网络销售年终总结和网络销售计划.docx

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1、网络销售年终总结和网络销售计划 2022个人工作总结 自7月份加入安惠，时间都快半年啦。在公司学习到了许多的学问，虽然会有挫折，但是更多的是过的很充溢和欢乐，在此感谢安惠领导对我的支持与信任。 在安惠工作期间的个人总结： 一、B2C专业学问的提升 （1）网站学问提高：以前虽然在上高校的时候就起先接触电子商务，但是对于专业的网站还是了解的很少，知道的也只是网站表面东西，来了安惠公司以后，在领导的指导下，对一些大型的B2C网站比如：京东、卓越、苏宁、易讯等等知名网站，并学会了如何去搜集一些网站信息的必备要点。再次就是对这些网站进行一个全面型的资料搜集到最终整理并与之合同。 搜寻：前期只是搜集自己以

2、前知道的一些小型网站，而且没有针对性的地域网站搜集，渐渐的我就知道去知名的综合网站去找排名靠前的商城或者大型网站搜集资料（排名、点击量、顾客评价度、公司历史等等）。 推广：目前B2C这种合作网站基本上没有参加推广，比如京东、卓越和库巴（略微会跟进一些），几乎都是它们自己进行推广，大约知道的推广方式是：楼宇媒体，地铁媒体，报纸媒体，电视媒体（消遣节目广告比如现在京东跟非诚勿扰相亲节目就在一起合作，电影插播广告），口碑传播等等途径。 整理：起先对于资料整理没有整体的概念，资料不集中过于散乱，渐渐的在领导们的影响下，养成了整理资料的习惯，现在对自己平常搜集到的资料分类进行整理，比如文档，图片，网站等

3、，会整理的有条有序，而不是在领导须要的时候还须要焦急打算。 （2）产品学问提高：对于从来没有接触过汽车机油行业的我来说，刚起先接触真的是有点吃力，顾客问我许多的机油产品学问我都不懂，甚至一些车型适合何种机油我都搞不清晰，通过公司培训和同事朱光建等人的帮助，我慢慢的独立可以解决顾客提问的各种机油产品学问啦，把握住了第一时间顾客。 （3）电商学问提高：随着时间的发展，仅是满意于表面的网络学问已经不能更好的完成工作啦，21世纪是电子信息时代，谁驾驭的信息刚好谁就是赢家，我作为一个电子商务销售也须要跟上时代的步伐，时刻驾驭发展动态。我会时常去电商网站学习。 （4）团购：作为今年对于北京特殊火热的团购活

4、动，我们电子商务部也是主动的想参加进去，虽说团购网站特多，但是对于市面上比较看好的也就那些网站：拉手团、美团、F团、窝窝团、大众点评网、高朋网、聚美优品、58团购、赶集团购等等。 二、C2C专业学问的提升 （1）淘宝商城学问提高：没有进入安惠公司以前，自己对淘宝集市网店有初步的了解，虽然不能说特殊的了解，但是也许必知东西都已经学习过，商城跟一般集市店铺有肯定的区分，但是许多方面还是大同小异的，现在分开对商城做一下分析。 开店前的打算：主要是打算申请开店的资料，然后上传上去，等待商城的通知，这些工作在我来之前有关领导都已经完成。再次接下来就是谨记商城主要违规原则（商城违规守则）、了解产品学问（对

5、于安惠公司商城上所卖的美孚润滑油，WD-40和山峰防冻液有肯定的了解）、客服（时刻在线）。 中期店铺打算：（a）如何让珍宝卖的更疯狂:其中里面就包括珍宝在商城中的排名、促销手段、软件应用、活动参与主动性、论坛沟通、珍宝上下架时间规定、珍宝标题等等。 （b）后台管理：每天分析单品点击量、商品排行榜、管理数据分析、销售统计、珍宝橱窗举荐等等的管理以及分析。 开店后的打算：（a）售后服务：物流【顾客单号的刚好查询】、退款【刚好解决】、客服【时时跟进】 推广活动：目前主要针对的是商城供应的推广平台和活动，由于许多条件受到限制还没有正式启动（比如聚划算须要的评价条数不满意，最重要的就是受到一些价格的限制

6、，但是确定不是最主要的我坚信） 产品快递：起先选择的是中通快递，由于产品量运输没有达到肯定的数量，价格收费比我们预期的要多许多，经过一段查询，最终选择了韵达快递，韵达快递不但收费比较低，而且达到范围远远比中通多，缺点就是间或会有顾客反映有点慢，总体上说还是 不错的 以上C2C里的学问让我学习到许多学问，开展起来工作很是顺当。 （二）其它网站开店自营 安惠目前就有一家自己自营的淘宝商城，为了更多的销售美孚产品，我们前期搜寻了许多类似商城的网站，比如一号店、当当、拍拍等等平台，经过多次的搜集资料和电话询问，都会须要相应的授权证明，营业执照等东西，考虑到美孚目前对于安惠商城上的状况，就短暂没有开展下

7、去，但是我们还没有放弃，时刻关注动态改变。 （三）其它 敬重与沟通：对领导要敬重，不懂的问题虚心学习，用合适的方法去跟领导和其它同事沟通，这样工作起来会更得心应手。 邮件：安惠是我出校门以后第一份正式工作，以前没有接触过邮件的发送，对于邮件的格式不是很懂，每次发送之前我都没有改掉称呼，而且措词很不对，在领导的指导下，渐渐养成重细微环节的好习惯，不管在工作中还是在生活中，安惠的文化氛围感染了我。 卫生：因为安惠卫生间是男女共用的，这在我们正式进公司的第一天就给我上的培训其中之一，让我感觉这么小小的事情公司就抓的如此之严格，可想公司是要求完备的，所以也会努力让自己的文化容为一体，跟安惠公司一起成长

8、，可能许多东西写的没有那么的具体和完整，还望领导见谅。 2022年工作和个人安排 一、工作方面： （1）B2C网站：对于B2C网站的发展，我希望在2022年可以实现翻翻的销量景象，虽然只是我的想象短暂，但是我信任只要敢于去想，然后给予行动，目标就会实现，现在对于安惠公司目前供应的三大网站京东、卓越、库巴，都是简洁的销售完毕不再予以管理，是不是以后可以做些促销活动，让它们更多的带动产品的销售，比如送一些汽车类似的礼品或者其它实体店跟京东和卓越的绑定，这样一来及增加了销售量，也使得我们实体店得到更多的顾客群体。 （2）C2C网站：对于商城，目前评价条数已经50多啦，对于明年开展其它活动正是符合条件

9、，希望尽快把商城可以利用的有利条件利用起来，把安惠商城做大（在不违法美孚官方价格的问题上），不能再像这半年一样销量总是上不去，把实体店跟商城也联合起来，由于目前实体店配件的申请还没有通过，所以短暂缓慢了一下时间。 再次就是在其他网站上开类此与商城一样的自营商城，抓住更多的电子商务平台发展公司业务。 顾客：针对商城上的顾客，我会根据地区、购买珍宝等分类，然后每隔一段时间就给顾客发促销信息，以便顾客刚好的关注安惠商城。 二、生活方面： （1）亲情：时时常的给家里打个电话，多关切亲人，这就是华蜜。 再此感谢安惠给我这个展示自己的平台，在2022年里一起跟安惠公司加油，勇创佳绩！ （2）活动： 接着参

10、与北京志愿者活动，让生活过的有意义，其次就是学习点音乐方面的东西，比如吉他是我比较感爱好的，再者没事溜溜冰或者唱唱歌，让自己心情每天保持一个良好的状态，迎接每一天的新起先。 （3）学习：然后就是把自己的字练习一下，我已经打算好了一个汉语大词典，每天都在坚持练习我的写字实力，我信任只要坚持没有做不成的事情。还有每天坚持观看新闻是我从小受父母的影响，即使有事给耽搁了，我也会找时间观看，否从上班路上我也会通过微博关注每天时事政治等方面。 网络销售年终总结和网络销售安排 网络销售总结 网络销售个人总结 网络销售总结模板 网络销售安排书 网络销售工作安排 网络销售工作安排 网络销售工作安排 网络销售工作安排 网络销售合同 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页