2022年实用的计划书学生集合10篇.docx

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1、2022年实用的计划书学生集合10篇好用的安排书学生集合10篇安排书学生 篇1大家好，首先自我介绍下，我叫XXX，和大部分学生一样也是一个农村出来90后，我目前是XX微商团队的创始人，也是许多高校生组织的创业指导老师，我从上高校起先就起先创业，大一时就担当学校外联部部长一职，大二自己创业开过旅馆，大三做过服装批发，去过全国近20个省会城市的服装批发市场，大四，也就是20xx年起先接触化妆品，接触微商，现在我所带领的微商团队有100多个人，核心成员近10人，团队月流水近50万。我很情愿带领一些情愿创业，情愿做微商的同学，一起挣钱，一起靠自己养活自己!下面我就高校生微商创业发表一些自己的看法和建议

2、!一、什么是微商微商，顾名思义，就是通过微信，微信挚友圈所达成的交易!还可以延长到以QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博所达成的交易!最简洁的微商就是在挚友圈单纯的发表产品图片及文字，然后争对性的和好友沟通，最终达成协议，发货!二，微商代理的演化过程微商现在分为，总代，省代，一级代理，二级代理，三级代理，不同的代理级别拿货量不同，拿货价格也不同。但是针对我们刚刚创业的高校生，我不建议拿货，我们高校生现在都还是父母给生活费，还没有资金，没有实力去进货，即便是拿货了，也不能很快速的把货销售出去。那么怎么才能不拿货，又能挣到钱呢，我的建议是找人代发，首先我先说明下什么是代发，代发就是，由你自己通过图片

3、，文字，报价表以微信挚友圈，QQ空间，百度贴吧，论坛等为载体和好友进行沟通，达成交易，完成付款，然后通过别人，告知其地址及电话，让其帮你发货，在这期间，给你代发货的人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代发价之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润，一般利润在30%-40%之间，这个利润空间是很可观的，而且是在不投入一分钱的前提下。怎么在校内内更好的推广自己的产品呢 ?微商创业安排书微商创业安排书1、通过自己的挚友，同学，推广自己的微信的号，加好友。2、将产品报价表打印出来，印上自己的微信二维码，分发到每个女生宿舍，并和别人进行沟通。3、利用课余时间，做一个展架，拿到学校旁边的小区，就行扫一

4、扫，送礼品4、学校组织的活动主动参与，可赞助礼品。加好友!还有许多技术性的干货，和加人技巧，欢迎大家随时和我联系，向我索取!四、我的团队可以帮助到大家什么?1、给大家供应产品报价表。2、给大家供应产品图片。微商创业安排书微信运营3、给大家供应详细性的操作方案。4、给大家供应系统性的培训。5、给大家免费代发产品以上的所以都是免费供应，不须要任何费用、不须要任何代理费，没有任何资金投入，真正做到零风险，零投入。我只教有毅力，有恒心的人，欢迎大家随时向我询问!只要大家能够把我所说的落地，实施下去，我保证大家的生活费有保障!安排书学生 篇2一、调查目的随着国民经济的发展，高校生的消费水平不断提高，外出

5、旅游已成为不少高校生课余活动的选择之一，旅游产品从经济承受实力方面起先为高校生所接受。同时在校高校生闲暇时间足够，旅游意识和旅游的动机较强，使之成为了巨大的潜在的旅游市场，发展前景广袤。但是由于收入所限，高校生旅游市场低消费、低利润也是不争的事实。为了更好了的了解高校生旅游市场的现状和特点，我们以芜湖高校的在校高校生为调查对象，分析他们的消费结构，旅游现状等多方面的特点，然后从侧面折射高校生旅游的动机，旅游消费，最终依据分析结果提出开发高校生旅游市场的建议。二、调查内容调查内容包括：高校生对旅游所持有的看法，选择出游的方式、时间、地点，获得旅游信息的渠道，影响高校生旅游的主要因素，高校生希望旅

6、行社供应的服务项目。三、调查对象芜湖市有高校、专科院校数十所，本次调查选取其中的四所院校，以这四所院校的学生作为调查对象。每所学校的问卷比例均为25%。 高校 问卷比例 安徽工程高校 25% 安徽师范高校 25% 皖南医学院 25% 安徽商贸职业技术学校 25%四、调查项目高校生旅游的意向 高校生旅游消费方式 高校生旅游时间 高校生获得旅游信息的渠道 高校生旅游对地点的选择 高校生可接受的旅游价格 高校生旅游的其它状况 8、高校生希望旅行社供应的服务五、调查方式和方法调查方式：抽样调查。抽样调查具有经济、高效、精确的特点。本次调查采纳的是抽样调查中的非随机抽样。 调查方法：拦截式访问。是指在某

7、个场所拦截一些在场的人，进行面访调查。本次调查中，调查员会随机在校内中找寻一些同学，征得其同意后，在现场请他们填写问卷。质量限制：调查数据的质量确定着调查结果的客观性，因此，在调查中应实行肯定的方式保证调查的质量。 对访问员的要求：全部的访问人员要熟识调查问卷，了解问卷的结构和内容;在正式调查之前，进行模拟调查，让访问员熟识问卷流程。要求访问员在进行调查时要文明礼貌。 给每份问卷编号，要求访问员在问卷上签字，明确责任。 在调查结束后，对收回的问卷进行阅卷和审核。审查问卷的完整性、有效性和真实性。从中抽取部分问卷，进行电话回访。六、调查资料的整理和分析整理调查问卷，确定有效问卷的数量。对问卷进行

8、定性和定量分析。将有效问卷上的原始信息输入电脑运用Excel软件进行数据汇总，计算统计数据，绘制统计图表。对得到的统计数据进行分析说明。七、时间支配资料收集： 3天 编写调查安排： 5天 问卷调查： 2天 问卷整理： 2天 撰写调查报告： 5天 八经费预算 打印费 打印问卷120份，每份两页0.6元，总计72元。 市场调查策划书、市场调查报告 50元 交通费 60元 礼品费 300元 其他 100元附表1 调查问卷敬爱的同学：你好！ 随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不行少的部分。现在我们我们想要对高校生旅游状况状况进行一项调查，请您仔细回答下列问题。

9、问题没有真确与错误之分，关键是能真实表达您的看法，特别感谢您的合作！ 以下问题，如没有特别提示，均为单选！1、请问你的性别是： A、男 B、女2、请问你的年级是：A、大一 B、大二 C、大三 D、大四3、你每月的生活费（元）为：A、500以下 B、500800 C、8001000 D、1000以上4、你喜爱外出旅游吗？A、不喜爱 B、一般 C、喜爱 D、特别喜爱5、你在高校期间有外出旅游的经验吗？A、有 B、没有6、你旅游的目的是：A、休闲消遣 B、观赏风景 C、增加阅历，获得学问 D、探险 E、结交挚友 F、其他7、你通常选择的旅游形式或者将来安排出游方式是：A、旅行社 B、班级或社团集体出

10、游 C、和挚友结伴 D、个人出游 E、自助游 F、其他（请注明）8、你最喜爱在那个时间出游？ A、寒暑假 B、五一、国庆等节假日 C、周末 D、任何时间9、你通过那些渠道获得旅游信息？（可多选） A、宣扬单 电视、报纸等新闻媒体 C、身边挚友、同学的介绍 D、上网搜寻广告 E 、旅游机构的营销推介 F、其它 其中最主要的渠道是 （ ）10、你个人憧憬哪种景区？（可多选） A 名胜古迹 B 园林景区 C 海滨沙滩 D 主题乐园 E 探险 F名山大川 G其它11、影响你对旅游地点选择的主要因素是： A、时间（休假时间的长短） B、旅游费用 C、目的地资源吸引力 D、交通便捷程度 E、当地有挚友、同

11、学12、您在旅行中最关注的服务要素是什么？ A 住宿 B 餐饮 C 交通工具 D 导游 E 购物 F 消遣 G 其它13、你在旅途中主要选择何种住宿方式： A、住在挚友、同学的住处 B、中小型旅馆 C、连锁酒店 D、其他14、你外出旅游可接受的价格为 A、200以下 B、200-500 C、500-1000 D、1000150015、你认为阻碍高校生出游的最大问题所在 A、资金不足 B、闲暇时间不够 C、不信任某些旅行社 D、个人不喜爱参与旅行 E、没有合适的出游伙伴 F、其它，例如16、你认为制约学生选择旅行社跟团旅游的最主要因素是 A、价格贵 B、线路固定 C、每个地点停留时间短、很赶 D

12、、其它，例如17、你是如何看待高校生外出旅游的？ A 提倡 增长见识 B 一般 可有可无 C 不提倡，影响学习，增加经济负担再次感谢你参加答卷！安排书学生 篇3随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。预料：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校内网现状，别出心裁的“网卡合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。几个赋有激情和才智的青年对这个“校内易网”和“校内易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商高校校内网”和向其他高校推广校内网的建设策略，并结合当前市场状

13、况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校内网电子商务网”（远程网校、在线购物、智能化小区）等项目为主的远景规划。方案整合一、校内网站校内易网网站定位北京工商高校校内网站校内易网，将定位于以供应全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的便利、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广阔师生的校内生活供应最大的便利和空间。网站目标在北京工商高校局域网与广域网建立的基础上，将此校内网站办成为全体师生供应全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商高校

14、在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采纳网络系统，能使信息更快速、平安、精确的流通。网站内容网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校内”，“教工之家”，以及“事事关切”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。主页包括：1 站点导航2 搜寻引擎3 强档新闻4 公告栏5 会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及嘉奖细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员实惠地带”等。6 天气预报7 友情链接网上学校1首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“

15、人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。2北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校内全景的介绍；“名声在外”-具体介绍学校在学术方面的优点， 与国内外的沟通、参与的研讨会等；“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩高校校的知名度。3教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已

16、得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的嘉奖与惩处等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的高校四年的课程设置、授课内容和学时，任课老师的个人资料，课程所需教材和参考书目。运用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的高校联合办学的资料刊登在网上，并可供应在线问题回答。“定期讲座”是将全部在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初

17、的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程支配。该版块的目的是使学校的管理透亮化，更可使学生快速便利的了解自己的学习状况。市场预料实力风险：也就是指安排的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小 也就确定了安排能否胜利推广。首先对市场分析的资料来源全部通过精确牢靠的资讯调查公司或政府机构；另外，在制定此安排时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来协作安排的不同时期战略发展作出决策。市场运作实力风险：也就是在校内易网网站胜利建立后，网站的管理层和运营层是否能根据决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理实力和对市场的分析和把握实力。人才是关键。网站将面对

18、全社会公开聘请人才，并通过一系列措施来保障安排的实施。安排书学生 篇4一、活动背景及主题：为xx届新生举办迎新晚会目的在于表达学校对新生的欢迎，展示当代学生的风采体现学院文化；也为了丰富同学们的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的酷爱。同时也为全体学生供应一个呈现自我、释放才艺、增进友情的舞台，让大家感受学生会大家庭的暖和。二、活动时间：X月XX日晚X：XX晚会正式起先三、活动地点：学生活动中心四、主办单位团委五、承办单位：团委学生会晚会摄影负责人：系网络部（主要限制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样）。六、前期打算：1、宣扬：（20xx年X月XX日至X月XX日）主

19、要由宣扬部干事负责宣扬，主要有海报、展板和贴吧宣扬方式。注：提及新生节目报名事宜的详细内容见下页（1）展板宣扬：内容：“20xx届迎新晚会缺你不行！”（按最终方案写明时间地点；可适当运用网络热词吸引新生留意；并且写上接受新生节目报名的内容）要求：展板设计形式应体现热忱、青春活力的基调。数量：一张展板（三张一开纸大小）展出地点：在新生宿舍楼下（2）广播宣扬（广播站）：内容：“20xx届迎新晚会期盼你的参加！”活动时间为20xx年X月XX日至X月XX日。我们等你来！要求：广播站分别在X月XX日至X月XX日期间进行广播。（4）在学校网站、贴吧进行宣扬：由团委办公室。2、节目甄选打算：新生节目报名及甄

20、选：新生节目在20xx年X月XX日至XX日两天甄选节目排练时间X月XX日进行晚会彩排，彩排地点为：3、物资购置：所需物品：喷绘（12*4），租借舞台，桌椅（视嘉宾人数而定），汽球（色泽艳丽、光亮）67包、丝带、彩带若干，荧光棒（两桶）、大头针、别针、针线盒、钳子、锤子。七、活动时间支配：本次活动时间为20xx年X月XX日至X月XX日。X月XX日至X月XX日为宣扬及节目甄选时间；X月XX日至X月XX日为物资购置时间；晚会支配：（一）晚会打算：1、与组织部刚好做好沟通和人员支配协调；2、文体部与各兄弟部门刚好做好工作的沟通；3、确定主持人两名及主持稿；4、与各节目负责人商定节目细微环节并商讨流程。

21、晚会当天：各学院（部）及相关职能部门也可通过迎新管理系统实时了解报到状况，为新生供应便捷、高效的服务（详细操作说明及流程参见第四部分数字化迎新工作流程）。（1）X月XX日下午没有课的学生会成员去操场搭建舞台，并打算本次竞赛的舞台装饰工作。（2）X月XX日下午X点全部演员集合完毕，6点10分全部演员（节目负责人）签到完毕。（3）X月XX日下午X点XX分。学生会成员进行签到，各组工作人员到位；（4）X月XX日下午X点XX分，晚会正式起先。（二）晚会流程：晚会分为三个篇章：一、给你们的见面礼；二、我有我的young！三、一起去将来！第一篇章：给你们的见面礼：（主要播放视频回放开学到现在的全部全部）开

22、场：（1）由学生排练的歌舞形式的开场；（2）主持人介绍到场嘉宾，晚会流程和表达对新生的热情欢迎； 这台晚会的主题是“ 志向绽放 物管殿堂”，整台晚会分为两部分，第一部分为机械学院学风建设的启动仪式，其次部分则为20届新生迎新联欢晚会。晚会充溢了浓郁的文化与青春气息，充分呈现了电气学子丰富多姿的文化生活，寝室生活，学习风气以及生气勃勃的精神风貌。其次篇章：我有我的young！由大一新生表演节目第三篇章：一起去将来学习实践部、科协组织部：讲座的总负责部门，包括策划、场地借用（音响设备的借用）、各部门的支配以及会场秩序由领导讲话（三）迎新晚会后期支配：1、活动结束，全部演员代表及工作人员上台合影留念

23、；2、纪检部成员组织观众保持秩序离场；下午14：00由学生会组织各部布置会场15：00参与表演的演员及主持人就位，走台18：30演员及主持人就位18：50观众入场完毕、会场一切打算工作就绪19：00开场主持 人宣布晚会开幕领导致辞7个节目互动环节剩余节目主持人宣布晚会闭幕观众退场（工作人员留下）3、学生组织全部同学整理会场（打扫场地及整理搬运道具）；4、活动结束后一周之内各部门上交活动总结（交给组织部，由组织部进行汇总）；5、宣扬部，传媒部负责对晚会的记录并上传影音资料至学校网站。八、活动所需物资：1、舞台装饰：脚手架、喷绘、紫纱、汽球、丝带、彩带 、地毯（1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时

24、即20：00实行，此间观众自由处理自己的时间；假如20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。2、音响设备 、3、嘉宾席：节目单，桌椅；4、 其他： 服装、荧光棒、礼花、横幅、大头钉、大头针、钳子、锤子、铁丝、纸和笔。九、活动人员支配：由组织部酌情安排出礼仪队等协作迎新晚会的筹办。应急预案1、 由组织部支配人员做好消防平安工作2、 应刚好疏通平安通道，保证紧急状况发生时能刚好疏散人员为避开音响话筒出现问题，在之前须要打算好至少四个充溢电的话筒，依据节目的不同来看是否须要借用更多的话筒或者小蜜蜂。3、 演员的平安保障，应打算急救药箱。安排书学生 篇5一导言鱼美人渔水饺餐厅东营市0546

25、创业者：*经营特点描述：餐厅主打渔水饺，七彩饺以及海鲜之类的配菜，包括无烟区，豪华卡座区以及包间区，可以提前预定并可以送餐上门。详细的服务内容包括：前厅服务也就是接待服务，包括大堂经理服务，问询服务，总机服务以及行李寄存服务;餐饮服务包括酒水的添加，卫生服务;包间区域每间都有特地服务生全程服务。所需筹措的资金数量：初始资金来源于50万的贷款，贷款分3年偿还。这笔贷款将支付餐厅桌椅设备，厨房橱柜用具和租赁房子的费用，另外还有广告费用和食料调味品。这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者运用，未经公司同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。二安排执行概述1公司简洁介绍：公司

26、主要经营水饺以及海鲜之类的配菜，包括无烟区，豪华 卡座区以及包间区，可以提前预定并可以送餐上门。2 创业资金3人民币1520万之间。4创业团队5创业目标不断推广我们鱼美人渔水饺餐厅品牌，以期形成连锁规模和品牌效应。一、创业打算创业资金打算：我们创业资金的主要来源是国家对高校生自主创业所供应的低息贷款，另外有一部分来源于团队中个人或家庭的小额资金支援。其次部分 综诉第一章 公司介绍1公司的宗旨，健康饮食，顾客上帝2公司的名称：鱼美人渔水饺餐厅3公司特色：舒适，自然健康其次章 产品与服务餐厅主打渔水饺以及海鲜之类的配菜，包括无烟区，豪华卡座区以及包间区，可以提前预定并可以送餐上门。详细的服务内容包

27、括：前厅服务也就是接待服务，包括大堂经理服务，问询服务，总机服务以及行李寄存服务;餐饮服务包括酒水的添加，卫生服务;包间区域每间都有特地服务生全程服务。公司除经营渔水饺外，还做七彩水饺，即用菠菜面，胡萝卜面，紫菜面等自然的彩色面粉做成七彩水饺。而且用这种水饺做成情侣套餐吸引年轻顾客。第三章。市场分析我们的团队做了深化细致的市场调查，发觉虽然已经有诸如美式快餐：麦当劳、肯德基、必胜客，意式快餐：巴贝拉等餐饮巨头的长期存在和旺盛发展，但水饺馆在中国消费市场仍有巨大潜力可挖。综合中国社会近10年的餐饮业消费分布，渔水饺的营业额度占整个餐饮业的总营业额度的比重逐步上升，且上升幅度不断提高。在这样大好的

28、市场环境下，我们也发觉水饺馆在中国的发展仍存在很多弊病。由于水饺是中国的传统食品，因而 很多年轻人都不喜爱水饺。我们的调查数据显示：随着社会节奏的加快，约有42%的中学生、高校生以及年轻工薪阶层选择水饺馆作为主要的饮食消费。接受调查的人群中，约有78%的人指出，水饺馆的优良环境是他们做出消费选择的重要缘由。第四章。竞争分析餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。公司以舒适的环境，美味的水饺，海鲜。独具特色的餐厅风格进入餐饮市场第五章 营销略策及销售1 餐饮品质必需是一流的，这是我们公司的立足之本，要有独特的餐厅风格，也要考虑中国人的口味特点

29、，将我们餐饮品牌对独创性表现出来;2服务看法要求是：亲切，得体，大方，强调微笑服务，服饰整齐得体，给消费者舒适感;3 细微环节体现让顾客宾至如归，要求没有任何卫生死角，设计上最大的便利顾客需求;4 特色性让顾客流连忘返，店中背景音乐的选择、灯光的选择，乃至可供顾客阅览的书籍的选择要体现出超高的品尝和独一无二的特质;5 要在非就餐时间将店铺划分为不同的区域，满意不同人群的休闲需求;第六章 高校生创业安排书投资说明1、店铺采纳租赁的形式以节约资金，首付租金限制在6万以内;2、 店铺装修布置的成本限制在3万以内，为节约成本，装饰品从高校美术等艺术专业的学生中购买优秀艺术作品，既保证了艺术品的质量，也

30、为高校生创建了一个艺术展示的平台，同时对于店铺在高校生这一巨大群体中打响知名度大有裨益。3、 购买设备的预算是8万，对于一个小规模餐饮店来说是足够的;4、 余下资金全部用作餐饮店的流淌资金。高校生创业安排书阶段目标：在四个月内争取收回创业成本，半年后起先实施品牌扩展安排。第七章。风险分析1、流行性疾病的传播，这是对餐饮页打击最大的因素之一;会导致营业额大幅下降。2、 同性质餐饮店在旁边开业，导致本店客流量下降;同样的会导致利润的流失。3、 因卫生或服务问题引发的信誉危机;这是最严峻的问题，有可能使餐饮店走入死胡同，难以翻身。第八章管理敬重员工的独立人格，加强团队凝合力。1、 下管一级：上级对下

31、级进行规划管理，下级应听从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。2、 相互监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的看法或见解。高校生创业安排书囊括了你全部的想法，和你对将来的规划，这个店面的运营等等，你的每一步都会落实在文字上，让你特别轻松的限制局面。安排书学生 篇6随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。项目简介社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消

32、费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。选择理由行业的须要：中国缺少水果的销售大户;创业者的须要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下新奇的销售方式：开放式的自选多样的服务项目：供应自动

33、榨汁服务。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买许多的水果浩大的市场：国家安排在20xx年使人均消费水果达到48公斤，20xx年53公斤。也就是说要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%特色服务1、水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店

34、的年销售额以达到100万，并以起先赢利。在已经取得胜利阅历的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先便利了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的簇新水果20_年的销售途径和状况如下:25.5%是通过消费市场,37.6%是由连锁店,11.1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。分析购买地点，超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的，不太便利

35、居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更便利，增加水果的消费量。2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，

36、并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。3、独特的引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大

37、家健康的消费。4、供应多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装须要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后假如须要包装盒，只须要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。5、深化挖掘水果的特性及消费者的其他须要随着人们的收入增加，更多的消费者起先饮用簇新果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有

38、免费运用的榨汁机供顾客运用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费运用水源清洗水果并免费运用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把簇新的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每运用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。竞争对手1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种簇新的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内变更消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。2

39、、大型连锁超市：大型连锁超市起先经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的广袤，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购成本上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁服务、水果的宣扬介绍、礼品的包装盒等服务信任都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如

40、好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了选购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买许多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区旁边，这样便利了居民购买水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个

41、西瓜在抱回家，大家购买这类水果更情愿在离家较进的地点购买。4、游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。安排书学生 篇7引导语：创业是一项有着较大风险的商业活动，为了将创业风险降至最低，就要在事业开创之前做好一切必要准备。其中至关重要的一项准备措施便是创业安排书的撰写。高校生养猪创业安排书书目：1、摘要;2、公司简介;3、市场解析;4、竞争性解析;5、产品与服务;6、市场与销售;7、财务安排;8、风险解析;9、治理才华;10、财务解析。一、摘要对于传统的养殖粪尿搅浑特别严峻，对地面、空气、

42、水源产生了严峻的影响，直至影响着人类的健康问题。如今又由于瘦肉精的运用更是让人们谈“猪”色变，另外疾病，食品问题，养殖效益问题均是目前面临的问题。目前针对这种状况，生态养殖是符合社会所需求的养殖技术。通过接受生物发酵床“零排放”养猪技术，猪舍里不产生臭气和氨味，无需清洗猪圈，变成的呼吸道疾病也大大下降，节约大量的设备成本，粪尿处理成本。转变养猪方式，猪粪便变废为宝，不仅处理了养猪场搅浑物无处排放的难题，更是一举多得，达到经济、社会和环境爱护三赢。二、公司简介生态养猪有限公司首要运用微生物发酵对猪的粪便进行发酵处理，使猪达到无病的目的，变成健康猪，在自然条件下进步猪的瘦肉率，自足市场对无害化瘦肉

43、的需求，人们对放心猪肉，平安猪肉的食用。三、大棚发酵床养猪的市场前景随着养猪业的进展和猪群规格的不断扩大，猪粪、尿的排放量也在急骤添加，原先策划的一套污水排放净化处理编制将难以自足生产进展的需求，如何处理养猪业中一向难以处理的猪粪尿，尤其是规模化养猪场内排泄的大量粪尿对环境生态变成的搅浑问题，便成了迫切需求处理的问题。大棚发酵床养猪利用全新的自然农业理念，结合现代微生物发酵处理技术提出的一种环保、平安、有效的生态养猪法。实现养猪无排放、无搅浑、无臭气、彻底处理规模养猪场的环境搅浑问题，它是集养猪学、养分学、环境卫生学、生物学、土壤肥料学于一体，依照低成本、高产出、无搅浑的准则建立起的一套良性循

44、环的生态养猪体系。它是规模化养猪进展到肯定阶段而酿成的又一亮点，是养猪业可持续进展的新模式。四、竞争性解析（略）五、养殖场选址及环境经过综合考虑和对实际状况的评价，我们确定利用温室大棚作为养猪的环境。由于发酵床需求肯定的温度，为了制造肯定的环境温度，必需接受日光温室，冬天夜间加盖草帘子保温用。白天放开帘子，便于采光贮热。夏天塑料膜上面加一黑色的遮阳网，以免太阳爆晒。生态养猪技术起源于日光温室发酵床育苗、它是微生物发酵工程技术与日光温室奇妙结合成果，为生物生长制造了必要的环境条件。益生菌原液的制造是接受中温的益生菌和酵素结合而成，正常生产繁衍就需求2040摄氏度之间的温度环境，当环境温度低时就不

45、易发酵。为了维持发酵床垫料的正常发酵产生热量，就必需利用太阳能来加热，以维持夜间猪舍的环境温度和垫料的正常发酵，由于惟有环境温度在15度以上垫料才能正常发酵，垫料的正常发酵才能使猪舍内的环境温度在寒冷的季节里维持15摄氏度以上。由于猪只生长温度需求在2030摄氏度之间，低于15摄氏度时生长缓慢，高于30摄氏度时生长迟缓。俗话说大猪怕热、小猪怕冷便是这个道理。所以接受塑料棚日光温室再加上垫料发酵床的综合功效，才能为猪生长制造暖屋子、热炕头的优越条件，才能使猪只在24小时都维持不断生长状况。 养殖总体规划的策划养殖厂地貌发酵床猪场的建立：猪舍的建立要东西走向，坐北朝南，能充分采光，通风良好，南北能够放开，地形高且干燥，地面渗水才华强，无搅浑，离马路100米，有清洁的水源，有供电编制，住房处下风，偏风方向，朝南面的半坡全部作为采光面，阳光干脆照耀整个猪舍，冬至日也可照耀到后墙。从太阳升起至太阳落下，可照耀整个圈舍的每个角落。这样可使猪舍内部的微生物更相宜生长繁衍，促进垫料的发酵。温室大棚即省事又省钱，造价低，室内小气候更简单调整。冬天采光好、保温，夏天前坡的采光面上放上遮阳网，把四周的棚膜摇起，能够通风降温。养殖环境的建立一、大棚的外部结构1、四周用砖墙围成，砖墙与房子的建立方式是一样的，大棚高度为2。