销售行业人事个人工作总结.docx

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1、销售行业人事个人工作总结 总结不仅是一项工作，更应当是大家应当驾驭的一种工作方法。不应当当成是上级支配的任务，而应当自我提高的一种自觉行动。以下是小编整理的关于销售行业人事个人工作总结范文四篇，希望大家喜爱! 销售行业人事个人工作总结范文(1) 自20xx年3月23日来公司上班，被担当人事管理员，在此工作中，我用我所学的专业学问及多年来对人事管理工作阅历，依据公司实际状况及本职工作进行了一个初步安排，现实告知我只有管好人，才能管好事，所以在担当本职工作期间我一边依据公司的实际状况不断进行人事管理工作创新，另一边依旧用我的初步安排仔细踏实的进行人事管理工作，首先对有关人事管理的文件进行彻底拟制，

2、逐步依据公司大的有关规章制度及公司实际状况进行完善，最终对人事管理有了一套基本规范的规章制度。 在9月底因公司人事调整，从10月1日起被晋升为本部门经理(代)并接管行政、人事、办公室、总务后勤事务工作，在上级领导的关切、支持、指导下以及各部门的协作下，根据公司方针政策，行政人事总务部的工作特点：做好日常对外、对内工作，进一步提高工作效率，确保各项工作的正常运作;进一步强化各项服务工作，为生产经营供应周到快捷的后勤保障服务;储备、创新人力资源管理工作，为公司发展，生产经营供应动力支持;加强制度执行力度等。自10月1日起担当部门经理(代)的工作中，也都是围绕上述思路绽开工作。努力服务生产经营，适时

3、调整聘请、用工管理以及后勤保障管理思路。 回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢!有你们的帮助和理解才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。 一、人事管理 1、彻底完成人事管理有关文件资料，并依据公司的发展逐步完善并下发各部门;对公司及各部门下发的文件资料进行修改完善，并进行会签下发;说明并监督各部门对已下发文件的执行状况，并做进一步指导实施。 2、建立、建全、规范人事档案(新进、离职、调动、升级)管理。 重新对现

4、有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。 对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。 办理公司新进、离职、调动等手续;对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，便于查证;同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员资料到财务部。 实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，便利了部门、人事、财务查找、结算管理，增加了人力资源管理。 刚好做好档案材料的收集、整理、归档。 3、人员聘请。 各部门传递人员增补单。 依据部门人员的实际须要有针对性、合理性聘请员工，以配备各岗位;通过实行一系列切实措施，如广发

5、聘请信息、网上聘请、定点聘请等各种方法揽用工人才，卓有成效。 4、员工住宿状况。每月对员工的住宿状况进行统计，并对外宿员工的名单进行上报财务部，按公司有关规章制度赐予住房补贴的发放。 5、肃穆劳动纪律。 加强考勤管理，在全公司上下帮助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。 严格考勤制度责任的落实。 加强请(休)假制度、放行条管理，对不履行请(休)假手续或未开放行条者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的肃穆性，又从另一方面激励了在岗员工的主动性，进而大大改善了公司的工作作风。 6、仔细做好常规工作 包括：优秀员工、工资、晋升、调职和其它的核定审查工作;对工牌办理及补办进行核

6、实查证办理等等各项工作。 7、人事月统计工作。每月对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离职、调动人员进行备注。 8、收集信息，做好人力资源档案开发与储备，提高办公效率。 二、行政、办公室、总务 1、贯彻执行公司领导指示。 做好上、下联络沟通工作，刚好向领导反映状况，反馈信息;搞好各部门间相互协作，综合协调工作;对各项工作和安排的督办和检查。 2、依据领导意图，起草有关规章制度、工作安排和其他文稿。 负责公司来往信函的处理及收发、登记、传阅、批示;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。 在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司实行上级精神、刚好完成工

7、作任务供应了有力的保证;同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务;加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。 3、帮助公司领导，完善、制定公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。 4、加强沟通： 与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注意后勤质量的提高。 5、能很好地履行岗位职责，办事效率的提高。 6、监督、管理、检查方面： 每天对公司各部门环境卫生、消防、纪律检查工作，有异样状况进行现场处理。在检查中发觉的违纪、违规、等各种不良现象刚好通知相关部门负责人进行处理;为公司加强管理、提高后勤服务;仔细收集信息

8、，全面、精确的了解和驾驭各方面工作的开展状况，分析工作存在的问题，总结工作阅历，刚好向公司汇报，让公司上级能全面精确地了解和驾驭最近工作的实际状况，为解决问题作出正确的决策。 7、办公物资、库存工服的管理： 对公司各部门运用的办公物资进行了统计，并分类建档存入电脑中，保证了物资运用的平安;负责公司办公设施的管理和维护及修理联络。包括公司办用品选购、发放、保管、运用登记、维护工作等;并履行稽查职能，仔细办理办公用品的出、入库、领用严格限制和管理。办理库存工服的出、入库交接、保管管理。 8、公司日常行政、人事、办公事务等管理工作，帮助总经办处理日常工作。 9、公司总务工作，做好后勤保障。 10、公

9、司办公、生产会议支配、记录和整理睬议记要，依据须要按会议确定发文。 11、接待来访客户，坚持根据工作要求，热忱接待来访客户、仔细听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。 12、保安、司机的监督管理。对厨?a href= target=_blank咳嗽薄布八净从母髦治侍饧叭粘髑榭觥猩蠛恕樵模杂幸斐慕写怼?/p 13、公司各种表格管理。 14、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。 三、2022年安排 依据部门2022年的工作结合公司目前实际状况和今后的发展趋势，行政人事总务部安排从以下几方面开展2022年度的工作 ，全面推行目标管理。 1、行政人事总务部在2022年里除做好日常管理工作外，

10、重点做好以下几方面工作 加大后勤服务及监督力度，并依据公司工作实际状况，对后勤服务有关规章制度修改、完善，使其更加符合公司工作实际的须要。 协作公司促建工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型的人和事予以刚好公布，通过以点带面、以薪带誉，促使工作质量进一步提高。 加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格限制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核供应合理依据。 完成日常人力资源聘请与配置。 严格执行公司各项规章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。 严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。 加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的

11、企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。 做好人员流淌率的限制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。 四、建议 行政人事总务工作对一个正在成长和发展的公司而言，是特别严峻而重要的基础工作，也是须要公司上下通力合作的工作。各部门协作共同做好工作的项目较多，因此须要公司领导予以重视和支持。 自上而下转变观念与否，各部门供应支持与协作的程度如何，都是行政人事总务部工作成败的关键。所以行政人事总务部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以大力帮助。 2022年公司是惊慌劳碌的，行政人事总务部工作责任大，但我始终以饱满的工作热忱投入工作，兢兢业业

12、，履行行政、人事、总务等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作任责。当然，行政人事总务部在今年的工作中还存在粗糙等不足，将在来年工作中改进和订正。 随着公司的发展壮大，依据需求进行人才聘请、加大行政、人事、总务管理力度和员工培训等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料来年我们的工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献! 销售行业人事个人工作总结范文(2) 过去的一年来，公司从组建到发展，现在已进入快速发展期。回顾半年，领导对行政人事工作的关切与支持，极大地鼓舞着行政人事部工作不断取得新突破。在此我向公司的领导以及全体同事表示

13、最诚心的感谢。有你们的理解和帮助使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，使我更好的完成了各项工作任务，令公司的发展更上一个台阶，现将工作总结如下： 一、人员聘请 1、各部门新增岗位的管理工作。 2、依据各部门人员的实际需求有针对性、合理性聘请员工配备各岗位;通过实行一系列切实措施，如广发聘请信息、网上聘请、现场聘请等各种方法揽用工人才，卓有成效，完成公司40位人才需求。 二、建立、建全、规范人事档案管理。 1、对现有人员进行建档工作，合同、就业协议、毕业证、学位证、身份证、住址、合同年限等信息，现员工档案齐全。 2、完成应届毕业生户口、档案管理工作。 3、办理社保工作，并完成每月新增正

14、式员工社保的办理工作。 4、完成员工入职、转正、离职、绩效评定涨薪等管理工作。 5、实行各部门负责人对在职人员的人数进行每月统计，并对离职、新进、调动人员作月统计并进行核对，员工通迅录更新，便利各部门、财务查找、结算管理。 6、刚好做好档案材料的收集、整理、归档。 7、人才库档案管理工作，提高后期聘请效率。 三、员工培训工作 1、完成新入职人员职业化培训，包括行政管理制度、考勤制度、工作汇报等。其中考勤管理，规范打卡、外出登记;加强请假制度，对不履行请假手续者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理，这样既维护考勤制度的肃穆性，又从另一方面激励了在岗员工的主动性，进而大大改善了公司的工作作风。

15、2、协调开发部门的持术培训工作，并按时通知每月培训内容。现周一硬件开发部门培训、周三软件开发部门培训、周六下午由孙总或外请老师培训。 3、同人力资源行业专家联系，安排邀请老师为公司做管理培训。 四、绩效和薪酬的管理 1、采纳等级评估法绩效考核方案，对员工每月的工作任务、职业化、岗位要求三个方面进行考评。 2、限制人员工资成本。 五、行政管理 1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，刚好向领导反映状况，反馈信息;协调各部门间关系，综合协调工作;对各项工作和安排(周月报、OA日记)的督办和检查。帮助总经理日常工作。 2、帮助公司领导，制定、完善公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。 3、

16、加强与员工之间的工作沟通，刚好发觉并解决问题，沟通中做到有章可循，违纪有据可查，使他们了解、支持行政工作，取得了良好的效果，并注意行政工作质量的提高。 4、负责公司来往快递、信函的处理及收发、登记、传阅;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件刚好送达有关部门办理，为公司实行上级精神、完成工作任务供应了有力的保证;同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询做好服务。 5、监督、检查、管理方面：每天对公司各部门环境卫生、办公设施、平安、纪律进行检查，有异样状况刚好处理。 6、在检查中发觉的违纪、违规等各种不良现象通知相关部门负责人进行处理;加

17、强公司管理、提高行政服务质量，仔细收集信息，全面、精确了解和驾驭各部门工作的开展状况，分析工作存在的问题，总结工作阅历，刚好向公司汇报，让公司上级能全面精确地了解和驾驭最近工作的实际状况，为解决问题作出正确的决策。 7、办公物资选购、库存的管理：公司办公用品选购，成本限制，审核办公用品的出、入库管理工作、运用登记、维护工作等;对公司各部门运用的固定资产进行统计，并分类建档保存。 8、收集票务、酒店、快递、印刷、办公百货等公司信息，确保便利、快捷的为公司供应服务。 9、公司办公会议支配、记录和整理睬议纪要，依据须要按会议确定发文。 10、接待来访客人，坚持根据工作要求，热忱接待来访客人、仔细听取

18、来访客人反映的问题，提出的要求、建议。 12、司机和公司车辆的监督管理。司机反映的各种问题及日常工作状况、报销单据进行审核、查阅，对有异样的刚好处理。 13、制定员工宿舍管理制度，统一宿舍管理，签署入住协议。 14、公司行政表格管理。 15、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。 六、工作建议： 行政人事工作对一个正在成长和发展的公司而言，是特别严峻而重要的基础工作，也是须要公司上下通力合作的工作。各部门协作共同做好工作的项目较多，因此须要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门供应支持与协作的程度如何，都是行政人事部工作成败的关键。所以行政人事部在制定年度目标后，在完成过程中

19、恳请公司领导与各部门予以大力帮助。 2022年公司是惊慌劳碌的，行政人事部工作责任重大，但我始终以饱满的工作热忱投入到工作中，兢兢业业，履行行政、人事等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作。 当然，行政人事部在2022年的工作中还存在不到位，不完善的地方，力争在2022年工作中改进和订正。随着公司的发展壮大，可以预料2022年行政、人事管理等各项工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献! 销售行业人事个人工作总结范文(3) 今年x月，有幸成为x公司其中的一员，带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作岗位。初期对公司简洁

20、熟识后便紧锣密鼓的开展起本职工作，在以往人事部的工作阅历中运用在现在的公司中，工作起来感觉很顺畅，在初期在公司工作的1个月中没有感到任何的不适应。工作中，我始终虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。 在过去的一年中，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。现2022年个人工作总结如下： 一、人事方面工作总结： (一) 聘请做好人力保障工作 依据公司的实际须要，人事部有针对性地、合理地进行了员工聘请工作。回想起以往的求职经验，我认为自己有义务敬重每一位求职者，以公司的利益和须要为动身

21、点，以公开、公允、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进行仔细的筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热忱的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。 1、更新聘请网站职位发布信息、筛选简历并通知面试 我入职以来通知面试及入离职信息汇总如下： 聘请渠道：网络聘请、校内聘请会、内部介绍 12月份所占入职比例如下： 2、参与校内聘请双选会。 (二) 人事档案管理做好内部资料保管工作 依据公司每月的人事变动状况，整理人事档案管理工作，做好内部资料的保管，保障每位入职员工个人信息不泄露、不丢失。按月更正员工花名册，保障数据精确无误以便随时调

22、配与查找，做好人力保障工作。工作内容总结如下： 1、录入本月转正人员转正日期。 2、整理离职人员信息。 3、部分员工本月合同到期，将续签合同到期日期填写到员工花名册内。 4、将本月入职员工信息汇总到员工花名册内，并编号。 5、将新编号员工资料放到档案柜保存。 6、统计人事月报表，做好人力资源统计工作 (三) 培训提高员工综合素养，主动绽开各项培训 为了提高员工的服务意识、竞争意识、创新意识，行政人事部主动开展员工培训工作。通过进行各种类型的岗位培训和技能培训，为新进人员很快熟识公司、熟识岗位业务、很快融入金石顺通公司奠定了坚实的基础。培训工作汇总如下： 1、办理新员工入职培训工作，包括营销部、

23、客服部及职能部门的培训工作。 (四) 绩效管理保障工资所需数据精确无误 公司绩效的作用：建立绩效导向的薪酬体系，用绩效考核与薪酬结合激励人，奖效挂钩，绩效确定薪资水准，绩效确定升迁奖罚，坚决不移地对优秀人才实施倾斜激励政策，激励员工主动创建价值，建立与公司共享价值创建、共享回报的氛围。在物质激励的同时，不断提高精神激励的水平，将成为企业持续激励的重要方式之一。 1、帮助收集各部门考勤，审核已录入的考勤登记汇总表。 2、帮助审核各部门提交的假条，核对病事假。冲抵加班、倒休、事假等。财务、行政、人事部门的加班执行倒休。加班时数多的部门提示倒休时限。 3、计算客服部绩效分数，分数低于60分没有绩效工

24、资。 4、计算营销部销售提成，保障数据精确无误。 (五) 劳动关系保障公司及个人的合法权益 依据劳动法要求按时为新入职员工办理劳动合同等协议的签订工作，保障公司及个人的合法权益，同时掉正花名册相关员工信息，保障数据精确无误，详细工作汇总如下： 1、为新入职员工打算相关手续所需手续，报批总经理审批。 2、为新员工办理入职，通知新员工将公司所需员工提交信息在一周之内交齐。 3、自用工之日起一个月内，与其签订劳动合同等相关协议。 4、即将试用期满的员工，通知其所在部门主管(经理)，等所在部门主管(经理)看法，合格者为其办理转正手续，不合格者为其办理离职手续。 二、行政方面工作总结： 行政工作是繁琐的

25、，小到复印、扫描、传真、订餐、租花、印制名片、续订网站、办公文件的保管、简洁的计算机维护，大到结算、房租、水费、车费、与装修公司就办公家具协商价格、帮助领导为员工捐款、选购办公用品及对其领用状况进行备案每一项工作的完成都是对责任心和工作实力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。 作为行政人事部的工作人员，我充分相识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。 要想协调好一个团队每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序发展，首先要抱以一个正确的心态，踏踏实

26、实、任劳任怨地完成上级交派的工作;其次，要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间擅长发觉与工作有关的新事物新学问;最终，以主子翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。 现将行政工作汇总如下： (一)日常后勤工作 1、帮助每月的办公用品盘库工作。 2、帮助筹划打算公司各大年会、聚餐等活动地点、礼品打算工作。 3、依据人员的变动状况随时更新公司通讯录，上报OA系统。 4、固定资产的选购、维护及修理工作，做好全公司的后勤保障。 5、公司内部其他后勤工作，将各部门提出的问题第一时间主动回应并予以跟进。 6、负责管理及下发公司宣扬资料工作，并做好领用登记工作

27、。 7、公司整体员工仪容仪表的监督提示工作。 (二)工程修理 1、完成财务室、总经办公室内二次装饰工作，完成玻璃贴磨砂膜。 2、帮助保安部完成了消防设施的打算完善工作。 3、完成其他日常修理工作。 (三)卫生保洁工作 为了给大家一个更好的办公环境及休息环境，做事主动性强是行政工作的重要要求，对各部门提出的卫生要求，予以主动回应并在第一时间处理解决。在以往工作中对公司卫生的保障工作例如：蟑螂药的播撒工作、2022会议室内随时保持清洁卫生工作等，当然工作中也会存在不足，在将来的2022年中争取做到更好! 以上是我的个人工作总结，在接下来的工作中，我会做好20XX年的工作安排，最终，感谢各位领导能够

28、供应给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这我入职以来对我工作的热忱帮助和悉心关照。 虽然我还有许多阅历上的不足和实力上的欠缺，但我信任，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，信任x公司明天会更好! 销售行业人事个人工作总结范文(4) 时间荏苒，2022年即将过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。 行政人事部是公司的关键部门之一，对内管理水平的要

29、求应不断提升，对外要应对税务、工商、药监、社保等机关的各项检查。行政人事部人员虽然少，但在这一年里任劳任怨，全力以赴将各项工作顺当完成。经过一年的磨练与洗礼，行政人事部的综合实力相比2022年又迈进了一步。 回顾2022年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点绽开工作，紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的责任。为了总结阅历，接着发扬成果同时也克服存在的不足，现将2022年的工作做如下简要工作总结。 2022年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面： 一、人事管理方面 依据部门人员的实际须要，有针对性、合理地聘请一批员工，以配备各岗位。

30、规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。 协作选购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。 有步骤的完善 培训 机制，不断的外派员工学习并要求知名公司来 培训 员工，同时加强内部的 培训 管理工作。 二、行政工作方面 办理好各门店的证照并如期进行年审工作。 和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。 联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣扬工作。 对内做好办公用品的选购，严格审查各部门的办公用品的运用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为第一原则，合理地选购办公用品。 三、公司管理运作方面 顺应市场的发展，依

31、照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，刚好和公司各个部门、门店亲密沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的看法。 逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个缘由，本年度加强了对员工的监督管理力度。 加强团队建设，打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作主动性。提高团队的整体素养，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。 充分引导员工勇于担当责任。以前公司各职能部门职责不清，现逐步理清

32、各部门工作职责，并要求各人主动担当责任。 作为行政人事部负责人，我充分相识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟识业务外，还须要负责详细的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动担当工作，使公司各项工作正常进行。 销售行业人事个人工作总结 销售行业个人工作总结 酒店行业人事个人工作总结材料 个人工作总结(人事) 人事个人工作总结 人事个人工作总结 人事个人工作总结 人事个人工作总结 人事个人工作总结 人事个人工作总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页