2022年房地产工作计划八篇.docx

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1、2022年房地产工作计划八篇房地产工作安排八篇日子犹如白驹过隙，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！此时此刻须要制定一个具体的安排了。信任大家又在为写安排犯愁了吧？下面是我收集整理的房地产工作安排8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。房地产工作安排 篇1一、安排概要安排书一开头便应对本安排的主要目标和建议作一扼要的概述，安排概要可让高级主管很快驾驭安排的核心内容，内容书目应附在安排概要之后。二、市场营销现状安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应

2、列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。房地产工作安排 篇2伴随着五月的结束，我胜利完成了这个月的业绩要求，作为一名房地产销售员，我自然明白不能因为眼前的些许成果而止步不前，真正优秀的销售员，做事情是有条理性的，通常做一件之情之前至少都会考虑三步，因此为了

3、能够在工作中得到成长，得到进步，我制定了六月份的销售安排，我信任这是对我的工作有用的。第一阶段，梳理老客户作为房地产销售员，我深知每一位客户的信息都是来之不易的，虽然说在五月份我从繁琐的资料库之中选择出了自认为可以达成交易的客户，并通过自己的不断努力最终使对方同意了签单，但也不能保证我已经四平八稳了。确定还有着很多的潜在客户等待着我去发掘，而且我也保留了一些意向客户的联系方式，都是因为手头资金惊慌或者其他的因素，虽然对我这边的房产比较感爱好，但是并没有接着了解的想法。尽管这般，但是我觉得在他们的心中，我已经走出了第一步，打开了他们的心扉，作为销售，我可以很自信的认为，只要走出了第一步，建立了与

4、客户之间相互信任的基础，那么我就能逐步拿下这些客户。其次阶段，开发新客户其实大多数老客户都有扯皮的习惯，假如他想签单的话早就情愿达成交易了，因此也不能将筹码全都放在那里，作为房地产销售员，最重要的便是开发新客户。前期的宣扬很重要，所幸宣扬这方面并不是由我负责，我只须要找出客户并进行探望，但事实上并不是那么简单的，有的时候我可以从网上找对房子感爱好的客户，这条渠道可以获得大量的资料，但其中掺杂的虚假与过时信息比较多，很奢侈时间。除此之外会有客户主动打电话上门，大多只是略微了解下，我要做的便是通过这一步进行逼单，最好能够在电话中促成交易，实在不成那便想方法让对方支配出探望的时间，我上门去进行联系与

5、讲解。第三阶段，建立客户群由于消息的滞后性，因此并非每个客户都会当面签单，因此我得持续跟进客户，建立一个客户的资料库，层层分级，客户目前已经达到哪个阶段了，确定决策人还是说比较感爱好，现在不签单的缘由是什么，假如以后有想法的话是否会选择我所在的公司。在这一步的时候须要特别当心，做好严格的保密措施，因为销售的同行竞争比较激烈，谁也不会保证身边的同事是否会抢单，而且说不定客户上一秒还说不想签单，下一秒就找其他人签单了，这一点也须要考虑到，因此须要建立客户群，建立一个资料库，保证自己随时能够联系上客户。事实上安排是赶不上改变的，上面的安排也并非很严谨，但是我这样做只是想现将心中一个大致的想法写出来，

6、然后接下来的日子里依据这份粗糙的工作安排不断补充，终归我已经规划出了一个大致的方向，剩下的就是行动起来，行动便是最好的执行力，销售这一行便是如此，假如不能够时刻鞭策自己，那么自己就会落伍，就会被淘汰，我必需要提前想到全部的可能性。房地产工作安排 篇3刚刚接手店长的工作，也是特殊的感谢领导的信任，情愿把这个门店的工作交给我来负责，我也是感到特殊的压力大，责任是很重的，但是我还是有信念去把工作给做好，既然有这么一个机会，那么我就要把握住，去把我们这个门店给做好，在新的20xx年里取得好的成果，我也是对新年的一个门店工作做下安排。制定好新的一年的销售安排，我们是做二手房买卖的，当然也是会有租售的业务

7、，在新的一年里，尽力的帮助业主找到买家和租客，尽量的缩减空窗期，让业主能更快的出售或者出租，这样我们的业绩也是会有的，新的一年，除了原本负责片区的租售业务，我们也是要开拓新的客户，让旁边的业主知道有我们这么一个中介，情愿把房子挂到我们这边来租售，只有门店的房源增多了，那么客户也是选择的空间更大，更能找到合适的房子。只有客户在我们这购买了房子，或者租了房子，那么我们的销售工作也是完成了。管理好团队，门店的员工之前是和我一起工作的，有新人也是有老员工，刚升任店长，我也是不太确定他们是否服气，是否情愿听从我的话，来把工作给做好，在新的一年，我要主动的和大家沟通。了解他们的状况，管理好团队，大家一起努

8、力，去做好销售的工作，只有大家把话给说开了，许多事情就好解决了，而且以前我的销售实力也是得到确定的，说究竟，门店也是凭业绩说话，无论新老员工，只要业绩优秀，那么就是把工作给做好了的，所以在管理上，我会更多的以业绩来说话，做得好和做的不好是一眼就可以看出来的，不会说由于我是个新店长，就无法做好管理。当然我也是要在管理上多去学，多驾驭一些管理的技巧。个人来说，除了管理上面，其余的方面我也是要去提升，让自己的综合素养更好，我是以业绩实力突出，而被领导信任成为店长的，但是其余的方面我还是做得不是那么的好，在新年里做店长的工作我也是有很大的压力，为了做好，我也是要努力的学习，提升自己的一个管理水平，工作

9、实力，让自己能在新的20xx年里面去把我们门店的工作去给做好，并且在年底能完成一年的销售任务，去给领导交差。房地产工作安排 篇4新的一年已经朝我们迈过来了，此时此刻我不仅得总结一下这一年的工作状况，还得趁此时机把新一年的工作安排给支配好，因为依据我过往的工作经验来看，想要把房地产工作做好的前提就是把一年里想要做的事情给提前规划好，然后再根据安排做事，这样才能达到自己想要的效果。在20xx年里，我会加强自己关于房地产学问的了解，我身为咱们xx房地产的一员，要是连自己都不了解工作业务上的事情，那我还怎么去为客户们供应帮助呢，不过这也不是一件简洁的事情，我必需要花费更多的精力到自己的业务建设上。从我

10、们目前的业务实力可以明显的看出，我和自己的客户联系还不够亲密，而且对于开发新客户也不够主动，这也令得我的业绩明显比不过别人，所以多与自己的客户们沟通联系也成为了我下一步工作的重点，不过学习这回事可不简单，我得向公司里面的老前辈们多讨教一点和房地产相关的阅历，同时我也会多多听取一下别人给我的见解，这样才能取长补短以便达到更好的效益，虽然别人或许不会给我太多的建议，但是我只要坚持下去，那么我终归还是会有一点收获的。当然了，想做好房地产这一块的工作，不在平日里多多走动是不行的，这也就要求我们必需拥有良好的沟通、销售实力，不然是没方法了解到客户们的须要的，所以说为什么我们这些员工之间的业绩相差会那么大

11、，这除了和我们的工作实力有关系外，也和我们的思维想法有关，唯有主动主动地去感受客户们的需求，才能让大家更心甘情愿的支持我们的工作。我在新年里会做好这几个方面的工作：一是力争自己在上班的时候不迟到，仔细主动地处理好自己的工作任务；二是发展更多潜在的客户，并满意客户们的合理需求；三是协作好部门里的同事，共同开展新一轮的工作任务。假如我能把这些问题都给处理好的话，那么我信任自己的工作业绩肯定能得到质的飞跃，只惋惜我的想法虽然挺好的，但是实际操作起来可没有这么简单啊，这确定是一个漫长的学习过程，但是我肯定会照着安排好的目标努力前行的，信任在不久的将来，我定能为咱们xx公司作出更大的贡献！房地产工作安排

12、 篇5一、加强楼盘调研与开发。1、针对大同楼盘营销部主动做好调研工作，与物业开发商洽谈合作。2、做好已入驻小区的前期营销铺垫工作 整理可以开发的各大楼盘。3、已入驻小区：晨馨花园，与售楼部接着保持良好的合作关系，并主动举办各种小型活动。4、大都府，前期支配人员做好摸底工作 做好营销前策划。5、全市各大小区信息积累 部署各个小区营销方案 做到有针对性开发。二、加大人员培训与聘请工作。1、实施系统化的培训工作，增加各项培训内容，新人上岗三天封闭培训，四天外出实践，依据详细考核标准择优选取营销人员，营销部定于每周二下午进行全员培训。2、加大人员聘请工作 通过网络 报纸媒体进行有效聘请 择优录用优秀营

13、销人员。三、做好营销策划。1、营销部做好年度、月度营销策划工作，工作内容包括宣扬策划、平面媒体联系、活动策划、场地联系等。2、刚好上交策划方案，营销部开会组织探讨活动策划的可行性，最终由经理报老总审批。3、营销部每月一日上交本月营销策划 由经理统一批阅 部门员工共同探讨。四、调动员工主动性 完善部门工作流程。1、通过一系列的培训与相关制度，充分调动员工工作状态，部门经理应主动了解每位员工心理，主动与员工进行有效沟通。使员工有归属感、责任感。2、完善业务流程、报单流程、跟单流程、回访流程，建立有效的部门管理制度，使之系统化、标准化。五、供应良好的发展平台与晋升机制。为员工供应良好的职业规划与发展

14、平台 人性化的晋升机制，营销部本年任命三名营销组长 各项待遇从优六、本年营销部产值目标。依据公司全年1000万元营业目标 营销部定为全年500万元任务。共计10个月有效工作日 每月完成产值50万元。房地产工作安排 篇6时间一晃而去，我在这个岗位上已经坚守了三四个春秋。这些日子以来，我见证了自己稳步上升，也跟随着公司的发展一步步走向一个更好的将来。这一年已经过去了，新的一年即将到来，此时此刻我有许多感慨想要表明，但是现在更重要的还是要先将自己的工作安排做好，以便以后更好的进行接下来的工作。一、调整心态，学习至上我在咱们公司已经算得上是一个老员工了，看着一群人来，也看着一群人走，其实这种感受是五味

15、杂陈的。首先对于我来说，我在出纳的这个岗位上驻扎着，我就应当保持一个更好的看法，因为我是和钱在打交道的，我是在和各项资金流淌过手。这时候假如我没有一个好的心态的话，很简单出现一些漏洞。在资金上出现漏洞是一个会计最大的弊病，也是这个职位最忌讳的事情。所以将来的每一天里，我都会保持良好的心态，无论面对怎样麻烦的事情，都不要去触碰职业的底线。只有这样，我才能在工作的学习途中逐步提升自我，实现自我。二、保证精准，细致严谨对于出纳这份工作来说，精准是最有要求的一件事情。这是一份须要细致和耐性的工作。有时候我们也会遇到一些比较困难的问题。所以我们只有保持醒悟，理清解决方法的思路。这份工作对个人是特别有要求

16、的，不仅要在工作之上保持一份严谨，更应当注意这份工作的质量。我也在这个岗位上坚守了三四年了。现在的我理当是成熟的。将来的每一天都是全新的一天，我会在这个良好的基础上接着前进。我也会正确的相识自己，希望可以在今后的路上有更高的一个追求和突破。三、找出缺陷，改正不足对于将来，我没有一个精确的答案。但是我知道只要自己情愿去努力，情愿去花费时间和精力，我就肯定可以找出自己的缺陷，渐渐改正自己，让自己变成一个更好的人。也可以让自己在这条前进的路上收获更多的宝藏。将来的每一天都是值得期盼的，而我也会树立一个心得标准和原则，在将来的路上好好的努力下去。也在将来的挑战中渐渐证明自己，提升自己。或许有许多不行预

17、料的事情，但是我也已经打算好了，我会坚毅一点，努力一点，英勇一点。努力往前冲，往前探究。房地产工作安排 篇7在度过了惊慌的20xx年之后，房地产行业终于是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的状况不说是非常的了解，但总是还有点造诣的。信任随着市场的渐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会始终坚持在房地产公司上班！20xx年是我们*地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充溢挑战，机遇与压力并重的起先的一年。因此，为了我要调整工作心态、增加责随意识、服务意识，充分相

18、识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步相识本部门的基本业务工作，也充分相识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下20xx年房产公司个人工作安排：一、加强自己思想建设增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。二、制订学习安排。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、

19、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！2、在第一季度，以业务学习为主

20、，由于我们公司正值开张期间，部门的安排制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况；通过上网，电话，生疏人探望多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。3、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。4、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来

21、一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。房地产工作安排 篇8一、指导思想加强管理，探讨创新，扩大营业额，限制成本，创建利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，实行多样化形

22、式，把学业务与沟通技能相结合，开拓视野，丰富学问，全面提升整体素养、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。二、主要经营指标1、主营业务收入全年净增 万元，其中每月均增加 万元；其它业务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。2、客户流失率为总客户的 ，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的 。3、全年完成业务总收入 万元，占应收款 。4、实现净利润 万元。 5、托付银行扣款胜利率达 。三、工作措施1、捕获信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。 面对市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头

23、。2、抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。 搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别根据“分类排队、区分对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成3、加强坏帐清收组织管理工作，接着做好呆帐回收及核销工作。4、适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，供应差别化、特性化服务；二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。5、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。 企业将来的发展空间将重点

24、集中在中间业务和新业务领域，务必在相识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占据市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。6、严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特别状况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有主动拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰难任务。7、强化员工教化培训工作。（1）职工思想教化方面：一是通过培训教化，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增加职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪遵守法

25、律教化，以提高全体员工遵纪遵守法律和自我爱护意识。（2）职工业务教化方面：一是接着学习新业务；二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热忱，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销学问空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培育一批营销骨干打好基础。8、完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周安排、月安排。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。（1）建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制

26、度落实来带动企业管理水平的提高。一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，依据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必需做什么、什么时候做、在什么状况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自担当的财务管理基础工作都清晰，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，限制预算，加强资金日常调度与限制，落实内部各层次、各部门的资金管

27、理责任制。尽量避开无安排、无定额运用资金。三是依据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。 落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的主动性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的；建立一一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。 会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，始终到财务成果的产生。严格根据制度办事，

28、正确核算，照实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。（2）进一步提高企业的执行力。企业的执行力确定企业竞争力 ，执行力，就个人而言，就是把想干的事干胜利的实力；对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的实力。执行力是企业胜利的一个必要条件，企业的胜利离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论赐予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业肯定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的详细措施： 首先，要设立清楚的目标和实现目标的进度表：这个目标肯定要可衡

29、量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，肯定要层层分解落实。 其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题事实上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在从优秀到卓越中特殊提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。 其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。“循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。 其四，提倡“真诚沟通”的工作方式，发挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题有是由于沟通不力造成的，而的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应当从自己做起，看到

30、别人的优点，接纳或善意提示别人的不足，相互敬重、相互激励。 其五，关注细微环节，跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头”的优势，而在详细的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是仔细、再仔细；跟进、再跟进。 其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理人事管理，而人事管理绩效管理。最终，要营造执行文化：要从以下几方面入手建立执行文化：其一，讲求速度：崇尚行动，大张旗鼓； 其二，团队协作：沟通干脆，拒绝繁琐，各司其职，分工合作；其三，责任导向：提倡“领导问责”，出了问题要找出其缘由并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起责任心；其四，绩效导向：

31、拒绝无作为，关注结果，赏罚分明；其五，继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要留意继承，继承基础上的革新才会事半功倍；其六，用人文化：文化始于聘请。人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门外；最终，要营造爱心文化：相互敬重、相互激励、乐于共享、共同成长。（3）提高管理者执行力的素养要求 其一，识马、赛马、追求团队胜利对管理者而言，团队的胜利才是真正意义上的胜利。 其二，指令明确指令是否明确也是当领导最重要的功夫之一。有歧义或自己想当然的认为下属已理解，后果是严峻的。 其三，关注细微环节，身体力行，跟进、再跟进管理肯定不能将管理的问题形而上学，过程、细微环节肯定要关注、要督促、去指导。

32、 其四，有坚韧的情感强度首先是“有性格”的人，总是坚决拥护某种事物一种价值、一个志向、一项事业，另一方面，表现在有韧性上。认准的事，无论遇到多大的困难，都能忍受压力、自我调整、自我激励。 其五，驾驭节奏，必要的时候擅长转大弯执行力要求行动迅捷、简洁明快。因为形势在瞬息万变，速度经常确定成败。但是，该快的时候要“动如脱兔”，该慢的时候要“静若处子”。以上工作支配安排，是我在春节休假期间，学习了多方面的学问，结合本公司的实际情纂写而成的，有些问题还不够成熟，但是，基于“小企业很美、大企业也很美、但一个企业从小长到大最美”的理念，还是大胆地把它写下来了，仅供领导参考，不妥之处，请领导指责指正。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页