装修设计公司营销策划方案.docx

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1、装修设计公司营销策划方案 南通二建装饰公司整合营销策划书 背景：南通二建集团成立于2001年，经过十来年的发展，已经在江苏乃至全国有相当高的知名度，是中国500强企业，集团公司塑造“追求卓越、创建价值”为核心内容的企业文化，打造“团队、创新、务实、诚信”的企业精神；着力实施“新思维、新目标、新作为，提升企业发展理念，高质量、高标准、高科技，提升企业核心竞争力，严管理、严治企、严律已，提升企业形象，多谋划、多整合、多元化，提升企业经济效益”的“三新三高三严三提升”管理。 广告策略 1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2将各种资源进行整合，形成一股整合的力气。 3品牌建设与市场推广相呼应，形成

2、一个强大的系统工程。 4要有针对性的投放广告，防止力气分散。 5广告内容上要突现出“差异化”，即突出南通二建装饰公司的优势 6广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择 1、报纸软文、硬性广告。 2、电视专题片。 3、VCD光盘。 4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 5、店招 6、DM单张。 7、VIP会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。 营销方案 广告宣扬分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案1报纸广告：首先和扬子晚报、南通日报、启东日报合作开拓以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。同时介绍一些家居装修与保养方面的学问。与此同

3、时做二建装饰报纸平面广告，主要做南通二建的形象广告，主要诉求点：南通二建装饰公司“质量牢靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 方案2店招广告：在启东主要街道选定十几个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。 方案3户外广告：户外广告能快速树立起南通二建装饰公司的品牌形象。 方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有南通二建装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；其次，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有肯定的消费实力，要么是有权，要

4、么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就特别有针对性，能做到“有的放矢”。 方案5 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会常常出差，出差首选的交通工具应当是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做南通二建装饰公司形象广告。也特别有针对性。 二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地绽开有力的市场推广活动。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不

5、等于高价位”。 其次类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富有，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣扬上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！ 第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣扬中我们要体现出南通二建的人文关怀，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣扬上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。 活动方案：“温馨九月”、“绚丽十月”连环系列活动。 八月十五中秋节、九月十日老师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。 安排举办一次连环系列的活动，它主要是把几个节日串联

6、起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。 活动分为三个环节绽开。 第一环节：讲不完的“家”的故事大型征文活动。 八月十五中秋节，围围着“家”做文章，开展讲不完的“家”的故事大型征文活动。 广告渲染： 报纸广告：扬子晚报、南通日报、启东日报发布具体有奖征文活动须知。 网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。 DM单张：与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。 广告文案： 每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广阔的业主有个沟通的平台，同时也让对文学有一种特别喜好的人有一个表现的机会，特举办主题为：讲不完的“家”的故事有奖征文竞

7、赛，让更多的人们共享您家装修的故事。 （1）凡是有爱好的人都可以参与，欢迎踊跃投稿。 （2）本次竞赛不受年龄，职业、地区限制。 （3）大赛活动时间从农历八月份起先，截稿日期为八月十五中秋。 （4）大赛评出前三名，赐予丰厚的嘉奖： 第一名：奖金元，并零利润装修。 其次名：奖金元，并折实惠装修。 第三名：奖金元，并折实惠装修。 （5）凡投稿者均有精致纪念品，享受装修折实惠。 其次环节：“温馨九月”省级优秀老师免费游广州活动！ 广告文案：九月十日是老师节，老师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报启东父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名启东优秀老师在老师节期间赴三亚免

8、费两日游：凡老师在活动期间和二建装饰公司签约，均享受折实惠！ 时间：九月十日赴三亚，十二日晚上回启东 地点：在南通机场实行欢送仪式。 主题：热情欢送优秀老师赴三亚免费游。 现场布置：鼓乐队、横幅、气球 广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀老师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。 第三环节：绚丽十月，盛大“家”年华。 十月一日是国庆节，是举国庆祝的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应当抓住机会筹划大型活动，对于南通二建装饰公司的市场推广会有很大作用。 时间：国庆七天 地点：天鼎广场 现场布置：展台、

9、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球 活动内容： 1、时装秀：特举办一个把二建装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细微环节篇、综合篇。这种活动特别有特色，肯定会在启东引起轰动！ 2、联欢活动：公司与业主现场联欢。 3、现场询问活动。 4、其它活动。 广告渲染： 报纸广告：预先在扬子晚报、南通日报、启东日报上发布新闻。 户外广告：在天鼎广场悬挂临时布幔广告。 DM单张：印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。 大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣扬的后备信息整理工作-亲密关注广

10、告所产生的效应，收集消费者反馈看法资料，进行市场状况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布肯定的软文广告以巩固南通二建装饰公司在人们心中的印象。 装修设计公司营销策划方案 装饰公司装修营销策划方案 装饰设计公司营销策划方案 装饰设计公司营销策划方案 装饰设计公司营销策划方案 装修市场部营销策划方案 企业(公司)营销策划方案 担保公司营销策划方案 装饰公司营销策划方案 装饰公司营销策划方案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页