得一项工作,但就是国内没多少人做,没多少人想去做,懂得人就更少了。 RM 管理 刚刚在其次点里面,提了一下 CM,但就是我想把它再单独拿出来讲。从最简洁得层次上来讲,R管理就就是您要服务好顾客、那最简洁得就就是做好客服、做好售后、做好物流这些。现在许多人这些环节就是没做好得。可能有人觉得,这些东西有就行,没必要做得太好,成本太高、她们对,也不对。因为短期内,这些东西做好了,就是不能快速带来销量得提升得。但就是当把这些基础做好,然后再延长得时候,

19、她们就能发挥出威力了、 在这些环节做好得基础上,就可以整理用户得信息,建立数据库。对这些数据做好分析,可以用来营销,再上升一个层次,就超越了营销得概念了。因为做生意,做零售,不能简洁得把东西卖给她就完事儿了。这就像一场恋爱,您若对她不离不弃,她也会生死相依。消费者就是须要关怀与呵护得。在数据库得基础上,可以做市场分析,可以做周期性管理等等、 不做 CM 您或许不会死,做了 CR您或许见不到多大效果,但就是当您做好 CR,她将威力无穷、 传统进电商 身边遇到许多传统,都已经瞧到了电商得威力,但就是可能还没瞧多远,瞧多深。将来电商肯定会极大得变更已有得零售模式,线下传统零售不会消亡,但就是肯定会遭

20、受巨大变革、所以大家能做电商得还就是做吧,做好了,扬名立万,做不好,那也就是多了一条路。 那现在得问题就就是传统得怎么做电商。这个扯开讲,就大了、从一个角度来讲,就两种,一就是自己培育团队,渐渐经营;一种就是外包,找代运营,找合作;或者两种兼而有之、 哎,传统做电商没啥说得,不多说了。 代运营 这个就是对部分电商从业者来说得,凭借两三年得电商经营,给传统做做代运营完全可以、将来许多传统要做电商,但就是在她们眼中电商还就是很高深,很奇妙得、这时候就须要大量懂电商得人,须要代运营。 代运营就是个市场,就是个方向,就是个朝阳产业,但就是现在呢,都被人给做烂了、中国人就有这个实力,能把好好得一个行业给

21、做烂了,做得让人所不齿,比如电视购物。 以往及现在,许多做代运营得,很少踏实做事得,没有原则,肚子里装了半桶水,就敢到处忽悠。许多做传统得,不懂电商啊,一忽悠就信了。但就是做下来之后发觉不就是那么回事,感觉被骗了。所以许多代运营现在也活得艰难、上海有挚友做代运营,十几家客户,现在没几家想续约得。 但就是呢,老杨还就是觉得,代运营肯定就是市场,瞧弟兄们怎么做了。这里面根据品类,根据合作方式还可以分得很细,市场肯定就是有得、老杨我觉得,大伙儿踏实做事,还就是能混口饭吃得。 外贸 外贸这玩意儿挺好得,有挚友七八年前做外贸都发了大财了,这两年国际国内形势影响,外贸貌似不好做了。但就是我觉得,比起内贸,

22、外贸还就是有许多优势得,各位有资源,可以试试。我挚友在亚马逊开店,在英国卖小玩意儿,2 欧元一个,卖得还不错。我瞧了差点吐血,那时啥玩意儿,就就是批发市场里面得,MB 能买一把得那种。 比如服装,肯定能做。我跟做服装得挚友聊,好多东西,比如原材料,国外压根儿就没有。只有中国有。别说世界工厂在渐渐向东南亚转移,好多东西其她国家都没有,就中国有。您说咱生产这玩意儿能没有优势？都不用说劳动力成本啥得了。中国这么大市场,中国这么大需求,服装市场,服装水平别人就是比不了得。像中东许多地方根本就没有服装厂,兄弟们,做吧。 第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页