2022年关于计划书学生模板汇编九篇.docx

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1、2022年关于计划书学生模板汇编九篇关于安排书学生模板汇编九篇安排书学生 篇1一、活动主题：“晨露心飞扬，唱响梦年华。”二、活动时间：复赛：4月10日 下午13：00；决赛：4月17日 晚上7：00。三、活动地点：复赛：北区报告厅；决赛：南区高校生活动中心礼堂。四、活动主办方：共青团黄山学院委员会黄山学院社团联合会活动承办方：黄山学院外语系团总支黄山学院高校生英语俱乐部活动协办方：黄山“翡翠谷”风景区 “转折点”舞社 合肥旅行社 “莱卡”时尚五、活动对象：黄山学院全校学生。六、活动目的：1. 为丰富高校校内文化生活，激发广阔同学们学习英语的热忱，营造高校校内良好的英语学习氛围；2. 为寓学于乐

2、，增进同学们对外文歌曲的酷爱，培育大家学习英语的情趣；3. 为展示我校高校生在外语唱功方面的艺术风采，供应大家充分呈现自我的舞台。七、活动要求：1. 参赛对象：参赛选手必需为黄山学院全日制在校生，复赛可为各院系在4月5日之前选派的选手；2. 参赛内容：选手自选外文歌曲和相配背景的音乐，参赛歌曲必需是外文（复赛与决赛曲目可以重复），内容健康向上、主动进取，风格不限；3. 参赛形式：单人演唱，或组合形式（组合人数至多4人）；4. 评分规则 （ 10分 ）现场人气度1：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。歌曲选择2：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；舞台表现3：参赛者着装得体，

3、表情自然，不怯场，舞台表现力强，；演唱技巧4：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；八、奖项设置：本次竞赛设一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名，并对获奖者颁发荣誉证书和奖品。九、黄山学院第五届外文歌曲大赛复赛预案(一) 活动时间: 4月10日 下午13：00。(二) 活动地点: 北区报告厅。(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。(四) 活动步骤:1.赛前对活动进行海报或赞助横幅宣扬,面对全校征集选手及主持人；2.4月7日进行邀请辅导老师王老师到现场进行主持人选拔；3.4月8日前请邀请王老师确定评委人选；4. 4月8日前俱乐部北区负责人确定申请到北区报告厅，策划部制作好评分表；5.

4、确认报名人数及演唱曲目，制作好选手名单，通知选手如期于北区报告厅进行复赛；6确认报名人数和选手的联系方式,如期于北区实行复赛,选拔出20名复赛选手进入决赛资格；7.4月10日当天全部俱乐部理事带干事证于12:30到场做好打算工作；8.选拔结束后，干事清理现场；9.4月14日以海报通知入围选手名单，并于14日晚召开选手会议，把碟片、服装、亲友团、灯光须要等问题向选手传达清晰，建议选手选一名灯光、音响负责人。(五) 人员分工:1.主席团负责活动的统筹工作；2.宣扬部负责活动的海报宣扬和场地的装饰工作；3.策划部负责活动策划和细微环节支配总结以及嬉戏礼品的看护分发；4.电教部负责音响话筒设备和照片的

5、拍摄以及活动中节目所须要的背景音乐；5.实践部负责活动赞助礼品和活动中须要的嬉戏道具的购买；6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，主动主动地帮助活动的圆满举办。(六) 留意事项：1.复赛的评委主要是由社联会及俱乐部的理事和学生会文艺股或外语系留学生担当；2.经王老师批准，复赛邀请台风好，有主持阅历的主持人；3.选手自备光碟，提前到场试碟；4.支配选手席与观众席，做好催场工作；5.现场若出现选手无故缺席，取消其参赛资格；6.支配人员分工，留意维持现场秩序。十、黄山学院第五届外文歌曲大赛决赛预案(一) 活动时间: 4月17日 晚上7：00。(二) 活动地点: 南区高校生活动中心礼堂。

6、(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。(四) 活动步骤:1. 10号复赛结束后，次日11号由宣扬部向全校张贴海报，通知入围决赛的20位选手，并于下午三点到校团委办公室进行抽签，告知有关竞赛的相关事宜；2.决赛前对活动进行宣扬，比如张贴油纸海报、挂彩虹桥和赞助横幅以及发放油印节目单；3召开俱乐部负责人成员会议，探讨晚会中的细微环节、分工以及留意事项，并进行主持人彩排串词；4.由宣扬部负责设计舞台以及场景的布置，并且由实践部负责购买晚会当天所需用品；5.4月14日确定决赛嘉宾名单，并将请柬刚好送给嘉宾。64月17日下午2：30，俱乐部全体成员到礼堂布置舞台，并于18：00进行各个节目的光盘试音以及

7、话筒试音，晚上7：00活动准时起先；7.当评委打分完毕后，现场评出一、二、三等奖以及优秀奖，由宣扬部写出获奖证书，并邀请有关领导嘉宾为获奖选手颁奖。8.干事清理现场，合影留念。(五) 人员分工:1.主席团负责活动的统筹工作；2.宣扬部负责活动的海报宣扬和场地的装饰工作；3.策划部负责活动策划和细微环节支配总结以及嬉戏礼品的看护分发；4.电教部负责音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所须要的背景音乐；5.实践部负责活动赞助礼品和活动中须要的嬉戏道具的购买；6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，主动主动地帮助活动的圆满举办。(六) 留意事项：1.决赛评委由校、系团委、艺术系老师及外

8、语系老师嘉宾担当；2.4月13号邀请学校广播台主持人，经王老师认定批准，确定决赛主持人的人选；3.奖项设置：一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名；4.决赛中是否邀请嘉宾表演节目待定；5.支配人员做好选手的统分工作，定好礼仪小姐；6.决赛时要支配人员维持现场秩序，决赛结束后刚好清理现场；7.下次例会要求每位俱乐部干事做好活动总结。8.复赛和决赛歌曲选手自选，曲目可以相同。十一、经费预算：1.节目单600元；2.幕布700元；3.主持人和礼仪小姐服饰及化妆400元；4.奖项费用1900元：一等奖1名，约350元奖品及证书；二等奖3名，约150元奖品及证书；三等奖6名，约100元奖品及证

9、书；优秀奖10名，约50元证书；5.评委出场费：500元；6.现场茶水及其他约300元。（总计约4300元）高校生英语俱乐部xx年3月31日附一：复赛、决赛评分细则表复赛、决赛评分细则表评分格式选手姓名歌曲选择(2.00分)舞台表现(3.00分)演唱技巧(4.00分)现场人气度(1.00分)名次备注：1. 评分细则：歌曲选择：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；舞台表现：参赛者着装得体，表情自然，不怯场，舞台表现力强，；演唱技巧：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；现场人气度：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。2.本细则实行非常制，评委打分请详细到小数点后两位，总分取评

10、委的平均分并排出名次，设置奖项；3.本次竞赛坚持公正、公允的原则。安排书学生 篇2一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙,特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场

11、。是非常可行的。二、公司项目策化1. 供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。2.公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1.行业分析地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对6

12、50万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2.调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多

13、，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后3.目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),1

14、9支(爱情路上久久许久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等四、经营策略1.小组成员xxx2.营销策略分析2.1 品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新2.2 价格策略xxx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求2.3 促销策略

15、宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式打感谢电话或发E-MAIL进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信

16、息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统2.4 渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法3.网上花店策略实施1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以ASP的形式在分站推广。先在已经

17、建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。 宣扬内容包括悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出请学校广播站播发青

18、鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日为营造气氛，支配两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预料与分析1.营业额收入据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上2.支付方式依据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3.订货方式E-MAIL定单，干脆进入青鸟花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购4.客户特点年轻化，

19、100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。六、经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站

20、正常运作起来大约须要一个月的时间3.其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷七、系统开发安排1.系统开发安排依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商

21、城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块八、项目小结1.主要工作完成状况调查了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片

22、，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求。安排书学生 篇3环保意识应从每个人的衣食住行中做起，只有从点滴做起，爱护地球，爱护我们的家园！一节约用电1.有些家电不要待机。每台电器在待机状态下都需耗电，如：电视，空调，音响，电脑，微波炉，饮水机，电热水器等的待机能耗加在一起，相当于开一只3050瓦的长明灯。2.运用电脑，电视机，音响这些电器时，音量过大和显示器亮度太强都会增加耗电量，所以因降低音量和亮度。二节约用水1.洗手时，用盆洗比用水长流的方法更节水，洗涤蔬菜水果或洗碗时也一样，开着水龙头不间断的冲洗

23、特别费水，间断冲洗就能节约水。把用过的水存下来还可以再次利用。2.家庭中洗衣机的用水量大，为了节水，生产厂家和科研人员都下足了功夫，要在保证洗干净衣服的前提下尽可能的节约用水。三节约用气1.在用水壶烧水时，要依据锅底面积的大小和火力大小，随时调整火焰，不要使火焰超出锅底面积。2.运用锅，壶前，应先把其表面的水渍抹干再放到灶上去，这样能使热能尽快传进锅内，节约用气。四多植树，爱护树木，进行碳抵消，碳中和1.少用纸巾，重拾手帕，爱护森林，低碳生活。2.尽量少运用一次性牙刷，一次性塑料袋，一次性水杯因为制造他们所用的石油也是一次性的。我们要以自己的实际行动爱护环境，最简洁易行，应当从节电，节水做起。

24、比如说用脸盆接水洗脸，洗完后用来冲洗便池和拖地等等，洗澡擦香皂的时候，要刚好关水龙头，喝水也要有量的概念，不能喝一口倒掉一大杯。在家要多用节能灯，要养成顺手关灯的好习惯。还有就是要提倡绿色出行，多走路，少坐车。环境的污染和破坏，治理起来得费很大力气。我们青少年是将来的主子，肯定要爱护环境。只要大家都能为爱护环境做一些有益的事，信任我们明天的环境会更美妙。安排书学生 篇4学生会文体部是一个为全校学生供应文化、体育服务的部门，主要担当组织文化宣扬工作、举办体育活动赛事这些指责。在新学期中，我们要接着坚持以“自我服务，自我管理，自我教化”的方针，“深化同学，服务同学”的宗旨开展工作。多和同学们沟通沟

25、通，吸取往年的阅历不断变更不足，争取在新的学期举办高水平高质量的校内活动。 本学期的详细工作如下：新学期文体部的基本工作原则：（一）仔细执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨仔细踏实肯干的高素养团队。（二）要做到自律自己，刚好签到刚好值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。（三）严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。（四）部内成员要留意自身素养的培育，以主动的看法和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。（五）集中力气办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。（六）完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的安排、总结等书面材料

26、的整理到资金的结算等落实到部内详细人员。二、加强内外在联系，绽开多方面的沟通沟通。（一）做好自己部门工作的基础上，还要协作学生会其他部门绽开工作，加强团队合作，共同进步。（二）增进与高校生艺术团的联系和沟通，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的绽开，做到文艺与体育活动并重。（三）加强与各院部体育部和文艺部的联系，不定期实行各院部学生会文体部的沟通和共同的活动，进一步向思想引领性学生会买进。活跃校内文化，丰富高校生生活，发展文体特色。（一）活动名称：其次届校冬季运动会活动时间：20xx年12月份活动地点：呈贡校区风雨操场活动意义：开幕式进行啦啦操表演，呈现当代高校生青春活力，风貌。丰富项目内容

27、，体现运动队的广泛性。增设团体项目，激发全员参加的热忱。引入趣味项目，让运动会烙下时代印迹，加强各院系文艺体育沟通。接着开展常规活动，在传统中谋求创新。(二)活动名称：20xx年“五四”文艺汇演活动时间：20xx年5月份活动地点：呈贡校区学生会堂活动意义：为纪念五一国际劳动节，和宣扬五四爱国运动。弘扬五四五四爱国精神，激发同学么的爱国热忱，以“和谐，激情，卓越”，为主线通过歌舞，小品大合唱等形式表演，体现当代青年，高校生的青春活力和爱国情操，以“五四”精神激励当代高校生为党为国家作出杰出贡献。（三）活动名称：20xx年校“友情杯”排球赛活动时间：20xx年5月份活动意义：为丰富我校学生课余生活

28、，呈现当代高校生风貌，呈现我校高校生青春风采，熬炼我校学生体质，加强各院系间的沟通与合作。由云南广播电视高校，云南国防工业职业技术学院团委学生会主办，各学院院系同学参与以“友情第一，竞赛其次”为宗旨，实行一场“友情杯”排球赛。安排书学生 篇5终于要迎来暑假，高校生的暑假虽然没有作业了，但是2个月的时间还是很长，还是好好安排下吧。一个高校生将来职业的发展是许多综合因素的集成，而决不仅仅靠比如：学习好等某一方面的优势就能够成就事业的发展。这些因素有许多，针对即将走向社会的高校生，我想说有以下几点比较重要：从学生生活向社会生活个人生物钟的调整、人际交往等综合实力的初步成型、适应社会的特性养成、对什么

29、是正确的工作看法的认知。而由于暑假自身可控时间比较多且集中，因此利用暑假对将来工作中须要的技能进行有针对性的培育，是特别有意义的。下面我就这几点分开来谈谈。首先，利用暑期参加社会实践，是使高校生学生时代的生物钟与社会节奏接轨的有效方法，漫漫地使自己xx年的假期人生与社会工作时钟接轨打下基础。这样会使高校生在毕业后，较快适应工作节奏。其次，高校生利用假期参与社会实践，是提升自身综合实力的有效方法。当前社会对高校生实力的要求，已不仅仅局限于学习好，更多的是须要适应社会工作的综合实力。这必定要求高校生在高校期间拓宽自己学习的领域。高校生不仅仅要学习好专业课程，还须要学习许多将来工作中必要的技能，如：

30、人际交往实力、处世耐力、组织实力、团队合作与协调实力等等。这些技能甚至往往比专业学习更重要。而这些技能在学校中往往是学不到的，或学到的东西与社会大环境脱节。为此，高校生很有必要尽量利用假期时间参加社会实践，以提升自身综合实力。第三，参加社会实践有利于高校生适应社会特性的养成。一个人的性格是无法从根本上变更的，但却可以漫漫学会有意识地对其限制，以使其满意个人在社会生活、工作中的须要。过于柔弱或过于刚烈的性格都会对个人在社会中的发展起反作用。因此，利用假期参加社会实践，在社会实践中检验性格的缺陷，并有针对性加以限制，会对将来走上工作岗位有很大帮助。第四，利用假期参加社会实践，可以明白正确工作看法的

31、重要性。许多高校生在工作后的12年都遇到了盲目地不断跳槽的状况，并不知道其中的缘由。我认为引起绝大多数盲目跳槽的缘由，就是缺乏正确的工作看法。许多高校生在还没有赐予企业什么的前提下，就要求这样那样的待遇，包括高薪酬、升职等等，否则就不满足，就跳槽。这样的职业看法是非常错误和有害的。正确的工作看法应当是：塌实肯干，有目的地提升自身职业技能。很少有企业看不到优秀员工，一切待遇往往是水道渠成。安排书学生 篇6一、公司简介公司名称：爱尚美甲店公司宗旨：满意爱美需求 打造一流服务二、产品描述本美甲店为您供应自然甲修护 ，手绘甲 ，贴片甲 ，光疗甲 ，彩绘等专业美甲服务。三、环境分析经济环境：现在的年轻女

32、性，不仅注意衣着，对指甲这样的细微环节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色调多样变成了花样、点缀繁多。无论是挚友聚会还是走亲访友，美甲都是不行或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法高校新校区老师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是高校生，特殊是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。四、行业分析（1）目标顾客描述 ：一般来说，是针对正在高校享受青春美妙时间的女性，特殊是对簇新事

33、物充溢爱好的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。（2）替代品的威逼：涂抹类产品，如甲油、UV 油等的运用；描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威逼。（3）供应商讨价还价实力：实行网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。（4）购买者的讨价还价实力：由于高校生没有收入来源，用钱相对来说较为节约，因此讨价还价实力较强，为此我们确定实行免还价，套餐运用形式进行销售。（5）现有竞争者的威逼：竞争对手数量：两家竞争对手的主要优势：1. 开店时间比较早，提前占据市场 2. 有美甲的阅历 3. 技术娴

34、熟竞争对手的主要劣势： 1. 店面小，环境不够干净整齐 2. 服务看法较差，不够仔细3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有肯定的阅历 3. 服务热忱周到，看法好 4. 地理位置优越，有大量的客源5.性价比高，与顾客有共同话题本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 美甲操作技术不够娴熟 2. 经营美甲店阅历不足五、行业市场竞争程度市场类型：完全竞争型六、消费者分析消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：（1）看美甲店铺的专业水平；（2）看美甲店铺的服务水平；（3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的实力和名气；（

35、5）看美甲效果的性价比消费者对美甲店铺有这样几个要求：（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；（4）许多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素养；顾客选择美甲店铺的途径；（1）通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数；（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；（3）通过挚友同学介绍而接受的又占一部分；（4）通过美甲宣扬，广告得知。七、营销策略定位策略：1.美甲定价：（1）基本护理（护甲油） 10元 （2）一般涂颜色 15元（3）OPI涂颜色 20元 （4）全贴片 35元（ 5）半贴

36、片45元（6）水晶指甲80元(7)光疗甲1002.会员卡（1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折实惠）（2）会员金卡：一次性充值300 元（享受8.5折实惠）（3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折实惠）市场沟通 ：美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区分，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供应缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最麻烦的问题。 美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易驾驭，产品项目多。消费人群多，特殊是

37、周边各个高校的高校女性都是消费对象。本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。宣扬方案 ：服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可是有些困难的服务产品很难描述清晰，因此，更加主动的推广宣扬非常重要。一、宣扬手段1）、传单宣扬，印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。2）、横幅广告，美甲店的名称，开业时间、联系电话、招牌美甲样板图。3）、综合宣扬方面4）、人员推广方面A、人员宣扬，聘请学生作为宣扬队伍。B、要求服务人员或推销人员更加注意形象

38、和素养（因为潜在客户会以他们作为重要参照来推断服务质量的好坏。）C、多用人性化策略，要求服务人员与客户保持良好互动，建立和发展长期友好的个人关系。5）、广告宣扬方面A、用语言、图片、音箱等手段，说明美甲店服务的场所，楼层位置、服务过程。服务特色等，引起客户对服务享受的联想，弥补无法绽开服务产品的不足。B、只承诺能够供应和客户能得到的服务，爱护美甲店的诚信形象。八、组织管理1.员工人数配备：8-9人（依据日后经营状况可适度变更），实行两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。2.员工服饰等外形规范：（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且

39、与美甲店环境相一样，要求剪裁合身、活动轻巧、简洁大方。 （2）切忌浓妆艳抹，发型应一样扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩（考虑到员工自身平安与顾客卫生）。 （3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾客的消费欲望，但不行影响为顾客的服务。3.员工工资体系和绩效考核员工工资采纳底薪+绩效提成的方式：（1）底薪依据员工的技术级别、出勤状况考察安排。（2）提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可实行累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，动身底薪按

40、肯定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部根据比例2%提成，达到20xx元，20xx元全部根据3%提成，达到2500元，2500元全部根据5%提成，以此类推，调动员工销售主动性。九、财务预算成本开支：房屋租金：每月20xx元左右（老师公寓）房屋装修：10000元左右美甲全套工具：1000元宣扬费用：每月200元 （包括网站宣扬和人员宣扬）营业推广：每月300元员工工资：每月900018000预料收入：按人流量20-30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000-35000元左右。固定支出：每月20000元左右营业利润：每月5000-15000元安排书学生 篇7一、前言：毕业的

41、前奏，选择的起先。记得，那年夏天，我们因梦相遇，一起走向属于我们的星光。尔后，一些时间，一些迷惘，仓促而彷徨的过往，停停走走的回望，而今，我们携手，为志向前行，为梦而战，期冀，明天，希翼美妙。二、自我岗位定位分析1.自己优势盘点：做事仔细细致、锲而不舍、为人踏实、待人恳切、酷爱思索、有很强的学习实力 。特性比较开朗，学习实力比较强，喜爱与他人相处，抗压实力强，擅于交际，能够笑着面对一切。思维动作灵敏，心境改变剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。2.自己缺点盘点：平日里总有些倦怠，没有最大化的利用自己的时间，自尊心比较强，不习惯请教别人，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执,自尊心比较强，不习

42、惯请教别人。综上分析岗位定位：适合行政类、管理类、服务类工作三、环境因素分析1.社会环境因素：(a.社会越来更加展，为我供应许多机会，我能够利用自己所学的专业做自己喜爱的工作，而且多元化的社会能够给我们更大的发展空间。但是，就业压力比较大，对学问驾驭的要求高，优胜劣汰激烈。(b.家乡正在大力发展旅游业，工作条件比较优越，而且和自己专业比较对口。2.自身环境因素：(a.特性比较开朗，学习实力比较强，喜爱与他人相处，抗压实力强，擅于交际，能够笑着面对一切。思维动作灵敏，心境改变剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。但是，自尊心比较强，不习惯请教别人，不喜爱就是不喜爱，不会刻意去讨好别人，为人也比

43、较固执。(b.父母亲朋对自己赐予非常的支持，有着坚毅内部后盾。四、工作(实习)目标确定(一)阶段目标：高校毕业后(包括实习阶段)：尽快找一份适合自己的(实习)工作，在工作中起先的积累工作阅历，发展和展示自己的技能和专长，为提升或横向职业成长打下基础。(二)短期目标：实习完成后必需达到的：1.确定什么工作真正适合自己的工作;2.适应企业工作环境;3.成为企业的正式职工;4.得到上司和公司同仁的确定，在企业中找到自己的位置.(三)长远目标1.通过实习熟识驾驭企业文化及公司相关制度;熟识驾驭公司审核制度、入职管理流程，了解企业薪酬管理，绩效考核流程。2.通过实习阶段的磨练学习成为企业须要的人才留在企

44、业，发展前景光明，起先人生的职业生涯。五、工作(实习)概况部门：人力资源部岗位：人事专员、助理地点：云南玉溪澄江希尔顿酒店时间：20xx年x月x日20xx年x月x日六、工作(实习)方式和要求(一)前期打算:1.完善和系统化所学专业学问;(相关人力资源管理学问的补充和系统化)2.对所要进入企业进行多方位的全面了解;(企业文化、机构设置、考核方式等)3.参与相应的培训班，增加职业素养;(礼仪风采培训等)3.做好面试和工作打算。(简历，求职信等)(二)工作(实习)要求1.学问靠积累，积累靠勤奋。既然已经找到了自己所要从事的工作我们就必需仔细的去对待，要以一颗感恩的心去工作，因为于茫茫人海，竞争激烈的人力资源市场了企业选择了我们。在工作过程中我们应当做到仔细负责，不怕苦、不怕累，甘心从基层做起，积累阅历，增加自己工作实力。2.学习是进步的不二法门，在工作的过程过程中我们除了要仔细的做好本职工作外还要不断的学习培训，从而来充溢我们自己，以满意公司发展进步的须要。3.工作中勇于创新，因为我们是新生力气，思维没有形成固定模式，我们的加入必定会为企业带来新的思维，这时候就须要我们开动脑筋，为企业带来更多利益。4.信任团队的力气是无穷大的，在工作中要做到虚心向他人请教，三人行，必