2022年关于公司销售计划范文6篇.docx

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1、2022年关于公司销售计划范文6篇关于公司销售安排范文6篇光阴快速，一挤眼就过去了，我们的工作又迈入新的阶段，做好安排可是让你提高工作效率的方法喔！安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我整理的公司销售安排6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。公司销售安排 篇1一、公司人力资源管理方面1、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。2、做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划。3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

2、4、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏）。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效安排、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工

3、培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、打算到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话号码800（400）7100009

4、，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。6、与王经理分工协作，打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；2、抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况4、接着回访徐州六县区酒水商，把年前限于

5、时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。公司销售安排 篇2依据公司20_年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20_年度的渠道策略做出以下工作安排：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20_年度内销总量达到1950万套，较20_年度增长年度预料可达到2500万3000万套、依据行业数据显示全球市场容量在55

6、00万套6000万套、中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20_年度的产品线，公司20_年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20_年度科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业

7、、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在20_年度安排主抓六项工作：1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，

8、制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至20_年度协作及执行公司的定

9、期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置依据公司的20_年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。5、促销活动的策划与执行促销活动的

10、策划及执行主要在20_年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培育。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。其次阶段9月1号20_年2月1日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的

11、推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。公司销售安排 篇3伴随着万达购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清楚的，定位是精确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定最合适的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场 “商场如战场”发展趋势做出预料，对目标客户的需求做出推断，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣扬、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触

12、零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。 因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。一、主要竞争对手分析就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创建更多价值，在招数上稀奇制胜特别关键。也是我们在 20xx 年的工作重点。去年我们着重对全国的商业模式进行考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络解和电话询问等进一步解到万达的整体策划也不是他们

13、自己搞的完全是依靠大连的展览公司。整体策划是以 4T 商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、消遣四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教化等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上渐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采纳租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场部已经起先学习和贯彻商业 4T 营销理论。把我们原来的供应商体系重新做梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节约 20xx 年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。 购物广场的壮大，离不开新

14、老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中详细体现和运用起来。二、广告公关我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、坚固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣扬。长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有肯定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市

15、民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣扬”的作用。 在 20xx 年，首要的任务则是依据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深化分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣扬平台，并依据该媒体特点制定长期宣扬战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣扬的目的。 其次，在依托主流媒体进行形象宣扬的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。重点工作规划1、做好公司对外形象宣扬工作，即公司主流广告媒体的选定工作，依据前期已收集

16、的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深化分析，确保在 20xx 年 3 月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣扬的步伐;2、为更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣扬，通过新闻报道等低价位宣扬形式，促进口碑效应;3、支配好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的牢靠性、合法性;4、在网络上大肆宣扬本购物广场 20xx 年度新一轮大型文化巡展活动。三、购物广场销售区形象综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈设等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，

17、而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫探讨，并结合实际熬炼摸索，把弱项弥补上来。在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创建商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。主动策划组织各类带有公益色调的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在 DP 点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品 20 件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门主动沟通、协作，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并详细实施到导购员处。重点工作规划1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更

18、换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样;2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境;3、协作购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。为的就是通过解市场，分析市场，提高部门工作的精确性，实效性，从而提升市场部整体工作实力，给购物广场带来更大的利益。公司销售安排 篇4一、销售部年度工作安排之办公室的日常工作：作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际实力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要

19、枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简洁（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。在签署银行按揭合同时，现在还

20、比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在肯定的漏洞，我信任随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)三、刚好了解用户回款额和逾期欠款额的状况：作

21、为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否刚好，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要刚好了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到刚好、精确，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能限制风险。总之，在以后的工作中，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的贡献，争取自身与公司一同进步与发展。公司销售安排 篇5一、安排概要本安排主要内容为沈阳某某公司 20xx年销售部工作思路、工作内容、时间支配等。本安排目的在于强化销售工

22、作的日常管理，提高销售的安排性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地协作和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。二、安排依据本安排依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理管理现状、市场需求和竞争实际状况制定。销售部现状分析如下：1）没有推销意识，更多的担当的是客户服务的任务 2）工作随机性大，没有形成肯定策略和安排 3）销售竞争力若，未形成良好的销售局面 4）人员销售实力低下，且水平参差不齐5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常学问积累缺乏8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众闲聊、没有紧迫感（电话量平均

23、在20个左右）9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1、公司策略2、销售部门工作策略：要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前燃眉之急的问题同时，做好长远规划和支配，做到有安排的层层推动。优势合作：充分发挥每个销售人员的实力，利用每个销售人员的实力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动实力

24、养成、管理改善和绩效提高。3、工作方针：以提高销售人员综合实力为基础，渐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 以提高销售人员综合实力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的4、工作重点1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2）、强化销售规划和策略实力：注意销售的策略性，和销售的针对性3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售主动性和效率4）、完善激励与考核：针对性供应员工考核5）、强化人才和队伍建设：开设销售3部，理顺日常人员聘请、考核等程序四、销售工作目标依据市场竞争状况，结

25、合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据，具体内容见20xx年销售目标分解五、销售技能培训1、学习时间每周一个晚上3小时 每月一个周末下午 每半个月打球 每周录音2天1、20xx年培训方式规划2、产品学习支配3、技能培训支配（20xx年2月至6月）4、自我学习支配（20xx年2月至6月）六、销售策划销售是一个系统工程，须要不断的强化和推动，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。1、日常销售策略：商机优先，策略跟进商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先支配商机的跟进与联络；策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过

26、程。针对客户需求产生相应的培训和询问 工具责任定位详细操作公司销售安排 篇6一、培训目标（一）新入职员工培训目标：1、为新员工供应正确的、相关的公司及工作岗位信息，激励新员工的士气。2、让新员工了解公司所能供应给他的相关工作状况及公司对他的期望。3、让新员工了解公司历史、制度、企业文化，供应探讨的平台和正确的、相关的公司信息。4、削减新员工初进公司时的惊慌心情，使其更快适应公司。5、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感。6、使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。7、培训新员工解决问题的实力及供应寻求帮助的方法。8、通过培训使在职员工对公司及个人加深相识，能在各岗位日常工

27、作中充分发挥 自己的实力。（二）在职员工培训目标：1、满意现实工作的须要。2、对公司有更加全面的了解，相识并认同公司的事业及企业文化，坚决自己的职 业选择，理解并接受公司的共同语言及行为规范。3、使员工更加明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，完全驾驭工作要领、 工作程序和工作方法。4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能， 增加严格履行岗位职责的实力。5、加强各级销售人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。（三）公司管理层培训目标：1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增加决策实力、 战略开拓实力和现代经营管理实力。2

28、、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素养，完善学问结构，增加综合管理实力、创新实力和执行实力。3、加强公司专业人员的培训，提高专业理论水平和专业技能，增加科技研发、 技术创新、技术改造实力。4、加强公司管理层的相关学问培训，提升管理层次人员的文化水平，增加员工队伍的整体文化素养。5、加强各级管理层培训人员的培训实力，加快培训工作步伐，进一步规范管理，促使公司培训工作整体步入系统化、专业化。二、培训对象依据员工的实力,职位需求及发展方向确定受训员工：（一） 高级管理层（二）各部门管理人员（三）一线销售人员（四）各部门职能员工三、培训内容（一）入职前培训（岗前训）：1、企业简介：公司背景

29、、创建过程、公司现状。2、企业文化：公司目标、文化氛围、公司愿景。3、市场前景和竞争力：行业背景、成立过程、行业现状、国家政策、行业发展前景。4、公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度和企业的绩效考核制度，企业的福利状况（包括种类、享受条件及享受的程度）。5、各部门结构与功能介绍。6、员工日常工作过程中须要知道的流程：请假程序、报销程序、离职程序等，员工在企业所涉及的流程。（二）入职连接培训1、公司产品认知：对公司现有销售产品有一个具体的认知。2、话术演练：对销售过程中所能遇到的相关话术做全面的讲解和演练。3、客户管理培训：对现有和将来的客

30、户进行系统管理。4、金融学问培训：对现有可能涉及金融学问做扩展学习。5、营销心里学问培训：对营销过程中如何把握客户心里进行学习。6、营销策略培训：对营销理念和营销方法进行学习。7、协助应用技术培训：对公司现有的推广模式和应用软件技术进行学习。8、客户沟通技巧：对整个p2p销售过程中与客户沟通的技巧进行学习9、风险管控：对公司的风险管控的方式进行学习。10、理财收益计算：对行业中现有金融理财产品的收益计算进行学习。（三）各部门管理人员的培训：1、管理实务培训。组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参与专场讲座；在公司培训中心接

31、受培训课程。2、铺设学历进修和专业学问培训渠道。主动激励符合条件的中层管理人员参与高校函授、自考或参与EMBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参与执业资格考试，获得执业资格证书，提高公司全体职能部门中层管理人员的职业素养，进而提高工作效率。3、强化销售经理培训。今年公司将下大力组织对在职和后备销售经理进行轮训，培训面力争达到50以上，重点提高他们的政治素养、管理实力、人际沟通实力、素养培训和业务实力。同时开通远程教化系统，给管理层员工供应学习的绿色通道。4、要求公司各销售组要选拔具有符合专业发展实力的员工，组织强化培训，参与社会理财规划师考试，年净增人数力争达到10人以上毕

32、业。5、开阔眼界、拓展思路、驾驭信息、吸取阅历。组织管理层员工分期分批到分公司优秀部门学习参观，了解经营状况，借鉴胜利阅历。6、由各专业技术人员定期进行专题协助应用工具技术讲座，并建设公司自己的推广方法，进行新协助工具流程及运用学问等专项培训，培育创新实力，提高网络营销实力。（三）培训人员和技术人员的培训：1、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进阅历，开阔视野。年内安排支配两批人员外派到同行业单位参观学习。2、加强对培训人员的技能和学问培训，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新学问在公司内进行学习、推广。3、对软件工程类等专业技术学问，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道

33、提高专业技术人员的相关学问。（四）公司领导与高管人员的培训：1、中心、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的探讨与解读。通过上级主管部门统一组织调训。2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策实力和经营管理实力。通过参与企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外胜利企业参观学习；参与国内外闻名企业高级培训师的高端讲座。3、学历学位培训、执业资格培训。参与北大、清华以及中心、省委党校的学历进修或EMBA学习；参与高级经营师等执业资格培训。四、培训安排（一）新员工培训安排（岗前训）1、企业文化：公司背景、创建过程、公司现状、组织机构、公司愿景、文化氛围。2、公司管

34、理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度、企业的绩效考核制度、工作流程和福利待遇。3、市场前景和竞争力：行业背景、成立过程、行业现状、国家政策、行业发展前景。（二）入职连接培训1、公司产品认知2、话术演练3、客户管理培训4、金融学问培训5、营销心里学问培训6、营销策略培训7、协助应用技术培训8、客户沟通技巧9、风险管控10、理财收益计算（三）提升培训安排1、培训人员：1）、入职三个月以上的员工（包括三个月）2）、公司内全部经理2、培训项目员工：1）、创新思维的培训2）、客户关系管理及金牌服务。3）、政令法规合同：包括货款方面政令、法规及合同规范。4

35、）、高级营销学5）、高级风控学经理：1）、如何打造高绩效、学习型团队。2）、人力资源管理实务。3）、内部培训师培训(外培)。4）、卓越班组长的现场管理。5）、客户关系管理及金牌服务。6）、创新思维的培训。7）、政令法规合同：包括货款方面政令、法规及合同规范。（四）高管提升培训1、国家政策学习（内培/自学）2、开拓战略思维，提升经营理念（外培）3、进修学习（外培）（五）大型培训课程安排（全员）1、公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话行销礼仪、公司礼仪。2、部门协调、沟通技巧：各部门的连接、合作、分工、问题处理，增加企业凝合力。3、员工的人生目标、职业生涯规划：员工在公司的发展方向，在行业中的目

36、标。4、电脑应用：普及电脑基础应用，熟识硬件软件基础学问，对常用软件进行专业培训。五、培训形式及方法（一）内部培训、外聘培训和外派培训：采纳业余学习、自学为主，培训为辅的方式（二）公司为员工学习供应良好的学习机会和服务，调动员工学习的主动性，将培训过程学习状况及结果与嘉奖挂钩，实现员工自我培训学习意识的提高（三）培训方法：讲授、研讨、案例分析、问卷、嬉戏、看录像（角色扮演法）等六、培训师一 、内培讲师（一）内部培训讲师1、培训部经理、主管、专员2、销售部各部门经理、主管、销售精英、部门举荐本部门的培训讲师3、公司高管（二）内部培训师职责1、培训新入职员工：岗前训、连接训，主要人员以培训部为主，

37、行政人事部、销售部、公司高管为辅。2、培训在职员工：连接训、提升训，主要人员以销售部为主，培训部、公司高管为辅。3、培训全体员工：全员培训，主要以行政人事部为主，培训部、公司高管、销售部为辅。4、部门内部培训:各部门主管、经理均有培训下属的职责，通过日常工作对员工有安排的培训，使员工具备工作中应有的学问、技能、工作看法和解决问题的实力。二、外部培训：（一）外部培训讲师公司聘请专业机构的专项培训讲师（二）内部培训师职责1、培训销售管理人员2、培训专业技术人员3、培训全体管理层员工三、外派培训由培训机构详细支配七、培训时间和课程支配（一）总则1、新培训时间在20xx年1月起先实施，如有变动由培训部

38、另行通知。2、全部看法和问题由培训部全权负责接纳整合处理。3、本培训时间和课程支配的说明、修改、废止权归北京融信康正资本管理有限公司培训部。4、本培训时间和课程支配自董事长或总经理签发之日起生效。（二）培训时间1、岗前培训时间为每周一的1000起先到次日的1200结束。如新人错过请与培训部联系后，再由培训部进行支配。2、全部参与培训人员，在培训起先前10分钟内全部到位，并完成签到。3、连接培训时间统一在每天的1330-1530准时培训。4、员工提升训时间为每周二下午1330-1530准时培训。5、经理提升训时间提前二天通知公司全体经理或经理助理，提前一天进行通知提示。6、高管提升培训时间前二天通知公司全体高管或高管助理，提前一天进行通知提示。7、公司全员培训时间前二天通知公司全体经理或经理助理，由经理或经理助理通知所管辖部门全体员工，提前一天进行通知提示。8、各部门内部培训时间由各部门主管、经理自行支配。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页