有关总经理工作计划3篇.docx

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1、有关总经理工作计划3篇 1.销售工作最基本的客户访问量太少，也包括经销商的探望，须要不定期的去探望，销售的手段及方式方法还不够，有时候甚至连县市里有UPS招标都不晓得。 2.沟通不够深化，表达实力欠佳，霸气不够，底气不足，没有我就是老板的思想。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司及相关产品的状况非常清楚的传达给客户，不能很精确的了解客户的真正想法和意图。 3.工作没有一个明确的目标和具体的安排。还在要等公司来支配，安排工作，等于还处在一个没起步的阶段，销售意识及工作激情还有待提高。 4.当然新业务的开拓更是不够，业务增长也太小，造成公司的老客户既没有维护好，同时新业务又没有得到提高。 5.学习

2、力度很差，不管是产品的学问，UPS行业学问，还是对销售有协助的其它相关学问都了解的少之又少哦。 本人： 本身的销售水平及销售意识其实是最差的，没有起到带头销售的作用。 公司销售团队的建设，指导远远不够。 对销售团队的管理及监督不够严格。 xxx：（考核任务30万元，完成接近25万元） 作为销售部经理，个人的销售实力、攻单实力的确有所提高，但是仅仅凭借对销售工作的热忱是远远不够的，主要是缺乏产品学问、行业销售阅历和行业学问。须要能清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要。 在团队建设方面同样存在问题，须要主动的提出自己的建设性看法，对新人的帮助不够。 xxx：（考核任务40万元

3、，完成23万元） 销售实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是对攻单的实力还远远不够。虽然客户的探望量有所提高，对整个市场的了解的还不够深化，对市场的一些改变敏感度还不够（这点市场部的其他人也存在同样的问题）。 xxx：（考核任务5万元，完成7.9） 虽然我们平常都在指责，在这我还是要表扬下，公司支配的事情都是任劳任怨，不折不扣的完成，这点值得表演。 就是激情不够，对销售行业还是一知半解，目标不够明确，做事不够坚决，总是给自己找借口。 综上：市场部存在的问题主要还是本人及业务经理的监管、监督不够得力，我希望明年大家共同努力，创建一支业务实力强，相对稳定的销售团队。 1.我们公司属于一

4、个销售型的公司，没有销售就没有生存，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员及一个好的销售团队。在明年的工作中，销售团队的搭建是重点，我希望明年能培育出一只具有合作精神，杀伤力较强的销售团队。 2.细分目标市场（各县市指定专人，州内市场实行重点行业指定责任人，分区域互换），制定销售目标，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩；完善销售制度及业务管理方法，走访客户制度以及信息反馈制度的强化管理，建立起多方位的销售渠道。 3.客户资源是全公司至关重要的资源，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现特性化、多样化的服务，对于老客户，和固定客户，要常常保持联系。 4.加强部门学习型建设，提升队伍的整体素养。

5、 后勤部存在的问题： 商务： 商务是一个公司的核心枢纽，起着承上启下、督促检查和服务保障工作的协调作用，对公司各个环节的流通、各部门的职责要一清二楚，把手里的工作随时下发到相应的人手中，不能在其中的某一环节掉链，这才是关键，现在的工作感觉杂乱无章，其实就是因为我们中的某些环节掉了，造成后面许多的工作不好开展，比如：一个出库单，应当也必须要有的是有定货人的签字，现在都没有，也没有备注，造成财务的发工资时与各部门的困难，造成财务统计数据的困难等等。 商务其性质主要体现在服务性上，对公司的一些常规性、有规律性的工作，要提前打算，提早通知，以免遇事手忙脚乱。还要细致的、妥当的考虑到每件事情，合理的支配

6、工作及安排工作。 财务： 能主动完成公司现在下发的全部工作，但在财务工作上豪无突破，财务与会计的分工原来应当是很简洁的，但现在我们的许多工作其实都是会计干脆做完了，财务只是做了帐，明年须要很好的突破才行，包括税务、保险、应收应付、统计月和年报表、制定和分析考核目标、绩效任务的考核等等工作。 门市、仓库及物流： 整体工作还算可以，没有很大的工作上失误，平常出现的问题也提出来有所改善，不过还是存在有一些问题，比如现在门市上的销售热忱度不够，客户的接待，销售的跟踪都须要提高，不管来的人员是不是想选购UPS，都是我们的客户，都要主动站起来热忱接待，还要让他知道我们是做什么的。 仓库和物流的管理也不够细

7、致，也出现过货物对不上，所发的货物没有跟踪等等的状况。还有须要提高的就是须要主动的响应、毫无怨言的完成公司支配的其它全部工作。 技术部： 技术部的服务水平、服务意识及服务看法，干脆关系到公司的荣誉及公司的销售。 现在公司最大的毛病和问题或许就是在后勤服务上，我不说大家也都能看出一些来，比如做事拖拉效率不高，没有激情，或者说做事理由太多，找借口，脾气大等等。 以前我总以“响鼔不用重锤敲”为理由，什么事情点到为止，可我发觉似乎公司似乎还没有几个响鼔。（下半年我在公司唠叨的比较多，若有得罪的地方，在这先给大家道个歉，希望大家理解支持，其实目的也是希望大家在同一个平台上以后都有所提高，锅里有了碗里才会

8、有，希望大家明白。） 回首一年来，公司全体人员都辛苦，也取得了良好的成果，我希望大家要在2022年发挥各自工作的主动性、主动性，履行好自己的岗位职责。同时我对公司人员提出些要求： xx： 不仅要把本岗位的工作做更细致化，还要做的更完善，例如，报价后的跟进，各渠道商平实的联系加强，会计工作的细致化。加强的是随时把手头的工作支配下去，安排到人头，同时要把支配下去的工作刚好的跟进。 xxx： 督促、检查部门销售人员的工作，并全局了解公司的整体销售状况， 加强销售团队的建设，如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力，起确定性左右的应当是销售团队。 xxx： 每周一早会把公司财务应收进行通报，并

9、依据公司出差人员的支配下放到人手，把公司各业务员的销售状况进行通报。 门市及仓库： 全部销售单的统计备注工作由仓库来完成，每出一次货物都由仓库来核实经手人是谁（比如业务员，公司，门市），在出库单上备注或签字，交财务的时候跟响应的人员再次进行核实。并把出库单进行具体统计，并进行登记单位、联系人、电话，登记表每周一早会上交。 技术部： 不仅要把自身的技术水平提高，最主要的是提高我们的素养和服务意识。 总之，随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，同时任何事物都有一个不断完善和发展的过程，公司也希望每位员工能提出建设性的看法帮助公司成长，最终的目的都是一样的，就想让大家有口饭吃，都有所发展，也是希望大家都有个好的发展及平台。 我的目标是希望公司每个人在2022年都赚到钱，2022年xx全年销售总任务600万，大家加油！ 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页