2022年关于年度计划集合九篇.docx

《2022年关于年度计划集合九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年关于年度计划集合九篇.docx（46页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年关于年度计划集合九篇关于年度安排集合九篇时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候静下心来好好写写安排了。那么安排怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是我细心整理的年度安排9篇，希望能够帮助到大家。年度安排 篇1一、指导思想在党的十八大精神指引下，以国家中长期教化改革和发展规划纲要和湖南省建设教化强省规划纲要为指导，坚持“四位一体、互动益彰”的办学模式，秉承“四高一强”的工作要求，以进一步提高师德为重点，以提高教学质量为核心，以精细管理为载体，大兴务实之风，不断提升学校学问品位与文明品位，到处体现节能、高效、文明、文化的内涵，努力将我校建设成为“校内精致、文化浓

2、郁、和谐发展、团结务实、优质高效、文明安康、特色明显、社会满足”的三湘名校。二、工作目标1、努力、创建性工作，为争创国家级示范性老师培训机构作好扎实打算。2、全体教职工团结协作，慎思笃行，确保校内平安责任零事故，根据省级文明单位复查要求，推动“无烟文明学校”建设。3、在新的一学期里，我们要坚固确立教化质量是学校第一生命线的意识，全神贯注搞教改，全力以赴抓质量，争取我校教化教学质量取得进一步提升，本学期的高考要完成和超额完成教化局下达的任务（235人），接着争创“高考质量先进单位”。4、进一步完善招生方法，下学期补习班要突破400学生的招生规模，应届专业美术班要力争招到120个符合我校条件的正取

3、生，适度收取择校生。5、为了让“省级示范性县级电大机构”名至实归，要动用各种社会资源，扩高校校影响，力争春、秋季电大招生突破200人。6、接着创建“省远程教化先进单位”，今年上学期要实现网上培训800人，其他培训300人。7、确保省级课题示范性老师培训机构建设与发展如期开题。8、接着争创“衡东县普法依法治理先进单位”、“全县综治工作先进单位”、“教化系统计生工作先进单位”、“市红旗团委”，后勤财务管理工作评比要确保前二名，开学工作检查要确保“一类学校”，学校档案管理工作要完善电子档案名录查询系统建设。9、加大争资跑项力度，启动青少年活动中心综合大楼的立项。10、加高校校宣扬工作，接着在相关杂志

4、、媒体与网站上宣扬学校，扩大影响与社会效应。三、工作措施（一）、管理为重，加强学校管理建设，凸显精细管理特色1、要进一步提高行政会效能与执行力，支部、工会要发挥保驾护航作用，化除思想障碍，去除个别“不作为、乱作为与慢作为”现象，树立创新意识，勇于求新求变，通过创新来提高工作效率和实现工作的规范性，严格按部门分工与职责规范行政。2、进一步规范完善学校各项管理制度，实施科学化、精细化管理，从依法治教、依法治校的高度来规范行政，保障学校管理的规范化、民主化、公开化与科学化；办公室要搭好修订学校规章制度汇编的架子，对于不便操作的规定该废除的废除，该修改的修改，该重订的重订，要完全规范学校的规定与内部文

5、件管理，做到“两有三必”（处室有点子，学校有措施，措施必探讨，探讨必发文，发文必执行）。3、要执行“慎思笃行”的工作作风，接着厉行“三短一简”（开短会、发短文、讲短话、简办事）办事原则，切实改进会风、文风、话风、事风，拟文要提纲挈领、切中要害。4、要切实加强图书馆的建设与管理。从长远思索，从实情动身，分类入架。高三老师所需书籍须“先入库后借阅”，要进一步加强对培训教材和美术专业的图书管理与借用，要添置肯定数量的公共图书供应届班学习阅读。5、要进一步加强全校教职工的信息化应用实力的培训。加大督查力度，全面督查教工电脑运用状况，有的放矢，加强好用培训。在进一步娴熟网络沟通与Office20xx的前

6、提下，提倡老师运用Science Word编写辅导教材与PPT自编教材。6、工、青、团、妇要在党支部的指导之下，适度开展一些有益师生身心健康的活动，为师生排扰解难。（二）、德育为先，加强精神文明建设，彰显学校办学特色1、要进一步完善科学、完整的德育工作网络，努力促进学生心理与道德素养健康发展，创新德育工作新途径和新方法。2、要细心策划校内文化建设，构思美化校内文化方案：统一规划平安卫生学问、传统文化教化、校本特色、班级公约、班级誓词、文化园地、环保一角等栏目，提倡各班自创特色，营造主动、健康、和谐的德育氛围，提升校内文化品位；适时办好各类专题宣扬栏。3、仔细组织各种有益学生身心健康活动：以寒假

7、社会实践活动为基础，举办一次以“我有良好的学习、行为习惯”为主题的演讲竞赛活动；要以元旦晚会各班节目为基础，各班上报12个优秀节目，实行庆“五四”文艺汇演，丰富校内生活；要实行“复兴中华，从我做起”主题征文活动，加强优秀作文指导，提高优秀作文水平；要提高学生环保意识与社会责随意识，要组织学生参观自来水厂、污水处理厂与垃圾处理场，做到活动前有方案有疑问，活动中有思索，活动后有心得；要开展“校内之星”、“文明青年”、“合格中学生”，“读书”、“演讲”、“征文”等学生主题活动。4、要大力开展正面教化与引导，搞好校内宣扬工作：给力高考要适当改版，开拓一些老师教化格言、优秀学生人生格言与学生优秀习作等专

8、版，促使教学互动；要进一步办好校内广播台，以正面、健康、励志的广播内容和音乐等营造良好的文化氛围，除学生广播稿外，力争每周广播12篇励志散文，让师生倾听“进修好声音”。5、进一步加强班主任队伍建设，提高班级管理水平，完善落实班纪班风考核。除班主任例会外，设想创建班级管理校本培训制度，挖掘班级管理的细微环节闪光点，探讨解决新问题的新方法；同时要进一步规范落实部门与岗位职责，让处室全体工作人员主动适应德育教化的新局面，形成齐抓共管的团队合力。6、探究校内卫生保洁的新举措，推动“无烟学校”建设，让绿色环保、健康节俭的生活观念深化人心。7、要编写出校本教材学习与生活，供各班班会课运用，班会课要做到有安

9、排、有主题、有课表、有教案、有活动，要通过班会课来解决平常班级管理中出现的一些不良倾向。8、要加强法制教化，要聘请法制专家、民警与交警以及相关专业人士来我校作专题讲座，以增加学生的法律意识、交通平安意识与国防意识；要进一步规范对于个别严峻违纪同学的处分与教化。9、要亲密学校、社会与家庭的关系，利用校讯通平台，完善三结合教化网络，应届班要定期开好学生家长会，要立好国旗杆并快速开展国旗下的主题讲话活动。10、要坚持潜力生的每月一会制度，尤其加强对潜力生的沟通与引导，通过开展适当活动，提高潜力生的集体意识，树立他们的信念，激发他们的上进心。（三）、质量至上，深化开展素养教化，打造优质品牌学校1、定期

10、召开全校任课老师会，加强老师的培训与学习：、接着组织学习衡东县中小学课堂教学改革学习资料；学习县直中学继教学分补修班培训资料与县二中的教学管理阅历山沟沟花开红艳艳。2、要在全校老师中开展一系列教学比武活动：如“优秀导学案”、“优秀课件”与“高效课堂”评比。3、召开“上届高三教学的阅历与不足研讨会”，统一思想相识。4、校长室要与年级组长，年级组长要与班主任签订教学质量承诺书。5、仔细探讨20xx年高考奖金安排方案，要关注应届高三错肩生与补习班临界生，要大力提倡老师的猜题意识，并将上述内容写入高考嘉奖方案。6、要进一步加强教研、教改与教学管理的领导，加强行政下组与听课力度，行政人员要走出办公室，深

11、化一线，深化课堂，到学生中进行实地调查探讨，多听课、多评课，与一线老师一道，直面教研。7、要将教改教研落到实处：接着组织“同课异构”听课评课力度，力争每周一课，每学期多次检查通报听课状况，要求行政与老师全部按教化局要求完成听课任务，形成相互学习的良好氛围；每位老师要在高考前出两套猜题性综合题；要求半数以上老师年度内在国家级、省级、市级报刊杂志发表论文或获奖论文一至两篇；要检查老师的错题本执行状况，力争今年高考前的五月份要收集完100道猜题性基础题。8、要加大应届班学生作业批改检查力度，实行月月评查通报，布置的作业题题要查，考试的试卷张张要批，要求的作文篇篇要改。9、要接着强化教学常规管理与集体

12、备课力度，精确定位教学起点，提倡高效课堂与高效自习学堂，力争真正统一导学案，要关注各种教学网络资源，激励老师走成名成家之路，启动“自编教材工程”，形成“人人总结教学，个个主编教材”的教学教研格局。10、要加大力度关注专业上线生的学习，实行人盯人制度，将职责详细任安排到每位任课老师。（四）、主业优先，研训研学服务至上，打造老师培训特色1、要调整师训工作思路，向探讨、组织、服务方向转变，以国培为重点，打造“四高一强（师德人品高、综合素养高、教学水平高、电脑水平高，社会与网络沟通实力强）”的专业化培训专家团队，大力提倡我校老师自主学习、终生学习，走专业化发展的“一专多能”之路，让他们成为全县老师的引

13、领人与排头兵，让他们用先进的理念与手段来突破培训与课改难题，主动参加培训，要他们平常能有效地执行普高与专业教学，接受师训任务时能随时担当重任，并在实践中总结阅历，形成县域培训特色。2、对于上年度的学分年检，接着采纳“单位自行输机、统一轮番审核，复印打印盖章、按时总结汇编”的相互监督审核模式。3、协作师训股开展好国培成果展示活动。4、集中培训向幼教拓展，举办好一个幼儿园园长培训班，办一个公办幼儿园老师培训班，一个暑假小学英语老师培训班。5、远培训向中学老师倾斜，有条件的实行分单位设班，利用督查和组织，利于增加培训实效，并有可能与教化技术实力应用接轨，本学期要启动教化技术实力培训与测试。6、接着做

14、好其他教化行干的培训工作。7、接着办好进业修德，必要时要办增刊，在业内打造良好形象。8、借鉴省内外名师工作室阅历，不断摸索、实践，形成我县名优老师培训体系和特色。9、尝试建立中小学老师培训基地学校，作为老师培训的实践基地、探讨基地和示范基地，发挥各乡镇名优中小学校在老师培训中的引领与示范作用。10、建立老师培训专家库，即以特级老师、学科带头人、高水平专家和理论功底扎实、实践阅历丰富的中小学名老师、教研员为主体，建立专兼结合、素养优良、结构合理的老师培训者队伍。（五）、确保畅通，平安平稳服务至上，创建节约绿色校内1、学校后勤要进一步加强服务意识，不论是教服一组还是教服二组，都是学校中心工作的组成

15、部分，要真正体现“四围”（校长围着老师转、老师围着学生转，后勤围着前台转、全校围着教学转）格局”，确保教学工作正常有序。2、要进一步加强队伍建设，加强全体员工（含临时工）的工作绩效考核，根据岗位分工与职责的要求行事，实行目标、过程共同考核。3、依据上级要求要逐步有序实行国库集中支付与校内集中支付（每周二支付）；4、要加大力度对学校财务进行精细化预算管理，精打细算，力求“先预算、后开支，不预算、不开支”，同时按要求对全校学校三公经费进行公示。5、要大力提倡节约原则，节约公共运转方面的开支，要进一步提高出差效能，提倡“集体探讨，集体选购”，削减零星出差与零星选购，尽量做到一趟出差办多件事；6、本学

16、期要硬化校内水厕与羽毛球场间的空地，要尽可能进一步搞好校内文建设，要整理好校内大绿化，要尽可能为二栋作肯定修护与装修。7、在资金允许前提下，要引导校内家属楼住户搞好楼面改造并改造好该楼房的用水管道，按要求统一装好入户水表，要引导燃气进户。8、要尽量争取资金，争取建设一栋6000平方米的综合楼。9、食堂管理方面要取得新突破，要尽量在二月份搬入新食堂并起先正式营运，要将燃气引入新食堂，要添置必要的现代食堂烹饪设备设施，要让师生就餐运用统一的消毒碗筷，利用新食堂，新面貌、新模式，争创“星级”食堂。10、要探究并改善水电修理与管理新方法。（六）、多业并举，校外电大比翼双飞，打造特色基地1、接着完善活动

17、中心有关制度、章程，搞好队伍建设，形成一支校外教化的职兼职团队。2、在衡东一中等两所学校建设两个校外科技创新基地，大力开展科技创新竞赛活动，加强青少年的科技创新实力。3、办好校内美术特长班，培育青少年拥有健康的爱好爱好。4、接着深化各中小学了解广阔青少年的学习生活现状，协作各中小学增加学生的平安意识、生存自救意识与创新意识，接着编印、下发衡东青少年给部分学校学生，完善充溢内容，将家庭教化与社会教化有机结合，并把我校学习与生活的教材编辑与之相结合，加强思想道德教化与生存平安教化等。5、接着在部分中小学开展生存平安学问竞赛，接着联合县人防、县交警、县消防等单位在甘溪中学等部分中小学进行应急疏散演练

18、。6、电大教化要在政策上寻求上级领导支持，着重考虑社区教化，同时要加大对教化部门内部的学历提高管理力度。7、要解放思想，设法扩大招生规模，尽力突破行业招生，补充招生专业，争取设立校外招生代理处，抢占市场，尽量采纳市场化运作，打开中职对接招生突破口，开拓中职对接市场。8、行下人员要带头招生，要充分发挥在岗班主任的招生优势来招生。9、适度加大电大的有效招生宣扬，制作电大优秀学生事迹宣扬栏；搞一次电高校员见习参观活动。10、进一步加大电大教学与班级管理力度，督促学生多上网学习，学到真实本事，完善考试方案，规范考试程序。年度安排 篇220xx年是公司筹建的一年，也是为了保证明年工程顺当开工，综合管理部

19、的全部员工都深感自己肩膀上的职责有多重。一切为公司发展着想，服务当头，职责为重。为此，本部门20xx年工作安排如下：一、完善制度，规范公司管理。解决旧制度与新制度之间的冲突，探究新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善“自我管理、自我约束、自我激励”的质量管理体系。二、加强培训，提高职业技能。对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论学问培训，提高公司员工的整体素养和专业潜力，打造学问型员工队伍。三、以人为本，抓好平安生产。坚持“平安第一，预防为主”的方针，抓好平安生产建设，强化员工平

20、安意识，逐步建立平安生产细化标准。四、增加服务意识，提高员工满足度综合管理部的工作性质要求就是两个字-“服务”，只有先做好服务生的主角才能发挥管理者的功能，在服务的过程中参加公司的管理工作。做好综合部工作，水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此，务必强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是敏捷变通意识;四是独立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。五、开展公司组织活动，增加互动，丰富公司文化。举办专心、健康、向上的业余活动，增加员工之间互动机会，增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。六、明确健全部门各部分工作职责人

21、的职责与权限在职责范围的事情要力争做到快速、精确、完善。不属于职责范围的就应刚好上报，或依据实际状况敏捷变通，总体原则高效、快速、精确。依据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及干脆领导，做到分工明确、职责到人。由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和职责，并理解其它员工监督。七、做好公司各部门的榜样进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事刚好答复，进一步改善服务看法，提高服务质量。建立相应的指责、罚款、问责制度。八、进一步提升工作价值，当好领导参谋助手增加服务意识、提高工作潜力，对于关系公司发展和稳定的重要问题专心思索、大胆进言、主动出谋划策，

22、抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题刚好跟进、刚好上报、刚好解决。对领导交办的事情精确、准时完成并建立完善的反馈制度，让领导刚好了解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反馈制度。九、要专心推行目标管理进一步规范、细化管理工作，提高有效性。要严抓实施目标管理，确定赶超目标，实行有效措施，加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核，不断提高工作标准和管理水平。十、努力做好各项后勤服务工作努力当好员工生活贴心人的主角，让员工有归属感，能够最大限度的发挥自己的工作热忱。热忱接待员工问询、刚好解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想心情波动，努力营造和谐向上的工作氛围。加强对

23、公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用运用的限制力度，严格运用程序，完善监督体系，对一些易耗品提前安排、刚好补充，确保公司各项工作正常平稳开展。总结过去展望将来，信任新的一年里，综合管理部全体员工本着“低调做人、高调做事”的原则，团结一心、一心一意以公司发展为己任、以员工满足为目标，在公司领导正确领导下必需能够开创xxxxx有限公司完备的明天!年度安排 篇3随着公司行业竞争力的不断走强，对公司选购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使选购部能适应公司发展的须要，现对20xx年选购工作做如下规划：一、年度选购安排插入数据图表二、目标安排1、适时：原辅材料以物控安排为准，刚好精确到货，保证

24、供货的刚好性，无断料状况发生;2、适价：原材料方面在保证质量的前提下，经与兄弟公司分析比较不得有高价项发生(确属区域差异除外);零星物料总体选购价格在20xx年均价的基础上下降3%(新的绩效目标出来之前暂以20xx年均价为比较)，同时单体物料经与兄弟公司比较，不得有价高8%的选购动作发生;3、适量：原材料、零星物料按申购要求适量到货，每批次数量不短货，不超安排来料;4、适质：按申购要求保证所购物料的质量，不购质量差、影响生产的物料;三、达成措施1、适时加强供应商评审工作，确保我司选择的每一个材料供应商都具备百分之百的保供实力;开发供应渠道，变更某些材料只有单一供应商的现状，20xx年着重开拓带

25、钢、砂、石供应商，同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供应的良性竞争的局面;针对某些特别时期易造成供应惊慌局面的材料，发掘潜在的供应商及新的供应方式，例如水泥方面，预料受节能减排及拉闸限电影响，20xx年福建水泥市场仍维持供不应求的局面，安排开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业，支持激励开发52.2水泥，并建立长期稳定的供应关系，同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性;提高选购员相识，视供应商为我司材料仓库，实时了解其库存状况及生产进度，将事后的跟催转化为事中的稽催以保证供货的刚好性;属于异地选购的，做好本地供应商开发，避开因较不行控的长途运输时间造成生产中断;2

26、、适价综合全面的评估供应商后进行等级划分，加大选购量，以量为筹码进行议价;前瞻分析材料行情走势，适时签订长期的定价供应协议，以削减行情上涨带来的成本压力;导入良性的竞争，促使供应商不断忧化成本提升产品优势;与营口公司联合较大批量选购拉丝线材，同时开发更具竞争力的物流公司承运，以削减钢材南北价格差距大时带来的高成本压力;刚好精确的预料钢材价格走势，做好公司内部沟通，敏捷机动的调整钢材选购方式利用每一次钢价波动降低选购成本;安排20xx年深化了解钢材期货，利用公司用量稳定，资金雄厚且钢价信息广的优势为公司节约成本。零星物料方面，合理利用兄弟公司的选购信息，主动的与生产部协作开发替代品减低成本，同时

27、分析财务部每个月的价格比较状况，将降幅不志向且批次金额大于1000元的物料逐一列出，做为实时的重点关注对像，由部门经理参加选购，通过谈判及更换供应商的方式来达成降价目标;接着维持现有的成熟的选购程序。3、适量及适质严格根据物控部原材料申购安排选购到货，在材料价格波动平稳且不影响生产的前提下削减库存积压，做到库存最适化;严把零星物料数量关，争取做到选购数量精确率100%，短货误差件数为零，散件或累积计量的误差限制在+0.3%内。有效运行ISO9000质量体系管理程序，确保每一批次的材料供应均由我司合格供方供应，同时依照相关部门供应的性价比数据不断筛选产品及供应商。四、部门管理重新评估部门奖惩方案

28、，对部门员工拟定合理的能起到激励作用的奖惩方案;按选购员优势特长支配工作内容，暂安排设主材选购员及对账、本地零星物料选购员、异地零星及车队物料选购员共三名，目前人员配备合理，特长明显，安排下半年进行适当的轮岗，以完善各人员的业务实力;车队物料选购工作做为20xx年第一季度的主要工作，短期内以了解学习为主，正式的车队选购安排(包括流程及权限的设定)于20xx年第一季度出台;设定选购员周、月工作汇总表，特殊的车队选购工作的信息反馈，并依此做为下一时期的工作设定依据。每月四号前部门内部进行一次沟通会议，探讨选购工作中的心得体会相互共享不断提升业务实力。选购部在20xx年度将依据公司的发展要求，在xx

29、的带领下开拓创新、扎实努力的完成每一个目标。年度安排 篇4一、供应商基本信息供应商编码：xxxx合同号：供应商名称：供应商级别：全国合同类型：供应供应商类型：生产商结算方式：经销月结（原定代销月结）经营品牌：物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日二、商品信息所属大类：24类单品数：；（见附件1产品价格表）毛利率：平均18以上，（详见产品价格表）综合毛利率：34（销售毛利17返利约2配送约2后台毛利约16，合计约35）注：后台毛利约20万固定费用/120万零售任务16三、费用及销售安排信息1固定费用商品管理服务费：1

30、0万元；信息服务费：2万元；促销活动服务费：2万元dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）；促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计）；每增加1个促销员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，安排24个导购。新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0元）；年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；（成本价43000元）新店进场费：每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；进18个条码，上述费用合计：商品管理服务费10万信息服务费2万促销活动服务费2万dm

31、海报广告促销费2万促销员管理培训费2万新品推广费2万赠送步步高产品4.3万固定费用合计：24.3万元2比例费用月度返利：按供应价的3计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利：无。配送服务费：按配送入库金额的2计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高担当）；四、年度销售规划5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个b品牌新品。全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2补偿步步高）店内导购24个左右；加强产品/育婴学问及销售技能的培训；调整薪酬方案。增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1“安排撤销的a品牌产品”的促销

32、安排活动目的：告知消费者安排撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（安排撤销的单品销完即止）活动内容：购买安排撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。详细内容由各区域另行制定。活动打算：新的供应合同签订后，安排撤销的单品停止向步步高各门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。7月10日左右全部未销售完的安排撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架打算，全部新品同时上架，新品上架前全部安排撤销的老品同时撤架。2新品上市促

33、销安排活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快安排撤销的部分老品的库存的消化。活动起止日期：产品上架后（预料7月10日前后）至xx年7月20日活动内容：下述dm促销活动的相关内容。在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值13.8元奶加佳试用装1盒。购买新品赠送安排撤销的老产品，赠完为止。详细内容各区域自行制定。活动打算：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈设位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各

34、门店，并对店内专兼职导购培训b品牌产品学问。3dm促销活动及档期支配要协作步步高的dm档期的详细时间支配，每期的详细内容需提前45天确定。第1期（已确定xx年7月13日至xx年7月20日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值39.8元奶加佳成品1盒（赠品装），送完即止。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。活动打算：促销员门店（24个左右，详细门店明细见附表）每店配送xx5件（100盒），非促销员门店每店配送1件（20盒）；共524158178件（3560盒）。活动起先前10天公司将xx成品赠品178件发到步步高总仓，并与步

35、步高总部协调根据我公司制定的每个门店的发放数量配送。活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品学问的讲解。注：由于xx赠品出现流失，现只有100件，已重新做了配送安排表详见步步高各门店奶加佳赠品配送表第2期（xx年8月1日至xx年8月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买xx2盒，赠送价值23.8元b品牌养分米粉1盒，购买xx3盒赠送价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动打算：活动起先前各区域经销商负责将b品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。第3期（xx年9月1日

36、至xx年9月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听（320元以上），或购买b品牌及a品牌产品100元以上；赠送价值38元奶加佳1盒（赠品装），送完即止。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。活动打算：促销员门店（24个左右，详细门店明细另行确定）每店配送赠品xx4件（80盒），非促销员门店不配送；共524120件（2400盒）活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品学问的讲解。第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）

37、购买a品牌及b品牌产品满100元，送价值32元w1盒；满120元送价值38元x1盒。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动打算：活动起先前各区域经销商负责将b品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满100元，赠送价值23.8元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣扬单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动打算：活动起先前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。第

38、6期（XX年1月1日至XX年1月10日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满100元，赠送价值23.8元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣扬单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动打算：活动起先前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。六、业态sku规划19个sku（略）附件1b品牌&a品牌产品价格表（略）注：产品的可运用费用率及步步高毛利分析见附表步步高价格表附件2步步高促销员门店列表（略）步步高连锁年度盈亏平衡计算进场单品及可运用费用率见附表3：我公司可限制的

39、步步高总体可运用费用率预料为60。根据xx年6月1日至XX年6月1日为1年进行计算。1全年固定费用明细：步步高：20万4万赠送xx产品24万专导基本工资：24750元/月1222万2主要浮动费用项目：专导提成平均10，占总销量的60，兼导提成平均18，占总销量的40；导购提成的总平均费率13；促销宣扬费用7；浮动费率合计：203按正常出厂价计算的盈亏平衡点（2422）/（6020）115万。即月均出厂价销量10万。4最低销量任务目标分解截至6月30日已完成约29万，剩余的71万在712月完成xx年16月步步高各门店销售数据以及712月份目标任务的详细分解，见附件：步步高门店门店分布及xx年销售

40、安排与完成状况追踪表。年度安排 篇5作为酒店经理，本人有义务为提高酒店的营业额效力。下面是本人20xx年度工作安排：1、组织建立和管理。作为一个大型的消遣部门，必需对其所拥有的的人力、物力、财力资源进行组织管理，ktv作为服务性行业，其特点是业务多而杂、物品繁多等，为了确保正常工作的有序进行，我们要必要对组织内的管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的安排和管理安排，这可以从两方面入手，其一，形成形成xx嘉年华ktv航所的组织结构和组织的管理体制，即设定康乐部内部的组织机构，岗位的设定和确定各岗位职责，各岗位的业务权限的划分，班组的编排，管理人员的安排领导，进行合理有效的实质，使现场的大小

41、事情有人做，有人管全部人员知道自己该做什，该怎么做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不至于闲置。其二，合理而有效的组织和调配部门的人力、物力、财力、信息等资源，ktv的运营不行能一成不变，它会随着季节、气候、外部竞争等状况，时好时差，又分为淡季和旺季，这就要求作为管理者驾驭部门的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调配，是现有资源部至于奢侈也不至于溃乏，宗旨，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。2、完善规章制度。“无规则不成方圆”，作为一个企业就像一个国家要有规范的完善的制度的保证，对场所的组织服务质量标准、促销方案的制控方式，人事管理，人员培训和素养要求

42、，设备设施，易耗品物资，营业目标等项目，应以明文规定的形式，进行确认，使人员做事有章可循，有法可依，知道什么该做，什么不该做，另一方面着眼于微小处，就是制定详细的制度，如考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生达标制度、行为规范要求、物品运用制度、物品盘存盘库制度、相识考检制度、奖罚制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度等应以明文形式规定，制度的规定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一样，是工作规范而公正的进行。3、现场运营的监督管理。部门的运营必定涉及到现场事务，而现场事务就要有人去管理，做为管理者每天必需做且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作，现场工作主要非为三个部分第一：

43、班前打算工作，主持召开班前会，对前一天工作进行总结和分析，对当天的工作进行安排，检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准。其次：班中的巡场工作，对现场进行巡察，去了解客人的需求，以便为促销打算第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进，随时留意营业时间内存在的问题，即使进行解决、订正。第三：班后总结评估工作，对当天劳动进行科学系统的评估，总结阅历。作为管理者，必需从实际动身，发挥自己的管理才能和才智，对现场进行合理有效的管理。4、企业文化的深化培训。何为企业文化？它是指企业在自身的经营发展过程中通过配置、提倡、塑造而形成的一种为员工共同风行的价值观念基本信念和行为准则，

44、而做好企业文化就要在经营管理过程中重做好管理团队的建设，内部和外部环境的所造与培育，全面提升员工的各方面素养！这样才能为酒店打造一支无往不利的队伍！以上就是本人20xx年度的工作总结汇报和对新的一年的工作安排，其中有很多的不足之处还望领导多多指责指导。一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行

45、销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年安排在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。二、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务安排及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成探望两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营造一个和谐、主动的工作团体。三、热忱接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，刚好调整营销方案。四、做