空调市场营销计划书.docx

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1、空调市场营销计划书 空调市场营销安排书 一、安排概要 1年度销售目标300万元； 2经销商网点50个； 3公司在自控产品市场有肯定知名度； 二、背景和现状分析 1目前营销状况： （1）市场状况：目前空调市场规模越来越大，市场价格高，广告多，利润空间大。 （2）产品状况：目前市场上品牌多，品种多。但是儿童空调品种少。 （3）竞争状况：目前市场上的竞争对手主要是格力，美的，海尔，奥克斯等知名牌子。 （4）宏观环境状况：空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。 2SWOT分析： （1）优势：特色服务。我们的空调适合儿童运用，外形可爱，温度相宜，不会像成

2、人空调那么大的温差。空调自控产品需求量比较大。 （2）劣势：价格偏高，价格竞争力弱，品牌知名度低。 （3）机会：同类产品的市场空缺，充分挖掘产品的技术优势，形成独树一帜的形象。 （4）威逼：就目前市场而言，大品牌的空调企业占有相当大的市场，周边同质空调的价格对比，市场竞争力受到肯定影响。 三、营销目标 1跻身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌。 2空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 3市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 四、市场细分 1家庭用户：随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产

3、品更新换代时期的到来，家庭条件渐渐变好，对孩子用的空调条件变高，带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 2幼儿园：幼儿园的环境最要是和儿童的须要，温度与湿度是限制环境的重要因素。 五、营销策略 1网络营销推广策略： （1）电子邮件推广：电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为广告邮件，电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信 息获得第一留意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果。 （2）搜寻引擎加注：有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一。加注搜寻引擎既要留意措辞和选好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并作出合理的修正或补充。 （3）口碑推广：通过

4、免费服务，或者策划的新载体，根据口碑推广的惯用套路促运用户帮我们进行口碑宣扬。 （4）雁过留声法：大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息。 2产品策略： 我们的空调的特点就是儿童运用。现在许多儿童在夏天都会得空调病，缘由是过于低的温度简单引起感冒。儿童自身的适应温度实力较差，那就须要我们的空调来调整最相宜的温度。 3价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市

5、场，价格政策又要有肯定的能活性。 4促销策略： （1）路牌广告，传单的发送； （2）电视广告； （3）大小型的活动宣扬与销售，在活动中可以采纳多种方法来销售或者宣扬。 1)赠品。分为实物和非实物。 a.实物：如小书包，玩具，空调被等。 b.非实物：如抵价券等。 2）抽奖 3）展示 5人员策略： 营销团队的基本理念： A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4） 编制销售手册；其中包括代

6、理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 六、行动方案 1销售渠道： 经过探讨了解后，发觉空调专营店和家电连锁（如国美，苏宁等）这两种消费模式在消费者中占大多数，所以我们以以上两种渠道为主要方式。 2在空调专营店设立我们的展柜，有专人销售，传我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制。 3铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同的数量进行铺货，每个连锁系统50台，可以依据状况增减铺货。 七、预算 1前期投入300万 2广告投入100万 3促销费用50万 空调市场营销安排书 空调市场营销安排 市场营销安排书 市场营销安排书 市场营销安排书 市场营销安排书 市场营销安排书 市场营销安排书 市场营销安排书 市场营销安排书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页