2022年实用的计划书学生汇总九篇.docx

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1、2022年实用的计划书学生汇总九篇好用的安排书学生汇总九篇安排书学生 篇1时间飞逝，新的学年在阳光明媚下起先了，我们学院又注入了新的血液，将是我们学院充溢激情的一代。在新的学期起先之际，结合学姐，学长们的阅历，本着创新精神以及实际状况，现拟订如下：工作宗旨：提高我院女生的综合素养，呈现我院女生的风采；搭建女生与女生，男生与女生，女生与老师之间的沟通平台；探究出一条属于女生部自己的工作路途，把女生部发展成为一个团结、创新的综合的服务部门。工作安排：形象设计大赛这是我校女生部的传统节目和重点节目，分初赛和决赛进行。礼仪队培训由老师进行定期培训，使礼仪素养提高，丰富她们的礼仪学问。由她们定期对学生会

2、其他女干事进行培训，使学生会的女生整体形象得到提高。内部沟通会组织内部干事巡游邯郸的名胜古迹，让她们相互熟悉，增加她们的友情，提高部门的团结度。手工活动通过剪纸，制作小玩意，充分展示女生的心灵手巧，提高女生的动手实力，丰富大家的课余生活。女生学问讲座请专家对女生的美容，服饰，心理等方面进行讲座，让女生们更了解自己，使自己变的更自信。校塑身操大赛从各个年级选拔人员，组织熬炼，争取得到好的成果。女生征文通过学校、老师和同学的了解，定位自己，写出自己的感情和看法。模特大赛依据新生的特点，举办第一届模特大赛，充分展示女生的特长，争取做到胜利的开头，完备的结束。另外女生部将主动协作学院其他部门开展的活动

3、，并希望大家共同努力，呈现我院的风采。以上为我部的初步安排，如有不妥之处，敬请指导改正！安排书学生 篇2第一章 基本概况1、项目描述：高校生网上超市是针对高校生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只须要库房、网站和选购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对高校生来说在网超购物更加便利更加实惠。应当会很受欢迎。3、 行业及市场：高校生寝室电脑很普及，高校生接受新事物实力很强。网购操作对高校生是一件很简单的事。高校生同住一个寝室，网购行为简单仿照形成羊群效应4

4、、 营销策略：采纳代理商（学生寝室）模式5、 资金需求：网站建设1200元，仓库月租20xx元，进货：6、 风险限制：高校生购买超市商品本身不多，主要包括零食，便利面，常见日用品，文具用品。一般来说高校生是当须要什么商品时，立刻去楼下超市购买商品。高校生购买超市商品是即时须要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否便利，过程是否快捷。设想我们处于高校生的角度，当须要这类少量商品时，必需要上网，登录网站，找寻商品，下订单，为了几元钱的商品须要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过

5、程即不便利也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是高校生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当高校生受到宣扬影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。其次章 综述1: 经营思路相对大部分人做的高校城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更便利，更快捷，要更符合高校生消费特点。其次条要加强高校生在网上超市购买理由。许多高校寝室有同学卖一些常见商品，比如便利面、扑克等。他们会放些商品在寝室，旁边几个寝室须要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创

6、建一点利润，也能为同学带来肯定的便利。这类零售经营者简单遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。高校生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且须要部分备货资金，运营形象也不正规。其次个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟识的旁边几个寝室，由于宣扬和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和便利的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简洁的说就是我们成为高校生经营者供应销售平台的批发商。我们供应货物、销售平台、规范的服务

7、及整合力，由分销高校生来担当宣扬、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。2：详细模式建立高校城网上超市，在高校城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能刚好需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不常见的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员干脆送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后聘请网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可干脆给呼叫中心电话订货。商品分两部分，一部分是购买

8、最频繁需求最紧急的，比如便利面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在书目海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品书目海报发到寝室或贴到寝室墙上，书目海报持续对顾客产生影响。当他们须要商品时，参照书目手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客须要购买频率较高的商品时，能够通过多种简洁的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满意这部分需求。整个过程比到楼下超市

9、购买商品更加便利、简洁、快速。商品另一部分是购买不很常见的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应当比线下实体店便宜。顾客对这部分商品刚好性需求不高，这些商品并非立刻要用，略微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。 可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，高校生是消费方。只是我们需供应货物，还需供应顾客购买商品的途径平台和供应规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，高校生代理人自身拥有肯定的

10、人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加便利更加快捷，部分商品更加实惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。我们还可以把这个平台建成校内网络社区，供应兼职信。3：运营模式补充说明围绕这个网购模式，还有许多细微环节须要说明，还有一些地方须要具体说明，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。1.顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物便利度，传统高校城网超须要上网才能购买。虽然高校电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。而在我们的

11、平台购物，顾客可以选择：1、在网站上订货购物。2、打电话购物。3、到代理人寝室购物。4、通过QQ购物。5、通过短信购物。6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更便利快捷的购买到所需的商品。2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只须要通过手机说明须要什么商品，不须要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的书目海报上商品有相应编码，顾客干脆只发送商品编码就能够得到货物。3.此模式设想的当顾客须要任何商品时可以电话告知网超商家须要什么商品，再由网超商家告知相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客干脆联系代理人要求送货，这样

12、能够削减环节。只要我们限制价格，制定严格的惩罚措施，还是能够限制代理人进货渠道的，终归他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时须要选择代理人编码，全部的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有举荐代理人时，我们会为顾客举荐离顾客最近的代理人，顾客注册胜利后，举荐代理人会到寝室探望发放书目海报。5.前期商品书目海报比较重要，是代理人探望完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止奢侈，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润

13、和风险共担思路贯穿整个项目。6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应当由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人担当。我方因为为其供应销售平台，而且高校生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率也许在12%左右。7.备货在我方商品利润应当和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。8.手机充值利润不高，但它是引导顾客运用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客须要充值时找代理人，代理人干脆到淘宝商家处充值便利快捷。另外嬉戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。9

14、.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。10.可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节接近时做特地的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。11.建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平台上参与其它活动打算了信任基础。安排书学生 篇3“没有调查就没有发言权”，南方人才市场专家表示，制定创业安排书的其次步就是进行市场调查，了解行情。创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。详细到进行市场调研的时候，调研者要同潜在顾客绽开接触，搜集顾客

15、购买此类产品的时间周期、谁在确定是否购买、如何防范别人仿照你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。市场调查还包括对竞争对手的调查，例如竞争对手都是谁？他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？在调查阶段，创业者还必需做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，具体而精确地考虑实现目标所需的资金。总之，创业安排书要劝服阅读者，本企业不仅是行业中的有力竞争者，将来还可能会是确定行业标准的领先者。安排书学生 篇4创业安排是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业安排书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创

16、业安排书是创业者安排创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。通常创业安排是市场营销、财务、生产、人力资源等职能安排的综合。 写好创业安排书要思索的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）精彩的安排摘要二、创业安排书的内容一般来说，在创业安排书中应当包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的安排比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面： （一）封面封面的设计要有审美观

17、和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）安排摘要它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。安排摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售安排； 生产管理安排； 财务安排； 资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。 （三）企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分

18、析中，应当正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素确定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将实行什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发

19、过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业安排书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职

20、务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。阅历和过去的胜利比学位更有劝服力。假如你打算把一个特殊重要的位置留给一个没有阅历的人，你肯定要给出充分的理由。 （七）市场预料 应包括以下内容：1、需求进行预料；2、市场预料市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。 （八）营销策略对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。在创业安排书中，营销策

21、略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销安排和广告策略；（4）价格决策。（九）制造安排创业安排书中的生产制造安排应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产安排；3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量限制和质量改进安排。 （十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要预先有周详的安排和进行过程中的严格限制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产

22、负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 （十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ （2）你打算怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年安排表现如何？假如你的估计不那么精确，应当估计出你的误差范围究竟有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业安排书的编写步骤打算创业方案是一个展望项目的将来前景、细致探究其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 须要留意的是，并非任何创业方案都

23、要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：阅历学习 其次阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的依次将全套创业方案排列起来： （1）市场机遇与谋略； （2）经营管理； （3）经营团队； （4）财务预算；（5）其他与听众有干脆关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 第五阶段：最终修饰阶段首先，依据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最终，设计一个

24、美丽的封面，编写书目与页码，然后打印、装订成册。 第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业安排书是否显示出你具有管理公司的阅历。 （2）你的创业安排书是否显示了你有实力偿还借款。（3）你的创业安排书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 （4）你的创业安排书是否简单被投资者所领悟。创业安排书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业安排书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司创业安排书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应写得引人人胜。（6）你的创业安排书是否在文法上全部正确。（

25、7）你的创业安排书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 假如须要，你可以打算一件产品模型。安排书学生 篇5以追求均衡发展为先导，以提升办学水平为目的，以沟通学习为契机，以科研兴校为动力，深化教化教学改革，实现规范优质管理，加强师资队伍建设，不断提升老师专业化发展水平，大力促进教化教学质效提高。二、主要目标1、通过教学活动帮扶，增加两校老师教化教学工作的责任感、紧迫感，共同提高教学质量。2、通过师徒结对帮扶，促进两校老师教化理论和教学水平的提高，争创科研型老师。3、通过育人活动帮扶，提高两校学生的综合素养，真正使学生学会自主、合作、探究。4、通过常规管理帮扶，实现两校在教化教学、平安文明、校内环

26、境、发展规划等方面的阅历互助沟通。5、通过改善条件帮扶，提升基本的教化教学设施水准。三、组织机构成立学校结对帮扶工作领导小组。组长：副组长：成员：四、帮扶内容（一）德育工作1、我校与受帮扶学校政教处进行阅历沟通，将我校的先进管理阅历与他们共同共享，如学生思想品德教化、班主任管理、少先大队管理、素养教化活动开展与档案建设等。2、以活动为载体，开展寓教于乐、丰富多彩的活动。通过主题班队会、国旗下讲话、“手拉手”帮扶、校内外主题实践活动等途径，加高校生养成教化的力度，培育全体学生良好的道德品质和文明行为，促进全体学生的全面发展。3、要进一步发展两校少先队的作用，按学校安排围绕教化重点，主动组织开展形

27、式多样、喜闻乐见的活动。学校少先队要通过各种活动充分发挥少先队的先锋模范作用，培育高尚的思想品德、良好的行为习惯、自主管理的实力。 4、依据两校大事日程支配互派老师观摩、座谈、沟通，在活动中学习、总结阅历。安排书学生 篇6若干年前，我们向往IT业，因为IT业神圣的，许多硅谷的故事给我们许多启迪，IT业不仅可以创建多数富豪，而且其中许多都是年轻的学生，那时候IT就是一个神话若干年后，我们进入IT业，发觉原来IT没有那么神奇。的确IT创建了许多神话，Yahoo！，Microsoft等是早期IT的神话，现在Google来了，中国的也上市了，造就了许多百万富翁。中国纳斯达克上市公司许多了，最早的是网易

28、、新浪、搜狐，然后是前程无忧、携程网、空中网、TOM、e龙、掌上灵通、金融界、分众传媒、德信无线、中芯国际、亚信科技、九城软件、CDC，现在的。中国目前有18个纳市上市公司，明年还有更多。这样看的话现在的IT业前途是很光明，或许IT业在走向成熟。但是成熟的背后寓意着什么，一个不成熟的行业往往能造就许多天才，一旦这个行业走向成熟，那天才不好简单诞生了，想白手起家什么的，也困难。说到这里都没有围绕题目在转，因为我想先把文章的背景说明下，然后再说明下自己一不是探讨这个领域的专家，也不是搞互联网的老手，自己只是一个个人站长，或者说还是一名本科高校生，在这里写这篇文章，唯一一点就是自己还算在互联网里学习

29、了几年，有了一点对IT业，互联网行业自己的一点看法，于是就写下来，大家可以看下，不知道有没有可取之处。现在搞IT真的很难了，假如你是学生的话，我不是在唬你。你以前可能听说一个加拿大的小学生，9岁左右的时候，就靠互联网挣了不少的财宝，20年他还随加拿大总理访华了，这个小孩子能不能成为比尔盖次其次我们这里不探讨。这么小的孩子可以成为富翁，只有IT才能成就，但是现在在中国，你说可能吗？反正短暂我没有听说过，以前有一个黑龙江漠河的神童，现在也不说了，结果怎么样我也不知道。刚才说到搞IT难是因为现在IT须要的起点高了，我就拿互联网一个方面说明，20年以前的时候，做12张静态网页就可以挣23万，会个动态网

30、页那是特别牛的。加拿大的那个小孩子就是靠做网页挣钱的，阿里巴巴的马云最初积累资金我觉得也是做网页挣的，但是现在有了做网页的工具了，不用一行一行写代码了。而且会做网页的中国人太多了，会ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。NET的都大有人在，中国现在有个人网站的人都数不胜数。现在做网站门槛很低，但是很少能胜利的。门槛低，但是须要的起点高。本身现在高校生自主创业追者众成者寡，高校生创业很不简单。但是事在认为，相对而言，我感觉高校生假如要创业的话，选择IT业的一些东西，起点是高了，对技术要求是很高，但是只要把握好方向后，坚持不懈还是能胜利的。新东部的周承刚，许多喜爱新东部的同学都应当知道，他说了一

31、句话我至今难忘，他说为什么俞敏洪胜利了，前提是俞敏洪是当时他们班成果最差的，而现在原来他们班成果最好的几个都给他打工，因为在这十年中俞敏洪始终在做同一件事情；百度胜利了因为李彦宏始终坚持在做同一件事情，ChinaRen创始人陈一舟再次创业创办“空中网”，然后也胜利了。胜利学的秘诀就是坚持。所以我觉得高校生IT创业，即使丁磊这样的前辈都不赞成高校生创业，我还是觉得很有好处的。先举几个例子，我自己身边的挚友，他们有的现在已经毕业了，有的现在还是学生，但是起步都是从高校起先的，做的事业都是互联网方面。虽然不是特别胜利，但是还是值得我们广阔高校生IT创业借鉴的。个人网站站长起先建站的时候确定喜爱在源码

32、下载站上转悠，都知道中国站长站，我的挚友不是该站站长，但是也是源码下载站，一个是源易网的站长（杭商院），一个是下吧的站长，现在网络起先火了，这些代码下载站也火了，流量也不小，网站收入也不少，确定能养活站长。FlashKu的站长：碧落洞仙和纳米，陕西的两个学生，网站排名不错，收入也可以。还有商务零八的岳贵，西南交大的，据说他发了，挣钱不少，厦门的站长大会他也去了，也算在圈子还是有一点的知名度的。还有华中科高校生创办的5Q地带，许多高校生挚友都知道。还有20年清华高校的三位博士、三位硕士创办的蔚蓝书店。这些都算是值得我们学习的前辈。高校生IT创业是行得通的，但是还是应当留意下问题，下面我就谈谈个人

33、的看法：一、找准目标做IT互联网的，很简单迷失自己，我从余世维老师那里听到这样一个比方“中国的中关村建设是很失败的，中关村其实就是一个村，因为里面的IT公司小农意识太强了：看到别人卖电脑好，大家都卖电脑；看到别人做通讯设备，大家都做通讯设备”，其实我们这个IT互联网大圈子不也是一个村吗？看到站胜利了，多数人都想做门户；看到音乐网站胜利了，许多音乐网站就出现；看到HAO123胜利了，多数“HAO123”也跟着上来；现在网络嬉戏很火，国内制作网络嬉戏的公司大面积的出现。当然我所说的是一个大环境，不要说个人了，大公司都不好把握方向。对于个人或者高校生团队，应当量力而行，什么能做，什么适合自己去做。若

34、干年前我也失败过，我看到黑龙江几个高校生创办了一个校内电子商务网站，是局域网内的，做盒饭生意，做得绘声绘色的。我觉得我在技术方面各方面都不会比他们差哪里去的，于是我和同学合作，一起做起了校内电子商务网巴巴哈，状况怎么样呢？第一年还可以，不过的确很辛苦，因为从进货到整理定单到发货，全部的工作都是自己在做，而且许多交易都是网下进行的，商品的利润也不是很高。到后来问题更严峻，时间上已经不允许我再经营，许多外地订单都不能刚好送出。最终我总结了下，电子商务特殊是B2C电子商务还是前卫的人士玩的东西，在我高校所在地区还没有达到那种程度，一个学校里很少人情愿网上买东西，很少人会利用网络来服务生活的。这是电子

35、商务的困惑，也是互联网的困惑，同时也是中国网民素养、网络教化的困惑。高校生做事情最简单志向化，所以相当然的做事情的也许多，高校生创业失败几率大也是因为这个缘由。二、努力付出，并坚持究竟IT行业存在着许多不确定因素，胜利的确也须要点运气的，能够兢兢业业坚持究竟的，往往能胜利。百度其实刚成立的时候也始终没有被人看到，大家觉得这个东西就是google的翻版，许多搞技术的人都喜爱用google，但是中国人大部分还是在用百度。百度是胜利的，因为现在百度的市值已经超过三大门户了。还有呢，我以前也是搞过电子商务的，始终很观赏云网的电子商务模式，朱子刚创立云网只投入了10万多，但是在20xx年，云网占据国内网

36、上交易1/4的份额，交易金额超过2亿元。云网的故事很能让我们明白付出、坚持、胜利的道理。1999年创办的云网，在电子商务只能靠炒作的互联网时代，云网始终坚持着自己的脚步，当许多浩大的电子商务网站消逝，尤其是8848倒掉，而云网却做稳做强。其他电子商务网站失败最重要的缘由是他们太急躁，没有搞清自己在做什么，要做什么。云网坚持自己的做法，不因为互联网的浮躁而迷失方向。付出了努力，坚持了6年，迎来了胜利。同样腾讯公司也是因为坚持才有今日的成果，但是腾讯总共才只有三个人包括马化腾，为了能让腾讯存活下来，做网页、做系统集成、做程序设计，什么业务都敢接，腾讯当时简直就是个杂货铺。马化腾还曾经考虑以60万元

37、将OICQ出售。后来中国移动推出的“移动梦网”，腾讯等生存状态彻底变更了，20年12月QQ。com也诞生，20xx年10月22日腾讯网被评为中国“市值最大网站”之一。或许没有中国移动，腾讯离胜利的路程还更远。三、须要适当起步资金以前说搞IT的可以白手起家，我始终没有理解白手起家的含义，象丁磊、张朝阳他们那样的算白手起家的话，那我们离白手起家还是很遥远的。因为我们不是没有几十万，而是真的什么都没有，假如要我们高校生拿出几千来创业都是比较艰难的。现在不是以前了，以前举HAO123为例子。因为以前网站少，HAO123可以脱颖而出，（下面的状况是我自己推理的）起先的时候也许用千来块钱就可以把域名、空间

38、搞点，后来发展好了，流量高了，再升级服务器，那时候可能别的公司为了在它上面作广告免费供应网络支持，这样就可以赢利了。现在呢？我们根本就没有HAO123李兴平那样的机遇了，放在我们面前的是一个网站林立的互联网，随意搞一个网站确定是石沉海底的。现在搞网站，无论哪类网站都须要付出比以前更多的时间、精力、金钱。假设你要搞一个MTV站，因为现在MTV站许多了，99YU的站不错，他当时创办的时候花了2万，现在基本赢利了，所以说你须要花两万，什么营销模式短暂还不提，才可能让你挣钱。假设你搞代码软件下载站，你起先也须要花费1万以上的成本。有的人可能会说，你这个人怎么这么功利呢？想搞个网站就挣钱啊？搞网站的主要

39、目的还是要赢利的，不然你始终支出也不是个事。假如你能有自己的好的想法，搞一个特别有特色的网站，那可能投入资金少点，但是特色网站赢利方面不肯定立刻能看得到的，或许你须要付出23年才有起色，这就须要坚持了，确定这两年你付出的，除了金钱外，还有许多许多。不管怎么样，还须要大家要有信念，没有钱可以想方法嘛，前面的确给大家泄气了，成事还是在于人的！四、找寻合作高校生搞IT不简单胜利可能缺少一样东西，那就是缺少合作精神。知道自己力气单薄，但是没有方法去找寻投资或者。一是自己搞的东西的确不是太象样，根本拿不到投资或者合作。再说了，高校生做事情，别人都觉得不是很成熟，谈起来不是很简单。真金白银拿不到，但是我们

40、还是可以想想其他的方法的，比如相识挚友，相互合作网站，等到网站的确有流量了，自己就可以拿到钱了。我的联合万维也以前也始终发展不是很好，因为自己也存在以上许多问题。后来我遇到了371的吴高远，他的确是一个很不错的人，也是一个搞互联网的前辈。他给我免费供应空间，当然我也帮他做些广告，但是我还是始终感谢他的。这就是合作，对双方都是很有好处的。五、营销模式网络营销对一个网站的成长还是很必要的，许多优秀个人网站的站长，本身也是优秀的网络营销专家。提到个人网站营销，我不得不提到一个中国最优秀的个人站长之一蔡文胜，我几年前就知道这个名字了，但是始终没有机会深化了解，不久前得到一个挚友举荐才和蔡文胜对上了话。

41、我以前从其他地方了解到蔡文胜是一个特别懂得网络营销，在电脑报做广告，据说没有花多少钱详细我也不清晰。还有“一个域名成就一个站长”说得也是蔡文胜，FM365的确给蔡赢得了许多东西。不然20年开通的265在很短的时间内，就进入网站排名前一百名。我个人是很敬佩蔡的，我的几篇文章也都提到蔡。通过和他闲聊，我觉得他是一个很不错的商人，很不错的站长。至少作为胜利者，几乎没有架子。还有一个挚友“黑马帮”的郑贤广，也是一个不错的人，当时我的中国教化站刚成立，他就给我做了首页链接，我始终很感谢！我这里提到两个挚友，是把他们介绍个刚刚IT创业的高校生挚友，大家可以向他们学习，学习他们的胜利，学习他们的做人、做站。

42、最近我还看到一个上海的高校生投资一百万在创业，许多媒体都有报道，这也算在搞宣扬，在搞营销。营销其实就是通过各种途径把自己的网站或者IT产品推广出去，能推广好就算好的方式。以前许多人都总结了详细的营销方式：电视媒体报道、报刊杂志报道等，网络方面的营销有：电子邮件营销、搜寻引擎营销、网络广告营销、交换链接/广告互换的营销、在B2B网站上发布信息或登记注册的营销、在新闻组或论坛上发布网站信息的营销，还有靠病毒、恶意代码的营销方式。但是这些都不是特别高超的。其实营销也是一门学问，只有自己渐渐学习总结才有取得成效。六、组建公司现在很高校生创业都急于组建公司，我个人觉得不是特别可取。虽然成立公司以后，取得

43、胜利的倍率和速率可能会加大，但是一旦你组建公司后，你的退路就少了。做公司也须要全力以付，高校生做起来也点艰难，高校生创业只能作为兼职创业。假如不成立公司，你可以花许多年尝试，失败一次也没有关系，接着总结阅历，然后再来。等到时机真的成熟后再成立公司也不晚。高校生第一次创业的想法往往都是不成熟的，失败的几率相当大。我激励是先创业，后组建公司。陈一舟说，一个公司至少要“灰头土脑”地干5、6年才能胜利。是的，即使你组建公司后，也须要脚踏实地做，直到机遇来了，你就胜利了。总结：学生创业的优势是：失败了，可以再爬起来。做任何事先想靠亏了怎么办，再起先搞，做好后盾，高校生创业建议这样，同时以学业为主，失败了

44、，还有学历。高校生创业，真正须要的是志气和智谋，外加几分机遇。大家加油吧！安排书学生 篇7一，运营模式合作情势。联合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高级写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地区选址;统一装修作风、统一产品;总部供应支撑(包含人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。二，产品和服务1、 产品和服务描写出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人供应精良的环境和服务，让消费者在这里呈现一种品位、体验一种文化、寄予一种心情，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场合。这些业务与场合业主的产业没有冲突。反而可以与场合业主的客源优势互补。2、

45、竞争比较同行竞争格式对我们有利，能更好的提升我们的闻名度相对而言，我们管理程度、产品和服务质量，都占据相当的优势。3、 资源、咖啡店是恳求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务恳求严格的行业，终归其带有高消费色调，消费者必定在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对者的资源、有很高的恳求。者选择加盟合作方法，一方面获得了充分的资源、先进的设备和，一方面也避开了不少经营风险。三、市场分析1、市场需求(1)稳固的老客户资源。(2)写字楼与宾馆客源。(3)购物消遣场合。(4)成熟居民小区。(5)外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜

46、在客源。安排书学生 篇8一、执行总结:(一)创意背景:随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不行少的部分。在旅游群体当中，高校生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。高校生作为社会的一个特别群体，具有肯定的经济独立实力和自我生活实力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了高校生旅游热。因此，高校生作为一支旅游生力军的地位的确不容忽视。(二)项目简述:我们的社团是面对社会，当然，主要对象是我们凤阳当地高校生。且说凤阳本身是一个人杰地灵的地方，有众多漂亮的景区，如狼巷迷谷，韭山洞，鼓楼，明皇陵，等等。当然，其他地方我们也会组织并依据顾

47、客的需求，制定全套旅游方案定制服务，供应“一对一”的出行建议和大致规划，我们也会敬重顾客的确定，介绍当地的风俗习惯，传播当地历史，饮食文化等，为旅游爱好者供应丰富资讯。(三)竞争优势和劣势分析(1)竞争优势：1、挂我校安徽科技学院的名字，品牌运作有平安保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的选购得到学生价，人事支配主要是学生，工资费用比较低，可以降低成本。2、作为高校生干脆面对学生，可以干脆知道市场促求，同时可以在市场干脆营销。(2)劣势分析：1、我们选购和人事管理以及市场推广阅历不足。2、资金不足(3)对应措施：高校生旅行社由我们团队和我校学生组成，在本社开业之前我们团队将组织进行专业培训。培训我们企业管理、市场营销等方面的实力，同时聘请学校老师担当创业顾问，给我们进行营销指导以及法律事务指导，供应全方位的支持，使我们成员各司其职，发挥相关领域的特长与运作阅历使我们可以优势互补。通过策划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满意广阔我校学生的学问及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不