2022年有关培训计划方案集合五篇.docx

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1、2022年有关培训计划方案集合五篇有关培训安排方案集合五篇为了确保工作或事情能高效地开展，预先制定方案是必不行少的，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我整理的培训安排方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。培训安排方案 篇1专业搞了个党日活动，联系最近热点和实际意义，确定办一次消防实战演习，同时传授一些关于防火、逃命、自救的平安常识。这两天始终在写方案，昨天完工的。本想马上发表纪念一下的，碍于事务缘由拖到今日。写的一般，但全是自己写的，也算是劳动成果吧。呵呵，贴过来作个纪念。消防实战演习方案一、活动背景冬季是火灾频繁发生的季节，每一

2、次灾难的发生都给个人乃至社会造成巨大损失。目前人们的防火意识还比较淡薄，总以为火灾离我们还很遥远。而火灾一旦发生，如何进行正确的扑救和逃命，如何把损失降低到最小，人们却又知之甚少。就在前不久，上海商学院一宿舍发生火灾，四名女生坠楼身亡，再次给我们敲响警钟。高校宿舍是人口相对密集的地方，一旦发生火灾往往会造成巨大损失，而冬季大部分同学又会运用各种违规电器来取暖，大大增加了火灾发生的概率。因此，高校的平安用电、防火以及消防教化亟需改进，应向在校学生灌输相应的用电平安学问，并且应教授一旦火灾发生如何扑救和逃命的学问。本次活动安排进行一次消防实战演习，以此让在校学生驾驭火灾发生时实行措施的方法，主要是

3、报警、疏散、灭火、救援等操作过程。通过演习，使这些应急措施能快速、精确地实施。通过演习，进行平安教化，提高同学们的消防意识。二、活动目的1、了解并学会运用灭火器。2、在火灾现场驾驭一些基本的逃命技巧。3、了解并消退生活环境中的隐患。三、活动目标及意义为了推动消防平安教化“进学校”，实现消防学问“进课堂”，进一步做好我校学生消防教化工作，增加学生平安防火意识、自防自救意识，提高学生逃命自救的实力，特开展此项活动。争取让活动在南京各高校引发共鸣并且产生影响，以达到其提高同学们消防意识的目的，产生现实意义。若活动胜利，还可利用本次活动的资料与阅历，对一般居民进行相关学问的普及，从而产生更深远的影响。

4、四、活动开展1、联系消防大队。希望可以派出部分官兵帮助我们的工作，可以供应专业的人员及消防工具在活动当天进行实战演习，使过程更加逼真。若不行行，则由我们同学向专业人员请教学习，观看视频教程，查找相关的真实资料，待娴熟驾驭后，由同学担当消防员进行实战演习。2、确定演习的详细日期和地点。考虑到现实状况，本次活动旨在引起全体高校生对在校平安用电的重视，因地域、时间等条件所限，考虑到便利因素，主要活动场地短暂定在新宿区最外侧宿舍楼。与宿管方面人员沟通在活动当天利用E。时间定在下周六（11月29日）上午。正式活动包括室内讲演与室外演习两部分，室内讲演九点起先，结束后进行室外演习。3、待方案确定后起先部署

5、。确定参加活动的人员。同学应进行责任划分：（1）与消防队保持联系，保证有效沟通。（2）主动与保卫处、宿管等方面联系，确保当天活动可以按安排实行。（3）宣扬活动到位。（4）为活动的进行做其他方面的打算。确保物质打算充分-打算演习中须要的器材和设施，包括部分消防栓、灭火器、模拟燃烧物及燃烧现场等。4、活动的宣扬工作。在校内可以实行海报张贴的方式，同时在下周摆台介绍。对校外实行发放宣扬资料的方式，宣扬资料上还应附有消防学问，比如宿舍用电禁忌，怎样逃命，怎样求救等好用的内容。向其他高校发送邀请函，演习当天争取有其他高校同学参与。5活动早晨九点起先。（1）室内讲座。先由保卫处领导向同学们讲解日常生活中防

6、火应留意的问题，比如电器的正确运用，违规电器的种类，学校建筑中的平安设施和紧急平安出口设置等。然后由消防部门的领导向同学们讲解一旦火灾发生，如何在第一时间进行有效的自救与逃命。比如如何抵制浓烟，如何利用手边的东西临时充作自救工具，如何运用楼内配备的灭火器等。这一部分讲解时，有消防官兵当场示范，使观众的理解更加直观。讲座进行的同时，我们的工作人员同时在布置演习场地，消防官兵也帮助我们做着正是演习的打算工作。（2）室外演习。讲座结束后由主持人和工作人员带领转移到演习场地。工作人员应维持好秩序，保证演习的顺当进行。也许非常钟后，演习正式起先。（效果利用消防大队供应的专业工具制作，整个过程有相关人员进

7、行讲解）首先三楼的一个阳台冒出浓烟，接着从外面发觉楼层其他阳台也起先冒烟，然后向其他楼层扩散。立刻有人在阳台呼救，经过的人发觉后马上报警。火警到来之前，接连有人从平安出口胜利逃命。但仍有大部分同学被困在宿舍楼内，尤其是住在较高楼层的同学。35分钟后，消防车开到事故现场，对围观人群进行疏通以确定无关人员的平安。消防官兵装备整齐，领导一方面安抚被困人员的心情，一边镇静地指挥着工作有序进行，消防官兵依据指示立刻绽开营救工作。本次活动为达到一个宣扬教化以及普及学问的目的，尽量利用各种工具和方式快速进行营救：（1）由消防员铺好救生垫，让中间楼层（二、三层）的同学进行逃命；（2）消防员可以把云梯架在阳台让

8、同学干脆走下来；（3）消防员带着平安背带到达受困区域，亲自指导帮助被困人员穿戴平安背带逃命；（4）供应自动缓降器供被困人员逃命；（5）由消防员架救生软梯然后指导学生由软梯爬下；（6）由消防员安装救生带然后指导帮助被困人员由带内滑下；（7）发觉有昏迷人员后马上背负并由平安通道快速撤离，若平安通道已被火封锁则当心由云梯运下。其余消防员利用近处的消防栓连接好水管水枪等设备打算好灭火的水源，随时打算紧急营救完毕后第一时间进行灭火。由工作人员在现场利用火盆和火种升火，以供现场灭火演示。灭火的同时，被抢救出的同学若出现不正常的状况立刻送医进行救治。经过努力，胜利灭火。灭火结束后，邀请消防员在前演示装备全过

9、程，然后选取观众穿上专业服装，对比两人的穿衣动作、时间和结果。在现场再次升起火焰，并选取观众上前操作，由消防官兵在旁观看进行评价，指出不足并当场演示灭火器的用法。然后由同学现场表演有关火灾逃命的小短剧，如求救、逃跑、疏散、应急方式和方法，由消防官兵从旁指导，解说，生动形象地向同学们教授火灾逃命自救学问。6、演习结束后，整理现场。总结。7、后续工作。用海报形式对本次活动作大致的介绍，可加强同学们对消防学问的印象。为取得广泛的影响，可将本次活动中演习过程制作成DVD，赠与其他高校以助其开展消防平安教化，也可发布到网上，从而取得更深远的影响。五、经费预算灭火器录像及刻录费用道具：被褥烟雾剂宣扬费用舞

10、台费用损失费用消防员灭火费用合计六、人员支配1、确定当天参加演习的人员进行训练。（伤员 名）2、外联及公关 名，包括经费赞助，场地，联系消防大队，联系新闻记者以及与其它高校的联系沟通。3、物质打算 名，包括选购，场地的打算，工具的打算。4、宣扬工作，制作资料 人，宣扬共同参加。5、主持人2名。6、机动若干。培训安排方案 篇2作为一家餐厅或酒楼在开业前，或者在一批新上岗之前，必需有一个明确的目标，为了达到这个目标的标准，要实现此目的，就须要对员工进行。先列一个提纲:第一课: 首先每个员工做自我介绍，姓名，籍贯，爱好等。以提高员工之间的相识。其次课: 了解公司的规章，管理架构以及本酒楼的基本出品特

11、色，说明员工福利, 服务意识服务理念。第三课: 员工的仪容仪表，楼面服务基本礼貌用语。第四课: 餐饮服务五大要求及餐厅服务员操作程序。第五课; 餐饮五字决，如何留回头客，前厅与后台协调，员工协作。第六课: 规范礼貌用语及操作程序。第七课: 楼面部接待过程(具体讲解)。第八课: 对酒水的相识，价格及斟法的基本相识。第九课: 席前烹调的打算工作，席前烹调的主要材料及其他配料，高级服务员要驾驭的服务。第十课: 预定 迎客 点菜 送客 摆台 托盘 上菜 推销 斟酒 收台第十一课: 大型酒席宴会的服务程序及打算工作。第十二课: 如何成为一名精彩的服务员。第十三课: 厅房服务的具体程序。第十四课: 问题解

12、答。第十五课: 及消防学问。员工仪容仪表规范礼貌用语及操作程序1. 当客人进入餐厅时，咨客应主动上前，热忱地征询客人“先生/小姐，您好!欢迎光临，请问您几位? ” 当客人回答后便问:“请问先生/小姐贵姓? ”2. 把客人带到座位后，拉椅请坐(并做请的手势) 。双手把菜谱递给客人并说道: “*先生， 这是我们的.菜牌。 ” 然后询问客人: “您好，请问喝什么茶? 我们这有普洱，香片，铁观音等茶” 客人选定茶叶后， 应把客人所点的茶告知看台的服务员。要求: 语言亲切，保持微笑，使客人有得到特殊受敬重的感觉。快速把客人的尊姓告知上前拉椅问茶的服务员，以及该区域的领班，部长，并把姓名写在菜卡上。3.

13、服务员在分管的上站岗，笑脸迎接客人，帮助咨客支配客人入座，稍鞠躬讲: “先生/小姐，您好，欢迎光临!”4. 拉椅请坐，先将坐的椅子拉出，在她坐下时，缓缓将椅子靠近餐桌，说: “先生/小姐，请坐”并做请的手势，向咨客了解客人尊姓。留意事项:A擅长视察分清谁是主子。B对有些不情愿把自己姓氏告知你的客人， 不行强求。C当客人对问姓名不解时， 我们可以这样说明: “这有利于我们称呼您” 或“当有客人找你时， 便于我们查阅。 ”D服务员在整个过程中， 有关称呼客人的应当以其尊姓为前提。5. 递巾冲茶。从客人右边递巾并说: “*先生/小姐，请用毛巾。”然后去冲茶，假如没有从咨客那里得到客人喝什么茶，那就要

14、服务员自己询问客人了。(问的方式见其次条。) 要求: 冲茶要求连同小食，芥酱， 等一起用托盘托到客人台前，从右边斟上第一杯礼貌茶，留意: 茶水要求六分满，先女士后男士，先宾后主，再按顺时针方向进行，然后上芥酱，小食6. 落巾，脱筷子套。将碟上的席巾花绽开，并铺在客人膝上或铺在餐碟底。(脱筷子套要在客人右边进行)7. 推销酒水。当营业员点完菜后，即上前微笑地询问: “先生/小姐，请问须要什么啤酒，饮料或果汁吗? 我们有*果汁挺不错，啤酒有金威啤酒，青岛啤酒等。”注: 珍贵酒类须要给客人验酒后方可开启，葡萄酒分红，白两种，白葡萄酒必需冰冻，红酒不肯定要冰冻，按客人的意思是否须要加柠檬，话梅或雪碧。

15、8. 下单。酒水单一式两份，清晰填写台号，姓名，时间，数量及名称后交收银员盖章。红色一联交收银员，白色一联交酒吧员取酒水。9. 斟酒要求。A. 上酒水要从客人的右边，身稍斜站 以微微弯腰的姿态。B. 向客人问酒，要先问客人喜爱什么酒，再按其意思斟酒，斟酒依次: 先主宾后主子，然后按顺时针的方向逐位斟上。C. 斟酒规格: 啤酒，汽水八分满，辣酒九分满，洋酒一 P(一盎司)D. 斟酒方法: 斟啤酒，汽水可稍沿杯内缓缓斟下，混合酒先斟汽水后斟洋酒。10. 收茶杯。在为客人斟上酒水后，必需征询客人看法，将茶杯撤走。若发觉烟盅有烟头时，把一个干净的烟盅盖在上面，一起拿到托盘，然后放回干净的烟盅。11.

16、上汤，上菜的要求。菜上台后揭开菜盖，报出菜名，并做手势“请慢用”。注: 上头道菜后， 需其次次派香巾，以示清洁。上汤时应为客人分派，要求每碗匀称，然后按先女后男的依次主动把每碗汤端到客人的右边。上主道菜时，主动征询客人是否须要米饭; 如客人须要，则按数量划在食物卡上。若餐台上有几道菜已经占满位置，而下一道菜又不够位置时，应看状况征求客人看法，将台上剩下最少的一碟菜分派给客人或放到另一个碟子上或撤走，然后上另一个菜。12. 巡台。如发觉烟盅里有两个以上烟头，要立刻撤换。将空菜碟以及空汤碗撤走。撤出餐具端到下栏盘，餐具按指定的下栏盘放好，刚好撤换骨碟，更换时必需在客人右边进行并打请的手势，假如客人

17、正在交谈时，应提示客人。13. 席间勤添加酒水。上完最终一道菜时，要主动告知客人“先生/小姐，您点的菜已经上齐了”并询问客人是否要增加水果或甜品。14. 收撤菜碟餐具。先征得客人同意，才能收撤(空碟除外)应在客人的右边逐样收撤，先收筷子，筷子架，后收汤匙，味碟等其他餐具及酒杯。用脏物夹清理一下台面。15. 上热茶。按客人原饮用的茶壶添茶叶后加上开水，另换一套杯，为客人斟上一杯饭后茶。(巡台中发觉客人的茶壶揭开时，要立刻加开水，然后再为客人斟一次茶。16. 上甜品，水果。上甜品前先打算干净的甜品餐具，主动匀称的把甜品分派给客人; 上水果前，视何种水果派上骨碟，果叉等，把水果端到客人桌上，介绍说:

18、 “*先生/小姐，这是我们酒楼经理送的，请慢用。 ”17. 派上热毛巾并结帐。给客人结帐时，需用收银夹 在客人的右边把收银夹打开说: “*先生/小姐， 感谢(多少) 钱。 ” 客人接过找零后， 同样要说感谢。 拉椅送客， 说“慢走， 欢迎下次光临”等送客语。18. 检查工作。 客人走后， 刚好检查是否有尚燃的烟头， 是否有遗留的物品; 若发觉有尚燃的烟头应刚好把它弄灭; 若发觉有客人遗留的物品， 应立刻叫主管处理。19. 收撤餐具。 首先整理好台椅，以保持餐厅的格调，先收餐巾席巾，后收水杯，酒杯，瓷具。20. 清理现常重新布置环境，复原原样。培训安排方案 篇3农村中小学现代远程教化工程的实施，

19、给我们的教化改革和发展带来巨大的变革。同时，如何运用好远程教化设备，给每一个农村学校老师提出了严峻的挑战。能否用好远程教化设备和资源，很大程度上取决于老师的综合素养，取决于老师对设备运用的技能和驾驭程度。依据国家三部委关于实施农村中小学现代远程教化工作试点工作方案，为使我校老师尽快提高适应新形势、新环境的实力，须要在我校老师中全面开展“远程教化设备与学科教学的整合”的专项培训。为加强对培训工作的指导，特制定本方案。一、 提高相识，加强组织管理远程教化培训工作，是一项集专业性与业务性于一体的工作，集成度高，综合性强。为加强此项工作的管理，确保我校远程教化师资培训工作的正规化、规范化，成立了保沙中

20、学现代远程教化领导小组，实行必要的措施，建立完善、有效的培训检查、考核、评定制度，保证培训质量。二、 培训模式：1、全体集中培训;2、按教研组分组培训;3、小组相互合作，相互帮扶。三、 培训目标通过不同层面的培训，学校领导和老师，应了解施农村中小学现代远程教化工程试点工作的目的意义，骨干老师能在学校担当示范、公开教学的任务。全体老师必需驾驭计算机和Internet的基础学问，能娴熟运用远程教化资源，资源的二次开发。提高现代教化技术与学科课程整合的素养，具有探讨探究与远程教化相适应的教化教学方法以及教化资源的建设应用实力。四、 培训内容培训工作分“基础学问”和“综合利用”两个阶段进行，“基础学问

21、”部安排合中小学继教信息技术培训工作，利用光盘及课件在全体老师中开展。培训Windows系统基础学问、Office系列软件含word、excel及powerpoint，常规电教媒体的运用技术。“综合利用”的培训是在“基础学问”培训的基础上绽开，主要学习多媒体课件的开发、制作与应用。依据培训对象，敏捷变动，如一般任课老师可以不对excel学问进行要求，而对班主任则要有肯定的要求;对50岁以上老师不要求制作开发、制作课件，只需能利用我校农远资源网及网台的资源或运用其他老师优秀课件。五、 培训时间及任务利用周三下午第七节课例会期间、周六及周日敏捷支配。六、培训、考核方式学校组织校级培训，分项目进行，

22、培训结束后，进行评价并登记建档。七、 培训对象保沙中学全体在职老师培训安排方案 篇4方案名称酒厂销售人员培训方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、培训目的传达新的营销理念与营销技能，为销售人员供应必要的业务指导，提高销售人员整体素养，促进公司业务开展。二、培训对象酒厂从事销售工作的全体工作人员。三、培训内容1理论学问培训（1）酒业销售的基本销售概念（_课时）酒业销售人员的角色定位与职责明细。酒业销售的核心概念、理论与策略在工作中的实战应用。酒业销售人员的人际沟通技巧与销售技巧。酒业销售人员的时间管理与业绩管理。（2）酒的基本学问（_课时）酒的基本学问、文化背景与品评技巧。酒的工艺流程与勾

23、兑技术（3）如何搜集市场信息如何开展有效的市场调研。如何分析与利用调研资料。（4）酒类产品的推广策略与实施（_课时）酒类产品的推广策略A行业、企业、产品、竞争者现状分析B市场推广基本要素分解与应用C如何制定切实可行的市场推广策略D目标客户定位与分析酒类产品推广实施A销售队伍组建与管理B区域市场调研安排C区域市场界定D区域市场人财物规范制度打算E怎样铺设销售网络F从动销到畅销，再到长销的解决方法（5）销售流程培训（6）客户购买行为分析（7）胜利销售探望步骤（8）如何达成销售协议（9）客户关系（_课时）客户需求信息的挖掘客户关系的建立与维护重点客户的开发与维护处理客户异议的方法与技巧2营销实操培训

24、（1）白酒的品评和勾兑实践培训，在厂内进行（2）营销实践培训。是放到市场一线进行实地操作，组织进行信息收集、布点铺货工作、终端销售工作、客户服务工作、网络建设工作。白酒的品评和勾兑实践培训，由酒厂最富阅历的品评师、勾兑师主持，使营销人员易于接受，并在短期内取得感性相识四、培训方式培训方式有集中讲授、情景模拟、小组探讨、案例研讨等。培训讲师可以依据详细的培训内容选择合适的培训方式或综合运用多种培训方式来进行培训。五、培训考核与奖惩1培训考核（1）对培训讲师及课程的评价即对讲师的培训技巧、教材的质量、培训课程设置得是否合理、课程内容是否好用等项目进行评价。（2）对培训组织工作的评价主要是对培训组织

25、工作者的工作状况，包括对培训需求的调查、培训场所的选择、培训时间的支配、培训食宿状况等内容进行评价。（3）对受训人员培训效果的评估对销售人员接受培训的效果的评估主要包括以下三个方面的内容。受训销售人员对培训学问的驾驭程度受训销售人员的服务意识受训销售人员的服务意识，即评估对客户及其相关人员的服务水平是否有所提高。其中很重要的指标之一是顾客投诉率。受训销售人员的业绩即考核销售人员的月、季及年销售任务是否按时完成，与未培训前相比，其工作业绩有何改变。2培训奖惩（1）培训后接受培训的人员必需协作和接受培训主管人员或主办单位对其进行考核、测试及评估等。（2）凡培训成果优秀者，公司赐予不同形式的一次性嘉

26、奖，以资激励。（3）凡培训考核未能合格者，公司将赐予一次性惩罚，严峻者做降职处理。外派培训者将返还公司的培训费用。（4）遇培训工作与其他各部门工作冲突时，人力资源部与各部门协商解决，特别状况由总经理确定。培训安排方案 篇5依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11、4%。20xx年度

27、预料可达到2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰

28、率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在xx年度安排主抓六项工作：销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段

29、的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本

30、状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布

31、置六个氛围的要求进行）。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在40

32、人左右，进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。其次阶段9月1号-xx年2月1日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统支配进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业学问培训11月1日-11月30日：进行四节的促

33、销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：xx年2月1日-2月29日用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。全部工作都建立在基础工作之上第四阶段：xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主

34、抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源足够，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格根据WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细微环节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格限制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是xx年度的工作安排，如有考虑不周之处，请领导多多指导！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页