2022年公司销售计划模板集锦八篇.docx

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1、2022年公司销售计划模板集锦八篇公司销售安排模板集锦八篇时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻须要为接下来的工作做一个具体的安排了。信任很多人会觉得安排很难写？下面是我帮大家整理的公司销售安排8篇，希望能够帮助到大家。公司销售安排 篇1当今的变化莫测的社会生活，曾经亘古不变的爱情也遭遇着冲击，许多人或多或少曾经经验着为一个人心碎的经验，我们的项目由此应运而生心碎乌托邦饰品销售公司。项目实施进度周期短、投入低、市场需求大、效益明显、具“网络第一”竞争性优势。项目的目的、内容和目标1、内容建立一个独特的饰品销售中心。现在的饰品销售都落入俗

2、套，而且市场不规范，大打价格战。我们“心碎乌托邦”饰品销售中心销售的是一种独特的产品，独家经营的饰品是纪念一段逝去爱情的饰品。可以说现在许多的饰品都是经营情侣饰品，这个当然美妙，但是生活中有许多人经验失恋后要对一段感情做出一种心碎的纪念，由此推出我们公司的产品。产品分类：1-固定的产品2-DIY产品，也是我们公司的主打产品，让客户自行设计，创建，我们为客户量身定做，比如心碎的挂件，制作精致的相册，日历，一段视频，或者是昨日重现的场景等等。2、目的树立专业的品牌网站形象，并在信息服务和信息管理业务中实现网站运作。让客户牢记一段感情，同时尽快振作起来，遗忘苦恼，起先新的美妙生活。3、目标建立宁波心

3、碎乌托邦平台。在网站运行后，可推出投资可行性分析，4、网站架构、以NT为WEB平台，ASP为网站实现技术，建立MSSQL核心动态网页，采纳利于纯树型书目结构建立网站文件书目，采纳利TCP/IP传输及ASCII编码的文件命名。5、网页风格遵循网站CIS尤其是VI设计风格，主色调选择天蓝、橙黄，要求结构严谨而简洁。采纳模板及CSS网页风格技术，基于IE5.0800*600真彩平台开发，兼容NC测试，单帧设计，1:3分页，标准格式和压缩率网络图片等多媒体；四级页面均供应网站LOGO、导航系统、版权信息、联系信息和反馈入口；多极页面分色系统。6、动态功能开发交互表单和数据库后台是动态网站交互性的基础，

4、建立与内容相关的SQL平台数据库，实现用户注册、用户登录、内容搜寻、FAQs查询等服务，设立用户信息、用户调查和用户反馈表单及自动回复机制。对立动态文字和图片广告交换，实现友情链接网站自动登录，设置主客方网站计数系统和页面计数器。投资与收益1、投资1.1WEB服务器、办公网络、网络接入、其他办公设施的设备与安装、调试费用；1.2网络运用费、维护费、代管费和域名运用费；1.3员工工资和外勤专项支出；1.4业务与市场支出；2、收益2.1企业专题信息发布；2.2网站广告发布；2.3定制信息分析服务；2.4专题报告和统计资料；2.5交易佣金；公司销售安排 篇2销售总监每周要做的事1.召开商务主管及部门

5、经理睬议，检查上周工作，落实本周工作重点。2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。3.参与公司每周的生产调度会。4.主持召开重点合同评审会。5.与下属部门负责人和区域总监沟通一次工作。6.与公司相关部门负责人沟通一次工作心得。7.与部分销售公司负责人和销售骨干沟通一次。8.向上级领导汇报一次工作。9.刚好处理客户投诉。10.至少电话探望3个主要客户。11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。12.进行一次自我总结。13.制订下一周的工作安排。14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志，工作安排销售总监工作安排书。销售总监每月要做的事1.上报月度工作安排书

6、。2.对相关人员进行月度考核。3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。4.帮助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作安排。5.为区域总监、销售公司召开技术沟通会供应支持。6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.7.针对外部市场的看法、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。8.表扬一名骨干。9.月度工作总结。10.与公司分管副总裁、总裁沟通和沟通一次。11.自我考核一次。12.阅读一本管理、销售等书籍。13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。14.总结或提练一个经典的销售案例用于沟通或推广。15.向公司技术部门供应市场新产品、

7、新技术、新工艺信息。16.至少赴区域市场调研工作一周。销售总监每季度要做的事1.检查各项指标考核状况。2.检查重点项目开发状况。3.重点关注销售新人的成长状况。4.召开一次销售人员座谈会。5.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。6.表扬一批营销能手。7.向总裁汇报一次工作。8.帮助公司分管副总裁召集市场分析会。9.对宏观经济环境以及市场竞争状况进行分析探讨，并供应分析探讨报告供公司决策。销售总监每半年必需做的事1.半年度工作总结。2.为部分销售员创建一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户探望等)。3.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。4.制订来年度项目储备安排。5.对公司各

8、种管理制度的执行状况进行一次评估。6.对销售工作进行一次总结。销售总监每年要做的事1.年度报表。2.年终总结。3.对员工进行年度评定。4.召开一次年度总结大会。5.检查自己安排完成状况(学习安排、读书安排、交友安排、家庭安排、教化安排等)6.下年度的工作支配。公司销售安排 篇3市场分析年度销售工作安排制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采纳的工具便是目前企业常常运用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我很清楚地知道了便

9、利面的市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1。树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2。实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4。在市场操作层面，体现“两高一

10、差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢？1。依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2。销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3。权衡销售目标与利润目标的关系，

11、做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，我依据企业便利面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）b（平价、微利上量产品）c（低价、战略性炮灰产品）=231，从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。我依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略：1。产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞

12、争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2。价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3。通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4。促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充

13、分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5。服务策略，细微环节确定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细微环节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我心中有数，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端

14、。费用预算我所做销售安排的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进行费用限制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。公司销售安排 篇4在某月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望。在这两个星期当中我的主要工作状况如下：一、主要工作状况1. 电话初次探望客户75家。

15、 2. 电话有效客户10家。 3. 实地探望客户5家。 4. 要求试料客户2家。通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话探望，也约到了几家客户。起初探望客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难1、对于初次探望的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时探望客户的路途不清楚，导致许多约了的客户见不到。2、对产品还不够熟识，所以有时

16、候客户问起产品的.一些问题都没方法答清晰，特殊是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。3、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能。4、对工作的主动性很高， 但是缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。三、对此，我做出了某月份的工作安排：1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态!措施：销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进行工作的时候，

17、要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。2、深化学习产品学问措施：对自己销售产品有良好的相识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下：(1) 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。(2) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。4、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时

18、间管理软件，刚好处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)刚好完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志!四、目标20xx.820xx.9：顺当通过公司对我的考核，真正成为某某的一员。 20xx.820xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的实力!20xx.820xx.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。公司销售安排 篇5新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，许多关于产品还有行业里面的学问和操作都不太熟识，但这对于我做销售的热忱丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售部门工作的

19、一个支配。一、开发客户刚刚从事这一行业，部门手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，终归业务是要有足够多的客户来支持的。而详细开发客户的安排如下：1、电话探望。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户须要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门探望，使销售工作进一步进行，这样可以削减时间和成本。坚持每天不定时电话探望，我现在没有许多客户资源须要这样积累更多的客户资源。2、生疏探望。每次出差可以了解客户四周相关产业的大致分布，探望客户之后利用剩余时间对四周厂家进行地毯式陌拜。3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话探望，然后争取预约上门探望。4、去电

20、子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。(2-6月将全部工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话探望和上门探望，整理出一套完整的公司资料。)二、产品学问的学习和积累产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术学问才更具有劝服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和留意事项等相关学问缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切须要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信念去销售。三、新老客户的维护当工作进展到肯定的时间段，手头上会有新、老客

21、户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信念，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必需得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和维护安排。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较简单，但也不容忽视。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护安排。四、工作时间的支配依据每月销售进展状况制定出具体的工作安排，做好月初安排月末总结的一系列工

22、作，制定销售业绩完成安排，给部门员工适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。五、对部门员工有以下要求1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。探望后和老板汇报探望大体状况。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实

23、力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、每个月底定期向老板汇报客户回款状况。公司销售安排 篇6一、销量指标：至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售安排表附后）；二、安排拟定：1、年初拟定年度销售总体安排；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售安排表和月访客户安排表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：依据06年度销售额度，对市场进行细分化

24、，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术沟通：（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会；（2）参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会；2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不前不后，竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、干脆用户之间的关系。（1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月探望一次；对一级客户每两月探望一次；对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间；（2）适

25、应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做干脆用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉驾驭销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到

26、来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！20xx年，将接着严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参加公司战略性持续改进活动，刚好精确做好销售部的日常工作，对订单和发货安排的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪；参加完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，接着开发新客户和新产品，协作各部门刚好完成公司产销的各项任务。在20xx年的工作中，预料主要完成工作内容如下：1、依据客户订单刚好制定和修改发货安排；负责发货安排的过程监控和详细实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并刚好向领导反映过程状况。2、对国外客户的信息收集、刚好传递、刚好处理，如：图纸、P

27、PAP信息反馈等等；并刚好了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大供应信息支持。3、按时完成全部发货所须要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、刚好就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，刚好回款，对未达帐项主动负责。8、参与生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议状况。9、随时完成上级领

28、导交给的临时任务等。10、理解、驾驭本岗位所运用的质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。11、增加自己的综合业务分析实力，学习和驾驭产品技术学问，娴熟驾驭生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门安排和预算执行过程中出现的问题，主动帮助领导处理紧急事务和重大事务。在公司各个部门的主动协作下，预料在20xx年要达成发货量XX吨以上，销售额XX万美元以上的目标。在20xx年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满足度，为公司多寻求利润，为

29、公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。公司销售安排 篇7公司的销售部门作为关系公司经营命脉的关键部门，在新一年的工作当中，须要严格遵照制定的工作安排执行工作，现将工作安排制定如下：第一，公司人力资源管理方面。1，依据公司目前的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，创新先进的管理方法，建立健全更适合公司新业务的人力资源管理模式。2，做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划。3，工作分析，工作分析为重点，以加强在实际工作中运用的结果，设计工作作出刚好，客观，科学设计公司的职位描述。其次，办公室后勤保障方面。1，安排到铁通公司为市北分公司开通

30、（400）免费电话，年前已上交300元话费存款。2，联合建筑协会，物业管理，交电费，取邮件，询问和其他物业相关事宜。3，帮助王伟勤总经理做好办公室相关工作。第三，销售工作实际运作方面。1，在实际销售工作过程当中，对于营销模式做透彻了解，领悟销售工作要领，依据实际市场改变状况变更销售策略。2，做好日常工作记录，具体了解公司每天销售状况。3，定期做销售工作汇报，依据新状况、新问题、新难点做探讨分析。公司销售安排 篇8一、销量指标：上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元二、安排拟定：1、年初拟定年度销售安排；2、每月初拟定月销售安排表；三、客户分类：依据接待的每一位客户进行细分

31、化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。四、实施措施：1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期

32、联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作销售公司月工作安排4在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的相识自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，仔细履行本职工作。首先自己能从产品学问入手，

33、在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，刚好的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排探望次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较

34、高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动主动，力求按时按量完成任务。每天主动主动的探望客户，并确保探望质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作安排。探望客户是销售的基础，没有探望就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的

35、方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对

36、我们的服务感到很满足。许多都立即表示要接着合作，有项目有须要选购的都立即跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务实力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关切的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中驾驭的信息做出正确的推断，遇到问题才能见机行事。六、后半年的安排在半年销售

37、总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售安排，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己探望客户的目的，提高探望的质量。由于我上半年工作安排做得不具体，探望客户比较盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比较少，全部在后半年要变更方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页