2022年关于营销计划模板汇总九篇.docx

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1、2022年关于营销计划模板汇总九篇关于营销安排模板汇总九篇时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我们须要起先制定一个安排。信任大家又在为写安排犯愁了吧？下面是我整理的营销安排9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销安排 篇1人，是做好服务营销工作的关键因素几年的客服工作做下来，别的成果没有，患者对医院服务的期许和看法倒是做到了如指掌。我特意拿出半年时间对我院的出院病人做了一个调查，调查结果显示，正如各类服务营销书籍所说的那样，患者对医院服务质量的重视超过技术品质。这个结果曾经也很令我不解，但是视察过医患诊疗过程，又把患者提出的各类看法进行综合分析之后，我有点明白了

2、。患者其实并不象我们以前所想象的那样盲目，他们明智的对各等级医院的技术水平和服务质量有不同的心理期望，也就是说在保证基本技术品质的基础上，他不会拿国家或省级医院的技术来要求你市级医院，但是服务质量则越高越好。技术品质保障体现在哪里？患者提出的看法显示，就是体现在医疗程序的规范，医务人员的严谨，工作看法的仔细，服务承诺的落实上。从专业眼光看来，我们很清晰患者心目中的技术其实与真正医疗方面的高精尖技术，精密完备的硬件设施都关系不大，涉及更多的是人的因素。说白了，服务过程是人与人之间互动交往的过程，这个过程令人满足，那么服务结果就令人满足。医疗服务不同于其他行业服务，是一门技术性很强的实践性科学，没

3、有医生能够保证给患者的每一次治疗都尽如人意，也没有护士能够保证给患者输液每一次都一语道破，所以让患者满足医疗服务的难度要更大一些。看到这个结果，其实各级医院管理者，特殊是那些身陷经营逆境的管理者应当明白，在你费劲心力、想方设法提高技术水平，改善服务环境的同时，或许普遍提高全院工作人员的服务质量更加重要，不管他是医生护士、管理人员，还是电梯工、勤杂工，他们每一个人的服务品质都是医院对外的形象品牌。营销安排 篇2各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。对此，长治分行多措并举，实行有效措施确保下半月实现储蓄存款

4、余额和增量同业占比稳中有升。一、提高相识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的20xx月四项重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增加高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要仔细落实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推动全行中高端客户快速发展。二是做好存量客户的

5、服务与维护工作。目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通沟通，充分了解客户需求，刚好了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的状况。三是主动捕获市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。三、全力维护和发展财宝客户，努力完成全月目标任务。一是以全行开展的“高校习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推动优质企事业单位代发工资业务发展，带动财宝客户数量和资产

6、的增长。二是要深化挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财宝客户和私人银行客户。三是加强前台柜员和客户经理的客户举荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发觉的目标客户要刚好有效地举荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展。一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展。二是要提前做好月末、季末和月末到期理财产品的连接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时，要主动挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，避开出现此增彼减

7、的状况。五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参加本行私人银行客户、财宝客户的维护，定期联系和探望客户。每季度组织一次有针对性的财宝客户定向营销活动，每月组织一次较大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的支配，确保服务质量;了解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满足度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。加强与市分行财宝管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护。六、仔细落实相关激励措施，加强监测通报管理，实

8、行大额资金报告制度。各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的流淌要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑状况，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行要主动进行客户关系维护，确保资金不外流。营销安排 篇3很多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/安排为标准的。能否制定一份美丽的年度营销安排是区域经理能确保自己生存和发展的重要技能之一。往往发觉许多区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而谈，表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细，天马行空，排列了一大堆，看着写

9、得许多，但都说不到点子上，还让人不知所云，云里雾里。那作为区域经理，如何才能做出一份美丽的区域营销安排/规划书呢？一份美丽的营销规划书应当包括六大部分的内容。首先是区域现状分析（SITUATIONANALYSIS）。区域现状的分析应当包括三部分的分析：即区域现有渠道（经销商）的分析（COMPANY），常用的分析框架是SWOT分析方法。即现有渠道（经销商）的优势、劣势、外部机会、外部威逼的分析。其次个是竞争对手分析（COMPETITOR）。即竞争对手的渠道、网络布局状况、销售状况、占有率状况等的分析。第三个是消费者分析（CONSUMER）。即区域经理所负责区域的消费者的购买特点、购买偏好、消费市

10、场容量、消费改变趋势等的分析。只有这三个分析清晰和透彻了，现状的分析才算比较完善。其次部分的内容是目标的制定（OBJECTIVE）。作为区域经理主要的目标是销量目标（包括金额数量）和网络拓展目标（新开发渠道、新开发店的数量）。目标制定是依据去年的整体销售状况和公司今年想要达成的整体目标来进行规划和分解。第三部分的内容是区域的战略（STRATEGY）。假如第一部分是现状，其次部分是志向，第三部分就是反映如何从现状达成志向（目标）状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战略也应当是简洁易记的。战略不在多，而在精，在准。第四部分内容是区域的战术（TACTICS）。即为达成目标的战略的详细分解，是详细

11、的方法和手段。对区域经理来讲，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；产品上样的多少、组合、档次、配套等；销售渠道的拓展、数量；终端（店面）团队的技能、素养、管理；终端销售和上量的模式等等内容。总之，是一切围绕目标达成的详细对策。第五部分内容就是区域的行动安排（ACTIONPLAN）。即战术动作的分解。在规定的时间节点内完成什么样的详细动作，才能确保战术的执行和到位。第六部分就是区域的限制（CONTROL）（包括检查和管理）。俗话说，安排没有改变快。目标和安排的制定简单，但执行和达成是较难的。在详细的执行过程中，对安排的达成状况，要刚好的检查和比照，并依据实际状况作出相应的调整和修正，确保目标的

12、达成。一份区域营销安排/规划书包括以上的内容，才算基本上完整。这是一个基本的逻辑和思维框架，区域经理可以在这个框架之内完善自己的内容，使其更适合自己区域的实际状况。总之，不会做年度营销安排的区域经理是不合格的区域经理。懂得以上营销安排书的书写，不能保证你得一百分，但最至少能保证你及格。营销安排书只是个起先，销售还是要最终看行动，看结果的。营销安排书要写得美丽，营销结果更要做得美丽才行。营销安排 篇4xx品牌系列酒作为xx商品线的精品系列品项在xx的商品战略中所处的位置是特别重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒深厚

13、的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个胜利的典型。在陕西省的胜利运作，在确立我们经营信念的同时，也给我们供应了一个可以参照的案例。陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及商品的赢利实力在全国市场的版图中处于特别重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将干脆影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，商品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思索的核心问题是：如何使我们的天长地久系列商品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们商品的营销模式培植胜利，如何使我们的营销动作快速地进入

14、良性循环的轨道？解决这些问题须要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的商品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。 市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒商品的阵营里，竞争更为激烈。中国白酒行业发展报告中分析，在白酒商品中，中学档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创建的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最

15、小。目前企业虽然主要是靠低档酒占据市场，创建品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的商品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到7080%，凤香型酒能占到20%左右。西安作为中国

16、七大消费先导城市之一，汇合了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要爱护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广阔消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。swot分析优势：1）具有xx品牌的无形资产的支持。2）有经典的品质保证。3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。4）具有理论功底深厚、营销实战阅历丰富的营销队伍帮助经销商一同开发市场。5）聘请国内闻名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。劣势：1）地域性强，虽是中国四大名

17、酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。2）所赐予经销商政策空间与同类竞争商品比占有明显劣势地位。机会：1）xx品牌的高端市场在全国始终无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。2）大众消费者对白酒高档商品的消费认同度越来越高。3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不非常明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题：1） 商品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。2） 商品线较短，没有拉开档位。商品线的内容必需要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的商品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之

18、中。3） xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。 营销战略规划战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必需本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发觉与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深化地传播xx品牌系列商品的品牌内容。1） 战略目标：万冲刺。广告费用的投入比例全年限制在1015%之间。12确保使xx品牌系列酒在同类竞争商品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。13以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。2） 战略规划：21 确定陕西省四大

19、区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。西安所辖：西安、商洛。榆林所辖：榆林、延安渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。22 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。24 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。3） 战略联盟：推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度动身，尽最大的营销努力使渠道扁平化。4） 战略部署：战略部署推动的核心是：“一个战役三步实施”。一个战

20、役是商品线的网络渠道战。三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列商品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。其次步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延长至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延长至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。战略步骤推动如下： 营销策略1、 商品策略商

21、品包装规格策略：遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在商品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的商品品项。 价格策略xx品牌精品系列酒，丰富了xx商品线的品项内容，使xx商品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特别目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持商品在这个价格带上的有效运行。

22、渠道策略基本思路：依据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延长。详细阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延长，是作为“1+1+n”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表xx酒业；其次个1代表各地市级区域市场的总经销上；n代表若干个零售终端商，从真正意义上完成了渠道的扁平化。此模式与百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它干脆省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了许多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了许多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定

23、位就特别合适。“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。xx酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动支配，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时限制终端。营销安排 篇5对于公司开展网络销售的工作安排企业发展壮大的同时，电子商务也是应在有序的进行发展。个人认为分为3个阶段。第一阶段：电子商务的初级阶段，做好店铺的产品描述及店铺装修。主要做的步骤是：1：拍摄及处理好图片，图片务求实拍，保证和实物色差相差达到最小化。2：务必做好产品描述的文字说明3：产品上架，店铺装修风格与上级主管商讨，确定后店铺装修，起先营业其次阶段：每天维护店铺，发觉问

24、题刚好处理。第三阶段：网络推广的工作，企业品牌的建立。1：网店的销售肯定要做到诚信，建立企业的品牌，达到好的口碑，便利以后的工作进行。2：进行网络推广，参与适合自己公司的活动，以及各个团购的活动等3：每天的店铺维护，产品的上架、下架等。营销安排 篇6活动目的: 推广电信手机，让学生享受更好的服务，节约话费，少受手机辐射活动主要对象:xx级新生活动口号: 省钱, 如此简单!活动背景: 近年来，中国手机快速壮大，市场潜力迷人，目前国产手机的外形设计、产品质量并不比品牌手机差多少，且选择国产手机的客户也在不断增加，随着中国经济实力和国民收入的提高，手机普及率呈快速攀升之势，随着无线通信的快速崛起，电

25、信产业打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，20xx年，中国整个电信市场用户在不断增长，远远高出人们的预料，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，电信在上市初期就受到广阔消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批电信用户已感受了价格低廉、绿色环保电信的时尚和魅力。但是电信上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有消费者渐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的缘由在

26、于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上供应不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽视的一部份。就高校市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给电信的发展供应了较大的发展空间。电信业务在校内市场的发展存在较大空隙。在此状况下，随着通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为电信通业务的长远发展打下坚实基础。前期打算 :1 活动主要负责人联系流芳电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案。 2 活动主要负责人与电信协商, 为三高校生

27、量身打造一种资费方式有可能的话可以建立三大的局域网。 3 为吸引学生运用,将进行一些活动，预存话费送电信手机一 部，新入网学生可享受几个月的免月租等。4 在学校里招一批学生参与此次活动要求口才好,沟通实力强,能吃苦。 电信的优势: （1） 辐射比遥控器还低中国电信推出健康环保的手机，电信手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的运用功率(25毫瓦)还小许多，完全可以忽视不记）消费者可以长时间放心打电话，电信在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时电信手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的放射。电信手机的放射功率，按电信运用时距人体1厘米计算，电信手机仅

28、有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。(2) 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。(3) 多姿多彩，酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上电信手机毫不逊色。用户借助电信无线市话系统高达64K32K的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大详细状况:1.市场潜力:xx级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 高校生是一个特别的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消

29、费观念对以后的消费方式有很重要的作用。2. 实际需求：学校里有手机的人许多. 95%的学生有手机.说明高校学生对通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为电信服务的顾客。“移动性”是电信区分于固定电话的最大优势所在。在我们学校，几乎90%学生主要通过手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这确定了他们是电信的潜在用户。3. 竞争对手的状况：移动和联通在校内效果并不怎么好， 移动和联通的资费并不便宜，且在校内的用户并不怎么多，日常花费大部分由家里供应，高校学生的通信消费实力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但

30、电信ARPU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。宣扬方法:（1） 电信和学校联系 每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录用通知书中附上宣扬单。注: 宣扬单内容包括：A：学生新特权 ( 特地针对学生的实惠活动)B：电信本身的优势 ( 话费低 ，信号好 )（2） 新生入学时 A：在学校迎新的校车上帖广告 B：在校内用条幅 宣扬板 等形式进行宣扬（3） 新生寝室的桌子上放宣扬单详细操作:（1） 在学校内设业务代理处，每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售状况)（2） 在学校里面设特地的代理店 不仅使人有可信任之感，更为重要的是

31、能够供应专业、周到的服务。采纳专卖的形式，以肯定价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣扬材料， 刚好反馈信息，并处理用户运用中出现的一般性问题。（3） 在学校里面找寻一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且便利得驾驭学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展。营销安排 篇7目 录一、 企业概况. (1)二、 创业安排作者的个人状况. (1)三、 产品/服务分析.(2)四、 竞争分析.(3)五、 市场营销安排与分析.(6)六、 运作分析.(7)七、 管理层分析.(7)八、 财务分析与预料.(9)一、企业概况公司的业务和目标：本公

32、司主要经营电脑、手机、数码等电子产品的修理以及销售这些 电子产品的相关配件，如：u盘，MP3等等。本公司主要目标就是在精 心经营下打造出自己的特色，能更好为商院及周边学校供应更优质的服 务与产品。其它：企业文化是顾客是上帝，供应更为优质的服务。 企业类型：零售、服务生产制造 零售批发服务农业 新型产业 传统产业 其他二、创业安排作者的个人状况以往的相关阅历（包括时间）：王加磊：，20xx年暑假参与全国电子设计竞赛。20xx年暑假参与江苏省高校生电子设计竞赛获二等奖。20xx学年度寒假在数码港做过的手机促销员。20xx年兼任电子工程学院用心电脑修理站技术支持。教化背景，所学习的相关课程（包括时间

33、）：20xx年9月至今就读于无锡商业职业技术学院，学习职业生涯规划、 电视机修理、音响设备技术、通信与原理，短距离无线通信、创业教化 课三、产品/服务分析产品用途及市场评估：公司主要方向是电脑修理和电脑配件，而我们商院近一万人中 40%的人都拥有电脑，所以我们有很广袤的市场，发展潜力无比巨大。 这些电脑或多或少会出现点问题，或者他们想美化一下自己的电脑和手 机，这个时候我们就可以供应优质的服务与产品。电子产品的修理：我们可以凭借我们过硬的技术为他们解决在使 用电子产品的过程中出现的问题。电子产品的相关配件：我们可以供应各类电子产品的相关配件， 如：电脑键盘，鼠标，音响，耳机，手机套等等。服务方

34、式及宗旨：我们坚持顾客利益至上，诚信经营，努力提高自我技能学问，为广 大师生供应优质的服务。宗旨: 以服务学生为中心，质量为前提，建立服务规范、完善服务组织 改进操作技术、供应优质舒适的服务看法来感化顾客。始终坚持顾客是 上帝，为其供应更为优质的服务。四、竞争分析现有和潜在的竞争者分析：现有竞争者：捷诚数码，商院DIY电子产品、博信数码、比高数码 优势1、价格优势。2、店面位置较好。3、有固定客源。劣势 1、房租较高。2、技术不够突出。潜在竞争者：淘宝网 京东本公司竞争优势：1.本店团队成员都是电子专业的，有肯定的专业基础。2.有两位是学生骨干，人际关系很好，对店内对外销售比较有利。3.自己本

35、身对电脑组转和主板修理比较精通，修理方面比较占优势。4.我们有着足够的货源，进价的成本比较低。5.各有所长的团队可以相互弥补，更好为广阔顾客服务。战胜对手的方法：1、找寻更好的货源，不断的更新产品。2、发挥我们各自的特长，提高服务质量。3、主动的学习，提高自身技能。4、定期搞促销活动，赢得更多客户源。5、加强售后复位，稳住客源。营销安排 篇8一、指导思想本次活动以增加邮政收入、展示邮政形象、宣扬业务、亲密用户关系为目的。既要有整体性，造成声势;又要讲求实效，避开形式主义，在做好宣扬的同时，应找准定位，主动出击，把重点放在特色营销活动上。二、活动时间xx年12月20日至xx年2月26日。三、主要

36、活动内容及支配1、加盖节日纪念戳参加单位：营业局 历城局 各县(市)区局刻制圣诞、新年、春节、情人节等节日系列纪念戳。放在全市各主要营业网点(营业局4个，历城2个，其余区县局各一个)，在相应节日期间为邮政客户免费加盖。2、集中销售贺卡参加单位：营业局 历城局 各县(市)区局圣诞节，营业局、历城局、各县(市)区局要在营业窗口做好圣诞贺卡、信封的销售工作。营业局 、历城局、各区县局组织专人成立临时邮局进驻校内，现场销售圣诞卡片、各类邮品等(可与邮资封搭配销售，开展“购封送卡”活动)。3、代送圣诞礼物参加单位：营业局 历城局 速递局在12月20日至24日期间为收寄期，25日为特快投递。(1)定价：自

37、选礼物只收取基本业务费和投递费，由邮局代选礼物另收取礼物费。基本业务费为每件10元，投递费为每件20元。营销安排 篇9依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4*.xx年度预料可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为38

38、00万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影

39、响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工

40、作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升

41、品牌形象。如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）依据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整）5、促销活动的策

42、划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培育。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成*空调系统培训资料。其次阶段9月1号-xx年2月1日其次阶段主要是对主力团队

43、进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统支配进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业学问培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页