徐鹤宁最精典的销讲稿[1].docx

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1、徐鹤宁最精典的销讲稿1 1.假如投资1380多元，学会了劝服力， 让您的事业很顺当，好还是不好？ 假如投资1380多元，学会了劝服力， 让您娶到心有所属的爱人，好还是不好？ 假如投资1380多元，学会了劝服力， 让你轻松管理员工，好还是不好？ 假如投资1380多元，学会了劝服力， 让您轻松谈判获得巨大商业利润，好还是不好？ 假如投资1380多元，学会了劝服力， 让你在竞争中脱颖而出，好还是不好？ 假如投资1380多元，学会了劝服力， 让你提升业绩快速倍增财宝，好还是不好？ 假如投资1380多元，学会了劝服力， 让您的夏利立即换法拉利，好还是不好？ 只须要1380多元，你将学会无所不能的劝服力，

2、 人生真的将会变得很漂亮！ 学会劝服力，赚钱很简单! 学会劝服力，你将无往不利！ 学会劝服力，就开法拉利！ 不学劝服力，回家开夏利！ 学会劝服力，身价就上亿！ 不学劝服力，每天做苦力！ 学会劝服力，人生很得意！ 不学劝服力，人生会失意！ 学会劝服力，轻松做生意！ 不学劝服力，很难做交易！ 学会劝服力，成交很简单！ 不学劝服力，胜利太费劲！ 学会劝服力，生活很安逸！ 不学劝服力，生活太压抑！ 学会劝服力，到处占便宜！ 不学劝服力，事事不如意！ 学会劝服力，轻松娶佳丽！ 不学劝服力，卖身都没戏！ 学会劝服力，幸运有福气！ 不学劝服力，困难不吉利！ 你变更不了环境，但可以变更自己； 你不能选择容貌，

3、但可以呈现笑容。 你变更不了事实，但可以变更看法；你变更不了过去，但可以变更现在；你不能限制别人，但可以驾驭自己；你不能预知明天，但可以把握今日；你不能样样顺当，但可以事事尽心； 徐鹤宁最精典的销讲稿（徐海东整理） 我是徐海东，今日最终还是回来靠销讲来胜利，我最早是在2002年5月末在深圳华强北那里的中国人寿公司听到梦工场杨娜讲课推广陈安之，当时我还要报名陈安之课程进到贵宾室听杨娜细谈，但我最终没有报名。然后我的保险公司主管找出陈安之的光碟每天中午让我们看，我看得很仔细，后来到书城看到他们放的宣扬陈安之视频。后来我去到天安数码城梦工场公司观摩他们的职场，他们以为我是来找工作的，让陈安之特助樊大

4、新面试我，我记得要我写50个要加入陈安之机构的理由，后来我还真用笔纸写了后拿去给他看，他拿出别人装订完备的求职书给我看，我还真是惭愧，自己做事不够专心，后来他给我介绍待遇之类，我记得我还问陈安之老师是股东吗？现在想来问这些问题好无趣的，当时把陈安之老师当神了，心想他怎么可能落到凡间来做股东。我还细问是投资入股还是干股，其实这关我屁事，不过樊老师看法很好为我介绍，不过我当时压根儿没想加入，我想的是我要去创业后来上陈安之的课。后来樊老师-这时已改名为樊亿钛-又约我去梦工场听课，我听到了首席讲师徐鹤宁的演讲，不过她只做了摸索成交，我们都没有举手（所以虽然听她说自己是首席，我也怀疑，但后来去上课，才知

5、道她真是首席是冠军）。然后是杨娜讲课再剧烈成交，结果成交了不少，但我虽然举手上台差点报名，还是计较钱而没有当场报名（这就是我不胜利的缘由吧）。我是后来开公司胜利之后才上陈安之老师课的。因为杨娜不是第一名，现在社会上已经只知道徐鹤宁而不知道杨娜了，只有第一名才能被人们记住，这是没错的。现在我要走销售演讲的路途了，我已迟了，但迟做总比不做好，我信任今年通过销售演讲能成交至少1000万，帮助我自己月入百万，帮助我的团队也至少月入数十万。我信任我是销讲之神，现在找出十年前听杨娜徐鹤宁演讲的笔记，然后来整理徐鹤宁的演讲稿，想想我2003年放弃自己开公司，去安之机构，用磁带录了多少徐鹤宁，杨娜，张光毅，李

6、永亮，章起华等讲师的演讲稿啊，可是那时候没有走上这条路，现在我才最终相识到要靠销讲来帮助公司，帮助团队，帮助自己胜利了，现在整理的，当然主要是依据现在世面上最流行的徐鹤宁版本：2005年11月28日，与陈安之老师已同台演讲了两个月、名气大升的徐鹤宁，受梦工场王阳总裁邀请在深圳大家乐露天广场进行了3小时的演讲。在没有空调的露天广场上，场内坐了一千多人，个个面露崇拜的表情，鹤宁讲得特别投入，她赋有磁性的声音和开放的肢体动作以及精彩的演讲内容，吸引了越来越多的路人，围在广场外的栏杆旁，久久不愿离开。最终场外围观的人都多达上千人！在那次演讲上，她独创的“2 X 3 X 5”成交法，大获全胜，几百人冲上

7、台，抢报名表，场外更是有人跳过栏杆进来报名 场地的老板见到那个火爆的场面，胆怯了，以为是什么传销，怕台下观众受骗，于是马上报了警。主办方梦工场与警方交谈了一个通宵，最终请到市领导出面，才澄清“此次公开演讲合法，合特区状况”。虽然发生了这样一个小插曲，但当时听课的人们却把徐鹤宁这个名字深深地记在心里，那天现场演讲录下来的光碟被很快流传开来，成为了广东各培训和销售行业，作为激励突破性的教材，放给销售人员、保险从业人员们学习。（想想2005年11月28日是我人生亏损最惨时期，应当是刚从龙华搬到大家乐旁边居住的，为什么当时不知道这场演讲了，到是一个月后，我真拿到了这个光碟，不过我后面有分析，这个演讲应

8、当是2004年11月28日，我那时也正住在福田新一佳后面岗厦旁边练自己的演讲，12月4日就在罗湖一个培训室做了人生第一场演讲，因为太差，然后又回到传统行业去了，在2008年才重返培训界，我太迟了，不过迟做总比不做好。以下是徐鹤宁这次演讲的演讲稿）：在坐的各位特别欢乐的、特别有能量的挚友，大家下午好。各位此时此刻，你们的精神状态好不好,现在的心情好不好(好)。各位请细致看看你左边的挚友好不好，感觉你左边挚友比较就请举起你们的左手，当心不举手一会儿左边的脸变肿。来再看看右边的挚友，感觉他也很好就用力拍拍他的肩膀，告知他你是最棒的。然后呢，在细致的看看自己，感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有

9、自信的请举双手和双脚。给自己一流棒的掌声激励！各位敬爱的伙伴们，看看前面的讲师好不好，感谢各位，好不好不太知道，就是讲完课大家一辈子都忘不掉，好不好？那么，简洁的自我表现介绍一下，我呢，我的名字叫徐鹤宁，双人徐，仙鹤的鹤，安静的宁。我名字的含义就是一切都好的意思，我也希望在坐的各为从相识鹤宁的这一刻起，将来的每个瞬间都好，好吗？各位你们信任缘分吗？信任缘分的挚友挥挥手给我看一下。各位我们交挚友、珍惜缘分从现在起先好不好？大家要不要露出八颗以上的牙齿来，各位假如你们不露出你们的牙齿，我即将说你们无耻。开玩笑笑呵，因为鹤宁培训最大的特点就是超级欢乐，因为当一个人特别欢乐的前提下，比较简单长寿、比较

10、简单更漂亮、比较简单赚大钱，各位你说是还是不是？所以各位在正式起先我们培训之前呢，我们做一个小小的嬉戏，这个嬉戏有助于我们将来家庭更华蜜、事业更胜利。当我们做嬉戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？因为胜利是一种习惯对吗？好，请大家双手打开，十指张开，（很好），现在呢，听我数数数到123的时候，大家快速用力的把双手交叉，叩在一起，各位请留意，速度要快，声音要大，叩起来就不要动。各位当我数到几的时候？（3），大家全力以赴，打算好了，速度要快，声音要大，打算。 一、二（鹤宁拍手），各位我说三了吗？为什么大家都动了，大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了，所以我们都动了。各位说明一个问题哦，在这个世界上大多

11、数的人都特别信任自己所看到的，不太信任自己所听到的，对吗各位？各位，请问大家，要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要？各位，假如我们面对我们的顾客，我们就像大喇叭一样，哒哒哒哒，怎么样，捂着钱包跑掉了。所以在座的各位，我们再练习一下自己的耳朵，双手再一次的打开了，打算好，全力以赴，打算， 一、二（拍手），又有许多人上当了，又说明白一个问题，许多人常常会在同样的一个地方跌到多次，对吗，各位？各位请问大家了，你们觉得一个人是年轻一点胜利点好一点，还是老掉牙胜利好一点，所以更年轻更胜利的关键就是，不要在同样的地方跌倒多次，好不好？事不过三，大家再来一次

12、，双手打开了，谁再错就把他关在洗手间里，打算， 一、 二、三，叩起来不要动，低下头来，看看你们的大拇指手指头，测试一下胜利的级数，低头看一下，各位留意啦，左手大拇指压在右手大拇指以上的挚友请把手举一下，举高一点，各位我要特别恭喜的告知大家，具科学家两万次以上的统计，像你们这样的挚友都特别特别的胜利，请给自己掌声激励一下。各位，千万不要换手指头，那么，右手大拇指压在左手大拇指以上的挚友请把手举得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告知大家，像你们这样的挚友特别特别简单的赚大钱。那么，有没有第三种状况的，当手指合起来，手指一边平的，有没有？举手，我们细致看一下，具心理学家一万次的统计，像你们这样的挚友

13、属于既胜利又能挣大钱的挚友，热情掌声激励一下。各位，你们欢乐吗？以上我所说的纯属虚构。所以各位，我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要？一个人不管有多胜利，有多华蜜，多有钱，他最终追求的境界都是两个字欢乐。所以从相识鹤宁这一时起，大家把这种欢乐恒久的持续下去，好吗？来，给自己一个世界级欢乐的掌声。各位，那么今日鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能，快速倍增销售业绩”。各位，在这个世界上，每一个人内心的潜能都是无限的，你们说是吗？但为什么这个世界上真正大胜利的只有少数。因为还有许多人内心的巨人还在沉睡着，对吗？所以今日下午鹤宁的课程真正的情愿帮助到大家，在原由很胜利的基础上，迈

14、向更大的胜利，你们说好吗？那么，在这里我要先调查一下，目前从事销售的挚友请举一下手，好吗？先给自己热情掌声激励一下。那么， 目前有开公司，自己当老板的请举手一下，掌声欢迎一下这些虚心好学的老板们，掌声激励一下。那么，目前从事行政管理工作的、做领导的挚友举手让我看一下，给我们这些宏大的领导者热情掌声激励一下。那么，在这里我要奉献给大家的第一个观念就是，在这个世界上，每一个行业都是人际关系的行业，各位你们说是吗？而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我推销，是还是不是？各位，当我们从学校毕业之后找工作，要不要推销自己；当我们到了工作岗位要不要接着推销自己，使自己快速升职；我们要想找好老公好老婆

15、要不要推销自己。各位，包括家庭主妇也要做好充分的自我表现推销，假如推销不善的话，老公就被狐狸精勾走了。各位，包括美国总统大选，他们都穿着各族的民装，到各个区域去公众演讲，拉选票推销自己；像世界首富比尔?盖茨，平均每7天飞5个国家，平均每天5场的公众演讲，每一场结束后他都要亲自的推销微软的软件。各位，世界首富每天都做着大量的销售，我们每一个人要不要学好推销，做好推销。具科学统计，一个人推销水平的凹凸、劝服实力的凹凸干脆影响带他将来生活品质的凹凸，各位你们同意吗？所以今日的课程我们主要围围着人际关系、主要围围着销售，围围着如何持续的维持行业的顶尖来绽开，而且是结合鹤宁个人的成长经验，包括我个人实战

16、的案例来绽开，这样好还是不好？各位，陈安之老师在大陆选拔讲师，他最重要的一个要求，他说，我选的不是讲师，因为这个世界上会讲话的人许多，他选的是一流棒的推销员，因为只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师，因为他讲出来的都是他所做过的，比较有劝服力，是还是不是？所以今日鹤宁共享一些实战的、包括我个人的成长的过程，这样好还是不好？据说大家掌声越热情，前面的徐大嘴嘴巴就越大。各位在这里我要讲一下我个人的成长过程，我是毕业于吉林工业高校，我学的专业是工商管理，在我高校快毕业的一年的时候，是我人生选择的十字路口，我非常的迷茫，因为当时有六家公司的老板来选我，各位你们想知道为什么吗？因为那个时候我好棒，

17、别听错，不是我好胖。因为在学校几年以来的学费和生活费都是我自己赚回来的，因为我出身在一个特别贫寒的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上还有一个哥哥，对这样一个工薪家庭供给两个高校生会不会很吃力。所以我上高校的第一天，我就告知我自己，我肯定靠自己赚钱养自己，所以各位留意力等于事实，当别的同学都在那里努力学习的时候，我就在想我怎么样去赚钱。各位，不到一个月的时间，我就在吉林工业高校开设了第一家塑身俱乐部，然后呢，我去担当塑身教练，一个学生收十元钱，三百名同学跟我一起跳塑身操。位，你们猜猜我的月收入是多少？三千块，到其次年我就可以供我哥哥上高校了，要不要分点掌声激励一下。所以，在这里我要问到大家一个

18、问题了，你们觉得在这个世界上一个人要想胜利，选择要比做事更重要，对吗？而且不是每一个行业赚的钱是一样多的，对吗？所以，当我面临着我人生最重大事业选择的时候，我特别迷茫的时候，我生命中的第一个贵人就出现了，就是我吉林高校的校长，他问了我一个很肃穆的问题，他说鹤宁啊，你以后要做什么样的人、过上什么样的生活。各位，当时我无比坚决的告知院长，我，徐鹤宁在将来要告辞贫困，我肯定要成为最有价值的人，我要过着住别墅，开着宝马的生活。那时，院长眼里好像充溢了怀疑，摸了摸我的额头，说鹤宁你有没有发烧。我说院长我肯定要，他说好，我建议你肯定要从基层做起。各位，你们猜猜看最基层指的是什么呢？指的是销售。当时，销售在

19、我头脑中有好坏的印象，我感觉销售就是越销越“瘦”，推销推销就是推出去被别人削一顿。我当时对销售的感觉是很没面子。当时在我表情很难看的时候，院长给了我几个很棒的观念。他说鹤宁你知道吗？在这个世界上80%以上的企业家都是从销售做起的，而且目前每一个企业的老板都是开着车的大业务员，对吗，各位？各位，老板之所以成为老板，说明他的人际关系是一流棒的，说明他的影响力是一流棒的，说明他的谈话劝服实力也是一流棒的，是还是不是？所以当时我好疯狂，立即PASS掉六份好稳定的工作，其次天我就跑到长春市其次大的人才市场，选择一份最具有挑战性的销售工作。各位，那是一家台资企业，拥有200名的推销员，卖的产品好难卖，78

20、00一套的英文教材，各位，你们觉得好卖吗？而且一分钱的底薪都没有。当时，相识我的挚友都拉着我说，鹤宁你疯了，我说是的我就是疯了，因为我知道许多大胜利的人，在胜利之前都被别人骂过是疯子。各位，爱迪生独创电灯之前有没有被别人骂过是疯子；莱特兄弟在独创飞机之前也被别人骂成是疯子。各位，假如在这个世界上，有人叫你是疯子，那就是对你人生最大的赞美，对吗？当时我还给自己编了一个顺口溜，我告知我自己，要胜利先发疯，头脑简洁往前冲，好不好？有的时候想胜利头脑不要想的太困难，当我们困难来困难去的时候，人家已经变成千万富翁、亿万富翁了，对吗？所以，当时我告知我自己，胜利者肯定要做三件事情，做一般人不敢做的事情，做

21、一般人不情愿做的事情，做一般人做都做不到的事情。所以，当时我下定决心要成为公司的第一名。小的时候，妈妈经常跟我说，因为家里穷，所以你肯定要争气，她说你身体里流的就是第一名的血液，各位，在一个小孩子的内心深处，他的妈妈给他种下一个胜利的种子，一个人拥有什么样的信念就拥有什么样的行为，这种行为养成一种习惯，这种习惯就有可能影响他的人生，是还是不是？所以，借助大家的掌声感谢一下我的母亲。当我到达公司的第一天的时候，我们公司的主管在台上宣言，各位，我们公司的第一名恒久摆在大堂上，其次名恒久被关在厕所里。各位，全部的人都全力以赴的得到第一名，在这个世界里，要得到第一名是不是要付出代价，只有不同的行为才能

22、产生不同的结果。所以从我工作的第一天起，我五点钟起，我去探望一些晨练的挚友；到公司，八点钟开晨会的，我总是第一个到，全天我都拎着我的公文包，在外面生疏探望，见人就问，见门就敲，有的时候探望整栋写字大楼的时候，警卫追着我满楼跑。到了晚上的时候，我幼小的心灵遭到无比的摧残，我亲眼看到我的同时回家，消遣，看电视的时候，我还在外面生疏探望，因为我明确我要的目标是什么，在这个世界上目标明确就是力气，对吗？各位挚友你们都想不到我每天晚上工作到什么时候，整个长春市的肯德基、麦当劳基本没人的时候，那个时候公车已经没有了，我才肯拎着我的公文包一步一步的走回我八个人一间的女子公寓。各位，就是这样的生活，一天、两天

23、、两个星期、三个星期，直到一个月的最终一天，奇迹尽然出现在我这个疯子身上，连我自己都没有想到，我成了200名推销员中的第一名。各位，那个时候的我，头脑当中没有更好的推销技巧，也没有更棒的销售方法，唯有要成为第一名的剧烈的企图心。正是这样的企图心，每当我看到目标的时候，我就看不到全部的障碍；每次当我看到NO.1的时候，我就感受不到困难、拒绝和白眼。我每天都会问自己同样的问题，今日我哪里好，哪里可以做到更好，我要求自己，哪怕是明天比今日多一点微笑，哪怕后天比明天多一点行动力，反正我每天都要进步就对了。各位在我人生价值观当中，最苦痛的事情就是原地踏步。各位，在高速发展的今日，原地踏步意味着十年、二十

24、年、三十年之后你还是现在的生活水准，已经被社会淘汰。所以，在其次个月的第一天，我已经把目标定到了全国二十五家连锁店的第一名。各位，要想成为全国上万名推销员的第一名真的没有那么简单。站在讲台上的一瞬间，我除了感动、兴奋、激烈之外，我问了自己一个大问号，我哪里可以做到更好。各位，胜利的时候，肯定要趁胜追击；假如失败，肯定要加倍努力。所以，当我问到自己哪里可以做到更好的时候。当我真正成为全国第一的时候，我的月工资才7000多一点，一个月才能卖五套7800的教材。可能大家都在笑话我，鹤宁傻瓜，你确定选错了行业了，假如选择我们公司，当全国第一名，你就发了。但是当时，我的头脑真的很简洁，我没有想公司不好，

25、我没有去想产品不好，我更没有去想市场不好，也没有去想制度不好，我只想自己哪里可以做到更好。各位，在这个世界上，到我们变更四周一切之前，先变更我们自己。所以，当时我下定决心，肯定要靠着我自己的努力，倍增五倍、十倍，甚至二十倍的业绩，只有这样我才能大踏步的迈向我人生光明的灯塔，过上我真正想过的生活。所以，当我回到长春，我更加的努力，当我努力了两个星期的时间，我突然感觉很乏累，当时我回头检视了一下，我发觉我原来的方法论、大量的行动，还是我原来的那个结果，我在那里原地踏步。当我发觉自己在原地踏步，但我已经努力的不能再变更我的时候，我真的起先动摇，起先苦痛了。就在这个时候，我人生当中最好最好的挚友，突然

26、出现在我的面前，给了我几棒、敲了我好痛，我最终明白了如何才能够更快的胜利。各位，在这个世界上，我们每一个人在最危难、最关键的十字路口的时候，真的很须要发自内心爱你的挚友，站在你面前，给你几棒，是还是不是？她的名字叫小爽，她除了学习成果不好之外，样样都好，所以我从初中考到中学，她从初中考到技术学校，上完两年学她就出来当工人，一个月的薪水400元。我们每年都有打电话相互问候、见面闲聊。但是，在我高校毕业之前的两年，小爽就突然消逝掉，连一个电话都没有。尽然在我最迷茫、最困惑的时候，小爽想一道亮丽的彩虹出现在我的面前，她穿了一套上万块的职业套装，手上还带着劳力士。我想不会吧，你是不是找了一个有钱的老公

27、，嫁掉了。她说没有啊，我靠我自己如何、如何，走，到我们公司看看，推开总经理的办公室门，来鹤宁看看我的老板椅。假如各位是我，该用什么样的心情来看待那张老板椅，当我坐上去的时候两眼冒金星，心里好不是味道。我在想我多年以来的幻想，被我的好挚友给实现了，而且人家根本没有上过什么鬼高校喔，所以当时我蹦了起来，我说小爽上高校肯定是一个错误，奢侈时间、奢侈感情、奢侈金钱，小爽笑眯眯的告知我过去不等于将来，气死我了。我说小爽假如你把我当挚友的话，你肯定要帮帮我，你是如何在短短的两年的时间从身无分文、穷困撩倒的小工人，成为你们公司的总经理，现在有了车子、有了房子、有了票子。她说是的，就是没有儿子。各位，当时小爽

28、好自信的样子，她说，鹤宁，今日我找到你，就是肯定要帮到你。她说，因为在两年之前，遇到了我人生最重要的教练陈安之，陈老师。当她说到陈安之老师的时候，眼泪都要流下来了。我说，不会吧，多大的一个帅哥把你迷成这个样子。她说：“鹤宁，你高校都白念了，连陈安之都不知道是谁。全部的书店都有陈安之老师的畅销书籍，包括各大中小型企业的老板、高层主管从全国各地飞去追着陈安之老师学习，你尽然一点都不了解。”我说：“不好意思，我每天的焦点法则就是赚钱。”这时小爽特别兴奋的向我介绍她的老师，她说我的老师14岁就到美国留学，打了18份工，在他25岁的时候被合伙人骗到，最终只剩下一张办公桌而已。她说我的老师25岁起先白手起

29、家，仅仅在两年的时间，在他27岁的时候就成为了亿万富翁，（不要鼓掌），当时我听到的是亿万富翁，我脑袋里想的是一万富翁。因为在我的思索格局当中，我感觉一个人要想很胜利、很有钱，最至少要四十岁以上。小爽拍拍我的肩说我的自我设限太严峻了，她说为什么在这个世界上没有太多的人大胜利、超级胜利，因为太多太多的人，这样那样的自我设限太严峻，他们认为不行能的事情太多、认为做不到的事情太多，所以他们就不去做，到最终就根本不行能了。小爽当时说，鹤宁你之所以不信任一个人很年轻就如此胜利，就是因为你见识的太少，你四周有钱的、年轻的太少，所以鹤宁你要开阔你的视野，一个人有见识才有学问，再有胆识。我感觉小爽好象读过毕业博

30、士后的，好有深度。当时小爽告知我，她问我，鹤宁你要成为世界级、还是长春级？我说世界级，她说只有世界级的教练才能教你成为世界级，她说，我的老师两年就打破五项世界级销售世界记录，而且他拥有六项多元化的产业，她说我的老师为自己买的第一栋房子就是300万美金的城堡，五层楼、私人电梯，小狗房都一百多平方噢。我说，哇噻，现在人都不如狗了，当时我们八个女孩子挤在一个小公寓，我觉得有点夸张，是不是神童。她说，鹤宁你真的不要怀疑，我告知你我老师的老师是谁，你就会信任了，他的名字叫做安东尼?罗宾。当时我都没有听过，她告知我安东尼?罗宾是美国前总统克林顿的个别指导、是英国王妃戴安娜的个别指导、还是世界网球名将阿加西

31、的个别指导。她说安东尼?罗宾也是白手起家，25岁就过上了住城堡、开直升机的生活。各位，当时我明白了，25岁住城堡的人有可能教出27岁住城堡的学生。小爽告知我，在这个世界上没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有人缺少金钱，他只缺少世界一级棒的人生教练，她说桑普拉斯有教练、拳王泰森有教练、迈克尔?乔丹有教练、理查德?克莱德曼有教练、李嘉诚有教练，世界级各个顶尖的人物都有自己人生的教练，她说，徐鹤宁你的教练在哪里呢？我说我的教练是我的五大主管，她说你的主管是什么级？我说是长春级，她说你确定就是长春的某个区域级，我一想，有道理哦，小爽说就是相同的病人去看不同的医生，最终的结果也不太一样。小爽说：“我的

32、老师过几天会来我们吉林演讲，你要不要感受一下？”我想你成果没我好，上完课都这么棒，我肯定会比你更棒。小爽说，鹤宁你坐稳了，这个学费好贵喔。我想，没事，反正我有钱，我想 三、五百到头了，只见她大嘴巴一张，两成天的课程4500元，对于我来将肯定是天价，我上高校一年的学费都不超过三千块，她告知我两天的课程4500，当时我表情尴尬了几下，我说：“小爽，不好意思，这两天我们公司开大会，不能请假，所以没时间，下次吧。”小爽跟我拍桌子，说：“鹤宁，你是想胜利，还是肯定要胜利。”我说，我肯定要胜利。她说胜利须要付出代价，她说要付出脑力代价，要付出体力代价，还有这个东西（钱）。她说：“鹤宁，一个人要从银行你取款

33、，要不要先往里面存款。”我说：“费话，不存怎么提呢！”她说，一个人要想胜利，要不要先在他的颈项以上的部分先存点款，我想有道理哦。她说，鹤宁啊，为什么这个世界上大胜利的人越来越胜利，穷人越来越穷，两极分化最重要的差别在哪儿吗？穷人之所以会穷，因为他每天就只想着一件事情，怎样把他辛辛苦苦挣来的钱省下来、省下来、省下来存在银行里，然后越存越少，但是有钱的人恒久只想着一个问题，如何去挣更多的钱，如何把自己挣的钱投资在能赚到更多钱的地方，然后挣更多的钱，如何用更好的方法去做同样的事情，然后把它做到更好。穷人都在省钱，有钱人都在花钱，她说：“鹤宁，你是省钱的还是花钱的？”我说我是属于省钱的。当时呢，小爽说

34、：“鹤宁啊，那么我问你假如我让你在开课两天本人亲自到，带上你的身份证，让你取五百万人民币，你有没有时间？”我说有，她问为什么？我说值得嘛，她说因为这个课程对你来说不仅仅值五百万，有可能值一千万、有可能值一个亿，更有可能是无价，因为它可以真正的让你的幻想起飞。她说，鹤宁在这个世界上都是以结果为导向，谁的结果好肯定说明他做对了某些事情，为什么每家公司的员工都听老板的？因为老板的结果比较好。她说，鹤宁现在是你的结果比较好，还是我的结果比较好？我说真的好贵，她说你有没有听说过越好的就越贵；什么叫名贵，楼房越高就越贵。有没有道理？在这个世界上最好的肯定是最贵的，最贵的又是最便宜的，（为什么？）因为它让你

35、第一次就做对了。你不用这里交200、那里交500去学习一些不够胜利人的课程，奢侈了自己的时间，还没有得到自己想要的。她说，当你真的一次性学到最对的，节约你摸索20年、30年的时间，已经值回票价的几万倍以上了。我用我的人格担保，假如你学了课程，感觉没有效，我私人掏腰包，给你十倍的价钱，我当时心花怒放，我想假如课程无效我就发了，反正是零风险，立即打开腰包，小爽感谢你帮我报个名，报完名感觉似乎捡到许多钞票似的，走到哪里宣扬到哪里，得到的是左一盆又一盆的冷水泼向我，所以在我们的日常生活中，当我们做了自认为很对的事情，你四周的人在打击你、否定你、拉你后腿，各位，我们要不要动摇？当时我告知自己，胜利者恒久

36、影响别人，不被别人影响，除非他比我胜利。我还告知我自己千万不要让小人物影响我大人物的格局，所以我始终用信念支撑我自己，支撑到陈老师开课的那一天。各位，到开课的时候，我好兴奋、好兴奋，跑到课堂，当我到了课堂的时候，是我有生以来难以忘怀的，最渺小、最自卑的感觉。在东北可以付4500块去学习两天的课程，大多数是什么样的人？各企业的老板、高层主管、各行业最顶尖的人，是还是不是？当我跨进课堂的第一步，我发觉每一个人都很胜利的样子，我发觉我自己是最烂的。然后，我灰溜溜的跑到全班最终面的一个位置，坐下来自我检讨，人家都这样胜利、这样有钱、这样有社会地位，人家还来学习，我一个小业务员有什么资格不来学呢？各位，

37、其实真正应当学习的是那些不够胜利的人，对吗？但是，我发觉在场的都是好胜利的人，当时我最终明白一个道理，在这个世界上全部的胜利者，他们都是学习者，对吗？当我坐下来的那一瞬间，我起先了一个深刻的反省，我发觉，当每一个人在自己原有的舒适圈中，所谓的舒适圈就是自己不愁吃、不愁穿，自我感觉很良好，感觉很优秀，没有任何的压力的时候，在这个时候他成长的速度基本上等于零，对吗？当每一个人在自己舒适圈中，他英勇的跳出来，嘭，跳到人外有人，天外有天的世界中，他发觉在自己在这样一个优秀的环境中，自己是最烂的。当这个人回到他原来的环境，他会不会加倍的努力、加倍的努力、加速度的向前行。其实，许多人的胜利都是被四周的环境

38、、四周的挚友刺激出来的。假如我们四周的人都开冰利、开法拉力，我们肯定不好意思在他们面前开桑塔那。当时我告知自己，徐鹤宁，你再穷也要站在富人堆里。各位，因为胜利是可以复制的，你们信任吗？我们复制胜利者的信念、复制胜利者的策略、复制胜利者的自信的详细动作，你就有可能得到他们同样的结果，假如得不到也会相差不远。假如我们要成为千万富翁，我们应当跟谁混在一起？亿万富翁，正确答案。假如没混好，少一个零，也就成为千万富翁。当时我特别特别的感动，因为我选对了环境。当我坐在那里的时候，有一位特别绅士走过来，小姑娘来换张名片，一看XXX公司的执行董事，下面的分公司一大串；过一会儿又来一个，换张名片，XXX美容院的

39、老板，四五非常钟我坐在那里就接到三十几张名片。当我拿到这厚厚的三十几张名片的时候，我发自内心的感动，正是这样的感动教会我鹤宁以后如何做人，什么样的感动呢？当我们看一个人的时候，他是否是大人物，就去看他怎样对待四周的小人物就可以了。当时也加强了我的信念，鹤宁你想成为什么样的人就跟什么样的人在一起。你想成为什么样的人就跟什么样的人交挚友。因为这个世界上有一个宏大的定律叫吸引定律，胜利都吸引的是胜利，民工吸引的都是民工。在我感动的时候有一种稀里糊涂的兴奋，我在想假如这三十几个老板各买我一套7800的教材，我不就发了。在我最兴奋的时候，主持人宣布有请亚洲胜利学权威陈安之老师闪亮登场，当时全体起立，掌声

40、雷动，音乐响起，只件陈安之老师穿着红色的西装，跑到了上千人的演讲现场，起先跳上了迈克尔?杰克逊的舞蹈，各位杰克逊的舞蹈好跳吗？好看不好跳，但是他却跳的一级棒，我从他专业的舞蹈当中就感受到他为什么是世界级的老师，为什么他那么年轻就如此胜利，因为他情愿把每一件很小的事情都做的特别的完备。各位胜利肯定是一种习惯，胜利是小的成果累计成大的成就。当我上完一上午的课程后，我整个人都被震撼了，因为当我上课的时候是一个冬天，冬天的一个上午陈安之老师上课尽然湿透了整套西装。各位，当时我们全部的学员都发自内心的感动，我们发觉前面的老师是在用生命在演讲。各位，当时我在想，假如我们中国每一个人都可以、情愿把手头小小的

41、工作，当成是自己的事业去做，而且是用生命的力气去追求胜利的话，这样的人不胜利才怪。各位挚友，在这个世界上，一个人拥有什么样的看法就确定了他有什么样的高度。当陈安之老师讲了许多世界级的谈判技巧、销售方法。而且在成交过程中他又讲了许多我没听过的方法，比如说上帝成交法、小和尚成交法、回马枪成交法、包括还有心脏病成交法等等。当他讲到心脏病成交法的时候，整个人嘭的一声90度倒在地上，我们都吓傻了，陈老师说，假如我们试了全部的方法还不能成交，我们就假装心脏病发倒在地上，顾客什么时候答应我们就什么时候起来，好不好？各位，这个方法，我收到也学到，但是我学到方法的背后更重要的是我发觉站在台子上的一个亿万富翁、一

42、个世界级的教练，他都不要面子、不要架子、说晕倒就晕倒，我一个小业务员要什么面子、要什么架子。各位，我当时做了一个宏大的、历史性的动作。我把手放到脸上，用力的把脸皮撕下来，扔到地上，踩了八脚，从今以后再也不要面子了。从今以后我可以很自信的出现在长春的各高档的保龄球场、高档的高尔夫球场、全部五星级的酒店，只要我的准顾客出现的地方，比他们更自信的出现在他们面前。各位，当我们真正的销售的时候，我们要面子就赚不到钱，赚不到钱就最没面子。所以，各位，在这个世界上有好多人活的很累，就是因为他们太要面子了，他们他顾及四周别的人对他的看法、说法和评价。要想活的更潇洒、更欢乐，请不要为别人的舆论而活，真正的活出自

43、己，为自己而活，同时去为四周的人着想。各位，现在我们要一起做一个动作了，请把手放到脸上，有手的放上来，我数 一、 二、三，立即把脸皮撕下来，摔到地上，踩八脚。一脚都不能少，从今告辞面子，好吗？各位，有没有发觉，当我们把面子摔掉，掌声都变大了。每次当我上课的时候，有许多学员眼睛很亮，很想鼓掌。当他鼓掌时，发觉四周的人都没有动，他又放下了。从现在起先没有面子，想鼓掌就鼓掌、想尖叫就尖叫、想大笑就大笑。（太棒了！）我看到一千名疯子正在迈向胜利。在我们将来的日子当中，每个人要想更胜利，要养成一个习惯，在任何时间、任何场合不要面子，同时露出八颗以上的牙齿，放开你真诚的胸怀，去拥抱你人生的每一个挚友。因为

44、你也不知道，坐在你前面的那个人就可能是你人生的贵人，坐在你左边的人可能是你一辈子的挚友，坐在你右边的那个人就可能是即将购买你产品的人，坐在你后面的那个人可能是你将来一生的合作伙伴。所以，各位，我们变更从现在起先，请大家露出牙齿，立即起立和你四周的四位以上的挚友握手加拥抱，接吻就不要了。再给你刚刚拥抱过的挚友掌声激励一下。我发觉许多男士很快乐，因为他四周坐了四位靓女，各位面子撕掉了什么都不是问题，特别恭喜你们。当时陈老师向我们共享他如何27岁成为亿万富翁的辛路历程的时候，我们全部的人都感动的落泪了，因为我们发觉站在前面的陈安之老师是最努力的人，他告知我们他一年365天，平均一年要月300500本

45、书籍，他一年至少要出国十几次，去找寻各行业的第一名，面对面的、付高额学费的、一小时几千美金去个别指导，他告知我们这个世界上最贵的就是买不到自己的时间，但是不管我们花多少钱都买不到我们逝去的时间，但我可以用钱去买到世界第一名的时间，去买到他们摸索十年、二十年、三十年的才智的结晶、人生的阅历，世界第一名证明有效的方法，虽然花了许多钱，但是用在我的身上节约了我几十年的时间，觉得比较值得。陈老师告知我们他的理财的观念，他说在他刚刚创业的时候，他吃穿住行方方面面都特别的节俭，他严格的自我操练，他把他赚来的90%都投资这个东西（指者自己的脑袋），他告知我们一个人年轻、有没有钱、有多少钱都不重要，重要的是他

46、头脑里有没有许久、持续赚钱的实力。当时，陈安之老师举了一个例子，他说各位挚友们有手机的举手，再好的手机、功能在强大，不充电也是白费。就像我们人一样，不管天生有多么聪慧、有多么神童，但后天不充电，他也是发挥不出全部的才能。各位，陈老师说他把学习当成吃饭，这个身体须要吃饭，这个能赚钱的脑袋更须要吃饭。各位，陈老师跟我们共享他为什么可以持续不断、孜孜不倦的站在讲台上，共享他的胜利的动力，他在台子上共享的时候，我们都感动，特别感动。也激励了许多目前很胜利的老板，陈老师说许多学员问过他，说陈安之老师你已经可以退休了，因为你已经从以前的一无全部到现在的一无所缺了，你已经可以不工作了，你所拥有的可以够几代人

47、花了。当时，陈老师告知我们，他说我陈安之恒久都不会退休，他说他发自内心的感谢他的恩师安东尼?罗宾，感谢生命中的每一个世界第一名的挚友，因为他们给我真正工作的动力，他说在这个世界上赚钱的行业有许多，但没有任何事情比帮助别人胜利更有意义。他说，我陈安之情愿用我一生的时间站在讲台上，把我所思、所想、所得共享给全部须要的人。他说我的目标是让我们中国在21世纪成为世界第一强国！各位，当时在场的有太多太多的千万富翁、亿万富翁和多数的胜利者们，其实一个再胜利的人在他胜利的道路上遇到一些瓶颈，遇到一些自我满意，遇到一些不想前行的状况。但是，当陈安之老师告知他们真正的秘诀是使命的时候，全部的人都动力无穷了。各位

48、，陈老师告知我们，当一个人仅仅为自己活的时候，自己吃饱了全家不饿，自己赚的钱只够自己用。当一个人为了变更家族命运而活的时候，他所拥有的可以供整个家族所拥有。他说，当一个人是公司的老板，他不仅仅为了自己，他为了几百几千名员工，为了几百几千名员工的每一个家庭过上华蜜的生活，所以他的成就就更大了。陈老师告知我们，当一个人发自内心的帮助的人越多他就越胜利。各位，当时我坐在课堂的时候，感觉很狭隘的样子。因为我没有想过为了更多的人，所以自己的成就就是一点点。所以在两成天的过程中，我们每一个学员感受到了什么是真正的胜利。陈老师告知我们许多人误会认为胜利就是有钱，事业胜利就是胜利了。但是真正的胜利，陈老师告知

49、我们，假如一个人很胜利、很有钱，但是身体不好，每天打吊瓶，那不叫胜利。假如一个人很有钱、很健康，但是家庭不华蜜，也不叫胜利。假如三方面都具备，他心情不好，每天骂人、发脾气，也不叫胜利。假如四方面都具备了，心理素养不好，经不起大风大浪，也不叫胜利。他告知我胜利是什么，他说胜利是欢乐的、平衡式的、全方位的胜利才叫真正的胜利。所以当时两成天的时间，陈老师特别的付出，两成天他都一个人站在台子上讲，然后肢体动作特别的丰富，流了许多的汗。两成天他讲50大方面的内容。他讲到如何打造世界级的团队，如何去招人、留人、遇人、裁人，包括如何去挖掘人。他说人才在人才市场比较难找。因为找工作的人一般都没工作，他说人才不仅靠挖掘，还要靠吸引。当我们的公司变到最好的时候，全部好的人才都自动的被吸来了。而且陈老师还跟我们共享如何去做世界级的时间管理，他说之所以有人20岁就超级胜利，有人80岁还没有胜利，就是因为他没有把自己一天24小时规划好，他没有每分每秒做最有生产力的事情。所以陈老师在现场跟我们共享了世界级的时间管理的系统。他说一个真正胜利的人和一般