2022年互联网创业计划书.docx

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1、2022年互联网创业计划书互联网创业安排书随着社会一步步向前发展，许多地方都会运用到创业安排书，创业安排书通常是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能安排的综合。信任许多挚友都对拟定创业安排书感到特别苦恼吧，以下是我为大家收集的互联网创业安排书，希望对大家有所帮助。互联网创业安排书1一、市场需求随着电子信息的发展和全球化，网络嬉戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业快速地在全球盛行。20xx年中国仅内陆地区网络嬉戏市场份额已经突破200亿，如今仍接着保持着百分20以上的增幅。中国嬉戏市场的潜力特别巨大，中国浩大的网络用户基数是网络嬉戏能够快速发展的主要条件。而各种网络嬉戏尤其大型网络嬉

2、戏如魔兽、CF等都离不开嬉戏装备、嬉戏道具等，而往往这些道具都是须要花费肯定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获得，因此他们更倾向于用货币来购买嬉戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。为了满意市场对丰富嬉戏的需求，我们公司以推动网络嬉戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信任的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络嬉戏货币交易的主导企业，带领中国网络产业走向国际市场。二、公司简介1、公司简介xxx公司是一个服务广阔网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家供应各种网

3、络嬉戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络嬉戏虚拟货币，然后向玩家供应有保障的、值得信任的现金瑞环网络嬉戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络嬉戏如魔兽、CF、EVA等，并同时供应其他非主要网游，以便便利不同嬉戏的玩家。2、公司管理股权机构：全员持股安排。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员供应了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要依据公司发展改变以及市场需求来变更策略。管理部门：1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，擅长捕获到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工须要头脑敏捷、分析实力强、有肯定营销阅

4、历的人才。2、外交部门：主要负责调合公司与各网络嬉戏的和谐关系，并与各个网络嬉戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各嬉戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有肯定的良好礼仪、气质。3、销售技术部门：主要负责干脆和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有肯定的嬉戏技术阅历和专业的电脑技术，信誉良好，服务看法良好。4、决策部门：主要负责分析公司有关收益，依据市场制定相关公司发展政策。5、财务部门：负责管理公司的财务、工资安排、资金周转等问题。不管是哪个部门的人员，作为管理网络嬉戏的工作者，都须要具备剧烈的上进心，

5、并接触过两款以上大型的网络嬉戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。三、资金运作1、预料吸引投资金额为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣扬、媒体活动和流淌资金。2、投资回报通过分析市场需求，可以预料本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在渐渐根据约定的股份安排政策进行分红。同时在xxxx年底，双方可根据股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出。四、业务核心本公司主要以不同嬉戏不同

6、角色对顾客的沟通沟通方式服务于顾客。顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在嬉戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。五、营销策略及安排1、建立公司网页，为公司业务打广告。因为本公司作为一个初始阶段的公司，发展少不了广告。建立起本公司网页，玩家可通过网络干脆向本公司购买嬉戏装备。2、以高校生及北京各学校旁边网吧为主，这些人群都是作为网络嬉戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务胜利。并力求联盟某些大型网吧。3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心，依据市场的相关改变和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散，使公

7、司渐渐发展为全国主要嬉戏虚拟货币兑换服务公司，并向国外市场进军。4、强化营销宣扬。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣扬力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增加公司的知名度。六、市场竞争及风险目前这个行业中做的最好的企业是IGE，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站。但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购买意愿却又不放心。我们以肯定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作以保证，向玩家供应可靠的现金兑换网络虚拟货币的服务。可能

8、经营风险：1、管理风险：作为一家初始的网络服务公司，我们深知自身在管理方面存在肯定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特殊是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。为此，本公司确定将每年的某个特定时间作为管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度，改进激励政策，聘用高级管理人才等手段尽量削减管理风险。2、信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必需遵守的重要宗旨。但是玩家最初可能不会信任。这就要求我们对公司业务必需通过正规的手段的宣扬，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。3、供货不足风险：因为本公司是以网络嬉戏为基础，

9、通过供应各种嬉戏虚拟货币得到利润。网络嬉戏市场信息的不足、向嬉戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常供应服务甚至损害了公司的信誉。为此我公司必需实行主动洽谈国内主要嬉戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的敏捷性，我们须时刻关注网络市场的发展，可有效避开与化解供货风险。七、结语本安排的制定是为了便于有意投资人士快速了解我公司基本状况而制定，关于财务规划及产品营销细微环节未加详述，如有意向，我公司可供应更进一步深化的资料供双方洽商合作事宜。互联网创业安排书2一、公司宏观分析1、公司简介本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校内内部的网络交易平台，利

10、用网络信息传递便利的优点，结合校内交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校内商务活动供应信息沟通便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能供应虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。2。、公司战略燕山高校是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深化开拓燕山高校市场，积累阅历教训，立足于长远，我们会依据将来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。3、执行项目概要学生自由交易平台；二手书出售；超市在线购物；承包培训机构招生；承包

11、旅游机构组团；商家网上开店；常用型产品出售；广告业务。4、资金筹集方式公司运营资金由负责人（周保成、郭慧）筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。二、行业特点描述1、发展背景当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网始终保持高速度增长，每年成长率均超过100%。20xx年图书销售超过六亿元每月约有20xx万人在当当网阅读各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采纳消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己宠爱的商品。自己售书的同时为其他商品供应交易平台获利。针对于高校生的特别

12、胜利的例子就是江西农业高校学生吴子发创办的高校生168服务网，该网站于20xx年建立，到20xx年月成交额达百万元。该网站供应集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边高校校内，采纳网上下订单，货到付款的交易方式，大大便利了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完备的呈现，加上每个网站的特色服务，吸引阅读者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。2、自身发展优势随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息沟通便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联

13、网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对四周学生的视察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上闲聊、玩嬉戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2。3项目运营关键。1）、注意学生需求的实际，让服务更专业、更全面。不同服务依据学生需求特点采纳不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把全部可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜寻到，之后进行简洁的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费劲气四处找借、不用花费金钱复印质量不

14、高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。2）、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。现在学生接触到的网络深化到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常详细生活，显得不够全面，而淘宝供应的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对详细学生群体的要求，涵盖内容是特地为学生所关注和参加的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。3）、合理构建服务项目，保持生存与发展。在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重

15、要策略，是网站生存发展的前提条件；除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校内交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校内生活的特点，科学合理的规划，细心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣扬获得昙花一现。三、执行项目解析及营销战略1、学生自由交易平台我们开拓一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易阅读到，或者被搜寻引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。2、超市在线购物1）、市场分析燕

16、山高校学地域广袤，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们供应的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很情愿和我们合作的。2）、行销策略把校内内外的超市吸引过来，我们准备对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市依据自身状况是否选择订单服务。为他们在网站上供应空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者

17、干脆打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜寻引擎搜寻想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果（包括价格、所在超市、型号等商品信息）都排列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会刚好组织人员送货上门，各个超市可依据自身状况制定消费底限供应上门送货和送货时间。3）、财务分析 依据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预料在网站上每家超市的销售额为500元，依据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。每月利润=（每天成交额服务提成每月天数+每月页面展示费）合作超市数量。四、互联网前景分析互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。现在互联网创业，纯粹线

18、上的服务也可能胜利，比如facebook，谷歌，twITter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不行求。假如你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。互联网创业安排书3运输在整个物流中占有很重要的地位，总成本占物流总成本的35%-50%左右，占商品价格的4%-10%。运输对物流总成本的节约具有举足轻重的作用。会计学上将物流成本分为显性成本和隐性成本。在我国现行的物流运输方式中无论是自营物流，合营物流还是第三方物流，隐性成本占据了很重要的地位，这些隐性成本在物流运输

19、过程中主要包括以下几个方面：返程或起程空驶：空车无货载行驶，是不合理运输的最严峻形式。在实际运输组织中，必需调运空车。但是，因调运不当货源安排不周，形成的空驶，是不合理运输的表现。在物流运输决策中主要体现在这几个方面：运输方式的选择，运输服务商的选择，运输路途的选择，运输安排编制及运输实力配备等问题。互联网创业安排书4一.网店规划1.1商品定位主营商品：日用商品和体育用品。在高校校内，本网店创业安排书进行了前期调查，主要调查高校生日常购物习惯及经济承受实力，依据市场调研的结果，结合实际状况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住

20、了年轻人的心，和我们的目标消费者群体非常吻合，所以我们选择了丹姿。1.2价格定位考虑到高校生的承受实力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，依据市场、经营成本状况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。依据目标客户的消费实力，网店运用以下两种不同的定价策略。l低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。l溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。1.3客户定位网店初期的

21、客户群体主要集中在在校高校生。在校高校生消费行为具有结构多样化、追逐时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的确定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校高校生和年轻上班族白领进行重点关注、区分营销，为客户供应特性化的服务和产品。1.4店铺风格定位店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。1.5市场前景随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其便利快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参加到网购的行列中。网上购物的这些特点特别符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的激励作用。现在的电

22、子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是平安方面，都已经足以让消费者信任电子商务。二.市场及可行性分析2.1客户分析：我们的主要客户群体是在校高校生。依据调查显示，目标对象的特点如下：有明显的新奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位在中低档的但浪漫色调较浓的商品。没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为。接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在老师节、情人节、圣诞节及挚友生日前后。我们会针对他们的

23、各自特点进行有区分的营销活动和供应产品服务。2.2竞争分析依据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度状况如下表所示：其中皇冠级的化妆品店铺主要状况如下表：化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点汇缘坊四个皇冠适宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆学问特别了解，有特地的美容顾问贩卖漂亮三个皇冠自然堂、丹姿、适宜本草、艾黛儿0-200装修困难，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-40

24、0产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱漂亮两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全2.3SWOT分析(一)优势1.学校的大力扶植。本校主动响应“国家激励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生供应一个实习平台，提高学生的实际操作实力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面赐予了很大的支持。“每天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。2.优福网的鼎力支持。优福网创业平台，不仅能够供应良好的网络展示平台，而且在全国范围内找寻优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低3

25、.良好的校内市场环境。我们的目标消费者是高校生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生9.8万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜爱上网，有肯定的上网时间和条件，这给“每天运动”带来了商机，因此“每天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。(二)劣势1.阅历不足，管理水平不高。由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面阅历不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力气有限，干脆影响到商城的建设和管理。2.信誉度不高，市场开发力度不够。“每天运动”网上商城成立于20xx年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的广告宣扬力度不够，促销活动

26、以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。(三)机会1.国家激励高校学生自主创业。近几年高校不断扩招，毕业生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，高校生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列实惠政策和措施支持高校生自主创业，“每天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生供应的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。2.学校的大力提倡。学校本着“以培育学生职业实力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作实力，使他们更加清晰地相识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“每天运动”网上商城。学校的支持使“每天运动

27、”网上商城如虎添翼。3.高校生热衷网上购物日益成熟。随着电子商务的进一步发展以及高校生热衷网上购物热忱递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“每天运动”网上商城供应了契机。(四)威逼1.同类网站的竞争。目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜爱网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“每天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。2.传统商铺的竞争。芜湖八大高校中遍布大大小小的校内超市和商店，同时一些大型

28、超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“每天运动”加重了竞争压力。2.4可行性分析投资必要性依据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校高校生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。技术可行性依托优福网供应的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。组织可行性创业安排书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营阅历、培训安排已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺当执行。经济可行性网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市

29、高校内区，该区经济活力强、电子商务发展快速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合实力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校高校生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。社会可行性目前，国家在政策、资金方面赐予在校高校生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了很多实惠政策，支持安徽高校生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力激励在校高校生创业;安徽商贸职业技术学院对在校高校生创业赐予肯定的支持和帮助。三.人员与组织结构高效的管理和执行团队是创业胜利的关键，我们团队共有五人，依据每个人的特点和实力，我们进行了如下分工：总经理/

30、人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣扬，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的全部业务，拓展新市场。客服部(沈文玲)：负责驾驭供货商存货信息，管理一般客服人员接班的准点状况、服务看法、监督网络交易操作，供应网上询问服务。财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流淌资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。四.

31、营销策略与实施规划4.1营销渠道依据调查分析，营销渠道主要有为：生产商/供应商干脆销售(网络上)就目前来看，网店主要采纳这种营销渠道，即节约了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较信任生产商和大型供应商，发生问题处理刚好，且信誉有保障。互联网创业安排书5第一章 摘要一 宗旨及商业模式天行网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托供应专业细致的在线软件服务和休闲消遣信息查询服务。通过供应专业化、便捷化、特性化、时尚化的全新服务，以便利快捷为导向，以顾客满足为目标，努力满意顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创建知名品牌。本公司是一家处于创始阶段的公司，初期

32、发展以广州为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对高层商务人员、白领及年轻爱好时尚消遣的消费群体：在线软件服务主要针对中小型消遣。公司力求为顾客供应最精确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的消遣消费，带动广州的经济发展。二 市场定位在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场，一是针对查询服务的信息供应者休闲消遣行业会所;二是针对广阔须要进行信息查询服务的消费群体。针对休闲消遣这一市场定位，我们的服务主要包括为其供应企业黄页链接，发布该会所特色服务等信息;网络广告宣扬;举荐业务;在线软件服务等。通过调查显示，休闲消遣服务行业的信息化特别低，使得办公经营

33、成本无法降低，这就影响了该企业经营模式的扩展。公司针对休闲消遣供应的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。针对进行信息查询服务的消费群体，我们供应关于休闲消遣方面的各种信息查询，目标市场定位在热衷于消遣，有肯定经济基础并拥有现代化通讯工具的消费群体上。已有数据显示，随着经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于到各种休闲消遣设施或场所度过闲暇时间，并且只要经济不断的向前发展和通讯文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特殊是那些爱好新潮时尚、乐观向上的人们。三、我们的服务通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来供应。此处，我们主要先简洁介绍我们公

34、司的两个特色服务，其它详细服务方式详见第三章产品与服务。特色服务信息查询服务： 消遣设施及场所的当前状况查询业务供应消遣场所当前客户数量，资源运用状况的查询等。通过跟各个消遣后台数据库的对接及在线软件服务的支持，实现信息共享，顾客通过查询可以在第一时间知道某消遣是否有空位、空房、空闲设施等即时营业状况。 某行业消遣设施及会所的全方位对比查询业务供应该行业各消遣会的具体资料，包括供应的服务类型、收费标准等;同时供应该行业消遣场所的特点对比，使顾客更好的选择适合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。为了使公司的特色服务发展空间更大，我们须要与更多消遣建立信息系统对接，即使了解其动态信息，但介于中小

35、型消遣无法实现信息化问题，公司退出了又一个特地针对消遣而开设的亮点服务，公司初步预料，该项服务将是以后公司战略发展的一个重要组成部分，同时也是公司利润的一个重要来源。+亮点服务在线软件服务：公司针对没有信息化的中小型消遣商家开发的在线信息管理系统。商家通过互联网在线操作属于自己的信息系统，不仅免除了企业开发大型信息系统所带来的高额成本，也免除了企业平常系统维护等巨大的管理费用，从而帮助企业实现E化管理，提高了企业的竞争力和劳动生产率。同时，公司可以通过企业的在线信息系统，随时了解企业的营业状况，从而为信息查询服务打下了坚实的信息基础，实现了多赢。在线软件服务一个多家国外大型厂商都看好的领域，包

36、括微软、Google等，而中国在该领域尚无很成熟的技术，竞争对手较少，很有发展前景。四 竞争信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：今夜中国，广州生活易等，以及包括现在普遍运用的114、160查询服务也将成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采纳了新奇便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息;二是帮助顾客全面了解广州市内各种消遣设施及场所，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获得最大的消费者剩余，真正意义

37、上地实现互利。在线软件服务方面，由于这一领域在中国尚属启蒙阶段，因此来自外部的竞争对手相对很少且不成熟，因此这方面的竞争可以不予考虑。五 团队优势我们的团队是由中山高校各个学院中的一些优秀生组成，队员主要来自电子商务、财务投资、市场营销、人力资源管理、公共关系、计算机等专业，因此我们在公司管理架构的各个方面都有比较好的管理、技术理论基础。团队成员在学术方面获得的成就主要有：帮助老师参加电子商务经济学、电子商务案例分析等教材的编写工作;帮助老师完成学术论文并发表在管理世界上等。除了丰富的专业学问外，很多队员都有许多的社会工作和实践经验，有的曾被举荐至新浪广东分公司实习，参加开发了新浪广东校内板块

38、的后台管理系统，并担当了大部分的网页制作工作。有的曾在宝洁公司广州分公司财务部实习，表现精彩。关于团队的详细介绍，我们将在其次章公司介绍中具体介绍。六 投资与财务公司在成立时预料须要资金300万元，公司管理层以技术资本入股占20%的股份，同时出资100万元占26.7%的股份，两者合计占46.7%的股份。风险资本150万元，占40%的股份。入股合作商投资50万，占13.3%的股份。通过运用NPV和IRR指标，显示公司创办这一投资收益很高，并且通过预料财务报表的分析得出第三年盈亏平衡，第四年收回全部投资。公司得高速发展，使风险投资商能在公司将来投资收益的现值比企业的市场价值高时退出资本。风险投资公

39、司可以获得很大的投资收益。其次章 公司介绍一 宗旨天行网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托供应专业细致的休闲消遣信息查询服务和在线软件服务。通过供应专业化、便捷化、特性化、时尚化的全新服务，以便利快捷为导向，以顾客满足为目标，努力满意顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创建知名品牌。二十一世纪，互连网带来了一种新的经营方式去变更人们的旧的生活，为传统的企业经营注入新的血液。软件正在变为一种在线服务，免去了维护和安装的麻烦，透过网络，人们更简单进行软件操作!随着经济发展，人们更加注意生活质量，休闲消遣行业必将成为这个世纪最有前景的行业之一。将现代化的通信工具结合网络技

40、术应用于这一领域，为公众的生活供应极大的便利，在创建顾客价值的同时也为休闲消遣带来了商机，这种多赢的模式无疑是很有发展前途的。我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新奇化。n 服务的专业化：我们将力求依据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能将广州市全部正规的消遣场所的相关信息排列到数据库。n 服务的规范化：我们的服务始终以国家或广东省出台的相关法律(如经济法、消遣场所管理条例、电子认证服务密码管理方法、电子签名法、广东省电子交易条例 )为前提，绝不向顾客供应不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝不损害顾客的利益。n 服务的多样化：我们公司将力推

41、两大业务。在线信息管理系统在国内当属领先地位;信息查询方面，从地理位置查询和当前运用状况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延长到特色举荐。n 服务的新奇化：这是我们服务最能体现价值的一个地方。我们的服务将建构在网络平台和信息平台上，以全新的方式和顾客进行交互。二 公司的发展将分为四个阶段第一个阶段，也就是从现在到20xx年底，我们将重点建设在线信息数据库、公司内部网及内部数据库、外部网。与广州市内各个目标客户建立合作关系，与各大型消遣场所的后台管理系统完成对接。同时，与战略竞争对手建立合作联盟关系。其次个阶段，从20xx年起先，进行公司品牌宣扬，

42、并大力拓展市场，进一步完善在线信息管理系统和内部管理系统，起先查询服务。与此同时起先纵向发展，实施在线软件服务。第三个阶段，在广州市场逐步走向平稳发展的过程中，起先实施企业内部创业项目，起先公司的横向发展战略，将公司业务拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。第四个阶段，在巩固并增大在广东省的市场份额的同时，起先向全国扩张。届时，信息查询业务已比较成熟，若在线软件服务行业势头良好，则将该项目作为公司的重点建设项目来抓，并考虑将其分别作为一个子公司经营。三 公司架构初期推行扁平化的组织结构，削减管理层次，实行CEO负责制，干脆管理市场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门

43、经理分管，相互合作，协同一样为公司发展而努力。u 市场拓展部：是迎接市场改变和竞争者挑战的中坚力气，着力探讨市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。u 网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲消遣后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。u 人力资源部：负公司的人事、培训、聘请等事务，在为公司的发展注入簇新血液的同时，帮助各部门员工提升自我价值。u 客户服务部：负责短信平台，客服电话等客服系统，尽一切努力使顾客满足。不定期进行顾客需求调查、满足度调查等。u 财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。组织架构图：首席执

44、行官网络技术部市场拓展部人力资源部客户服务部财务投资部首席执行官高天就读于中山高校管理学院电子商务专业，有相当丰富的专业学问，曾帮助老师参加电子商务经济学、电子商务案例分析等教材的编写工作，与挚友共同成立“koala网络工作室”，并担当总负责人，承接了校内外多个网站的制作和局域网的组建项目，并曾担当校内多个社团的网络部部长，有较强的管理实力和组织实力。曾在佛山交通技工学校担当电子商务课程助教和网页制作课程助教，并获得校方良好的评价。曾被举荐至新浪广东分公司实习，参加开发了新浪广东校内板块的后台管理系统，并担当了大部分的网页制作工作。技术总监钟安云就读于中山高校管理学院电子商务专业和计算机科学与

45、技术专业，专业学问扎实，有较强的网络技术。曾独立开发了学院网站及后台管理系统、人事系统等多个大型项目，并承接了学院学生信息管理系统的开发工作。曾独立制作了多个校外企业的网站，在管理信息系统、数据库技术应用、网络组建方面有极强的实力。财务总监杨燕毕业于中山高校岭南学院(高校)财务投资专业，获得金融硕士学位。曾在毕马威公司广州分公司实习，表现精彩，深得上司的青睐。在校级刊物上发表学术论文6篇，在院级刊物上发表学术论文达20余篇。由于专业学问突出，被教授选去参加国外教材的翻译工作。市场总监杨先桂毕业于中山高校管理学院电子商务专业。曾担当中山高校营销学会会长，组织过多次模拟营销大赛。曾在HP市场部实习

46、，负责市场拓展，表现优异。曾在淘宝上开设网上商城，月净利润超过1000元。并曾担当校内大型社团爱心助学工程四校区总会长，被评为“校级优秀学生干部”。H R总监陈镇钦毕业于中山高校管理学院人力资源管理专业。专业学问丰富，曾帮助老师完成学术论文并发表在管理世界上。曾组织多次“模拟聘请大赛”，并为之设计题目。曾在广州顶津集团人力资源部实习，并获得“最佳见习生”的称号。曾伴同教授对多家闻名企业的人力资源发展状况进行调研，阅历极其丰富。客服总监朱江毕业于中山高校政务学院公共关系专业。责任心极强，有很强的亲和力。四 公司管理n 管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将实行以人为本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。n 管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种