2022年关于酒店工作计划模板集锦7篇.docx

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1、2022年关于酒店工作计划模板集锦7篇关于酒店工作安排模板集锦7篇人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，我们又将接触新的学问，学习新的技能，积累新的阅历，为此须要好好地写一份安排了。那么安排怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是我细心整理的酒店工作安排7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。酒店工作安排 篇1第一，是加强业务培训，提高员工素养作为酒店的门面，每个员工都要干脆面对客人。员工的工作看法和服务质量反映了一个酒店的服务水平和管理水平。因此，员工的培训是我们工作的重点。今年为五家分公司制定了具体的培训安排：对于总机，我们将培训接听电话的语言技能；行李区行李运输和存储服务培训；接待员礼仪和销售技

2、能培训；特殊是今年7月，前台全部员工都进行了为期一个月的外语培训，为今年的星级考评打下了肯定的基础。只有通过培训，员工才能进一步提高业务学问和服务技能，更好地为客人供应优质服务。其次，向员工灌输“开源节流”的意识，限制好成本“开源节流，开源节流”是每个企业的追求。前台工作人员主动响应酒店的号召，开展节支节流活动，限制成本。前台为了省钱，购买了塑料筐来装团队的钥匙，削减了钥匙包和房卡的运用，节约了酒店的开支(原来每个房间，无论是团队还是个人，都要填写房卡，运用钥匙包，但是团队房间不用房卡和钥匙包，大大节约了开支。1/张，钥匙包0.1/，每天有100多个团队房间，一年可以节约一大笔费用)；商务中心

3、运用过期报表打印草稿纸；督促住宿人员节约用水用电；限制办公用品，善用每一张纸和笔。通过这些限制，前台应当为酒店的收入做出应有的贡献。第三，强化员工的销售意识和销售技能，提高入住率前台依据市场状况，主动推动散客销售。今年，酒店推出了一系列客房促销活动，如：粉丝房、忠诚卡、实惠券、千元卡等促销活动。接待员在供应实惠政策的同时，依据市场状况和当天的入住状况敏捷驾驭房价。前台散客数量明显增加，入住率提高。接待员的目的是强调：“只要客人来到前台，我们肯定想尽一切方法让客人留下来”第四，留意各部门之间的协调酒店就像一个大家庭，工作中难免会出现部门之间的摩擦，工作中的协调性会受到很大影响。前厅是整个酒店的中

4、心部门，与餐饮、销售、客房等部门有着亲密的工作关系。假如出现问题，可以主动与部门协调解决，避开事情恶化，因为大家的共同目的都是为了酒店，假如不解决处理得当，会给酒店带来肯定的负面影响。第五.，加强各种报表和报关数据的管理前台根据公安局的规定为每位客人办理入住手续，并输入电脑。境外客人的信息通过酒店的报关系统刚好向国家平安局出入境管理科申报，并仔细执行公安局发布的通知，提示和存放每位客人的珍贵物品。前线办公室的全部报告和数据应指定专人负责分类和归档，并每月进行报告。酒店工作安排 篇2海洋花园酒店消防工作20xx年实施安排：一、指导思想要充分相识酒店消防工作的重要性和必要性，仔细贯彻“预防为主、防

5、消结合”的方针，以高度的酒店财产、客人和员工生命责随意识，处理好酒店消防平安工作与提高酒店服务质量的关系。把消防平安放在部门的重要议事日程上，实行必要措施，确保酒店消防工作的落实，为酒店客人和员工创建一个平安细致的环境。二、工作措施1、各部门建立健全消防组织，明确消防工作责任；2、各部门应制定年度消防工作安排和消防应急疏散安排；3、依据部门工作安排，对员工进行消防培训和教化；4、检查酒店消防重点部位，发觉隐患马上整改，并做好记录；5、每年会同修理单位对酒店的消防设施、设备和自动消防系统进行检查和测试；6、要求每个义务消防队员每天至少两次检查本部门区域的消防设施、器材和灭火器，并做好记录和档案；

6、7、加强消防监控人员培训和系统管理。三、详细做法1、加强对消防平安工作的领导依据消防平安工作的重点，要加强对酒店消防平安工作的领导，保证消防平安工作的实施。酒店建立了以酒店总经理为总监，工险部经理为副总监，各部门总监经理为组长的组织架构，详细分工落实责任。领导小组全体成员要本着对酒店负责的理念，具有高度的敬业精神和责任感，各司其职，严格防范，做好酒店消防平安工作，努力消退影响酒店平安的各种隐患，确保酒店财产、客人和全体员工的平安。2、落实消防平安制度为了保证各项消防制度的落实，今年要做好以下工作。（1）仔细学习消防法律法规和酒店消防平安相关精神，制定相应措施，明确责任负责人，刚好检查总结，并将

7、消防平安工作纳入年终工作考核；（2）利用各种形式和渠道对员工进行消防平安学问教化，加强防火教化；（3）仔细支配值班，义务消防队员要尽职尽责，每天检查酒的各个区域的消防设施设备。加强志愿消防队的管理；（4）定期检查各种消防设备及关键部位，刚好报告消防平安隐患；（5）各部门员工离开工作岗位或办公室前必需切断电源；3、贯彻“预防为主，防消结合”的方针做好酒店消防平安，关键是防患于未然。实行定期检查和日常防范相结合的消防平安管理制度。部门的义务消防员每天都要巡察检查酒店各自区域，做好防火工作。刚好汇报重要状况，不留盲点和漏洞。4、进行全面的消防检查每个月都要对酒店的每个角落进行地毯式搜寻，发觉隐患刚好

8、整改。特殊是酒店的厨房、配电室、水泵房、发电机房、锅炉房等重要部位要定期检查，消退隐患。酒店志愿消防队员应依据上级要求参与培训，尤其是在酒店消防中起主要作用的重要岗位的消防队员。完善平安工作核算资料，即消防平安工作安排、消防平安工作会议纪要、消防平安工作检查、消防平安工作隐患整改、消防平安工作教化内容、消防平安工作相关文件和要求等。5、开展“119消防日”系列宣扬教化活动。每年的11月9日是酒店消防宣扬日和酒店消防检查日。6、总结阅历每月总结酒店消防平安工作，积累阅历，找出差距，不断改进措施，改进工作方法。对在消防工作中做出突出成果的员工，应赐予表扬或嘉奖，以促进酒店消防平安工作的发展。请各部

9、门按要求落实上述安排，仔细完成本部门的消防工作和消防台帐工作，并将相关消防工作和消防台帐工作安排报行署和保卫部备案（一式两份）。酒店工作安排 篇3光阴似剑，在过去的一年里，在全体同事的共同努力下；在公司领导的全面支持、关切下，本着一切以客户服务为宗旨；以提高企业的知名度和最大利益化为宗旨。通过扎扎实实的努力，圆满地完成了XX年的工作。回顾XX，在工作期间取得成果的同时，也发觉工作之中的不足之处和问题。时间如梭，过去一年的工作转瞬间又将成为历史，展望XX，新的一年，新的起点，新的起先，我会再接再励，主动进取，努力打开工作的新局面。自XX年5月10日从川沙一店调入周浦店，努力工作，扬长避短，现工作

10、总结如下：一、成本管理：（1）依据店内实际状况营业额结合公司方针，合理配置前厅和厨房人员，节约人员成本，实现一人多岗；一岗多责。（2）依据历史营业额进行分析，合理预估选购定单，保证菜肴的簇新，当天选购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节约成本。（3）加强和培育全体员工节约水、电、煤等平安意的意识；二、 菜肴管理：（1）每天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。（2）菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为一个连接线严格限制每一个环节落实到位。（3）加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。（4）上菜的量要适中，以保证菜

11、肴的色香味俱全；依据店内的实际客流量刚好跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择机会，便于增加营业额。三、培训安排：（1）每天早晨履行晨会；晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。（2）每周开管理组会议；总结门店经营状况，及培训结果和培训的进展程度，刚好地调整培训安排；便于更好的门店经营管理。（3）周月不定时培训两次打菜的标准，打菜的速度，菜肴的搭配，针对不同的客人促销不同的菜肴，合理地轻松应对高峰期的人流量；（4）周月培训一次主管值班管理，人事管理，物料仓库管理，做到台账与实际库存数量相符;（5）每月主持一次员工大会；传达公司的会议精神，刚好效的和员工沟通增加员工与管理组的距离。四、

12、店面管理；（1）不定时的抽查，加强值班巡察刚好处理问题，把问题歼灭在萌芽状态；（2）设备的维护：对运用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后刚好归位，机器的刚好清洗与保养，保证正常运营。（3）卫生管理：1店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生刚好清理保证干净清洁。2餐具整齐：用过的餐具刚好清洗不能出现有污垢油渍的现象，定期对餐具进行消毒处理。3个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装整齐，不能出现有异味现象。（4）服务：加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。（5）人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗，私自离岗。“革命尚未胜利，同志还需努力，”我信任只有不断的学习，不断的发觉，不断的

13、改进，通过坚持不懈地努力，在将来的XX年，肯定能在工作中取得更好的成果。XX年吉享客周浦店工作安排第一、餐厅内部管理方面：1参加制定合理的餐厅年度营业目标，并带领餐厅全体员工主动完成经营指标。2依据市场状况和不同时期的须要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销安排，并在实施过程中收集客人反馈看法加以改进。3制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。4抓好员工队伍建设，驾驭员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工供应晋升和加薪机会。5支配专人负责制定员工培训安排，并组织员工参加各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质

14、量，提高工作效率。6至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支状况，解决目前存在的问题；听取员工对餐厅内部管理和对外销售的看法及建议，让员工广泛参加餐厅的管理工作。7与厨房亲密协作，检查菜品出菜质量，并刚好反馈客人看法，改进菜品质量，满意客人须要。8建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品平安，执行五专原则，检查前厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电、煤等资源，削减奢侈，降低费用，增加盈利。9抓好餐厅卫生工作和平安工作，执行五专原则，为客人供应舒适、优雅的用餐环境。其次、营销方面：1利用外卖渠道广为宣扬，增加餐厅在本区的知明度，并

15、锁定目标客户群，加大对目标客户群的宣扬力度。2建立常客联系档案，与客人建立良好的关系，以“抓住老顾客，留住新顾客”为宗旨，并通过面谈、电话访问等形式征求客人看法，处理客人投诉，销售餐厅产品。3、牢牢抓住吉享客的企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品出品，以及热忱温馨的服务，最大程度的呈现中式快餐的文化主题和内涵，抓住了这一卖点，将使餐厅具有无限的生命力。第三、经营战略：本餐厅位于周浦镇小上海步行街繁华地段，四周主要以服装店铺为主，已经有了比较好的餐饮氛围，人流量及客户群也不是很大问题，除特别天气外，周边相对成熟的餐饮没有多大的竞争力，我们要发扬自己的特点，要集中力气，把中式快餐吉享客的

16、品牌做精做好。以上是我吉享客周浦店XX年度工作总结及XX年工作安排，有不足之处，望领导指正！新的一年意味着新的起先，新的起点、新的机遇、新的挑战，新的自我，我们决心再接再励，更上一层楼 。感谢！酒店工作安排 篇4迎送员岗位职责：1、刚好了解当天的餐桌预订状况及餐厅服务任务单，并落实支配好餐桌。2、接受客人的临时订座。3、负责来餐厅用餐客人的带位和迎送接待工作。4、仪容整齐，不擅离岗位。5、依据不同对象的客人，合理支配他们喜爱的餐位。6、解答客人提出的相关饮食、饭店设施地方的问题，收集相关看法，并刚好向餐厅主管反映。7、婉言谢绝非用餐客人进入餐厅参观和衣着不整的客人进餐厅就餐8、保证地段卫生，做

17、好一切打算。9、在餐厅客满时，礼貌地向客人说明清晰。并热忱替客人联系或介绍到本酒店其他餐厅就餐。酒店工作安排 篇5一、指导思想以饭店经济工作为中心，将培育“一专多能的员工”的主题贯穿其中，仔细学习深刻领悟当今培训工作的重要性，带动员工整体素养的全面提高。二、酒店的现状当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四星级目标的标准还有很大的差距，主要体现在员工礼节礼貌不到位，对客服务意识不强，员工业务不熟等方面。三、当前的目标和任务xx年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，切实提高员工相识培训工作的重要性，主动引导员工自觉学习，磨砺技能，增加竞争岗位投身改革的自信念，培育一支服务优质、技能有特色的高素

18、养员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。四、培训方法和内容落实以各部门为基本培训单位，贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则，组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训，不断提高员工的岗位技能。1.专业技能培训(1)管理工作的全新理念和思路，已成为包括管理人员在内的饭店员工燃眉之急的学问需求。因此今年我们打算加大对管理人员专业学问的培训力度，定期组织由酒店总经理、副总或资深经理人培训的关于提高管理技能培训课程。(2)总台、房务中心等作为饭店优质服务的重要窗口，旅游外语水平的不足，势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响。因此，为提高以上各相关部门员

19、工的外语水平，酒店将于近期开展英语培训课程。详细安排 时间：拟于2月份起开展，以3个月为一个周期，每周支配两节培训课(共计24课时)。 目标：提高员工外语基本会话实力开展，达到能用外语与外宾进行基本沟通的水平。 对象：前厅部全体员工、及房务中心、总机员工强制要求参与。其它岗位员工允许自愿报名参与。 考核：培训期间人事部将以小测试的方式进行不间断地考核，借以考察员工驾驭程度。培训结束后，人事部将进行一次大考核，考核主要针对口语测试进行。 激励与惩罚机制：a、激励、对于考试成果优秀的员工赐予工资晋级，b、设定肯定的英语津贴，c、在年度评比优秀员工时赐予优先评比;惩罚、对于考核不合格的人员赐予补考机

20、会，不合格人员将考虑延缓晋级。(3)员工业务技能培训：以部门为培训单位，部门每月制定员工培训安排(上交人事部)并落实执行，人事部负责跟踪监督，并对培训提出合理建议。2、员工入店培训员工办理入职手续培训内容：员工手册、酒店概况、服务礼仪、行为规范及服务意识、消防及平安学问、服务技能、酒店学问等。考 核员工转正培训员工晋升培训员工转正考核员工晋升考核工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有营销网络重叠现象的，避开引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度

21、管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的营销商，公司赐予相应的促销补贴政策。3.营销渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，找寻对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还须要在产品质量和价格上找寻相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然营销，特别

22、区域可视状况而定，是否增派营销人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，打算将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。营销队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，打算从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进行信

23、息沟通，为营销做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及实力要求终端人员营销对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对干脆消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员营销目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备醒悟的思维, 长远的战略眼光, 擅长沟通、分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。4.培训赐予全体办事处人员进行定期的培训，在营销技巧及谈判过程上进行实战的演习。酒店工作安排 篇6新年新气象，在xx年的工作中我部将紧紧围绕利润这一核心目标，从菜式出品，服务

24、质量，成本限制，营销创新等方面着力打造“情满XX，舒适家园”这一品牌战略，开创我们酒店餐饮新的局面，详细工作如下：一、服务上以培训为手段，以基层管理人员为核心， 着力打造一支服务水平过硬的优秀团队。来应对餐饮市场的激烈竞争。服务作为餐饮的其次大核心产品，xx年我们将紧紧围绕我们酒店“情满XX，舒适家园”这一系列主题来开展阶段性的循环培训。通过培训考核再培训的方法不断巩固各类服务学问。安排制定出餐饮优质服务十条，即在服务程序的基础上将一些更细的体现特性化的服务内容，进行归纳形成通俗易懂的十条，各楼层依据本层不同实际状况进行要求。领班、主管跟踪落实，将整体服务进一步细化，完善，同时通过考核来检验实

25、施效果。一楼的服务仍旧以“快”、“准”、“灵”为服务方针，同时突出对老客户的的热忱。提高送餐服务的菜式及服务质量。二楼着重在餐厅氛围的营造上想方法，添置台心布，口布，从台面上使宴会厅的色调更喜庆，可以考虑制做椅套，在大厅的龙凤台上对宴会的主题突出更显明一些，从餐厅布置等细微环节方面来接着打造宴会品牌。三楼的包厢服务突出特性，特殊对于固定客户要加强同客人之间的情感沟通，突出“情”字，用真诚、热忱、友情留住顾客，同时建立以三楼为点的餐饮部兼职营销小组，从各楼层抽调优秀员工及部份管理人员利用不开餐时间，走出去探望客户，听取客人看法，拉近同顾客距离，开发新客源，利用在餐厅服务的机会相识顾客，制定出营销

26、小组工作安排，考核工作成果，通过小组带动部门全员销售，用服务来吸引并留住更多的客户。二、以出品为“龙头”，增加餐饮的核心竞争力。一楼的出品主要以“快”为主，不断更换花色品种，适时推出一些各地的特色小吃，主要以“稳住一楼”为动身点，而在二、三楼的菜式出品方面我们将加大创新力度大，首先将现有顾客很受欢迎的菜式保留，不断精益求精，并适时制订出规范菜式的标准菜单。同时通过举办美食节和各种节日的营销活动来推出新的菜式品种。安排在xx年的三月份四月份举办一个以口味有特色，价格实惠贴近大众消费为目的的美食节。69月份安排引进新的菜系以满意更多的客户求新的口味，10月底将着力以高档、养分、有特色来迎合商务宴请

27、，单位互请及各类中、高档消费客户的口味。争取菜式这一产品的更大市场竞争力，不断完善菜式创新制度，对菜品开发探讨，监督质量，跟踪反馈看法进行进一步细致化管理，开拓养分膳食，合理膳食，精致饮食的食在XX良好社会形象，从而争取更多的客源。三、降低开支，节约成本，争取最大的利润空间。成本限制是今年的工作重点，今年我们酒店规定厨房毛利为57%，历年来的毛利率都离这个数有肯定差距。今年，我们将从原头起先，对原材料的进货进行严格把关，支配专人负责验收，签单，代替过去各厨房各自验收的状况，从而从原材料成本上加以限制，另外，在厨房原料运用上加强管理，杜绝奢侈。 不断完善部门的能源管理制度及瓷器的管理制度，对低质

28、易耗品限制领出和运用，建立起不同楼层的财产台帐，充分利用现有的各楼层仓库，将各类物品分类码放，避开以前乱堆放的状况，延长物品的运用寿命，在不损害客人利益，不降低服务水准，不影响餐厅环境的前提下，尽最大的努力来实现部门更多的利润。新的一年我部将在我们酒店领导班子的正确领导下，调动部门全体员工的工作热忱，全力以赴争取创建出更好的成果。酒店工作安排 篇7四月在期盼中带来，三月过往工作中的一些问题也可以在四月份进行加强和提升了，现在展示自己对四月工作安排。一、做好基本工作每天早上提前半个小时来都岗位上做好打算工作，把须要刚好处理的文件和任务刚好整理出来，刚好拨打电话与来访客户沟通，了解沟通的详细状况，

29、以此解决一些问题。对于超出权利外的一些特别事情，刚好上报给领导，同时学会自己处理一些来及消息，终归领导的时间有限。有主动到我们前台询问我们酒店状况的人员，除了简洁的介绍我们酒店的状况，之外，还会打算好我们公司早就支配的简介信息给客户观看，便利客户了解，对于有须要支配餐饮和住宿的客户，做好基本的支配。首先调查那些房间已经退房，或者空余，肯定做到房间肯定是整理干净的房间，避开出现在三月份因为仓促支配到没有刚好整理的房间。还有在客户退房只是同事保洁员，做好卫生打理和调整。保证在第一时间有空闲干净的房间供客户运用，当然，对于那些客户须要订餐的或到酒店餐厅用餐的人员，我们必需要明确保证在他们用餐的时间到

30、来是刚好支配好就就餐工作。二、重点学习礼仪因为过去忽视了礼仪的重要性，在过去的几个月里我吃足了苦头，现在到了四月份，虽然工作依旧有些紧，但是我也必需加强对于工作礼仪学习，提上日程。在酒店拥有良好的礼仪礼貌的前台人员更人客户喜爱，我也希望自己朝着这个方向发展。终归做一个有礼仪的人也符合我们酒店的要求，这样更加能够有利于我们酒店，我们是酒店的形象，既然要展示在客户面前，所以对于自己的穿着，谈吐我都会根据酒店的规范来实现基本的要求，学习时间利用下班后时间提升自己的礼仪，我会仔细的遵行一点，那就是做一个有规划，有目标的前台人员。三、提高办公效率在我们前台，我们除了要款待一些生疏的访客之外，更多的是要在

31、最短的时间来支配客户，终归酒店的主要业务还是住宿和餐饮，这两点，我们作为前台，也必需要驾驭，为了熟识办公方式，提高办公效率，主动与同事协作，在一些基本的软件应用方面，主动提升，主动学习，不会去躲避，许多时候把办公的效率提高起来才是。当然首先要保证客户的个人体验，让他们感受到我们酒店办事效率快，支配也快速，服务更加会到位，不会奢侈任何客户的时间，避开客户等待，更多的时候是主动去完成客户的任务。第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页