2022年下半年工作计划范文（通用10篇）.docx

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1、2022年下半年工作计划范文（通用10篇）下半年工作安排范文（通用10篇）光阴的快速，一挤眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的工作做一个工作安排了，但是信任许多人都是毫无头绪的状态吧，下面是我为大家整理的下半年工作安排范文（通用10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。下半年工作安排1转瞬间xx年已过半年，做为一名品牌负责人和区域负责人。在这半年中，业绩不是太志向，工作没有一个明确的目标和具体的安排。当然这其中确定有很多不足和须要改进、完善的地方。下半年我将一如既往地根据公司的要求，本着“多沟通、多协调、主动主动地开展工作，确立工作目标，全面开展xx年

2、下半年的工作。现制定工作划如下：一、厂家太多，品牌太多，看法要和谐，要专心和客户交谈。对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识，有安排、有步骤的去和客户沟通。四、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变。上午重点支配发货。下午主动回访老客户报安排。做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。

3、五、对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。七、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。八、上半年的销量不太志向，华东厂上半年销售额才5100多万，离今年的最低目标还差8800多万，下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务。（最近华东生产出现问题，现在停产，个别花纹磨具迟迟上不去，很影响发货）；区域上半年销售额1.18亿，离最低目标还差1.72亿，

4、下半年月销量至少2800多万才能完成预料目标。虽然还差许多，我信任只要大家主动努力协作，这些都不是问题。我会很努力的。以上就是我半年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。下半年工作安排2一、指导思想在学校领导下，坚持以“服务为宗旨，就业为导向”的办学思想以国家级重点职业学校建设标准为工作目标，一提高学生专业技能，培育适用新型人才为目的，全面落实学校提高的工作任务，狠抓制度整顿和制度建设，严格实习教学管理，不断改善实习教学条件，狠抓就业质量工作，搞好校企合作。建立长期，稳固的协作关系，为学校“招得进，留得住，送得出”做出贡献。

5、将招生实习就业各项工作推上一个新的台阶。二、主要措施1、建章建制，规范并严格执行各种规章制度。2、严格执行实习大纲，充分利用现有实习场地，结合校外实习工厂搞好实习实训教学。3、在条件许可状况下，主动对外承揽加工业务，主动创新。4、加强学生就业安置和跟踪调查工作，巩固已经建立的校企合作。劳务输出关系，主动开拓新的合作及就业途径。5、加强对学生爱岗、敬业、创业教化。示、培育学生就业的创业意识，创新实力，为适应市场要求奠定基础。6、主动与安监等部门举办电工、焊工等培训、认证工作。组织好学生的有关考证工作。7、组织第七届专业技能大比武。8、做好阳光工程及扶贫培训工作。三、工作支配九月1、召开处室管理人

6、员、专业教研组长会议、落实有关制度，做好新制度的执行落实工作。2、召开管理人员、专业老师会议，支配布置工作任务。3、新生调整编班。十月1、协作阳光工程，举办电工、焊工等级证，操作证、培训及认证考试。2、对本年度就业学生进行跟踪调查。3、邀请企业领导来校进行就业指导讲座。十一月1、为二年级就业班学生举办职业指导系列专题讲座。2、组织相关专业校外见习。3、实习教学工作督促。十二月1、各年级各专业的专题实习。2、专业技能大比武。3、幼师专业职业技能等级考评。元月：处室工作全面检查、总结、评比。下半年工作安排3为进一步贯彻“以病人为中心”的服务宗旨，实现“为病人供应优质平安的护理”这一服务目标，依据护

7、理部有关精神，结合我院实际状况，制定本工作安排。一、加强护理人员学问的学习，提高护理人员的综合素养1、按护理人员规范化培训抓好护理人员的“三基”及专业技能训练与考核工作。2、重点加强对新入院护士的考核，强化基本功训练与专科技术训练相结合。基本功培训内容包括政治思想、职业素养、医德医风、治疗操作技能等。3、转变服务观念，改善服务看法。任何人任何状况下都不得推诿工作。尝试推广“一对一全程服务”，由一位护士负责一位病人的全程治疗。4、为每一位护士创建学习机会，通过院内听课、参与自学、网络检索等多种途径，使护士不断接受新观念、新学问、新方法，提高护理实力和技术水平。5、护士长组织学习专科学问，各个设备

8、的操作流程等。如遇开展新技术项目及特别疑难病种，可通过请医生授课等形式更新学问和技能。二、加强护理质量过程限制，确爱护理工作平安、有效1、开发提高护理人员发觉问题，解决问题的实力，增加全员参加质量管理的意识，提高护理质量。2、建立检查、考评、反馈制度。考评方式以现场考评护理人员及查看病人、查看记录、听取医生看法，发觉护理工作中的问题，提出整改措施。3、进一步规范护理文书书写，从细微环节上抓起，定期进行护理记录缺陷分析与改进，强调不合格的护理文书不归档。4、做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的缘由，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科

9、室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。5、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护士的管理，杜绝严峻差错及事故的发生。6、强化护理人员对科室硬件设施的常规检查意识，平常加强对性能及平安性的检查，刚好发觉问题刚好修理，保持设备的完好。7、加强护理隐患上报制度，激励护士主动上报不良事务，通过信息沟通，获得更多的帮助，主动实行有效措施，防微杜渐，削减护理缺陷、差错、事故的发生。8、严格消毒隔离，消毒隔离合格率达100%。拟申请增购高压消毒锅，以保证消毒效果，刚好供应术中物品。严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事赐予刚好订正，防止院内感染，确保无菌切口感染率0。5%。三、深化亲情

10、服务，提高服务质量1、在培育护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培育护士树立良好的职业形象。2、注意收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡看法、与门诊和病人的交谈，发放满足度调查表等，获得病人的需求及反馈信息，刚好的提出改进措施，同时对护理人员工作赐予激励，调动她们的工作主动性。3、定期进行护理人员医德医风教化、爱岗敬业教化活动，提高护士队伍职业道德素养。4、严格首问负责制及做好5秒钟接待病人，做到：服务周到、看法亲善、语言文明，做到四心：治疗细心、护理细心、病人安心、家属放心；两满足：病人满足、领导满足；努力实现护理服务零投诉。5、护理工作的对象从单纯为病人扩大到

11、病人家属、医疗、后勤、其他科室。护士长每周下相关科室至少一次，加强与医生的沟通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，以更好协作治疗。四、和谐团队，共同发展1、坚持“以人为本”，关切、爱惜、敬重、理解护士。以诚相待，解决护士生活中的实际困难，做护士的知心挚友，让护士心身开心地投入工作，增加护理团队凝合力。2、护士长广泛听取医护人员的看法，集思广益，刚好订正工作中的失误和偏差；让护士参加病房管理，增加护理人员的主体意识和责任感。3、建立合理的奖惩机制，护士长要擅长运用激励原理来管理，重视赏识教化，做到奖罚分明，调动大家的主动性。下半年工作安排4我们的教学工作又将在劳碌中充溢着，在喜悦中收获着。我要

12、把自身的不足和收获的阅历，转化成这学期的工作动力。现制定如下安排：深化学习新的教化思想，本着以教化为中心，以课堂为基地，扎实的练好个人基本功。在班上抓好常规教学，多方位把握孩子们的进步与改变，有针对性的改进教学方法。课堂上，耐性细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本学问，我会仔细探讨学生、钻研教材，尽量为学生供应实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的主动性。课后刚好反馈，登记教学中的胜利点和失败点，及其改进方法。本学期我会主动利用四周的资源为孩子们创设良好的学习环境，帮助他们养好的学习习惯。使他们在轻松开心、快乐活泼的状态下进行主动地学习。我还会协作班主任进行日常管理，

13、让孩子们在学习的同时养成良好的行为习惯，健康的身心。一、家长工作本学期我除了用电话、联系本、家访等方法在平常的时间与家长们的互动沟通外，还会增加更多新的渠道。并努力在自己创立的博客网页上发表个人原创性的文章及见解。争取更多的与家长们联系、沟通。“越是对事业爱得深，越感到自己对事业的不尽职。”在以后的教学工作中，我会主动努力加强自身建设，使自己的工作更扎实、更有效、更完备、更优秀，同时也希望能在教学上各位老师和领导的指引和帮助。以上是我对这个学期工作所做的安排，希望自己能够主动的完成。下半年工作安排5一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的人，总是很悠然，而有了明确的目标，对自己

14、每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方约定的时间和地点来支配自己的行程。最好在约定地点旁边开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很惊慌。比方说，原定安排上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感。3、工作表要随身携带，

15、随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间支配（仅供参考）1、早会培训学习（8：008：40）我们建议每个公司都实行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家创建一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。2、设计跟进（8：409：00）业务员参与完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作

16、繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话（电话探望、电话跟进）（9：009：20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话探望或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则便利电话记录，创建更好的电话沟通环境，二则假如有客户须要量房，也好刚好与设计部取得联系，客户有新想法也可干脆与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区绽开行动（9：3017：00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚

17、上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话（17：0018：00）假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最志向。6、晚上要进行客户分析；业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行精确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。其次天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近挚友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就

18、是你业绩持续增长的法门。下半年业务员工作安排我于5月上旬安排到增值业务部工作，在这一个多月的时间里面，通过领导和同事对我的指引和帮助，使得我已经融入到这个环境中来。部门领导安排给我如下工作任务：121项目产品管理员（全年收入62万元）、设备维护管理（160坐席的维护、其它设备）、电话录音机产品管理员。感谢领导对我的信任，交付给我这样的工作任务。下面我来谈谈我的下半年工作安排，谈谈如何完成自己产品的年度工作目标。12121天气预报这个产品的收入指标是62万元。15月完成收入约30万，完成任务的48%，详细收入状况如下表：由表可见从2月份起先产品的收入起先呈现稳定。稳定在6万以上。假如能够根据这个

19、态势发展下去，完成任务不成问题并且可以超额完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121产品目前的收入。争取后7个月每月收入仍旧稳定在6万元。根据目前的工作方式方法进行下去。做好每个月的经营分析，加强与气象局的渠道合作，探讨制定新的节目内容。找出特定用户群体制定针对性营销方案。只要根据这样的思路确定能够完成任务，并争取尽量多超额完成任务，减轻其它产品收入负担。电话录音机这个产品没有收入考核指标。在下半年的工作里面不能因为没有考核指标就不去关注他。我须要做的工作还是许多的。第一、维护电话录音机系统正常、稳定的工作。每天要登陆服务器检查有没有异样；杀毒软件按时升级；提取话单能否正常，这些细致的事

20、情看起来是很小的，但须要每天坚持。其次、探讨每日提取的话单，分析话单量、运用状况。做到心中有数。设备维护管理这一方面目前我所驾驭的技术还是相当匮乏的，在下半年的工作中，我要讲工作重点放在维护管理这个方面中去。详细的实施安排是这样的，首先在签订师徒协议之后根据哈师父为我制定的学习安排仔细学习，根据规定的时间顺当出师。出师后好160台席、多方通话、信息电话这几个项目的系统维护工作。在设备运用过程中确保零障碍，在工作之中遇到突发障碍要做到随叫随到，在最短的时间内修复障碍，将因设备问题带来的损失降到最低。其次，不能因为学会一点简洁的技术而飘飘然，要谦逊虚心的多听哈师父的教育，多跟哈师父学习技术，系统维

21、护是个涉及面很广的工作。须要了解许多专业学问包括各个方面的软件、硬件学问。因此，在下半年的工作中，我要加强关于这些方面的学习，自己要多去了解，不懂的请教哈师父，力争在系统维护这方面可以独挡一面。同时，设备维护也是个须要责任心很强的岗位，在这个工作当中，容不得半点马虎，在今后的工作中我要加强工作责任心，改掉马虎大意这个毛病，以上就是我针对我所负责的一些产品、项目的下班年工作安排。总的总结起来是这样：重点学习维护，保持12121，关注电话录音机。当然，部门其它我不熟识的产品我也会在下半年熟识起来，做到一专多能，复合型员工，哪里须要就能往哪里顶。下半年工作安排6随着炎炎酷暑渐去，收获金秋之至，新的学

22、期又来临了，为了使自己本学期的工作进行的有的放矢，促进幼儿全面和谐地发展，特拟定工作安排如下：班级状况分析本班幼儿有33名是从中一班升上来的，5名幼儿是新插入我班的，共有幼儿38名，男孩21名，女孩17名。经过两年的幼儿园生活教化，他们已经熟识园内的作息时间，并建立了初步的常规意识，礼貌及卫生习惯也得到了巩固，生活自理方面有了很大的进步，养成良好的行为习惯。其他各方面的实力都有了不同水平的提高。他们身体健康活泼开朗，大部分孩子能有意识遵守班级常规，对违规行为，孩子能相互监督、相互提示。大部分幼儿有明确的是非标准，自我评价和评价他人的实力有了增加，一些孩子易兴奋不大稳定。社会交往方面幼儿能主动的

23、与同伴进行有效的交往、合作、共享，能友好相处，讲礼貌。能遵守幼儿园一日生活规则，学会用礼貌用语与别人沟通，大部分幼儿能主动地向老师问早问好。对于学习活动，嬉戏活动的爱好有较大的提高。平常常规较好，活动时大部分幼儿主动、活跃。但也存在一些的不足之处如：在上课方面，有些幼儿上课时常常管不住自己，老是同别人说话，影响大家，每次上课都要老师提示多次；有部分孩子自理实力和整理活动材料方面欠缺，幼儿做事的主动性还须要不断提高。语言方面部分孩子倾听习惯欠佳，不能听别人发言完就插嘴，尤其是对同伴的发言，没能仔细倾听，要不就是时间不长。部分孩子参与活动互动主动性不够，有依靠感；个别孩子习惯还很不好：喜爱打闹、不

24、会谦让，以自我为中心。有些家长缺少和老师沟通。本学期是孩子入小学前的关键一年，我们希望能从多方面入手，加强孩子的综合实力培育。详细措施：一、班级管理方面1、班级老师相互协作，做到保教一样并常常沟通好的教法，共同开展好工作。2、每周不定期开展班级活动主题，激励孩子主动参与活动，培育小主子翁角色。3、做好家园的联系工作。利用班级宣扬栏、成长的故事、博客、面谈、电话联系、家访、等手段与家长主动联系，刚好向家长汇报幼儿在园的状况；发觉幼儿存在的问题，和家长交换看法并相互协作，共同面对。二、教化教学方面本学期是我们班特别关键性的一年，所以我们将仔细抓好各项教学工作。1、仔细完成本期大班各科教化教学目标。

25、能依据孩子学习特点进行活动引申。2、创设语言环境，让幼儿多听、多讲，通过开设蒙氏阅读课增加孩子的识字量和阅读爱好，激励他们尽量用完整语言说话，增加孩子的口语表达实力。3。加强班级特色教学。本学期，我班将以阅读、科学主题、民间嬉戏为班级特色开展教学活动并依据本班孩子学习特点制定出符合本班幼儿发展的周安排和周目标。供应幼儿有更多的活动空间和活动材料。激励让每个幼儿能参加班级活动，并主动发言；让每个幼儿得到熬炼的机会。三、保育工作方面孩子健康，是一切目标实现的关键。本学期我们会更加做好班级幼儿卫生工作，合理组织好幼儿一日活动，加强室外体育熬炼：1、做好班级的各项消毒，以防病毒感染。班级保育员必需要按

26、消毒制度来开展工作，按时消毒幼儿餐具、午睡室和活动室，班级物品要摆放整齐，保持桌面、活动室的四角无杂物，让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。2、培育好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。教化幼儿要留意个人的卫生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把脏东西放进嘴里，不要随意把东西塞在鼻子或耳朵里等等。3、开展多样的户外活动。（1）利用晨间、嬉戏时间主动开展体能训练活动，要求活动中要保持动静结合，让幼儿有足够的活动量。（2）在活动中要留意幼儿的平安，可依据活动内容来进行分组或集体活动，并留意活动场地的选择。（3）要多关注体弱幼儿，适当增加他们的活动量，但要留意按部就班，并留意刚好给他们抹汗

27、和更换衣服。（4）做好幼儿活动的护理工作。依据天气的改变给幼儿增减衣服，活动前留意提示幼儿喝水等。（5）加强幼儿的平安意识教化。活动时老师要先讲规则，并教幼儿一些些自我爱护的技能。如：跑步时，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不当心摔倒了，要先爱护好自己的头和脸等，然后才能让幼儿活动。四、幼儿德育和劳动教化方面本学期，我们要接着加强孩子品德、习惯培育：（一）集体生活1、要学会解决小挚友之间的问题，能宽容、谦让，与同伴友好相处。不打人骂人，不为一些小事吵闹或报告老师。2、同伴做错事时，可以请老师来指责，但不应幸灾乐祸。要有爱心和怜悯心，不讥笑同伴的缺点和错误，更不能讥笑同伴的生理缺陷。3、自己做错

28、事，能勇于承认，不强找理由，要诚恳，不撒谎。做了错事，也不必懊丧，改了就好。4、要借用别人的东西，应有礼貌地恳求，同时留意爱惜。用完后，立刻送还，并向人家道谢。别人向自己借用东西时，应乐意地借给他人。5、自己不当心碰撞了别人，会说“对不起”，别人碰了自己，当别人致歉后，会说“没关系”。6、接受别人帮助时，要学会道谢。7、走路时脚步要轻。在集体中行走，要留意不要碰撞小挚友。8、在集体生活中，能按要求参与集体活动，要经常想到小同伴。集体用的东西，不专捡好的，拿到什么就用什么，从小养成对事物不斤斤计较的好习惯。9、在与人交往时，运用礼貌用语。如“您早”、“您好”、“请您”、“感谢”、“对不起”、“没

29、关系”等。（二）嬉戏活动中1、在嬉戏中，知道不应当和同伴争夺玩具或独占玩具。幼儿园的玩具是大家的，应当共同运用。能和小挚友友好合作地开展各种嬉戏。2、在嬉戏中应遵守规则，学会作自我限制，不能为所欲为，大声叫喊或自由走动。学会敬重别人的看法，不能总是支配其他小挚友。3、嬉戏中要关切同伴，相互帮助，若是同伴跌倒，要主动扶他起来；若发觉同伴有困难，只要自己能做到的，就应当热忱帮助；自己力所不能及的时候，应立即报告老师。4、嬉戏结束后，在老师的指导下，学会正确评价自己和同伴的优缺点，巩固优点，克服缺点，提出建议，使今后的嬉戏开展得更好。（三）上课、作业时要做到1、上课时，要留意听讲，不要打断别人的发言

30、，自己要发言时，应先举手。2、要敢于在集风光前发表自己的看法。发言时，看法大方，发言声音要洪亮。3、作业时，不东张西望，不做小动作，不打搅影响同伴的学习。（四）其他活动1、不随地吐痰，不乱扔果皮、纸屑，不爬踩桌椅，不在墙上乱涂，保持公共场所卫生。2、爱惜花草树木，不能乱踩、乱折，不用手去摇摆小树。3、坐在椅子上，不要摇摆椅子，不把脚跷在椅子上；也不要坐桌子或随意坐在地上。4、来园时，要向老师问早、问好；离园时要向老师说“再见”。5、客人来了，要向客人问好，给客人让座；客人走了，要与客人道别。6、同人家交谈时，要仔细听，眼睛看着对方；要等对方把话说完，自己才接话，不随意插嘴打断别人的话；别人问话

31、时，要有礼貌地回答。7、听到别人叫自己，要答应一声，不行不理不睬。8、凡是要进别人的房间，应先敲门或叫门，得到允许，才能进去。9、要敢向父母和老师提出自己的愿望和要求，并应好好地讲，不要随意发脾气，更不要无理吵闹。五、环境创设（一）教室环境的创设孩子的年龄特点确定了他们的求异创建表现离不开物质材料，我们将拓展思路，在选择和运用材料上加以开放，支持与提高了幼儿求异创建表现的实力。教室的环境要体现课程化，环境是课程教材的拓展和延长拓展幼儿求异表现的时空。为幼儿供应丰富的材料和作品，是他们参加教室环境建设的一个重要途径，也是非常重要且具有良好效果的教化过程。（二）幼儿心理环境的创设努力创设开放式的环

32、境，宽松、和谐、同等的师生关系，促进幼儿健康的发展。大班幼儿的交往意识渐渐增加，孩子交往的对象不应局限于同班师生。我们创设时机，开放交往对象让孩子与同龄、异龄的、不同园的孩子交往，提高幼儿的交往、语言表达等实力。轻松的师生趣谈，让我们有机会捕获到他们的闪光，抓住教化的契机，以心去感知他们的世界，营造幼儿求异创建表现宽松的心理氛围。六、本学期工作安排：九月份1、学期初家长会。2、学习大班早操。3、建立班级常规制度。4、主题活动：我是大班哥哥姐姐我是中国人十月份1、加强晨间活动的管理。2、做好课前打算工作。下半年工作安排7永登营销部依据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富

33、有效率、充溢活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际状况，重点支配部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下支配。一、加强学习、转变观念、建设高素养的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素养参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握实力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外学问的学习、着力提高营销人员的综合实力。针对目前营销人员素养参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、学问竞赛、演讲竞赛、自学等。

34、内容广泛化：除行业政策、营销学问、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言沟通等；时间上供应较为足够的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。二、深化市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的相识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求相识出现偏差。既有客户相识方面的问题、也有客户经理宣扬和引导方面的问题。使市场的真

35、实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致在日常的宣扬和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、醒悟的相识并加以区分开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。2、稳步推动“按客户订单组织货源”工作。客户经理预料精确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预料等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的实力。由原来的总量预料精确

36、率考核逐步放在单品牌的预料精确率上面来，特殊是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。3、从“总量浮动管理”工作总体运行状况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能刚好订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的状况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满意，零售客户有

37、所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的实力。根据兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理限制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并依据市场改变状况刚好维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效连接并能顺当开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本状况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求驾驭第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上

38、两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、刚好有效的货源等；如何加强客户的遵守法律意识、协作程度、忠诚度等；须要我们营销人员专心去呵护、去营造。1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的沟通，须要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀，就要求我们的营销人员充分领悟差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝愿等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的

39、存在导致客户无法刚好订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依靠度大大降低。下半年，营销部要求有有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先绽开，“飞信”覆盖面的凹凸做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户供应高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能刚好传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经

40、理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理依据客户经理的经营指导，实行实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的遵守法律与协作意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异样状况方面，更加留意卷烟条、盒的零售指导价的落实状况，开展有效的管理，但不能做为有效的惩罚手段。下半年工作安排8时间如梭，转瞬间20xx年工作即将结束，在公司领导的大力支持和各部门的紧密协作下，

41、基本完成了这半年中各个阶段的工作目标和工作安排。项目交付以来，客服部始终贯穿着皇庭玺园前期物业管理工作的要求，加强了部门内部管理工作，强化了物业服务水平。部门各项工作有了明显的提高和改善，员工工作的主动性和责任心得到大幅度提高。本年度部门各项工作如下：一、规范内部管理，增加员工责任心和主动性自皇庭玺园客服部成立以来，客服人员的专业学问参差不一：对物业管理的概念较模糊、团队合作意识较薄弱、工作主动性和责任心不强。针对上述问题，本人制定了客服助理的详细职责和样板房管理规定，明确了部门日常工作的详细要求和标准。对其进行了物业管理基础的培训，并定期进行考核。加强与员工的沟通，了解员工的内心想法和要求，

42、并针对不同的人员实行不同的方法激励员工的工作主动性。目前，部门员工已经从原来的被动、办事拖拉的转变为较主动的、主动的工作状态。二、严抓客服人员的礼节礼貌，提高服务意识客服部是服务中心与外界联系的窗口，客服人员的服务意识和服务素养干脆影响着客服部的整体工作。这半年本人制定了较全面的物业管理礼节礼貌规范，每日上岗前部门员工对着装、礼仪进行自检、互检。加强客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，部门始终贯穿“热忱、周到、微笑、细致”的服务思想，大幅度的提高了客服人员的服务意识和服务素养。三、圆满完成皇庭玺园从施工阶段到开盘阶段的工作，我部门主要工作是帮助开发商销售楼盘，严格根据开发商制定的日常接

43、待流程进行操作。四、亲密协作各部门的其他工作，做到内外协调一样，并监管了服务中心员工宿舍的房屋租赁事宜。20xx年工作安排要点一、接着加强客服人员的整体服务水平和服务质量，依据前期物业管理不同阶段制定相应的培训安排。二、帮助开发公司销售楼盘，着手打算前期物业管理的接管验收工作和入伙工作。三、完善客服部制度和流程，部门基本实现制度化管理。四、亲密协作各部门的其他工作，完成上级领导交代的各项任务。尽管本部门工作成果在整体上显著提高，但仍存在一些问题：客服人员由于从事前期物业管理时间不长，整体的业务水平和专业素养偏低，在处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事务的阅历不足，在服务中的职业素养不是很高

44、，接到问题后未刚好进行跟进和反馈。为了进一步做好来年的工作，我部门全体员工将团结一样、同心协力的去实现公司目标，为公司贡献一份绵薄之力。下半年工作安排9行政部是公司管理和企业文化建设的重要部门，也是承上启下、服务一线、沟通内外、协调左右的枢纽。20xx年下半年，我们将接着围绕分公司瓶装水销售的中心工作，结合目前公司发展状况和今后趋势，加强管理，改进服务；克服缺点，大胆探究行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作步入一个新台阶，行政部安排从下几个方面开展20xx年下半年度的工作：一、行政事务1、公司各部门组织机构代码、排污许可证的年审工作办理。2、公司财产险、团体险及车辆保险的购买。3、劳动卫生

45、及平安生产方面：督促各分店员工刚好办理和更新健康证资料督促财务部仓管做好原材料的选购与运用台账；整理和组织各分店消防平安及食品平安工作资料，以备检查和学习。4、网络、收银系统、监控等设备设施的维护与保养。5、节假日和年度晚会等活动的策划与组织。二、人力资源工作1、制度完善与细实方面：人事执行制度中的操作事项跟进与细实。2、制度建设方面：争取在8月份将“师带徒”方案实施细则出稿，继而在小部门分骤进步，逐步完善。3、培训与人员规划：帮助分店组织基层员工的培训与考核，为新开分店的人力资源工作好打算。4、人员的聘请与录用：利用各种渠道，完善聘请流程，同时在录用方面除了考查应聘人员的学问和实力行为之外，

46、也要重视其年龄、期望值和求职动机等因素。5、管理者领导实力与艺术的学习和提升：参照陈总培训的方法以，可以利用会议。或典型事例进行特定范围的思维及引导训练。6、逐步完善各项福利标准，形成有据可查，有执行标准的工作方式。三、营销支持方面工作1、新店开张的筹备及宣扬工作。2、红树湾蚝季的营销打算与实施。3、“蠔门盛宴”酒会工作的帮助与打算。下半年工作安排10为了完成学校总的工作目标，深化开展各项德育工作，建立德育工作的精品意识，逐步打造星源试验学校的德育管理品牌。培育一批优秀的德育工作者及德才兼备的学生。一、工作目标抓出实效，干出特色，探究创新。在工作中突出一个“严”字，做到一个“细”字，狠抓一个“实”字，坚持一个“恒”字。二、工作思路1、树立一种意识：以生为本即以学生为主体。2、抓住两条主线：抓学生的养成教化，抓班级常规管理。3、突出三个重点：通过课堂教化熏陶学生良好的品德。通过常规管理促成学生行为习惯养成教化，通过丰富的活动培育学生多种实力。三、主要工作举措1、致力建设一支优秀的德育管理队伍。形成点、线、面三结合的学校德育教化空间，我校属全寄宿制封闭式管理学校，对学生的教化管理属24小时管理，2600多名学生学生主