创业成就梦想整套教学课件.pptx

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1、创业成就梦想创业成就梦想项目一 创业启蒙认 识 创 业任务： 认识创业，感悟创业模块1.1 认识创业小微商李同学 小李是一所职业学校的学生，她是老师和同学们公认的品学兼优的好学生，她三年级时开始学习创业，做兼职微商代理，一学期下来，小李的小微店开得风生水起。小李同学创业也是一个学习的过程。她首先就要学会与人交流，并且是和各种各样的陌生人沟通，经过一学期的锻炼，她变得越来越有耐心，心智也越来越成熟了。 为什么要选择创业？小李同学说：“选择创业，是自己的一种生活态度。因为自己是一个乐于分享的人，愿意把一切美好的事物分享给更多的人。”为什么选择开微店？小李同学说：“因为微商既不需要实体门面，又不需要

2、虚拟网店，减少了经济压力的同时，还可以自由安排时间，且不影响课业。” 小李同学就是这样，边学习边创业。作为一名学生，她十分明白自己的“上帝”仍是学习。所以，做微商并不是用每一分每一秒来卖东西，而是在做好自己作为学生应该做的事之后，再投入精力做生意，如果本末倒置，只会得不偿失。一、听创业故事模块1.1 认识创业Q1：中职学生能否创业？Q2：创业的本质是什么？二、分组交流讨论模块1.1 认识创业模块1.1 认识创业三、学创业之道1中职学生是否能创业？2创业的本质是什么？模块1.1 认识创业四、聊创业感受五、边学边问创业有没有学历要求？模块1.1 认识创业五、边学边问梦想与幻想的区别是什么？模块1.

3、1 认识创业五、边学边问学习创业失败的事例为什么重要？模块1.1 认识创业五、边学边问创业一定要吃很多苦吗？模块1.1 认识创业五、边学边问如何发现创业机会？模块1.1 认识创业五、边学边问 检查自己、少抱怨，是对创业者的要求吗？模块1.1 认识创业五、边学边问 中职生是不是具备创业的可能性呢？模块1.1 认识创业六、模拟练习模块1.1 认识创业讨论回答下面的问题：1作为一名中职学生，你会对创业感兴趣吗？ 2你的身边有开始创业的同学吗？3你在什么情况下会想去创业？项目一 创业启蒙培 养 创 业 思 维任务： 培养创业思维模块1.2 培养创业思维 张克明同学的创业梦 我叫张克明，上初中时我家住在

4、上海郊区，家里条件不富裕，我很早就有创 业的打算了。刚开始我琢磨如何发家致富，我那时非常关注种植，把很难得的零 钱都买了这方面书籍。高一的时候，我曾借 100 元钱从一家公司买了一种市场上 旺销的植物种子，从邻居家借了复合肥，深耕，播种，浇水结果是我上当了， 种子根本不是我要的那种，而是一种很便宜的替代品，我好委屈。之后我还陆续 按我的想法做了一些其他创业致富的事情，但都以失败告终。 后来我进了中职学校，三年级时，学校开设了创业课，这是一门我很感兴趣 的课，课堂上教师讲的好多问题都是我原来困惑的问题，我感觉我明白了很重要 的一点：是不是第一个做并不要紧，有想法很重要，只有形成创业思维，才能真

5、正走上创业之路。我读的是电子信息专业，有一次，路过复读机小摊位，听着复 读机重复地发出声音，忽然产生了一种灵感：用闪存存储 MP3 音乐，停电后存储 的内容也不会丢失，然后再加一个声卡，不就可以做一个 MP3 播放器了。我尝试 开始做，并在同学中销售，还真有同学愿意购买我的产品，就这样我走上了电子 产品的开发销售创业之路。一、听创业故事模块1.2 培养创业思维Q1：创业的点子是哪里来的？Q2：创业点子有优劣之分吗？二、分组交流讨论模块1.2 培养创业思维模块1.2 培养创业思维三、学创业之道1创业点子是如何产生的？2创业点子产生要经历哪几个过程 ？3 . 什么才是好的创业点子？三、边学边问模块

6、1.2 培养创业思维（一）思维定势1思维定势的概念 思维定势是我们长期生活在某个环境中反复思考同类问题所形成的思维习惯， 它局限人们的头脑，让人们用一种固定的思维模式思考问题。2思维定势的种类（1）书本定势。（2）权威定势。（3）从众定势。三、边学边问思维定势对我们有什么影响？模块1.2 培养创业思维三、边学边问模块1.2 培养创业思维（二）创业思维创业思维就是力图用一个项目成就一番事业，通过用自己的想法去支配资源， 放大自己能量的思维。创业首先需要具备创业思维。 （三）创业思维的种类人们常见的创业思维有四种。1逆向思维又称反向思维，是与传统的、逻辑的、群体的、习惯的或定势的思 维方向相反的一

7、种思维。逆向思维通常分为以下四种： （1）时序逆向。 （2）特征逆向。（3）原理逆向。（4）结构逆向。三、边学边问模块1.2 培养创业思维2.发散思维 发散思维就是思维大胆地向四周辐射，扩散出两个或更多可能的答案、设想 或解决方法的思维方式。3集中思维 集中思维与发散思维是一对互逆的思维方式，它是在已有的众多信息中寻找 最佳解决问题方法的思维方式。集中思维也叫聚合或收敛思维。三、边学边问发散思维在现实中是怎样的表现形式？集中思维在现实中是哪一种情况？模块1.2 培养创业思维三、边学边问模块1.2 培养创业思维4形象思维 形象思维是指将事物的具体形象和表象联想起来所进行的思维。形象思维通常有以下

8、四种方法：（1）模仿法。（2）想象法。（3）组合法。（4）移植法。三、边学边问模块1.2 培养创业思维（四）创业思维产生途径 1智力激励法 2质疑 3好奇心 4想象四、聊创业思维模块1.2 培养创业思维五、创业思维误区模块1.2 培养创业思维项目一 创业启蒙培 养 创 业 思 维模块1.3 产生创业动机任务： 确定创业动机模块1.3 产生创业动机 我小冬的创业动机 小冬和他的合伙人住在上海嘉定区的一栋老式居民楼里，这里既是他的住所 也是他创业的场所。在这里没有娱乐，没有家人、朋友，工作就是生活的全部。 到底是什么样的力量在支撑着他的内心呢？ 直到有一天创老师在不经意中看到了他以前的 QQ 签名

9、：“为了能吃上饭寻一 份兼职的工作，挣的钱够活下去就好，体力活也可以。这样我就可以继续做我喜 欢的网页设计了。” 据小冬说在创业之初，资金严重不足。他们克服了种种困难，要求自己集中 全部的力量专注于一点，做精做好一件事情。即使他们渺小得像白纸上的一个点 那样，他们也有自己的追求，不甘心、不后悔、不向现实妥协。因为，创业虽然 特别艰难，但让他们放弃做自己喜欢的事更难。一、听创业故事模块1.3 产生创业动机Q1：小冬的创业动机是什么？Q2：是什么让小冬能够面对困难不倒下，锲而不舍，执着追求？二、分组交流讨论模块1.3 产生创业动机模块1.3 产生创业动机三、学创业之道1全世界创业的失败率为90%以

10、上，为什么？ 2为什么自发的学习所需技能和知识是一种务实的创业行为？3为什么创业要确定目标？ 四、边学边问模块1.3 产生创业动机一、目标、愿望和动机的概念目标是想要达到的境地或标准。愿望是对一种事物的美好希望、设想与期待。动机是为达到目标或实现愿望的具体动因，它是目标或愿望产生的最原始的 驱动力。模块1.3 产生创业动机四、边学边问1分清目标、愿望和动机的意义？ 2如何找到自己的人生目标？3为什么说动机是创业的力量源泉？4为什么说仅为赚更多钱而创业容易失败？5为什么让你欲罢不能的事往往是创业之源？五、边做边学模块1.3 产生创业动机模仿“海洋之心创意工作室”筹建设想，写出你的创业设想。创主任

11、提示： 创业之路漫长而又艰苦，如果没有事业心，创业者很难坚 持，也难以感染团队。如果老板只想着赚点钱，团队也是短 期考虑，赚一笔钱就走。他们的行为方式就变了，不会有长 期发展的心态，可能连游戏规则也不遵守了。所以单纯为赚 钱，趁早打消创业念头。六、聊创业动机模块1.3 产生创业动机七、练习模块1.3 产生创业动机1.进行一次小组讨论，畅谈各自的创业动机。2.在经过反复思考后，写下你最终的创业动机。 项目一 创业启蒙开 启 创 业 之 门任务： 开启创业之门模块1.4 开启创业之门认识自己发挥所长 郑震，上海市城市科技学校 2010 届电子与信息技术专业毕业生。在校期间， 他虽然不是班里的学习尖

12、子，但也是班里的活跃分子，总是积极参加各种校园活 动，提高自己的综合能力。 一直想自主创业的郑震，因为家人有做钢材市场生意的，凭着自己对电子商 务的熟悉，很想开一家钢材贸易公司。2009 年 9 月，在家人的帮助和支持下，在 学校和老师的关心下，他向银行贷款成立了上海本佳金属材料有限公司，成为一 家小规模公司的法人代表，专门从事网上钢材批发和销售，最初的公司人员只有 5 名。 创业初期，自认为从小耳濡目染生意环境、有一点生意头脑的郑震，雄心勃 勃，但却屡次受挫，很多事情想得很好，实施起来却很难，公司有货但接不到订 单，好不容易接到订单，又找不到货源。郑震深深地感觉到前所未有的压力，几 乎有了打

13、退堂鼓的想法。但他不是一个轻易认输的人，郑震选择了坚持，经过不 断地反思和总结，虚心向老师和朋友们学习电子商务的知识，2011 年公司业务逐渐走上正轨，目前公司已有 10 名员工，钢材销售和批发的经营区域由原来的无锡 市拓展到江苏省各城市，业务量不断增加，公司也开始赢利。 现在，郑震又为公司制定了新的发展规划，他的目标是：在五年内将经营区 域由原来的江苏省延伸到浙江省，业务量增加两倍，经营利润翻番，同时进军汽 车维修和装潢领域。一、听创业故事模块1.4 开启创业之门Q1：你了解自已吗?Q2：想想你拥有什么?二、分组交流讨论模块1.4 开启创业之门模块1.4 开启创业之门三、学创业之道1你认识你

14、自己吗？2想想你拥有什么？四、边学边问模块1.4 开启创业之门（一）创业者需要什么素质？ 创业是极具挑战性的社会活动，是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的 全方位考验。一个人要想创业成功，必须具备基本的创业素质。 创业者基本素质包括：创业意识、创业心理品质、 创业精神和创业能力素质。模块1.4 开启创业之门四、边学边问 创业方面政府是不是已经为同学们做些准备？模块1.4 开启创业之门四、边学边问（二）你是否拥有强烈的创业意识？ 要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。模块1.4 开启创业之门四、边学边问 为什么创业意识这么重要？模块1.4 开启创业之门四、边学边

15、问（三）为什么创业者需要具备良好的心理品质？ 因为创业之路是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人去面对变化莫 测的激烈竞争，还要应对随时出现的需要迅速解决的问题和矛盾，创业者需要具 有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、沉稳的心态，所以创业者具 有良好的心理品质很重要。模块1.4 开启创业之门四、边学边问（四）什么是创业应有的品质和精神？ 是自信、自强、自主、自立，因为拥有这些品质和精神，创业者才能够不以 物喜，不以己悲。面对成功和胜利不沾沾自喜，不得意忘形；在碰到困难、挫折 和失败时不灰心丧气，不消极悲观。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创 业心理品质。这些品质和精神，也决定

16、了创业者能否具有独立经营一家企业的能 力。模块1.4 开启创业之门四、边学边问自信、自强、自主、自立与创业的关系如何？模块1.4 开启创业之门四、边学边问（五）创业者为什么需要培养创业能力？ 创业者在创业过程中体现出来的能力，称为创业能力，包括决策能力、经营 管理能力、专业技术能力与交往协调能力。 创业不是引“无源之水”，栽“无本 之木”，每一个人创业，都必然有其凭借的条件，也就是其拥有的资源。没有资 源，怎样获得；有了资源，怎样发挥好，这就要看创业者的个人能力。模块1.4 开启创业之门四、边学边问 创业的核心能力是什么？五、边做边学模块1.4 开启创业之门模仿“聚优厨”意向书，写出你的创业写

17、出创业意向书。项目二 创业准备积 聚 创 业 要 素模块2.1 积聚创业要素任务： 积聚创业要素模块2.1 积聚创业要素网上蔬菜店网上蔬菜店 上海信息技术学校中职生张昕同学毕业后开了家农产品店，继而又开办“绿 悠悠”电子商务网站，称得上是首批蔬菜农作物的网上超市之一。近日，“绿悠 悠”网站引进风险投资，创业前景看好。 张昕在学校学的是计算机专业。2007 年 10 月，张昕想在“网上超市”进行 尝试。他做了小型的市场调查，发现当时淘宝等电子商务网站上农产品还是个空 白点，因为它的网上购物人群还没形成。家庭买菜的多以老人为主，他们不是网 络购物的主力消费者。于是，张昕把创业范围缩小在“有机蔬菜”

18、领域，定位于 白领家庭。2008 年年初，张昕投资 30 万元，在安远路开了间 180 平方米的“绿 悠悠”农产品店。 在一次市场考察中，他听到江西省某市农业局一位负责人说：“我们那儿的鸡 蛋是绿色的壳，蛋清和蛋白更有营养。民间有一种说法：土鸡中极少有产绿壳蛋 的，大人们往往都留给最疼爱的孩子和最尊敬的老人食用，因为它能提高小孩的 免疫力，治疗老人头晕、目眩等疾病。”张昕听后想到：现在卖东西都是卖商品， 我能不能“卖故事”？ 回上海后，张昕将店里几十种商品一一归类，从网上搜集了从产地到用途等的各种信息，编成一个个 “产品故事”，教消费者怎样从颜色、大小、形状等细 节分辨出农产品的好坏，并把一些

19、有机农作物和各项身体健康指标“对号”。比如 东北某个品牌的黑木耳吃了可以软化血管等。赋予商品故事和文化后，消费者的 认可度马上提高了不少，两个月后销售额就突破了 40 万元。 在张昕的网店里，商品旁边不再是单一的价格标签，还有五颜六色的“故事 牌”，方便消费者挑选适合自己的种类。 一、听创业故事模块2.1 积聚创业要素Q：张昕创业为什么能够成功？二、分组交流讨论模块2.1 积聚创业要素模块2.1 积聚创业要素三、学创业之道创业首选要考虑一些什么？模块2.1 积聚创业要素四、边学边问创业要素（一）核心技能 创业的第一要素是核心技能。 1什么是核心技能？ 它是指创业者拥有的能够用它在市场中为消费者

20、创造价值，满足消费者需求 并给自己带来收入的核心能力。2核心能力的意义 核心能力是指能够使企业在竞争中获取竞争优势的资源和能力。它具有独特 性、不可模仿和不可替代性等特点。四、边学边问创业中如何寻找自己的核心技能？模块2.1 积聚创业要素四、边学边问 如何了解自己具备了创业的核心能力？模块2.1 积聚创业要素创业案例创业案例模块2.1 积聚创业要素艺术品经营小玩家艺术品经营小玩家邓明杰邓明杰 邓明杰，当你看他第一眼时你可能还以为他是一个刚出学校邓明杰，当你看他第一眼时你可能还以为他是一个刚出学校的孩子，可是了的孩子，可是了 解他的人知道他在上海艺术品经营圈已是一个活跃解他的人知道他在上海艺术品

21、经营圈已是一个活跃分子。他从事艺术品经营已经分子。他从事艺术品经营已经 有五年了。有五年了。 邓明杰想起刚从学校毕业的时候，还真有点迷茫，虽然来学校招聘邓明杰想起刚从学校毕业的时候，还真有点迷茫，虽然来学校招聘的单位不的单位不 少，但是没有自己感兴趣的岗位，他学的专业是文物鉴定少，但是没有自己感兴趣的岗位，他学的专业是文物鉴定专业。三年来，专业教专业。三年来，专业教 师的培养，行业大师的引导，加上他的潜心师的培养，行业大师的引导，加上他的潜心努力，他已经取得了国家职业资格宝努力，他已经取得了国家职业资格宝 玉石鉴定、金银饰品鉴定的相玉石鉴定、金银饰品鉴定的相关证书，同学们还送给他一个绰号关证书

22、，同学们还送给他一个绰号“大师大师”。 是丢开自己喜爱的项目，安安稳稳地就业，还是想办法继续做自己是丢开自己喜爱的项目，安安稳稳地就业，还是想办法继续做自己喜爱的项喜爱的项 目，邓明杰可真徘徊了好一段时间。有一天，他的一位老目，邓明杰可真徘徊了好一段时间。有一天，他的一位老师带他参加了一个艺术师带他参加了一个艺术 品经营者的聚会，让他产生了一种莫名的兴品经营者的聚会，让他产生了一种莫名的兴奋，他感觉找到了一条不放弃自己爱奋，他感觉找到了一条不放弃自己爱 好的路径，那一刻他终于决定好的路径，那一刻他终于决定自己创业，做一个艺术品经营业主。自己创业，做一个艺术品经营业主。创主任点评：创主任点评：邓

23、明杰决心创业是因为他已邓明杰决心创业是因为他已经具备了核心技能，他是一经具备了核心技能，他是一个个 具有艺术品鉴定技能，具有艺术品鉴定技能，同时有一定社交活动的创业同时有一定社交活动的创业者。者。五、边学边问模块2.1 积聚创业要素（二）关键价值 创业的第二个要素是关键价值。 1什么是关键价值？ 它是创业者从事的核心业务活动，为社会提供关键的价值增值。它是创业者 的利润源泉。 2职业学校的毕业生可以向社会提供关键价值的类型 职业学校的毕业生向社会提供的关键价值可以分为四种类型。 （1）技术技能型。即创业者以自己具有的技术和技能为他人和社会提供的关 键的价值增值。例如：面包烘焙、图文排版。 （2

24、）策划服务型。即创业者以自己的策划技能优势为客户服务，满足客户的 需求。例如：产品营销、品牌策划。（3）资源整合型。即创业者整合资源，为他人带来增值的价值。如：礼仪服 务、婚庆服务。 （4）创新创意型。即创业者通过创新和创意，开发出新的产品和服务，创造 价值增值。如新产品设计。五、边学边问我如何能找到我的关键价值呢？模块2.1 积聚创业要素创业案例创业案例模块2.1 积聚创业要素 游戏服务器服务商游戏服务器服务商陈家浩陈家浩 陈家浩在上中职的时候就是一名游戏玩家，在毕业之际他突发奇想：能否凭 借个人的力量，搭建一台属于自己的游戏联机服务器呢？ 说干就干，毕业典礼的当晚，他便拉着一个精通信息技术

25、的同学，用自己仅 有的几百元零花钱，在淘宝上租借了一台性能并不高的服务器。两人从零开始， 踏上了游戏服务器的创业之路。 期间，他和他的搭档一起讨论了游戏服务器的类型、发展方向和运营模式。 世上无难事，只怕有心人，终于在创业后的第 2 年 7 月中旬，服务器迎来了它的 第一次巅峰，以他为首的服务器团队也挖到了第一桶金。由于服务器的高质量游 戏内容与稳定的运营维护，第一名玩家向服务器捐助了一百元资金用于支持进一 步的服务器建设。紧接着，第二名，第三名，越来越多的玩家受到连锁反应的影响，积极地向服务器捐助资金。他和他的搭档丝毫不敢懈怠，用这些宝贵的 捐助资金扩大服务器的规模，提升服务器的配置。 终于

26、，丰收的季节到了，团队每周能盈利 1 000 余元，账户上的余额也慢慢 地由三位数变成了四位数并继续上升着。创主任点评：陈家浩创业成创主任点评：陈家浩创业成功的关键，是他的业务给他功的关键，是他的业务给他带来了源源不断带来了源源不断 的现金流，的现金流，而创业中的关键价值而创业中的关键价值高高质量的游戏内容与稳质量的游戏内容与稳 定的定的运营服务是利润的源泉。运营服务是利润的源泉。五、边学边问（三）渠道 创业的第三个要素是渠道。 1什么是渠道？ 渠道，主要指你与客户之间的联系通道。 2创业中的渠道包括哪些？ 创业中的渠道包括： （1）客户知晓的渠道。 （2）客户购买的渠道。 （3）产品和服务交

27、付的渠道。 （4）售后服务的渠道。 3如何保证渠道畅通？创业者要搭建好这四条路径，确保渠道通畅。 模块2.1 积聚创业要素五、边学边问 渠道通畅的意义何在？模块2.1 积聚创业要素创业案例创业案例模块2.1 积聚创业要素 张智益做珠宝微商张智益做珠宝微商 我叫张智益。进入商贸旅游学校的一年中，我尽情享受着每周十节以上英 语课程的学习乐趣，课余与老外交流探讨关于珠宝的知识，并与一些老外结下 了深厚的友谊。在跟外国友人进一步密切接触之后，一个珠宝创业的理念油然 而生。 刚开始的起步阶段，由于没有足够的资金支持，无法进大量的货，为了让创 业梦想早日步入正轨，我挑选出一部分多年来的珠宝收藏品，通过朋友

28、的渠道出 售，可是并没有太好的反响。之后，微信朋友圈的“微商热”慢慢涌起，这使我 逐渐改变了营销策略，打算尝试利用微信朋友圈的资源，拓展销售渠道。这一转 变使我幸运地获得了创业的“第一桶金”。 有了资金的支持，进货的种类也让我绞尽脑汁。经过了一段时间在同学和朋 友中的调查，了解到水晶类的手串和银饰品较受大家欢迎。于是我拿了一部分启 动资金换来一些水晶手串和银饰品，每天坚持上传图片至微信朋友圈。这种微营 销的方式，初见成效。创主任点评：张智益的第一创主任点评：张智益的第一桶金源于他对渠道的重视。桶金源于他对渠道的重视。良好的渠道，为良好的渠道，为 他产品销他产品销售提供了很好的目标客户。售提供了

29、很好的目标客户。五、边学边问模块2.1 积聚创业要素（四）收入来源 创业的第四个要素 为什么创业要有收入回报？ 创业的愿望是让付出获得回报，你提供的产品和服务得到认可，从而获得回报。 创业的努力需要获得连续不断的现金回报，以保证经营的持续进行。五、边学边问 创业企业为什么要有持续的现金流？模块2.1 积聚创业要素创业案例创业案例模块2.1 积聚创业要素 刘长青的饮料店刘长青的饮料店 刘长青，从职业学校毕业后不久，借到刘长青，从职业学校毕业后不久，借到 10 10 万元现金，万元现金，在松江大学城开设一家在松江大学城开设一家 时尚休闲饮料店，固定成本占去时尚休闲饮料店，固定成本占去 5 5 万元

30、，而后店面铺货、上货成本又占去万元，而后店面铺货、上货成本又占去 3 3 万元，万元， 仅有仅有2 2 万万元的现金作为流转费用，元的现金作为流转费用，1 1 个月来生意还不错，有源源不断个月来生意还不错，有源源不断的收入，但的收入，但 手中的现金没多少了，水电费、人工费大块资手中的现金没多少了，水电费、人工费大块资金就这样被卡住，没有现金周转了，金就这样被卡住，没有现金周转了， 反过来现金流的不畅反过来现金流的不畅给正常业务运作造成影响，降低了资金回笼的速度，最终引给正常业务运作造成影响，降低了资金回笼的速度，最终引 发资金流通的恶性循环。发资金流通的恶性循环。 开店导致资金占用，无法及时回

31、笼是失败的主要原因。开店导致资金占用，无法及时回笼是失败的主要原因。许许多多创业者都在现金流上吃过亏。许许多多创业者都在现金流上吃过亏。创主任点评：陈你永远要记住创主任点评：陈你永远要记住现金流是创业者的血液，现金现金流是创业者的血液，现金流断了就什么流断了就什么 也没有了，做也没有了，做决策时一定要看自己的承受力决策时一定要看自己的承受力怎么样，要想到怎么样，要想到 最坏的结果最坏的结果是什么。是什么。 很多人做投资决策很多人做投资决策时，只想到自己要投入多少钱，时，只想到自己要投入多少钱，能挣回能挣回 多少钱，但容易忘记多少钱，但容易忘记万一这个投入回不来怎么办？万一这个投入回不来怎么办？

32、如果能承如果能承 受最坏的结果，那受最坏的结果，那就没关系。就没关系。五、边学边问模块2.1 积聚创业要素（五）合作关系 创业第五个要素什么是创业中的合作关系？ 它是指在创业中，你将和谁合作，建立何种合作的关系。 创业是在经营一个链条，上游的供给对象，经营中的伙伴和你一起形成了一 种合作的关系。五、边学边问 为什么创业中必须有合作关系？模块2.1 积聚创业要素创业案例创业案例模块2.1 积聚创业要素 都卫俊的策划工作室都卫俊的策划工作室 都卫俊，身处一个迅速变革的多元时代，其经历也是包含了各种跨界都卫俊，身处一个迅速变革的多元时代，其经历也是包含了各种跨界转变的转变的 故事，从一个擅长折腾计算

33、机设备又不听话的理工男，成长为公关故事，从一个擅长折腾计算机设备又不听话的理工男，成长为公关广告项目的创业者。他的成功都是从小项目做起，从帮助友人开始的。广告项目的创业者。他的成功都是从小项目做起，从帮助友人开始的。 开始时遇到的都是一些小项目，印象最深的是第一次为酒吧做主题活开始时遇到的都是一些小项目，印象最深的是第一次为酒吧做主题活动。有位朋动。有位朋 友介绍一家策划主题活动的酒吧想寻找艺术造型师，他联系了友介绍一家策划主题活动的酒吧想寻找艺术造型师，他联系了一个造型师去谈项目，一个造型师去谈项目， 酒吧经理是个高大的法国人，他就充当了临时翻译酒吧经理是个高大的法国人，他就充当了临时翻译的

34、角色，成功完成了首演之后，也的角色，成功完成了首演之后，也 给后期带来了不断的合作，陆续接了多给后期带来了不断的合作，陆续接了多个主题夜的艺术造型工作，几个小项目做下来个主题夜的艺术造型工作，几个小项目做下来 之后，酒吧上下的员工就好之后，酒吧上下的员工就好像都是他的同事，酒吧经理笑着对他说像都是他的同事，酒吧经理笑着对他说“都都，这就是你都都，这就是你 的家的家”，大家逐，大家逐渐成了熟识的朋友。这个经理之后在上海负责另一家顶级餐厅时也找到渐成了熟识的朋友。这个经理之后在上海负责另一家顶级餐厅时也找到 都都卫俊，让他负责员工的形象造型设计。再后来，这个经理还为都卫俊介绍卫俊，让他负责员工的形

35、象造型设计。再后来，这个经理还为都卫俊介绍了很多酒了很多酒 吧的推广策划和主题活动服务业务，都卫俊渐渐地开始参与酒吧吧的推广策划和主题活动服务业务，都卫俊渐渐地开始参与酒吧的主题夜和艺术展制的主题夜和艺术展制 作，接触到了奢侈品零售、夜店酒吧的运营管理，结作，接触到了奢侈品零售、夜店酒吧的运营管理，结识了很多业内识了很多业内 DJDJ、调酒师、当代、调酒师、当代 艺术等各路人士。艺术等各路人士。2010 2010 年的上海世博会年的上海世博会期间，很多业务都是这些朋友介绍给都卫俊的，期间，很多业务都是这些朋友介绍给都卫俊的， 或者和他们合作完成的，或者和他们合作完成的，都卫俊的业务也开始越做越

36、广，客户越来越多。都卫俊的业务也开始越做越广，客户越来越多。创主任点评：想在创业过程创主任点评：想在创业过程中成功，就要善于把握机会，中成功，就要善于把握机会，抓住一切机会抓住一切机会 去培育人脉去培育人脉资源与关系，其实有许多机资源与关系，其实有许多机会就在你身边。都卫俊的创会就在你身边。都卫俊的创业经历告诉我们，人脉没有业经历告诉我们，人脉没有那么神秘，一步一那么神秘，一步一 个脚印个脚印地踏实做好每项工作，人脉地踏实做好每项工作，人脉自然就能逐步积累。自然就能逐步积累。五、边学边问模块2.1 积聚创业要素（六）客户群体 创业的第六个要素 创业的成功，离不开忠实的客户群体，你能帮到谁，你的

37、核心能力体现在谁身上，谁就是你的客户群体。创业案例创业案例模块2.1 积聚创业要素 LovEvonneLovEvonne馔宫高档餐具网店馔宫高档餐具网店 顾菁经营的顾菁经营的“LovEvonneLovEvonne 馔宫馔宫”品牌是一家时尚厨房餐具网店，品牌是一家时尚厨房餐具网店，目前线上主目前线上主 推的是西式骨瓷餐盘，合作的工厂很多都是欧洲多国皇推的是西式骨瓷餐盘，合作的工厂很多都是欧洲多国皇室骨瓷用品提供商。顾菁室骨瓷用品提供商。顾菁 的客户群体多数以女性为主，热爱下厨的的客户群体多数以女性为主，热爱下厨的男士也不少，他们一般具备一定的生活消费能力并对自己生活品质男士也不少，他们一般具备一

38、定的生活消费能力并对自己生活品质有所追求，此外，对于一些小资情调的咖啡馆或是甜有所追求，此外，对于一些小资情调的咖啡馆或是甜 品店，她也可品店，她也可以提供符合他们需求的产品。以提供符合他们需求的产品。 好的生活和好的东西不一定是奢侈的，正是因为没有看到足够好的生活和好的东西不一定是奢侈的，正是因为没有看到足够多的优质产品，多的优质产品， 所以才会对那些昂贵的选择趋之若鹜。顾菁的对外所以才会对那些昂贵的选择趋之若鹜。顾菁的对外宣传：优雅、精致的餐具体验宣传：优雅、精致的餐具体验 和亲民的价格是我想要带给大家的，和亲民的价格是我想要带给大家的，针对热爱下厨的民间美食家们，烹饪美食的针对热爱下厨的

39、民间美食家们，烹饪美食的 同时可以选用自己喜好同时可以选用自己喜好的器皿来搭配爱的料理，顾菁的的器皿来搭配爱的料理，顾菁的“LovEvonneLovEvonne 馔宫馔宫”为你为你 们提供的们提供的是个性化的精准服务。是个性化的精准服务。创主任点评：创意设计、定创主任点评：创意设计、定制生产、小众营销为特征的制生产、小众营销为特征的创意产品类项目创意产品类项目 考验的是考验的是创业者对客户群体的了解程创业者对客户群体的了解程度，需求精准了，服务度，需求精准了，服务 才才有价值，产品才能畅销有价值，产品才能畅销。五、边学边问模块2.1 积聚创业要素（七）成本 创业的第七个要素 什么是创业成本？

40、它是创业经营最基本的支出。 租房、购入设备，买入原材料，人工工资、水电开销、日常花销， 这些花费构成经营的成本。五、边学边问 创业时控制成本为什么重要？模块2.1 积聚创业要素创业案例创业案例模块2.1 积聚创业要素 华琪的古玩小店华琪的古玩小店 我学的是文物与鉴定专业，毕业之前就打定了主意要开一家艺我学的是文物与鉴定专业，毕业之前就打定了主意要开一家艺术品经营店，术品经营店， 营销老师告诉我，营销老师告诉我，“如果准备创业，那么在投入资金如果准备创业，那么在投入资金之前，一定要了解创业成本。之前，一定要了解创业成本。” ” 我从几个做这方面生意的朋友那里了解到大概需要投入的成本，我从几个做这

41、方面生意的朋友那里了解到大概需要投入的成本，只能是个大只能是个大 体的估计，但这种估算太过粗略，以致在创业前期，成体的估计，但这种估算太过粗略，以致在创业前期，成本核算的不准确给我带来本核算的不准确给我带来 了不小的麻烦，有一次，我到外地去收了了不小的麻烦，有一次，我到外地去收了几件旧物，但是，没有预留下月底的水几件旧物，但是，没有预留下月底的水 电、房租，以及基本费用开电、房租，以及基本费用开支，到月底，我急得如同热锅上的蚂蚁，到处借钱，支，到月底，我急得如同热锅上的蚂蚁，到处借钱， 最后是朋友和最后是朋友和亲友的相助，才让我渡过了难关。我经常要重新核算，找有经验的亲友的相助，才让我渡过了难

42、关。我经常要重新核算，找有经验的 老师们请教，这样过了好几年，我心里基本上有了一本账。老师们请教，这样过了好几年，我心里基本上有了一本账。 经过几年的经营，我的体会是：准确测出所需的资金很重要，经过几年的经营，我的体会是：准确测出所需的资金很重要，如果低估所需如果低估所需 成本，在企业盈利前可能就用光了钱。成本，在企业盈利前可能就用光了钱。创主任点评：无论你的创业创主任点评：无论你的创业成本是多还是少，你都需要成本是多还是少，你都需要核实出相对准确核实出相对准确 的数字，的数字，虽然这存在一些困难，但必虽然这存在一些困难，但必须花功夫去核实。须花功夫去核实。五、边学边问模块2.1 积聚创业要素

43、（八）拥有资源 创业的第八个要素 什么是创业资源？ 创业资源是指创业中所需要的各类因素。 资源不仅指人、财、物，越来越多的创业者认为信息也是很重要的资源。 团队中的“人”被认为是最为重要的资源。五、边学边问 拥有创业资源意义何在？模块2.1 积聚创业要素创业案例创业案例模块2.1 积聚创业要素 活用资源的王一天活用资源的王一天 开了公司，订单越来越多，我很快就发觉，好的设计人员是很稀缺的，开了公司，订单越来越多，我很快就发觉，好的设计人员是很稀缺的，于是我开始联系我的同学，动员他们加入我的创业团队，有了团队，才能更于是我开始联系我的同学，动员他们加入我的创业团队，有了团队，才能更加强大。加强大

44、。 团队合作，不但可以分担更多的工作，还可以扩宽自己的渠道，抗团队合作，不但可以分担更多的工作，还可以扩宽自己的渠道，抗风险能力自然也就高一些。风险能力自然也就高一些。 但是，长期维持一个团队的稳定，并不是一件容易的事情，尤其是广告但是，长期维持一个团队的稳定，并不是一件容易的事情，尤其是广告设计设计 行业的从业人员，人来得快，走得也快，大家都在不断地尝试新的东西，行业的从业人员，人来得快，走得也快，大家都在不断地尝试新的东西，保持团保持团 队的稳定就要靠我这个核心，除业务工作以外，我们经常有集体活动，队的稳定就要靠我这个核心，除业务工作以外，我们经常有集体活动，增强同事增强同事 间的友谊。时

45、候有些大的项目，需要几家公司的合力，于是我们大间的友谊。时候有些大的项目，需要几家公司的合力，于是我们大家合作拿下，然后分工完成，这不但能够增大拿下订单的概率，更能够让设家合作拿下，然后分工完成，这不但能够增大拿下订单的概率，更能够让设计质量得到稳步提升。计质量得到稳步提升。 在平时共同做一个项目的时候，也能够从其他的设计师那边学到很多平在平时共同做一个项目的时候，也能够从其他的设计师那边学到很多平时学时学 习不到的技巧，大家相互分享交流，有了一条很好的渠道提升自己。习不到的技巧，大家相互分享交流，有了一条很好的渠道提升自己。 创主任点评：从这个创业创主任点评：从这个创业案例中，我们不难发现，

46、作为案例中，我们不难发现，作为拥有技术技能拥有技术技能 的创业者，虽然的创业者，虽然技术是自己创业的最大资本，技术是自己创业的最大资本，但是也要清楚但是也要清楚 “ “一个好汉三个一个好汉三个帮帮”的道理，只有拥有资源才的道理，只有拥有资源才能走得更远。对能走得更远。对 自己掌握的资自己掌握的资源有一个清醒的认识和明确的源有一个清醒的认识和明确的市场定位，然后市场定位，然后 再考虑技术转再考虑技术转换成市场商品的门槛有多高，换成市场商品的门槛有多高，投资有多大，根投资有多大，根 据自己团队的据自己团队的情况来实施创业。情况来实施创业。六、边学边做模块2.1 积聚创业要素 学习教材中的示例，小组

47、讨论，完成一份创业要素的制作。项目二 创业准备启动 创业 梦想 模块2.2 启动创业梦想任务： 选择自已的创业项目类型模块2.2 启动创业梦想兴趣成就我的创业梦想兴趣成就我的创业梦想 我性格外向活泼，平时喜欢唱歌，打球，同时我还喜欢摄影。刚毕业时，学 校给我们推荐了就业岗位，但是，我一心想做自己的事，家里有亲戚开了家摄影 店，我很想去他们家学习摄影。我的想法父母也没有阻拦，于是我到了亲戚家的 摄影店，学习摄影。 我一边学习一边工作，渐渐成了一名熟练的摄影师。一天，我正在店里值班， 店里来了一个小伙子，急匆匆地问我们是否能帮他们策划一次推广活动，凭着原 来在学生会办活动的一些经验，写了一份策划提

48、纲，对方比较满意，并且和我们 店签了合同，这也成了我在这家店拉到的第一笔大生意，并由我来负责这个活动。 我花了很大的心思在这个项目上，充分利用在学校积累的同学关系，让他们做这 次活动的参与者，同学们很配合，这次活动举办得很成功，客户非常满意。 渐渐地，我手中积累了不少做这方面活动的资源，在亲戚家摄影店帮忙已经 满足不了我的需求，我需要一个更加独立宽广的空间。于是我有了一个想法，我 能不能开一家专门从事活动策划并兼职影视拍摄的公司，这个想法在我心中存了一年多的时间。我利用工作之余访问了做这方面项目的同行们，了解他们的业务 运作方式。 终于有一天，我的设想得到了几个平时比较要好的朋友的支持，我们一

49、起合 伙成立了一家活动策划及影像拍摄服务公司，由于我有这方面的资源和经验，这 家公司由我负责主要经营，这样我就开启了自己创业之路。现在公司已经在行业 中小有名气了，拥有十多名员工，除此之外，还有几名从我们中职毕业的学弟、 学妹，我有一种感悟就是“兴趣成就梦想”。 一、听创业故事模块2.2 启动创业梦想Q1：如何考虑创业方向？Q2：我们可以考虑创业方向有哪些？二、分组交流讨论模块2.2 启动创业梦想模块2.2 启动创业梦想三、学创业之道1如何考虑创业方向？ 2当今时代，我们可以具体考虑的创业方向有哪些？模块2.2 启动创业梦想四、边学边问创业项目类型（一）技术技能型创业 1技术技能型创业的含义

50、技术技能型创业指的是创业者以自己具有的技术技能优势作为创业的核心竞争力，以满足客户的相应需求，获得市场的认可，达到创业的成功。 2技术技能型创业项目的特征 技术技能型创业项目最重要的特征是技术技能即为核心技术。四、边学边问为什么顾客愿意为核心技术买单？模块2.2 启动创业梦想模块2.2 启动创业梦想四、边学边问创业项目类型3技术技能型创业路径 （1）拥有先进技术。（2）与市场需求有效结合。四、边学边问技术主要是指哪些？模块2.2 启动创业梦想模块2.2 启动创业梦想四、边学边问创业项目类型（二）策划服务型创业 1策划服务型创业的含义及类型 策划服务型创业项目是指通过为客户提供相关咨询、策划、执