2022年个人月度工作计划(15篇).docx

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1、2022年个人月度工作计划(15篇)个人月度工作安排(15篇)时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻我们须要起先做一个安排。什么样的安排才是有效的呢？以下是我细心整理的个人月度工作安排，欢迎大家共享。个人月度工作安排11、制定出月工作安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案

2、。3、从其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何

3、遗漏和错误。9、投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。个人月度工作安排2为了进一步提高自己的工作效率及工作实力，特制定以下工作安排：一、对销售工作的相识：1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来好用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：

4、与客户发展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己挚友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；（见附表）2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，刚好订正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少探望2位客

5、户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、探望客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并打算一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；6、对省、省、省、省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约探望；7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通；8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器运用、选购状况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、市马路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、各省市级马路局养护科；3、市马路局、县马路段、县马路段

6、、县马路段的相关负责人；4、省市北郊区马路段桥工程乐；5、市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作安排，我会严格按安排进行每一项工作；敬请魏总对此安排不全的一面加以指引，感谢！个人月度工作安排3一、指导思想仔细实行市委书记、市政府市长对当前平安生产工作的重要指示精神，深刻吸取同华煤矿530特殊重大事故和马皇沟煤矿327教训，切实加强全市煤矿平安生产工作，坚决防范和遏制煤矿重特大事故发生，确保全市煤矿平安生产形势持续稳定好转，以深化实行科学发展观为指导，以平安责任，重在落实为活动主题，坚持平安第一，预防为主，综合治理的方针，唱响平安发展主旋律，使以人为本、平安发展的理念更加深化人心。通过深化平安生

7、产年、基层基础攻坚年活动，集中打好落实企业平安生产主体责任、煤矿平安保障实力建设、防控较大事故、乡镇监管体系建设四个攻坚战，进一步削减事故总量，坚决杜绝较大事故，促进全县煤矿平安生产状况持续稳定好转，为建设平安石柱，实现十二五时期煤矿平安生产良好开局供应强大的思想保证、精神动力和某支持。二、全月平安目标1、全月无重伤、轻伤以上事故。2、平安生产月活动先进煤矿。3、平安教化培训合格率为100%。4、隐患排查整改合格率为100%。三、隐患排查方面为了确保平安整改完善，以查三违查隐患，杜绝各类事故为重点，坚持每10天一次平安隐患排查，对存在的问题落实责任人、整改时间、整改措施进行整改，并支配专人按期

8、回查，未按期完成者严格按制度惩罚，坚持平安例会，并向职工仔细贯彻学习上级文件精神，刚好总结上月平安工作存在问题及下月的平安工作部署。四、严格制度严格执行黔江工作站提出十二个必需的指导看法一、必需做到一工程，一措施。全部新开工的采掘工作面，必需制定采掘作业规程，做到一工程，一措施。二、采煤工作面必需明确和最小控顶距，柱、排距必需符合作业规程要求，不得有伞檐。三、运用木支柱支护的采煤工作面，其木支柱直径必需大于12厘米。四、采掘工作面遇断层、构造等必需制定特地的顶板管理措施。五、采纳陷落法管理顶板的采煤工作面，必需打切顶丛柱，架设木垛等加强支护的措施。六、采煤工作面的两巷在超前工作面20米范围内、

9、上下出口必需实行加强支护的措施，且工作面必需按要求配备足够支护材料。七、掘进工作面必需明确支护方式、临时支护措施，运用金属支护的必需设置固棚器、前探梁。八、全部采掘工作面必需实行敲帮问顶的措施，并配齐长、短钎子等工具。九、修理巷道、撤换支架必需制定特地的平安技术措施。十、修理巷道、撤换支架、采煤工作面回柱现场必需配齐一长一员即班组长、专职平安员。十一、采掘工作面开工前，必需实行平安确认制，即在起先作业前，必需确认工作面在无平安隐患（其中含顶板平安）的条件下，由矿调度下达开工指令。十二、全部采掘工作面必需开展质量标准化工作，确保采掘工作面工程质量达标。五、完善各项规章制度制定灾难预防处理安排，并

10、组织演练。制定完善平安生产管理制度，进一步规范职工的操作行为，同时强化制度的落实，利用每周平安例会、班前会进行贯彻学习，真正使制度能扎根于每位职工，使执行制度成为一种习惯，从而起到促进管理、促进平安生产建设的作用。六、实行文件精神，组织开展平安活动依据上级文件精神要求和企业的支配部署，仔细组织开展平安生产月、一通三防活动，平安生产专项整治活动，在仔细开展活动期间，悬挂张贴平安标语，组织平安宣誓、应急演练等活动，进一步增加全矿干部职工的平安意识，提高职工遵章守纪的自觉性，形成人人重视平安、人人关注平安的良好氛围。开展形式多样化的平安宣扬活动，定期组织全矿职工观看平安教化片，进行平安学问竞赛活动等

11、，通过这些活动在职工中营造自觉遵守法律、守纪的良好氛围，促进我矿平安生产平稳发展。个人月度工作安排4一、指导思想：本学期我组工作以学校总体教学工作为依据，以提高教研质量和教学质量为目标，增加老师的学习意识、服务意识、教科研意识、质量意识、合作意识、充分发挥业务职能的作用，以课堂教学改革为重点，以培育学生的创新精神和实践实力为重点，以提高六年级的质量检测为重点，不断深化课堂教学改革，全面提高我校英语教研组教研工作水平。二、主要工作：1加强教化理论学习，提高老师理论素养：1）仔细学习英语教化教学理论，用先进科学的教学理论指导老师的教学工作。采纳理论联系实际的方法不断推动教学改革，为教学探讨工作供应

12、理论基础。2）每周组织一次全组人员共同学习的活动，从各类杂志和书籍中找出有价值的文章，共同学习探讨，共同进步。2、狠抓教学常规落实，深化英语教学改革1）课堂是教学的主阵地，开学初教研组就要主动开展组内听课。通过评课、研讨，促进课堂教学不断优化。上课时要求老师精神饱满，着眼于培育学生运用语言的实力，创设合理的教学情景，充分运用实物，图片，直观教具等，生动活泼地进行英语教学。2）抓集体备课。本学期将加强集体备课，为提高老师研讨课的质量做打算。备课时通过民主探讨，深刻分析，相互比较，使教学目标更加明确，教学内容更加翔实，教学效果更加突出。3）抓作业批改。进一步完善作业批改制度，限制作业总量，规范作业

13、批改，根据“有发必收，有收必批，有批必评，有错必纠”的总要求，使作业质量更上一层楼，实现“减负增效”的目的。4）抓教学质量。关切潜能生，做好不同层次学生的辅导工作。仔细分析试卷，刚好总结和反思，力求在教学中对薄弱处加以改进。3、开展英语课外活动，提高学习爱好：1）为了激发学生学习英语的爱好，针对各年级学生学习实力不同的状况，以班为单位组织学生开展各类英语竞赛。围绕全局中心工作，明确工作重心，寻求科学的方式方法，探讨详细对策，进一步推动财务管理水平，为构建平安、健康、和谐工商的长远目标努力。主要工作目标如下：1、在接着抓好会计基础工作的同时，致力于工作重心从会计核算向会计监督和财务管理稳步推动。

14、2、构建科学完整的内控体系，主动推动内审工作的监督职能，强化预算和资金风险的管理，建立有效的激励机制。3、有安排有步骤促进和稳妥解决原有双轨管理体制下遗留的突出财务问题。4、做好资产管理工作，进一步对往来款项清理，加大财务规范化管理。5、进一步加强会计电算网络化信息工程建设，推动会计信息化工作全面实施。接着做好会计人员职业道德教化和专业学问、实践实力培训。6、坚持主动稳妥的原则，对重大投资和基建项目进行财务评审，防范资金风险，提高资金运用效果。围绕上述目标，做好五个方面工作：一、严格抓好会计基础工作，规范会计机构设置和人员配置，强化会计核算和监督职能。培训一批既懂会计技术、又懂管理的复合人才；

15、推动高级会计人才和会计领军带头人的培育；进一步对会计人员的业务技术实训和职业道德、专业品质培育，实现会计核算、监督和财务管理职能必需做到同步提升二、对年度财务决算进行全面分析，结合实际调研，科学而有严格执行年部门预算，提出年财务收支执行安排。三、进一步加强收入管理，理顺投资关系，促进经济实体健康发展。四、全面推动会计信息化建设依据财政部关于全面推动我国会计信息化工作的指导看法，结合我局管理工作实际，全面推动会计信息化建设。一是完善会计基础工作信息化，为全面信息化奠定扎实的基础；二是通过将相关会计准则制度与信息系统实现有机结合，自动生成财务报告，确保会计信息等相关资料更加真实、完整；三是依据各单

16、位内部限制规范制度要求，将内部限制流程、关键限制点等固化在信息系统中，促进各单位内部限制规范制度的设计与运行更加有效，形成自我评价报告；四是财务报告与内部限制评价报告标准化。五、强化内审职责，担当全局经济运行的“免疫系统”。把内审职能炼就为我局的“免疫系统”，成为现实资产的守护者、财务帐表的复核者，当好领导决策风险前瞻的眺望者，促进健全机能、改进机制、健康发展。上半年将对等单位进行法人离任审计，对新建办公楼进行造价审核。对各单位的内限制度深度了解，并分别在整体和业务流程两个层面进行测试评估。在此基础上，构建完整的内部限制体系。前台个人月度工作安排1、自我形象的塑造：严格遵守客服人员服务行为规范

17、，着装整齐、得体，、举止文明大方。微笑、热忱对待客户、同事。2、对于客户信息的处理，对客户的来电、来访的信息刚好记录在客户服务信息记录表上。对于客户的简洁求助，在力所能及的范围内，即时赐予解决。对于报修的，做好登记，刚好通知修理部同事进行修理。对于客户的投诉，要刚好向相关人员或领导反映，快速将其处理。对于投诉的处理：将投诉事务的发生时间、地点、被投诉人或投诉部门投诉人的联系方式等信息清楚记录。假如能够解决的，尽量向客户予以合理的说明，在接到投诉后，刚好进行处理，在投诉处理完毕两天内回访。每天下班前的一个钟对当天的客户信息登记的登记进行查阅，若发觉未刚好处理的要进行处理。3、钥匙的管理：将未收楼

18、的或托管的装修钥匙按单元的依次摆放整齐，对于钥匙借用人进行核实，借用钥匙要清晰地登记好时间、归还时间，无论是谁借钥匙都要进行登记。每两天要检查一下钥匙和登记表是否相符，若有不符的，要刚好查明缘由。4、代收邮件：将接受到的业主邮件刚好在邮件收发登记表上记录好各项具体信息，在业主领取时，要求其在登记表上签名确认，方可领取。5、资料的整理：对于车辆管理服务协议缴费通知单物品拮据凭条放行条装修许可证的明细表等资料对于纸制的仔细填写，每天将其数据输入电脑，每半个月将纸制的资料进行处理装订，归档。个人月度工作安排5通过近段时间同部门接触与了解，发觉前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝合

19、力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏特性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做。下面便是我8月份的工作安排：8月份的工作安排：1、完成总机话务部与礼宾部的岗位学问培训，主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，方式偏向模拟操作培训。2、帮助营销部做好团队接待、散客预订接待工作。3、培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识。4、帮助营销部做xxxxx相关活动的接待工作。5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，安排给员工半个月的时间进行磨合，希望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌

20、。6、月下旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的学问面，刺激员工的神经，提高员工对工作的主动性。个人月度工作安排6第一：招商专员工作职责一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。二、帮助主管负责公司专卖店的拓展工作。三、定期向主管汇报工作状况和意向客户跟踪状况，定期进行工作总结，提高工作安排性和有效性。四、根据公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商安排书并负责详细实施。五、请遵守公司各项规章制度，听从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际实力，勤奋敬业。七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作

21、。及后期的立意向客户跟进与签单。八、负责搜集意向客户提出看法与建议等信息的记录及回访工作。九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态状况的质询。十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。十一、完成领导交办的其他工作。其次：招商专员的工作职责一、帮助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。二、帮助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。三、定期向招商主管汇报工作状况和客户跟踪状况，定期进行工作总结，提高工作安排性和有效性。四、根据公司下达的招商任务编写年度

22、、月度招商安排书并负责详细实施。五、严格执行公司各项规章制度，听从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际实力，勤奋敬业。七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。八、负责监查客户的看法或信息的记录及回访工作。九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。十一、完成领导交办的其他工作。招商个人月度工作安排2今年5月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成为其中一员。八个月

23、以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商学问，不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半年以来的工作学习状况简要汇报如下：一、企业理念和规章制度的学习：刚入公司的前7天，先学习的是企业理念和规章制度。通过对港龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与相识，熟识公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。二、招商工作任务完成状况：（一）、市场调研工作：对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商品城进行了具体的调研。通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、商户构成、商

24、业配套、协助设施等方面有了更进一步的了解。为在日后走访商户，品项落位供应了参考依据。（二）、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。招商过程是一个漫长的，按部就班的过程，胜利与否存在诸多的因素。在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四隆广场，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广场，立山时代批发城，长大商贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场，腾飞家私城，沈阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发市场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。在每次走访中，我都具体记录走访商户的具体信息，例如姓名，联

25、系电话，店面面积，是否有租铺意向，租铺重点考虑的因素。一些商户虽然短暂未签单，但达到什么样的条件，可以达成签单。这样一来，一旦有合适机会，立刻可以联系商户签单。目前依据个人的台账登记走访商户800多户，储备意向商户约50户。初期由于本人没有小商品市场招商工作的阅历，因此招商时很吃力。小商品的业主多数是个体经营，并且须要的面积都很小，在招商过程中须要足够的耐性和坚毅的意志力。而与招商品牌厂商的情感沟通；商务合作条件的谈判技巧，是须要我在工作中改善和提高的地方。（三）、在招商方面取得的成果。截止目前招商面积为594、37平方米。其中包括生活用品，日杂用品，品牌女装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小

26、家电等品项。并且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户，和日常管理工作，打下来良好的情感基础。在招商过程中，我还储备了肯定量的餐饮，消遣，休闲项目，可为二期招商工作储备资源。（四）、本年度招商业绩的分析：1、目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以站前商圈为主的.恒华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发市场。依据今年的经济形势来看，每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。并且招商压力很大，空铺率上升。我司作为筹备中的项目，许多经营者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等的担忧，不敢选择入驻本项目，导致招商过程比较艰难，招商成效不大。2、本身的不足之处。独立完成工作的实力

27、还不强，业务学问驾驭不够，有时表达不够精确，人际关系不足，未能建立起有效人际关系链，在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。另外还有一些方面跟领导期望的相差较远，如招商意识不够，工作不够细致等。对于一些迟疑不定的意向商户，思想工作做的不够刚好彻底，导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。3、一花独放不是春，百花齐放春满园。感谢部门领导和同事在我招商遇到瓶颈的时期，赐予我帮助。使我坚持不断地学习理论学问、总结工作阅历，加强自身思想修养，努力提高综合素养，完成了自己岗位的各项职责。正确的引导我招商方向，使我信念满满的面对招商工作。更加仔细的进行商户的走访和回访工作。并周期性的进行早市和夜市的招商工作

28、和DM的发放。三、参加公司活动在五月公司策划的户外商户参展活动中，协作营销部工作，选择购买参展商品。筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈设，商户的经营和返款。加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣扬。在十月份公司进行投资户商铺交铺时，帮助办理交铺手续，对于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。20xx年工作安排：1、根据每月招商安排进行招商，争取努力完成招商安排；2、做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策；3、开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。4、做好老商户的回访和沟通工作，利用老商户，拉动新商户的签约。个人月度工作安排7在过去的日子里，对刚成立二年多的xxx

29、x有限公司xx分公司来说，是一个充溢挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与协作下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象。(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时运用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必需办到、办好;不行忽视细微环节问题;对着装、仪表、手势等需严格留意，(二)转变服务观念，把“要我服务”变更成“我要服务”。仔细学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，主动主动”的看法，深化到

30、质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的马上处理等各个工作中去，同时为客户供应质量三包处理(包修、包换、包退)(三)增加责任感、增加服务意识，团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处，削减服务时效，当接收到客户质量投诉，应马上处理，削减客户因我司质量问题，产生的埋怨感，尽量削减不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的看法，与同事多合作，与领导多汇报工作状况，个人月度工作安排8一、月作业安排执行状况及日常维护依据作业安排，定期对31局二楼交换及一楼数据机房进行卫生打扫，对包机设备进行日常维护、状态检查，做检查巡察登记。

31、二、业务开通与处理1、调通gw19至3楼31交换机2m2条；2、配置东邵一csm；3、曲阜、泗水网关割接及iptrunk开通；4、嘉祥、鱼台网关割接及iptrunk开通；5、梁山、汶上iptrunk开通；6、小灵通漫游信令链路配置；7、漫游业务局号、终端号配置；8、漫游业务的测试，包括朗讯4地市、中兴5地市；9、处理电话信息中心传来的气象预定扣费；10、开通邹城589万群；11、依据网管61号调单，开放616万群；三、障碍处理1、gw121lstp一linkdown，经过检查，发觉存在复接线，将复接线拆除后复原正常；2、x月3日，市电供电中断，二楼机房多处pdp出现告警，消退告警后，检查各服务

32、器状态均正常，gw各相关项检查正常，但gw5至21局一电路堵塞，对该电路进行堵塞/解除堵塞无效，硬阻断/复原仍无效，通知冯殿营在对端重起电路后复原正常；3、处理31局阿尔卡特/中心adsl端口故障5起；4、兖州一限制器csc8-37连接不上，该限制器下无法打电话，检查为第一个2m不稳定，为二楼至五楼交接处断所致，重新绕线后复原；5、小灵通自动停开机吊死，重起isap进程复原；6、处理鱼台小灵通gw1至鱼台ewsd不通故障，为期间2条2m交叉所致，更正后复原；7、鱼台预付费用户交费后仍提示欠费停机，切换网关复原；8、处理嘉祥csc14-31故障一起，网管正常，但无法打电话，为信令吊死，重起后复原

33、；9、处理嘉祥csc14-34、csc14-38两限制器故障，为复接线引起电路不稳定所致，拆除复接线后复原；10、处理4993766不能拨打4869702固话故障；11、鱼台部分ss7电路堵塞处理，为tpc板异样所致；12、鱼台限制器csc1-4出现不能连接故障，为gw2m端口故障，硬阻再解除后复原；13、pcjig不能正常连接，致使营业不能正常烧号，重启dbcache后复原正常；14、oss营业界面无法营业受理，重起apache进程复原；15、处理gw13至31lstp一link故障，本端各种措施无效后通知对端，由对端重起处理后回复，经过多次类似事务后，由对端更换端口后复原正常；16、处理邹

34、城gw3至邹城c08机2各2m，至邹城s1240一个2m堵塞故障，本端测试正常，由传输处理发觉误码较高，软环后故障消逝；17、处理大客户电路不通，为21局中继架间线缆松动。四、工作中存在的问题与建议五、其他1、无线市话维护规程指标体系完稿；2、汶上、鱼台复接线拆除；3、依据中心支配，多次摆摊设点进行来显推销；4、灵灵通费用统计，及相关问题的处理；六、县局工作1、完成微山、泗水、鱼台、嘉祥的rpc网管丢失复原，现正常；2、回复微山分公司反映的两个问题；3、制作微山特别计费需求及测试；4、20日，规范微山cscip地址安排与实施；5、21日，规范曲阜cscip地址安排与实施；6、22日，规范泗水c

35、scip地址安排与实施；7、23日，规范鱼台cscip地址安排与实施；七、网络优化1、建设北路信号测试，定点5处，协调签订协议2份；2、x月14日勘点6处，协调签订协议4份，发展来显一部；3、x月20日勘点3处，签订协议2份。个人月度工作安排9一、联合工程部、选购部制定相宜可行的工程选购管理流程使之达到申购、选购、验收、入库、进库各交接记录清楚规范。二、规范安防管理对安保员进行岗前培训，培训内容为：夜间职班、巡察平安隐患、上下班开门锁门、传达室职能等。三、强化公司整体形象从着装、标识、VI、接待流程等多方面深化公司、营销中心、工地整体意识，专业意识，其意义在于提高员工归属感、提高我公司和我项目

36、的整体素养及品质感。四、提高员工执行力及工作主动性（本月工作重心）目前，我公司的管理层存在工作不力，无良性工作氛围，缺乏主动主动性的问题，因此提出以下建议：从制度上规避。公司管理层缺乏主动性，这个问题在中小企业普遍存在，不是一家两家的问题。之所以存在，是因为制度有缺陷。要彻底解决就必需从制度上规避。我个人认为，我们应当建立简洁的标准化工作流程。简洁的标准化工作流程如下：1、进行统筹布局与总结监督，由此来保证工作的执行力与持续性。2、由本人或本部门依据每个部门、每个人的工作职责，把每周的重点工作和标准简洁规定一下，以书面形式在本周末公布。重要工作的标准和完成时间以经总经理批示的为准。3、行政部负

37、责监督和提示，依据个人或部门完成的状况赐予肯定的奖惩。对于临时支配的工作，也要派人监督和提示。4、没有落实而又有客观缘由的，由本人刚好对口汇报并调整工作方法。限期完成。5、总经理随时随机对个人的工作进行抽查，并刚好进行指导，再由监督提示人依据老总看法对个人工作进行沟通和提示。6、对于老总反复强调而没有刚好执行或变通执行而又未达到预期效果的事情，经办人要担当责任。这个责任就是赐予肯定的经济惩罚。7、工作分工（谁来做）、工作进度（什么时候做完），以此来保证安排的可行性和实效际。个人月度工作安排10时间飞逝，转瞬间来这里已经一个多月了，下面我将对自己x月的工作进行一个安排。一、 班级分析从跨出学校，

38、到 跨入幼儿园做“孩子王”已有一个多月了，我觉得孩子们在经过一个寒假，重新回到幼儿园学习，也不再那么生疏了，哭闹：反而让我看到的是他们脸上的笑容，这 使我感到小暖和，大部门孩子们良好的生活习惯也已经形成，能按作息制度较好的进行一日活动，他们好嬉戏，自主操作玩具的主动性很高，探究的欲望比较浓，动 手制作实力也比较强，在和孩子们短短的接触的一个多月的时间里，我觉得老师应更多的赐予他们的关切和激励，让孩子们在一个暖和的环境下健康欢乐的成长。二、 教学方面1、 常常变换教学方法，提高幼儿学习爱好，有意识的培育幼学习主动性，克服留意力分散的缺点，订正幼儿不良的坐姿，使全班幼儿有良好的精神面貌。2、 多听

39、多看有阅历的老师上课，多跟班主任老师学习并学以致用，吸取更多的教学阅历。三、 家长工作1、 刚好与家长反馈幼儿信息，加强互动。2、 要求学长协作老师，在家对幼儿严格要求，养成良好的学习习惯、生活习惯。3、 对新生幼儿与家长多沟能，刚好反映幼儿状况让家长放心。4、 听取家长看法和建议，争取家园协作，达到家园教化培育目标一样。这就是我这个月的个人工作安排，我肯定在今后的工作中虚心跟随班主任老师学习，不断地充溢自己，扬长避短，再接再厉。个人月度工作安排11一、业务开展的状况在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望。在这两个星期当中我的主要工作状况如下

40、：1、电话初次探望客户75家。2、电话有效客户10家。3、实地探望客户5家。4、要求试料客户2家。通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有许多问题的.存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话探望，也约到了几家客户。起初探望客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难1、对于初次探望的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时探望客户的路途不清楚，导致许多约了的客户见不到。2、对产品

41、还不够熟识，思想汇报专题所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。3、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能。4、对工作的主动性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！措施：销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问！资深销售在

42、进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。2、深化学习产品学问措施：对自己销售产品有良好的相识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问！其学习方向如下：（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。4、加强自身的时间管理和励志管理

43、措施：通过时间管理软件，刚好处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）刚好完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志！四、目标20xx.820xx.9：顺当通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。20xx.820xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的实力！20xx.820xx.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。个人月度工作安排12月 初1、1-3日(1)盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核货币资金旬报表，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。(2)审核往来会计作出的“资金

44、占用费”、“行管费”。(3)出具相关报表，上报总公司：财务报表说明、利润表、资产负债表、商品流通费用表、补充资料表、部门费用表、其他应收款明细表、应收账款明细表、其他应付款明细表、应付账款明细表、财务主管月工作检查表、资产及负债清查盘点确认表、商品销售状况完成对比表、商品销售大类完成对比表、有问题商品处理表。2、4-10日，(1)处理涉税事务，纳税申报，刚好把缴款书交给出纳，办理税款交付。(2)审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。月 中1、11日盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核货币资金旬报表，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。2、11-16日(

45、1)审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。(2)审核工资表，作出“付款传票”， 并督促出纳扣减员工欠款。 3、17-20日审核往来帐会计作出的客户机、配件盘点表，若有差异，询问其缘由，并指导其作相应处理。月 末1、21日盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核货币资金旬报表，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。2、21-29日(1)审核进销存会计作出的外运库盘点表，若有差异，询问缘由，指导其作相应的调整。(2)对应收账款进行信用额度及账期管理，对零星应收款进行核销;对月度和季度赐予客户的返利政策进行核对和监督。3、30日(1)做好月末结账前的打算。(2)作出本月工作总结和下月工作安排。个人月度工作安排13一、教学方面。多媒体投影仪仍在修理中，损坏、修理至今已2月余了，特别痛恨厂家及修理方的不作为，课难上，学生学的吃力，老师教的吃力，今日公开课，把他们带到隔壁班的教室，他们看到多媒体图像，都在哇哇赞美，心里感觉怪怪的，想，原本你们也可以这样华蜜的。听了2堂公开课，一堂是上海教研员老师上的，一堂是安阳实小的胡利盛老师上的，领会了名师风采，虽然以我的水平。教