2022年关于大学周记3篇.docx

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1、2022年关于大学周记3篇关于高校周记3篇不经意间，挤眼间，一个星期已经过去，我们会积累一些相应的阅历，是时候细致地写一篇周记了。为了让您不再为写周记头疼，以下是我帮大家整理的高校周记3篇，欢迎阅读与保藏。高校周记 篇1越来越接近毕业，也越来越怀念高校生活，实习也将近5个月了，对工作也越来越顺手，但是还是会有许多小毛病出现，还是不够细心，在公司那么久，经手的单子许多，画过的图纸也不少，发觉的问题也越来越多，这可能就是在学校与在企业不一样的，须要学习的也越来越多。别说实习三个月，就算实习半年以上，我还是只能做实习生，但我信任，做一年后，我确定不再是实习生了。在接近毕业之际，我特别感谢高校三年以来

2、，教化和帮助过我的老师及同学，没有你们的帮助，或许我并不能那么快速的成长，再不久的将来，我也肯定不会辜负你们对我的期望，做一个对社会有贡献的人，活出自己的精彩，活出自己的漂亮。也祝福温州职业技术学校，建筑工程系的全体老师与学生，身体健康，合家华蜜!高校周记 篇2即将面临毕业，学校为我们支配到了一家动漫公司实习，既然选择了动漫这个专业，就要好好去学，高校里学的学问却不知道如何运用，因此我特别珍惜这次实习的机会，有限的时间里加深对动画的了解，找出自身的不足。因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我特别珍惜这次实习的机会，有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。这次实习的收获

3、对我来说有不少，我自己感觉学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。刚来到公司的时候不知道该做些什么，动画涉及的学问面很广，自己高校学的那些只是三脚猫功夫，商业领域里根本没有用武之地，所以只能是参观公司，了解一下动画制作的一些流程。接下来的日子里，我们就起先练习手绘，传统动画行业关键是要看手绘功夫，线条要流畅动作要连贯速度要快，要达到这些要求不是一朝一夕能练出来的，刚起先一天画几十张就喊累了，却不知老员工一天上百张的量，要达到这种境界，不仅要时间还要花大量的精力去练习，手绘是基础，是每个从事动画行业的人必需要驾驭的。经过两个月的练习进步了

4、很多，不仅仅是练习线条，还要学中割，了解人物运动规律，自然现象等等。对于传统动画我又有了进一步的了解，分工上比较困难，一部完整的传统动画片，无论是5分钟的短片还是2小时的长片，都是经过编剧，导演，美术设计，设计稿，原画，动画，绘景，描线，上色，校对，摄影，剪辑，作曲，拟音，对白配音，音乐录音，混合录音，洗印等十几道工序的分工合作，亲密协作，才可以顺当完成，但是动作看起来要顺畅得多。现动画制作也渐渐由电脑来操作完成，Flash是最常用的软件，我们也必需学，有了之前一点手绘基础，就要运用到电脑中去，之所以刚来实习的时候要练习手绘就是这个缘由。起先用软件制作动画时，很乱很烦躁，常常遗忘某个步骤而不能

5、播放，还会遇到许多困难，比如转面动作，转面是动画中常遇到的状况，就是动画角色从正面转到侧面或者从背面转到正等这时画起来比用传统方法更加费劲，终归用鼠标和绘图笔没有真正的纸笔好操作，但是也慢慢去克服了，终归学习动画这条路是很漫长的，没有吃苦耐劳的精神是走不下去的。通过这次实习，我自己感觉学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。不管现实怎样，国情怎样，想投身动画事业中，这次实习主要是为了我们今后工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能以后立足增加了一块基石。实习单位的老员工也给了我许多机会参加他们的设计是我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要

6、面对的问题。这次实习丰富了我这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。高校周记 篇3周记一20xx年3月份，我进入智行天下教化文化询问有限公司起先实习。在这乍暖还寒的日子里，我离开了敬爱的学校，离开了亲善可亲的同学，起先了我的实习生涯。公司离我宿舍比较近，开电瓶车5分钟就可以到达。实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从

7、交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。几天之后起先在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺

8、手了。第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，视察，多思索！一方面要发扬自主思索问题的实力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。实习其次周起先，已经渐渐进入状态。起先独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在起先便须要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达

9、公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很

10、踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的相识，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，

11、再加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次

12、的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天惊慌的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实假如可以的话，真多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经验却是实实在在的，就感觉自

13、己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的高校。周记二这一周的任务是到外面的客户的经营地址实地调查，开完会议后大家匆忙忙忙的赶往目的地。到了现场，我都跟随着师傅的方式，边看边学他的技巧，比如：如何跟客户打开话题、如何发挥自己的亲和力、如何以柔软的方式取得客户的调查资料等。这一周基本是在劳碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里始终和书打交道很不一样，我感觉有一种簇新感，每一件小事都须要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。我对公司的环境已经基本熟识，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办

14、事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周我的工作已经更深化了解公司工作流程了。我工作的内容比起之前责任更重了，负责一些客户的询问与回访等等。虽然在办公室工作内容没有太大改变，但工作效率却比以前提高了不少，带我的师傅也教了我一些新的东西。在这两周里，每一天我都过得很充溢，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的学问转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的学问才不是纸上谈兵。我信任下一周我会过得更充溢，也更有意义。在渐渐的学习与进步中，我的实习周期也将近一个月了。在这一周里，我收获

15、颇丰，把以前所干的事情干得越来越好，越来越娴熟，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，由于跟我同一期的实习生要去总部学习，（因为名额满了，所以我被支配下一期）。因此人手紧缺，全部他们的工作都归给我，与此同时，我的工作量大大增加我学的东西跟练习的次数也越来越多，让我的业务水平驾驭的更好，理解得更深刻了。所以我跟过的客户也不会只有一个，跟进过不同的客户可以让我的人际关系跟学问面更好、更广。当我在办公室的任务完成的时候，我就会到公司的视频大厅里学习新的学问，在这方面要做足功课才可以应付客户的一般询问。在受理的期间也体会到面对社会上生疏的人要特别的当心。这一周又是这么快过去了，每天忙劳碌碌却很快

16、乐。大家各忙各的，相互合作，每一个都是不行缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么我确定变更自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要仔细完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机

17、有问题的就问同事。这样渐渐自己的阅历多了，也就知道该怎样处理了。假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总经理惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天事情许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总经理于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。两周的时间又这样过去了，不过每天过的都很充溢，不象以前成天无所事事，要么上网要么睡觉，

18、现在每天都有任务，而且每天的任务都这么艰难，这说明我们公司总经理非常看中我，对我进行重点培育。其实总经理给我说过，我所示很踏实，为人比较恳切。因此他对我是特别的器重和信任。经过这两周我又学会了许多事情，以后都会渐渐的变得职业化，这样磁能适应为你来的发展，对我的将来人生有着重要的影响。我会努力学好每一件事情。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！周记三这周约好了几个面谈的客户，心里有些许惊慌，这和以前找工作面试一样。不过齐总答应陪我一块去，先他出面与客户

19、沟通，然后陪我去看我如何与客户沟通。几次下来，感受颇多。首先是总经理出面，所以第一次的面谈我没有什么心理压力，只是留意总经理的一言一行。提前五分钟到达约见的地点（总经理的要求，太早白等，也会显得我们不注意时间，晚了，显得没有时间观念，给客户留下不好的印象），客户比较准时，总经理出面打招呼，递送名片，举止大方、言语不卑不亢。几句寒暄后进入正题（以赞美的方式提及一些该公司的状况，以显示对客户的了解和我们的诚意）。简洁扼要地介绍我们公司（公司名称、给哪些重量级客户供应了保险询问服务）之后表示想了解客户的福利状况。总经理表示可以约时间向对方介绍业务，表达了以后多联系的意向，然后礼貌地说再见离开了公司。

20、事后总经理告知我，可以定期打电话给该客户，保持联系，这样能够在对方有意向的状况下第一时间获知信息。随后齐总又陪伴我出去探望了几次客户，并给我提出了建议。总的来讲，第一次客户探望须要留意以下几点：1、前期的打算工作：专业学问和行业信息、产品信息、有关本次客户的相关信息 广泛的学问、丰富的话题、名片、电话号码簿。2、详细的探望流程设计可分以下几步进行。第一步，打招呼。在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候。其次步，自我介绍。讲明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在交换名片后，对客户抽空会见自己表达谢意；第三步，开场白。表示特地来向客户了解企业薪酬安排和企业对我们产品的需求状况，让客户先谈

21、谈自己。第四步，向客户简洁介绍我们产品的基本状况，时间不长也许五分钟。第五步，奇妙运用询问术，让客户谈他对该险种的看法。这几周除了接着打电话联系客户，约见客户外，就是接受同事的看法，给他们培训基础学问，不过，现在网络真是特别先进，好好利用可以让我们随时学习充电来不断提高自己。年轻的同事学问没有我原先认为的那么贫乏，有一个网站（我不记得网址了），可以特地测试各个方面的学问，比如说法律、一般话、英语、心理学，通过在线限时测试，他们平均都达到了75分的成果，可以说通过代理人考试没有一点问题。针对他们几次报考都没有通过经纪人考试，我给他们讲解了几章。在办公室里须要做的工作便是将客户过去一年产生的产品销

22、售等数据进行统计，以便向客户汇报。在此工作中，有一点让我惊奇，统计数据中的金额精确无误，但总经理要求我在几个数据中增加了几万，使得产品增加了好几个百分点。这一阶段的工作主要是和客户电话沟通，争取到面谈机会后上门探望客户。还有跟随总经理去见老客户办理新业务。由于企业我们的茶品比较特别全部都是教化产品，针对的客户群也比较狭隘，依据总经理的介绍，他一年到头做的工作都是与客户关系的建立与维护。联系新的客户，定期探望，让客户从知道本人到渐渐地熟识、信任并通过本人开发业务有的可能只需几个月，有的可能要几年。总经理本人就经验过始终联系了几年，到某一天客户比较突然地通知他递交建议书。而已经合作的客户并不是没有竞争，竞争仍旧特别激烈，那么须要平常把关系做到位，要做客户最贴心的挚友。第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页