银行领导开门红讲话稿例文.docx

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1、银行领导开门红讲话稿例文银行领导开门红讲话稿范文今年的“开门红”，我行引入了很多新的理念和措施，这也是历年来我行对“开门红”最为重视的一年。下面是小编给大家整理的银行领导开门红讲话稿范文。【篇一】敬重的各位领导、我的事业伙伴：大家下午好时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关切我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，同心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。细细品尝走过的36

2、0天，总结了三点平常工作中的切身体会与大家共享：一、提高服务质量、建立良好关系“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平常我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，刚好有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的挚友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平常细心策划，专心支配，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。二、仔细学习专业学问、提高销售技能随着寿险市场竞争

3、的不断深化，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平常的含蓄与羞怯，主动地参加到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信念，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们劝服她们。XX年我们不仅收获了学问，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财宝。三、感恩之情、真心回报2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易

4、，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后静默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们刚好有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。Xxx的工作让我知道就是每天“把困难的事情简洁做，简洁的事情仔细做，仔细的事情重复做，重复的事情要有创建性地去做!” 2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的华蜜欢乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总

5、结过去，是为了收获更好的将来。但良好的成果已成过去，并不代表将来。伙伴们，2xx-x年已经静静向我们走来，2xx-x年的精彩正在向我们呼唤。2xx-x年将是特殊的一年，将是绚丽的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今日更美妙的人，他才有志气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!一百零一年中行，龙腾三湘。在这神圣的时刻，在这庄重的广场，面对宏大领袖毛主席，我们宣誓：在即将到来的20*年，我们将以满腔的激情，昂扬的斗志，务实的精神，坚毅的毅力， 抢抓机遇，

6、开拓创新，搏浪长风，乘势而上，同心同德，保质保量，策马扬鞭，再造辉煌!我们是中行的先锋，网点转型，责无旁贷;我们是中小的精英，条线壮大，义不容辞!为了客户，我们要服务当先，为了中行，我们要抢字当头。龙腾潇湘励斗志，气压群雄破难关，雄心激起千层浪，壮志压倒万重山，开门红里争先锋，庆功会上当英雄，为有奉献多壮志，敢叫日月换新天!【篇二】同志们:这次会议的主要内容是:传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，支配部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚决信念，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面成功，为全年工作开好局、起好步，为支

7、行实现跨越式科学发展打下坚实基础。一、认清形势，统一相识，以必胜的信念坚决打好“开门红”战役，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺当实现业务全面转型有着特殊重要意义。(一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实须要。一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六(县)市不行比拟的浩大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今

8、年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作阅历来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，坚韧拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的成功，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。(二)做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑

9、的现实须要。做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，干脆关系到挣得工资的多少，在营业部4:2:2:2资源配置和安排政策下，我们要想获得足够资源，保持员工工资的增长，就必需在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必需把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。(三)做好“开门红”工作，是落实营业部

10、党委发展要求，赶超兄弟行的须要。近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特殊是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严峻挑战。系统位次下移，特殊是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下主动争取信贷规模，介入优质客户，推动业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款101亿

11、、“两个确保”、“四个努力实现”(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标，假如我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有剧烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信念、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面成功，为全年各项目标圆满完成奠

12、定坚实的基础。基于上述相识，我们全行上下从今日起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难心情和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚决必胜信念，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面成功。鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推动各项工作齐头并进，协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各项指标任务。【篇三】各位同仁：大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开20*年“开门红”动员大会，标记着

13、我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推动“开门红”。今日的大会，人力资源部将对全行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求：一、正视形势、把握主动，坚决“开门红”必胜信念关于明年的形势，可以用依旧困难多变，改变更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注意发展质量和推动转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球其次大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从“稳步”向“加快”迈进，银行

14、的“好日子”已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融“搅局者”，竞争对手不断增加，每个参加者都想分得一杯羹。这些重大改变发生在很短的时间内，对我们的市场适应实力、盈利实力，风险管控实力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新改变。全行上下要充分认清这一形势改变，增加“居安思危”、“居危思危”意识。同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下起先启动，xx的发展也面临诸多有利条件和特性化优势;从我们自身来看，我们有规模化的经营优势(处于市场的第一方阵、抗风险实力好于中小银行

15、)，我们有专业化的人才优势(年龄、学历结构四大行最好)，我们还有全球化的集团优势(海内外一体化、多元化经营)等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获得资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也许多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的才智和志气先人一步，实现“开门红”。只要我们坚决信念，充分利用好“开门红”这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的

16、主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。二、紧盯目标，开足马力，营造“开门红”良好氛围这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3%;各项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的101.23%;实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54%;实现考核拨备前利润110127万元，占前11个月的40.15%;实现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特殊是存贷款一季度“开门红”已完成全年任务。上述数据充分凸显了“

17、开门红”工作的重要性。对于明年的“开门红”，各个单位务必要紧盯目标，开足马力：一是目标上要主动进取。依据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元;存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元;中间业务收入目标为1.53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块11010万元。开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，快速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要仔细分析开门红竞赛的各项指标，把“开门红”各项指标根据“任务客户化、客户名单

18、化、名单产品化”的要求转化为详细的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍旧加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了101万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励，目的是激励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核方法，要舍得投入、敢于投入，同时要提

19、高资源配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广阔员工的主动性和创建性。这里强调一下，各单位对“开门红”激励的奖金和营销费用，要切实根据网点、员工的实际业绩与贡献刚好进行安排，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透亮公开、义正词严。三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行实力、支持保障实力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。“开门红”启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成“开门红”后援小组，为城区网点供应人力资源支持。各网点要组织好人员，支配好班次

20、，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通“绿色通道”。四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣扬，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣扬声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名;利用各种宣扬平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成果中总结阅历，沟通共享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热忱，让“开门红

21、”真正火起来、红起来。三、强化机制，升级服务，落实“开门红”各项措施第一、要以“四项机制”为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红要仔细落实“四项机制”，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化“四有原则”，即有目标、有安排、有措施、有结果。“四项机制”和“四有原则”是我们增加市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的状况来看，凡是落实到位、推动有力的单位，市场营销的成果也特别明显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使“四项机制”和“四有原则”真正成为全行提升市场攻击力、达成“开门红”目标的重要抓手和有力武器。

22、详细到业务上：一是要全力以赴加大存款拓展。大家清晰，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也干脆影响各项业务的发展空间，进而确定将来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一样行动。开门红期间，公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深化落实行政事业单位存款“项目库”责任制，加大16个新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上;同时根据“两个50%”要求，力争所在区域内的50

23、0万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽

24、，扩大基础客户群和结算量。个金板块：首先要坚持“零售业务批发做”，加大代发薪业务拓展。对于18个“零售业务批发做”项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时主动争揽拆补、结算资金、农夫工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销，敏捷运用省行推出的“同业有我有，不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目，并实行多种措施提高市民卡的激活率和运用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户POS等产品，大力拓展社区

25、卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展供应产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。二是想方设法创建中收来源。在“以效益为中心”的前提下，除了传统的贷款外，中收是创建利润的重要增长极。开门红期间，公司板块：一方面要加大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水平、提中学小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创建更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。个金板块：要在提升传统中收贡献度的基础上，大力拓展基金和资金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线;要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收

26、入稳定的白金卡客户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提中学间收入、加快结构调整结合好。开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制，加强项目库储备，提高项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注意结构调整，优化客户结构，提中学型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多，才能有议价实力，才能提升定价水平。其次在做大新增规模状况下，兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动实力强的个人经营类贷款等非住房类业务。其次、要以

27、“服务领先”为关键，改善客户体验，实现高效能的开门红我们的目标是“做当地最好的银行”，服务领先是实现这一目标的重要条件。“开门红”是检验我们服务的最好时机。开门红期间，全行要不断强化“以客户为中心”理念，真正把服务工作回来到“经营客户”上来，一线从客户需求动身，二线从一线需求动身，不断提升服务客户的响应实力，改善客户的体验感受。一线服务客户方面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名渐渐提升。“开门红”期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序，柜面业务有效迁移，并确保大户

28、要有相应的营销服务措施。个金部要加强检查督促的力度，规范网点的标准动作，帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在“走出去”的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势。二线服务一线方面，下半年虽然有所改进，但总体状况还很不太志向。分行要动真碰硬，首先要在“开门红”期间扭转这种被动局面，大家要反思一线看法大的症结根源究竟在哪里?二线服务在哪里会受到中梗阻?对于出现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树，反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线服务”工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要仔细重视起来，在服务基层上、指导基层方面要接地气，从“一把手”起

29、先，肯定要树立“为一线服务”意识，对于一线出现的问题、存在的困难，要以饱满的工作热忱，想方设法在第一时间处理解决，切实提升基层一线的满足度。开门红期间，也是员工压力最大的时期，一方面要求我们全体员工发扬主子翁的精神，自我加压，自我奉献，同心协力做好开门红的各项工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动关切员工，帮助员工减压，解决生活和工作中的实际困难，充分调动员工的工作主动性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制，随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命，全力保障开门红工作的顺当开展。另外，要尽量减轻基层负担，除了必要召开的推动会外，要让一线员工可以将更多精力放在“开门红”工作中。第三、要

30、以“合规第一”为底线，防范化解风险，实现高质量的开门红当前，经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚，这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面，要加强实质性风险管理，对日常发觉的风险隐患刚好预警并实行措施，防范授信风险;同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。岁末年初往往是案件、事务的高发期，要加强合规经营和案件风险防控，在对客服务中做到诚恳守信、言出必行，不虚假承诺、不违规交易;在与同业的竞争中，做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。要借助省行开展“守住合规底线大探讨、大排查”活动的契机，全面查找内控薄弱环节并加快整改，有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题;

31、要仔细落实平安生产责任制，加强营业网点等重点区域和重要环节的平安管控，强化平安检查和巡查工作，进一步完善各类应急处置预案，妥当处理突发事务。各位同仁， 20*年“开门红”战役已经打响，狭路相逢勇者胜，让我们全力以赴，只争朝夕，在20*年的首仗中打出气概、打出品牌、打出地位，夺取 “开门红”战役的完胜，胜利检验我们的各项工作成效，为早日把xx分行建成“当地最好银行”做出主动贡献! 银行领导开门红讲话稿 开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。下面是给大家整理的银行领导开门红讲话稿，仅供参考。银行领导开门红讲话稿【篇1】同志们:这次会议的主要内容是:传达营业部12

32、月25日召开的首季开门红会议精神，支配部署我行首季开门红工作，聚全行之力，结全行之智，坚决信念，咬定目标，全力以赴，全身心地投入开门红竞赛活动中，坚决夺取开门红战役的全面成功，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。一、认清形势，统一相识，以必胜的信念坚决打好开门红战役，是支行新一届党委提出发展是第一要务，控险是第一责任的开局之年，赢得新年各项工作首季开门红，对于支行顺当实现业务全面转型有着特殊重要意义。(一)做好开门红工作，是争取全年工作主动权的现实须要。一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新

33、组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六(县)市不行比拟的浩大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作阅历来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对弱肉强食，优胜劣汰的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，坚韧拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好开门红这个主战场的成功，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间

34、，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。(二)做好开门红工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实须要。做好开门红工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，开门红工作的成效，干脆关系到挣得工资的多少，在营业部4:2:2:2资源配置和安排政策下，我们要想获得足够资源，保持员工工资的增长，就必需在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年

35、被动。因此，我们必需把开门红活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好开门红工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。(三)做好开门红工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的须要。近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特殊是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严峻挑战。系统位次下移，特殊是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了扩内需保增长调结构的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下主动争取信贷规模，介入优质客户，推动业务转

36、型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款101亿、两个确保、四个努力实现(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标，假如我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有剧烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信

37、念、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季开门红战役全面成功，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。基于上述相识，我们全行上下从今日起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难心情和恐高症，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚决必胜信念，奋勇争先，坚决夺取开门红的全面成功。鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推动各项工作齐头并进，协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各项指标任务。 银

38、行领导开门红讲话稿【篇2】各位同仁：大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开20*年开门红动员大会，标记着我们新一轮开门红活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推动开门红。今日的大会，人力资源部将对全行开门红活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的开门红工作提三点要求：一、正视形势、把握主动，坚决开门红必胜信念关于明年的形势，可以用依旧困难多变，改变更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注意发展质量和推动转型升级。从行业

39、来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球其次大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从稳步向加快迈进，银行的好日子已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融搅局者，竞争对手不断增加，每个参加者都想分得一杯羹。这些重大改变发生在很短的时间内，对我们的市场适应实力、盈利实力，风险管控实力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新改变。全行上下要充分认清这一形势改变，增加居安思危、居危思危意识。同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下起先启动，xx的发展也面临

40、诸多有利条件和特性化优势;从我们自身来看，我们有规模化的经营优势(处于市场的第一方阵、抗风险实力好于中小银行)，我们有专业化的人才优势(年龄、学历结构四大行最好)，我们还有全球化的集团优势(海内外一体化、多元化经营)等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的重要法宝和祖传秘方。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获得资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也许多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的才智和志气先人一步，实

41、现开门红。只要我们坚决信念，充分利用好开门红这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。二、紧盯目标，开足马力，营造开门红良好氛围这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3%;各项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的101.23%;实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54%;实现考核拨备前利润110127万元，占前11个月的40.15%;实现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都

42、超额完成了全年序时进度，特殊是存贷款一季度开门红已完成全年任务。上述数据充分凸显了开门红工作的重要性。对于明年的开门红，各个单位务必要紧盯目标，开足马力：一是目标上要主动进取。依据分行开门红竞赛活动部署，开门红期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元;存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元;中间业务收入目标为1.53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块11010万元。开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，快速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要仔细

43、分析开门红竞赛的各项指标，把开门红各项指标根据任务客户化、客户名单化、名单产品化的要求转化为详细的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍旧加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了101万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励，目的是激励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出

44、台明确到网点和员工的激励考核方法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，好钢用在刀刃上，更加有效地调动广阔员工的主动性和创建性。这里强调一下，各单位对开门红激励的奖金和营销费用，要切实根据网点、员工的实际业绩与贡献刚好进行安排，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透亮公开、义正词严。三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行实力、支持保障实力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。开门红启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成开门红后援小组，为城区网点

45、供应人力资源支持。各网点要组织好人员，支配好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通绿色通道。四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣扬，多形式组织营销活动，多层次开展走出去营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣扬声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名;利用各种宣扬平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成果中总结阅历，沟通共享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行一切围绕开门红、

46、一切为了开门红的工作热忱，让开门红真正火起来、红起来。三、强化机制，升级服务，落实开门红各项措施第一、要以四项机制为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红要仔细落实四项机制，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化四有原则，即有目标、有安排、有措施、有结果。四项机制和四有原则是我们增加市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的状况来看，凡是落实到位、推动有力的单位，市场营销的成果也特别明显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使四项机制和四有原则真正成为全行提升市场攻击力、达成开门红目标的重要抓手和有力武器。详细

47、到业务上：一是要全力以赴加大存款拓展。大家清晰，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也干脆影响各项业务的发展空间，进而确定将来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一样行动。开门红期间，公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深化落实行政事业单位存款项目库责任制，加大16个新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上;同时根据两个50%要求，力争所在区域内的500万元以上新

48、增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。个金板块：首先要坚持零售业务批发做，加大代发薪业务拓展。对于18个零售业务批发做项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时主动争揽拆补、结算资金、农夫工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他