财务管理沙盘实训心得体会.docx

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1、财务管理沙盘实训心得体会 试验个人心得体会 管10-3 杨光泽 10102022302 经过了这次试验，虽然我们组的成果排在了后面，总体来说是比较失败的，但我真是学到了不少东西，也让我初次体验到了商场如战场这句话。 我在组中的主要工作就是计算投资成本，然后参加投资决策，和大家一起探讨产品价格等等，第一期大家都一样，其次期我们实行了稳妥的策略，先试试水，所以就多租了一个生产线，最终结果也是中规中矩，处在中间的位置，由于其次期投标的时候发觉好多优质的活竟然都没有人竞争，导致了大家赚大钱的机会都白白的流失，体会到了大家都是谨慎投标，尽量都走稳妥路途的心理，我们也很懊悔没有大胆一点。之后我们一至认为应

2、当大胆一点，经过了激烈的探讨，由于大家还是有许多想法不一样，我们进行了举手表决，大家确定应当多发标书标，胆大多赚，结果坚决大力扩大生产，想在大家刚刚进入的亚洲市场中多赚一笔大钱，结果我们的大胆行为正好遇见了同样扩大了亚洲市场生产实力的同行的大降价，被迫卷入了一场价格战，又因为我们了价格决策一旦做出了确定就无法再进行更改，根本就没法刚好的更改作出的决策，所以他们没有赚什么钱，我们也把成本全亏了进去，导致了我们第三期的成果直线下降，到了垫底的位置，真是大家都太年轻了，做事太冲动，结果吃了大亏，没有多考虑高回报中的高风险，但是我认为假如投资太稳妥，有没有什么赚头，只能来个成本钱，所及实在是叫我这种刚

3、刚接触商业运作的人有些不知所措。 沙盘模拟实训总结 经过为期一周的沙盘模拟实训，我们学习也感悟到许多。我们在了解了沙盘的原理以及操作流程的同时也在同学们的共同协作中体会到了队员之间的沟通以及合作的重要性。 沙盘模拟实训分为分为物理沙盘和电子沙盘。物理沙盘须要沙盘盘面、钱币、生产线、原材料；电子沙盘则用erp系统。 沙盘模拟共分为五个职能中心：总裁、财务总监、营销总监、运营总监、选购总监。各职能中心涵盖了企业运营的全部关键环节，通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，让我们参悟科学的管理规律，培育团队精神，全面提升管理实力。 物理沙盘中我们各自担当了不同的岗位,并以六

4、年为期限进行经营。在老师的带领及讲解下，我们组严格根据制定计、现金管理、建厂房生产线、选购、生产、抢订单、销售、应收款等流程起先了我们的企业经营。在物理沙盘的模拟经营中我们学到了许多:足够的资金是企业经营坚毅的后盾，良好的现金管理更是必不行少的重要环节。企业决策者要充分制定完整的经营决策，一个简洁的决策就会影响企业将来的发展。企业要学会充分利用借债来发展，但是要量力而为不行盲目借贷。在资金的支持下企业就要建设适当的生产线厂房，选购中心就要在确定产品类型的状况下合理选购原材料。生产经营中心就此进行生产。 整个物理沙盘中至关重要的一步投放广告。企业决策者须要合理预料市场需求量，依据自身产能投放广告

5、。在国内市场中，因为我们组有先开一年的优势，所以成了市场老大，在之后几年我们通过合理的经营始终保持国内市场的老大地位，有优先抢单机会，这样就为我们的销售创建了优势。 继物理沙盘之后，我们起先了电子沙盘的操作。通过老师的介绍，我们充分体会到了电子沙盘与物理沙盘的不同。其一，物理沙盘不须要考虑原材料的进货周期，而电子沙盘则须要考虑。这就要选购管理人员细致仔细地计算清晰何时须要选购、需选购何种原材料；其二，物理沙盘一目了然，生产经营操作相对更简洁便利，然而物理沙盘须要严格根据企业生产经营的全部环节，这就须要生产经营者每一个环节都须要仔细严格把关。而电子沙盘每个步骤的操作完成后就不行更改；其三，电子沙

6、盘没有市场老大，这就更须要经营者精确分析市场需求和价格起伏，以便在投放广告的时候以微小差距赢得优先抢单机会最终。同时，电子沙盘比物理沙盘的抢购订单环节更为惊慌刺激，电子沙盘由电脑软件严格限制抢订单的时间，这就须要我们快速对每个订单作出分析然后做出合理决策。 经过一周的沙盘模拟实训我们学到了许多，也提高了许多。 首先，企业决策者须要制定好完整的企业生产规划。在沙盘模拟实训中让每个同学感悟到总揽全局和留意把握细微环节的重要性。产品销售也不仅仅是把产品卖出去就可以的，还须要整体考虑市场占有量。原材料的选购须要每个选购人员经过仔细细致的计算，在符合企业生产规模的状况下进行选购。 其次，在供小于求的状况

7、下，一个企业的生产实力确定着企业的经营发展。在供大于求的状况下，企业就须要开发新的市场研发新的产品。 再次，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在erp 沙模模拟课程中体现为对“嬉戏规则”的遵守和订单的按时交货，如市场竞争规则、产能计算规则等详细业务的处理。保持诚信是同学们立足社会、发展自我的基本素养。 最终，在此次沙盘模拟实训中充分体会到了团结协作的重要性。从制定企业年度生产经营安排到建设厂房生产线，然后选购原材料上线生产经营再到产品销售收货款。每个环节都须要各个岗位之间的协调协作。 经过此次沙盘模拟实训，增加了同学们之间的团队协作意识，提高了同学们对自身工作岗位的责任心，加强了同学们

8、对企业生产经营管理的全面了解。这对同学们以后更好的适应企业生产经营管理，更好地适应社会具有重要作用。篇3：财务管理沙盘模拟实习报告 财务管理沙盘模拟实习报告 一、实习小组成员 二、实习中本人的主要工作状况 在本次的沙盘模拟中，本人担当了本小组的营销与市场总监的工作，主要负责开拓市场和实现销售。同时，作为营销总监，本人还要结合市场预料及客户需求制定销售安排，有选择地进行广告投放，取得与企业生产实力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。 在头一年的生产经营当中，小组依据长期战略的需求变卖了两条手工线，购进一条柔性线两条自动线。分别开拓了区域市场

9、、国内市场、亚洲市场、国际市场，为iso投放资金，同时研发了c、s、r产品，已备在今后的生产经营中扩大市场，可以获得更多的订单的选择机会。介于我们组的长期规划，我们把销售重点放在了年初的7个b产品存货上，这样我们可以将空余生产线升级已备明年c、r产品的生产，并且利用半自动线生产了3个b产品，以便于明年可以抢到加急订单。 在其次年中，我们的自动线与柔性线已经可以运用，生产实力已属于整个市场的佼佼者区域市场，c、r产品研发完毕，iso9000获得认证，区域市场开发完毕并且有b产品存货，如期为企业增加更多的选择订单的机会。经过商讨我们争取了7张订单，涉及b、c、r三种订单。经由选购部门、生产部门的默

10、契协作我们如期的为企业获得了客观的利润。在b产品生产完后，我们变卖了半自动线，购买了全自动线，以便缩短生产周期，增加b产品获得订单的实力。 在第三年，我们已获得iso14000认证、国内市场销售权、s产品研发完毕，因此将侧重点放在本地市场和国内市场，主要的产品由b转变成crs。在选择订单时，发觉s产品的订单大，利润高，而c、r的订单上的产品相对较少，同时我们拥有一条专用于生产s产品的自动线，和一条柔性线，已具备大量生产s产品的要求，所以在14张订单中s产品订单占了多数。此外，由于我们的生产产品多，随之选购费用就会高，所以在选择订单时“账期”成为了我考虑的重要因素之一，将交货期分散的同时选择账期

11、较短的可以有效的削减还款压力。 第四年，我们获得了亚洲市场的销售权，拥有三条自动线两条柔性线。但本年的s是产品市场销售疲软，没有足以应对两条柔性线生产实力的订单，相反b产品的订单充裕，所以我们将销售重点放在了b产品上，利用自动线与柔性线大规模生产，14张订单中b产品比例较大。此外，本期期初拥有4个c产品与r产品的存货，相应的选择了加急订单，这样可以增加本期的了库存现金，减轻还款压力。所选择的c产品与r产品的订单交货期与账龄分散，使生产线持续处在工作状态，营业收入不间断收回。 三、模拟经营中本人角色遇到的问题及解决方法 （1） 由于生产实力不足，不能获得总够的订单，导致营业利润低。 在适应期时，

12、由于我们没有刚好的更换生产线，手工线与半自动线生产周期长， 生产实力低，至使在订单的选择上受到了很大限制。没有足够的订单，就不会 获得可观的收益，只能弥补固定费用，不能刚好投资生产线、产房扩大生产， 盈利就会成为奢望。 在正式经营时，我们留意到了这一点，在第一年将销售重点放在存货上，刚好 变卖了生产实力不足的手工线，购买了自动线、柔性线，为其次年的大量生产 垫下了良好的基础。 （2） 订单个数与生产实力不匹配，造成了生产线的奢侈 订单个数太少，会出现第四期生产线闲置的状况，这样就会奢侈生产实力。 发觉此问题后，在选择订单的时候，我们把交货期作为了重要的考虑因素之一， 这样可以使每条生产线获得充

13、分的利用，假如没有合适的订单，我们会成产事 先打算的欲作为存货的产品，做到有条不紊的生产。 （3） 订单的质量影响着营业利润 每个产品虽然拥有许多订单，但订单的质量却差距很大，例如在产品数量上的 差别。起先我们并没有细致考虑的这个因素，嬉戏规则要求我们，一条生产线 在同一时期只能生产一张订单，假如只比较单价而不注意产品数量，会大大影 响到期末的总利润。所以在此后选择订单是，我们将产品的个数总为了订单质 量的重要考虑因素。 （4） 产品生产要均衡 市场是有风险的，我们不能预料到那个产品市场会疲软，不能盲目的针对某一 特定产品进行大量生产。在第四年中，s产品的订单匮乏，导致我们本准备利 用两天柔性

14、线大量成产s产品的机会夭折，只好将销售重点移至b产品。但值 得庆幸的是，我们并没有因为s产品在第三年中出现的高利润，需求大而生产 大量的存货，因为我们看出s产品的单价虽然高，但它的生产成本也很高，在 不能预料下年须要量的前提下，不适合作为大量留存的产成品。 四、实习心得 在这次实习过程中，我的主要任务是负责销售事宜并帮助ceo完成日常工作。大家虽然分工不同，但是决心一样，一心为把我们的企业建立成为能使企业效益最大化、股东权益最大化、经济利润最大化的经营团体而奋斗，以下是我在实训中获得的体会： （1）要注意市场开发，增加市场销售权 通过这次实习，我相识到只有开拓了市场，才能有更多选择订单的机会，

15、才能扩大生产，提高利润，所以解决方法就是第一年我们就同时开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，以便获得更高的利润。 （2）要使生产实力与销售订单相匹配 企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链，都会干脆影响到企业以后的生存。什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占据及iso9000，iso14000质量认证等等。生产上要留意以销定产、以产定购的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。依据销售定单支配生产安排与选购安排,合理的支配选购和生产。 （3）企业肯定要有优秀的财务管理人员，做到资金合理

16、配置、收支主动平衡，保证企业有合适的现金流。 （4）对企业自身有合理的相识，对自身与竞争者都要有合理的相识。 财务管理沙盘实训心得体会 财务管理实训心得体会 财务管理实训心得体会 财务管理实训心得体会 财务管理实训心得体会 ERP财务管理实训心得体会 沙盘实训心得体会 erp沙盘实训心得体会 沙盘模拟实训心得体会 某年沙盘实训心得体会 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页