2022年有关营销计划模板集合五篇.docx

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1、2022年有关营销计划模板集合五篇有关营销安排模板集合五篇时间飞逝，时间在渐渐推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，该为接下来的学习制定一个安排了。你所接触过的安排都是什么样子的呢？以下是我细心整理的营销安排5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。营销安排 篇11、整理各单位所欠账目，打电话联系结账时间。截止3月10日，共收回账目约15万元。2、不断规范、提高营销部员工自身的综合业务技能，并与各部门做好工作上的连接，做好对客户的服务质量。3、进一步加强管理协议单位入住状况，和客房、餐饮部协作，服务周到，各项工作落实到位。4、进一步加强对老客户的回访工作，搜集客户对本饭店真实看法并刚

2、好反馈与饭店;进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通;5、主动的走进市场与客户，保持与各商务客户及旅行社的业务沟通，不断开发新的业务市场和业务客户。6、与客房前厅、餐饮有关部门保持亲密的协调与协作，随时处理好有关客户、会议、团队业务需求的临时改变与保障。大小会议必需由营销部员工进行跟踪服务，做好会议的接待工作。营销安排 篇2xx年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交挚友”，用科学的设计和先进的施工为用户创建一个确保计

3、算机的牢靠性、运用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满意于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培育出某某公司业务的推广契机。

4、挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培育协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获激励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创建最大价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作安排，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道供应售后服务支持

5、。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程支配，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣扬资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提示，会场布置，奖品支配，会场限制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商嘉奖审批流程等等。1.4、学问沟通环境1.4.1、产品学问讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案学问库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，

6、邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程限制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1)优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客

7、户、行业和项目的定位跟踪，提高做单胜利率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶嘉奖以强化承诺额管理，并设立物流嘉奖2.1.9、踩点2.1.10、培育日常习惯2.2、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，干脆销售为副;欧阳俊曦：主要负责干脆销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的安排与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;马妍嫣：帮助欧阳俊曦进行干脆销售，文档管理，客户关系管理。2.3、学问共享建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，以公司内部

8、网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培育。2.4、厂家培训2.5、业务流程2.7、客户资源管理2.8、业务跟踪2.9、文档营销安排 篇3一、营销环境（一）卤制品的市场概况由于消费者的需求以及较大的利润空间使得越来越多的企业进入卤制品市场。目前，湖南卤制品市场上的产品品牌主要有“步步为赢”、“简四毛”、“绝味”、“周黑鸭”等。但是由于卤制品市场还不够完善，所以市场上的企业大部分是中小型企业并且集中于产品的生产、加工环节。许多企业忽视了产品的市场营销，因此，卤制品市场还没有实力较强的领导者，许多企业都有发展的空间。（二）社会环境概况湖南地区居民的饮食特点是：用料广泛，油重色浓，多以辣椒、熏腊为原料，

9、口味注意鲜香、酸辣、软嫩，烹调方法擅长腊、熏、煨、蒸、炖、炸、炒。因此在湖南有许多各种各样的小吃店，饮食消遣为一体的休闲场所。这些为熟食品企业供应了机会，企业可以通过与消遣机构或者店铺进行合作促进产品的销售。其中据统计，20xx年长沙市居民消费指数(CPI)为103.2，同比上涨3.2%;环比为100.2，环比上涨0.2%。整体而言，长沙市的居民消费水平较高，其中饮食方面的消费主要集中休闲食品的的消费上。（三）消费者的消费行为特点1、消费者对产品的味道敏感程度最高熟食品属于小额、快速的消费品，消费者对产品的味道、价格、包装、品牌等因素有不同程度的敏感性。其中消费者对产品的味道敏感程度最高，所以

10、对于熟食品企业而言，加强对消费者产品尝道偏好状况的探讨有利于企业更好地实施生产安排和营销策划。2、消费者以年轻人居多熟食品属于休闲食品，特别受年轻人的欢迎。因为现代的工作与生活效率要求越来越高，消费者的生活节奏加快，所以对于现在的年轻消费者而言，熟食品为他们供应了很大的便利。对于熟食品企业而言，深化探讨年轻消费者的消费行为，刚好调整企业的策略具有很重要的意义。3、消费者的购买频率高熟食品企业的销售渠道主要选择超市、大卖场等终端，因此大部分消费者选择大卖场、超市、熟食店等场所购买熟食品。长沙消费者在日常生活中饮食消费水平较高，逛超市、大卖场的频率相对较高，所以大部分消费者在购买熟食品的时间间隔很

11、短，频率较高。并且这些终端卖场大部分实行的促销方式中，打折这一方式特别受消费者的欢迎。熟食企业可以加强与超市、大卖场的合作，通过探讨这些终端卖场的产品销售状况更好地制定策略。二、SWOT分析1、地理条件优越长沙是湖南的省级行政中心，该市居民的消费水平较高，消费形式多样，消遣、餐饮行业发展快速。公司的生产基地处于长沙雨花区高桥大市场，该地有利于产品的批发和销售。公司的销售渠道是以中小型超市为主，长沙的超市、大卖场较多，有利于企业业加强与合作商的联系。2、独特的生产工艺公司独特的制作工艺使特色卤制品的色泽与一般卤味制品有明显区分，所以产品的色泽鲜亮迷人；在制作过程中长沙绿膳坊企业应用传统工艺与现代

12、技法，秘制的卤水，生产的产品口味地道，特别符合长沙地区消费者的饮食习惯。3、较大的市场机会湖南地区的熟食品企业主要以中小型企业居多，并且熟食市场还没有具有领导优势的熟食品牌。公司有机会打造具有地方特色的知名熟食品牌。熟食熟食行业的入市门槛较低，不存在较大的市场壁垒，因此对于公司而言，要以区域品牌占据市场的机会很大。（二）企业具有的劣势与威逼1、企业不注意品牌特性的塑造对于熟食品企业而言，尤其是公司这样以卤制熟食品为主的生产企业，品牌策略至关重要。消费者在熟食品的消费上对于产品的品牌特性意识较为模糊，因为熟食品企业并不注意产品品牌特性的塑造。熟食品的产品种类同质化比较严峻，很多消费者对于产品的生

13、产工艺完全不了解，相比而言，产品的品牌特性更简单让消费者产生共鸣。2、原材料供应局限较大对于熟食品企业而言，尤其是食品红有限公司这种以生产与加工为主的生产企业。原材料的供应对公司的生产起着确定性的作用。目前，许多供应商出现产业链向后延长的现象。例如猪场生产自己的热鲜肉在市场上销售。一方面影响了企业的原材料供应，另一方面会对企业造成肯定的威逼。并且企业可供选择的供应商较少，议价实力相对较弱。在肯定程度上会增加产品的生产成本。3、不法企业影响行业形象因为熟食品德业的入市门槛较低，并且盈利实力较大，所以许多生产商为了谋取暴利进行不合法的生产，危害消费者的生命以及健康。尽管执法部门加大了熟食品的生产整

14、顿和查处力度，但是随着这些不法行为的曝光，导致了熟食品的行业形象受到损害，越来越多的消费者担忧自身的健康和生命平安而不购买熟食产品，严峻影响了熟食品企业的利益。三、公司的战略目标1、市场方面的目标：通过牢靠的质量，独特的口味，特性化的包装赢得广阔消费者和各地经销商的青睐，使长沙绿膳坊公司能够在市场竞争中居同行之首领先领导湖南熟食品德业的潮流。2、 技术改进和发展方面的目标：加大对技术的探讨投入，改进和发展新产品，供应新型服务内容的认知及措施。3、提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。4、物资和金融资源方面的目标：有效地利用物质和金融资源，优化其管理模式。

15、 四、公司实行的战略（一）公司的市场细分公司依照人口因素这一标准来进行市场细分。从年龄上看，卤制产品特别受年轻人的欢迎，特殊是15岁以下和21至25岁这两个年龄段；从性别上来看，女性相比男性而言，有许多人喜爱购买卤制产品；从文化程度和职业上看，卤制产品更受中学生、高校生和白领工作者的喜爱。综合这些因素，公司对卤制产品市场的细分为下表所示卤制品细分市场表年龄 15岁以下、21至25岁性别女性为主但是兼顾男性消费者的需求 文化程度与职业学生、白领（二）目标市场的选择和策略公司选择15岁以下、21至25岁的细分市场作为目标市场，并生产多种卤制产品来满意目标市场消费者的需求，这样有利于公司获得消费者的

16、信任，产生良好的声誉，打开产品的销路。由于这个细分市场的消费者存在着不同的需求，所以公司选择的是差异性的市场策略：公司生产不同品种的卤制产品，用不同的口味、不同的包装、不同的广告宣扬来吸引目标市场的消费者。（三）公司的市场定位由于公司从事的是卤制品的生产，所以品牌定位上强调的是原料的正宗、质量的平安。卤制食品的关键在于口味，所以公司的卤制产品定位上强调的是口味的独特，重点突出产品的“香”。五、公司的品牌战略（一）品牌的名称公司采纳“绿膳坊”作为品牌名称，对于公司而言，最大的优势在于将传统工艺与现代技术手法相结合，生产出的产品口味与一般卤制品有明显区分。在于产品闻起来特殊香，吃起来也特殊香。所以

17、“绿膳坊”三个字可以突出产品的美味。相比其他竞争对手，例如步步为赢，简四毛，它们在品牌命名上不能给消费者肯定的信息启迪，而“绿膳坊”能够让消费者在正面上产生联想，清晰地知道这是一个食品品牌，并且特性显明有很好的识别度。在很大程度上能够引起顾客的留意。（二）品牌的定位由于湖南的熟食品市场并不够完善，许多熟食品企业的品牌定位界限模糊或者没有进行品牌定位，而且消费者也对熟食品的概念模糊。所以精确的品牌定位对于企业而言至关重要。由于公司从事的是卤制品的生产所以在品牌定位上强调的是原料的正宗，口味的独特，质量的平安。同时明确地向消费者传达本公司是一家生产正宗卤制品的食品企业，让消费者了解本公司的经营范围

18、，在肯定程度上加深消费者对本公司的印象。（三）品牌的标记设计由于品牌标记的本质是品牌的信息传播，所以这就须要把握标记所要传播的信息要点。通过最佳的视觉元素支配达到传播信息的目的，使接受者在视觉上和心理上产生特定的感受和联想。所以公司的商品品牌标记是一个带有“红”、“黄”、“蓝”的正三角形。形态之所以选择正三角形是因为正三角形具有稳定性，寓意公司的发展能够持续稳定。颜色之所以选择红、黄、蓝一方面是因为公司的产品包装是这三种颜色可以与产品包装相协调；另一方面是因为这三种颜色能够对消费者的视觉产生刺激从而吸引消费者的留意力。（四）品牌的决策首先，公司运用自己的品牌“绿膳坊”推销生产的卤制品。虽然对于

19、公司而言要花费肯定的费用，但是可以获得品牌带来的全部利益。其次，公司生产的各种卤制品运用相同的品牌“绿膳坊”推向市场。这这样可以在很大程度上，使推广新产品的成本降低，同时公司不必为创建品牌的接受性与偏爱性而支付昂贵的广告费。最终，品牌的延长决策上选择纵向延长。公司先推出某个品牌，胜利以后再推出新的经过改进的同一品牌产品，这样，有利于巩固公司在卤制品德业的地位。六、公司的产品策略（一）公司的产品组合由于公司目前只从事卤制品的生产，所以产品的生产线单一即产品组合的广度为1。公司所生产的卤制品品种有鱼肉类制品、腊肉类制品、鸡肉类制品、鸭肉类制品、牛肉类制品、豆类制品等六个品种。（二）产品线决策分析将

20、来几年，绿膳坊公司应从如下方面着手新产品的规划，拓展产品线长度，形成拥有自己特色的产品线：1、目前市场上的熟食产品同质化程度较高，而且对于袋装熟食而言，产品尝道的辨识度较低。许多消费者在购买熟食时，对于同一品种的熟食，经常拥有众多的选择。所以企业应该开发新的品种，增加自身产品差异化的特性；2、自主研发新的产品配方，尤其可以针对熟食产品的最大消费群一年轻人的口味，开发出适合他们并且能够吸引他们的独特配方，从而提升产品尝道的辨识度。3、在产品的口感上面，绿膳坊还可以做出相应的调整。目前市场上的大多数熟食产品，尤其是豆类制品，口感太硬，消费者食用起来比较费劲，企业可以相应的生产出口感适中、硬度较小的

21、产品，以满意消费者的须要。（三）产品寿命周期策划随着人们生活水平的提高，熟食产品越来越多低贴近老百姓的生活。消费者的需求以及较大的利润空间使得越来越多的企业进入熟食产品市场，熟食产品已经进入成长期阶段，所以对于绿膳坊公司而言，在这一时期策划思路应当利用大好形势，设法尽可能地保持市场的增长。主要表现在四个方面。首先，改善市场质量，例如增加产品的卖点，变更产品的款式等。其次，不断地探究消费者的需求，寻求新的分市场。再者，把广告的宣扬重点从介绍产品转到产品形象上来，树立产品的名牌形象，维持老顾客，吸引新顾客，使品牌深化人心。（四）产品包装策划熟食产品作为一种非必需消费品，拥有独特亮眼的包装往往能使产

22、品从其它同类产品中脱颖而出，所以产品的包装是产品策划的一个重要环节：1、绿膳坊目前产品包装的色调主要包括是红色和黄色。红色象征着热忱，黄色象征着活力。而熟食产品的主要消费群体为年轻人，而年轻人的特点正是是充溢着热忱与活力，正好与目标顾客的形象相吻合。但是目前市场上的香辣熟食无一例外都是红、黄包装，在品种众多的熟食产品中，绿膳坊的产品包装并不出挑，尤其市场上还有一款名叫“口口香”的香辣熟食，甚至连产品的LOGO都与“绿膳坊”有几分相像，消费者在购买时特殊简单将两者混淆。所以绿膳坊在产品包装上，除了保持红、黄两种主色调不变，还可以加以白色、淡蓝色和绿色这三种协助色调。在保持产品香辣特色不变的状况下

23、，还为产品增加了独特、另类的色调，让绿膳坊的产品在众多熟食产品中获得更多消费者的关注和青睐。2、包装的图案为产品的正三角形标记。包装的文字说明包括产品的原料、公司的地址、公司名称等相关介绍，同时还选取十二星座中的一个星座进行简洁介绍。这样设计，一方面可以剧烈地吸引消费者的留意力，另一方面，还能增加消费者的信任感同时指导消费者接着购买产品。产品包装的大小可以针对不同的市推出不同规格型号的产品。如对于校内市场而言，购买的主力为年轻学生，购买熟食多为闲暇时食用，公司可以推出包装精致、规格较小的产品；对于车站市场而言，该市场人口的流淌量较大，顾客购买熟食多数是为在旅途中充饥之用，企业可以推出包装规格较

24、大的产品。七、公司价格策略（一）产品的定价 产品的定价依据是所生产产品的市场定位和目标市场消费者的价格承受实力。熟食产品作为一种休闲食品，产品的定价策略可以从以下两个思路入手：1、产品的定价策略为满足定价，即把公司生产的卤制品价格定在适中的水平，这样有利于公司和产品建立良好的形象。实行这种定价策略主要有三个方面的缘由。第一，这种价格策略既可以避开“撇脂”定价因价高而具有的市场风险，又可以避开渗透定价因价低而带来的困难，能够使公司和消费者双方都获利，同时由于公司的竞争实力较弱，所以比较适合采纳这种策略。其次，熟食制品的市场竞争还没有达到白热化的阶段，市场还有很大的发展潜力。因此，公司假如通过价格

25、来打压竞争对手来为公司带来更大的空间明显没有必要。第三，公司假如盲目地降低价格，有可能会引发新的价格战，造成卤制品市场的混乱，产品单位的盈利实力下降，形成恶性循环。其中鱼类、腊肉类、鸡肉类、牛肉类制品主要针对年轻消费者而言，对于这一消费群体来说，他们对于价格的敏感性并不强，往往并不在乎价格的凹凸。所以针对这一优势进行定价，将年轻消费者消费较多的肉食类制品定价略微高于一般熟食制品。对于豆类制品这一消费者消费最多的产品而言，定价实行低价策略，即稍低于同类产品的价格。这样既能够稳定老顾客，又能够以相对低廉的价格吸引更多的新顾客。（二）产品价格调整策略由于熟食制品市场仍有较大的利润空间，且进入市场门槛

26、较低，所以随着越来越多新生产厂家的进入，价格战的上演也是势在必行。此时企业应当针对市场的改变以及消费者的反应做出相应的价格调整。其中进行价格调整可实行以下两种方式：1、由于绿膳坊企业实力较弱，所以此时绿膳坊公司应当实行价格跟随策略，以市场上其他竞争者的同类产品价格作为参考，尽量规避价格战。2、当然企业还可以依据市场的改变采纳各种折扣形式来降低价格，其中折扣形式有：数量折扣，即公司为了刺激消费者大量购买而赐予的肯定的折扣，假如消费者的购买量越大，折扣就越大；现金折扣，即在赊销的状况下，公司激励经销商提前付款，并且按不怜悯况赐予肯定的折扣；回扣即贸易折扣，是公司给中间商的折扣。由于不同的分销者所供

27、应的服务不同，所以赐予的折扣也不同。此外，公司还可以实行变相削价策略，变相的削价形式有：赠送样品和实惠券，实行有奖销售；给中间商提取推销奖金等。八、公司的促销策略（一）广告策划1、广告目标 力求成为中高档的卤制食品，提高“绿膳坊”食品在消费者心目中的知名度。2、广告定位（1） 广告以情感诉求为主，制作工艺为辅，主要表现“绿膳坊”卤制品是正宗的，健康的，有活力的，有志向的和充溢热忱的。（2）定位表述：公司卤制产品的制作工艺更加独特，精良；公司产品的形象能够让消费者实现一种健康、活力、热忱和志向的自我概念。（3）定位优势强调“绿色”定位，从经取得绿色食品认证的企业进购原材料，完善检验检疫体系，主动

28、建立行业标准放弃“口味”定位是指放弃一般的旧口味进行的定位。而公司的卤制品是从侧面对口味进行诠释。公司不干脆宣扬味道，而是消费者自我概念和制作工艺对产品进行定位。虽然随着人们生活节奏的加快，人们对饮食要求日益简洁化，然而对产品口味的要求却是日益挑剔。公司这样的定位能够给消费者一种簇新感，刺激消费者的购买欲望。消费者自我概念的定位是市场细分后的要求。虽然卤制产品有许多的口味，但是企业对于产品的定位局限于产品本身例如口味、包装、价格等方面，所以公司这种定位适应了消费者消费观念的转变，有利于公司形成自身的特色。3、广告的诉求对象（1）15岁以下追求时尚，新潮前卫的青少年。（2）在惊慌的工作中渴望休闲

29、的白领一族。（主要受众是20-30岁的，核心是23-25岁，目标是白领女性消费者，但是兼顾男性消费者的需求。）营销安排 篇4活动目的: 推广电信手机，让学生享受更好的服务，节约话费，少受手机辐射活动主要对象:xx级新生活动口号: 省钱, 如此简单!活动背景: 近年来，中国手机快速壮大，市场潜力迷人，目前国产手机的外形设计、产品质量并不比品牌手机差多少，且选择国产手机的客户也在不断增加，随着中国经济实力和国民收入的提高，手机普及率呈快速攀升之势，随着无线通信的快速崛起，电信产业打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，20xx年，中国整个电信市场用户

30、在不断增长，远远高出人们的预料，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，电信在上市初期就受到广阔消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批电信用户已感受了价格低廉、绿色环保电信的时尚和魅力。但是电信上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有消费者渐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上供应不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽视的一部份。就高校市场来看，大多

31、数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给电信的发展供应了较大的发展空间。电信业务在校内市场的发展存在较大空隙。在此状况下，随着通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为电信通业务的长远发展打下坚实基础。前期打算 :1 活动主要负责人联系流芳电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案。 2 活动主要负责人与电信协商, 为三高校生量身打造一种资费方式有可能的话可以建立三大的局域网。 3 为吸引学生运用,将进行一些活动，预存话费送电信手机一 部，新入网学生

32、可享受几个月的免月租等。4 在学校里招一批学生参与此次活动要求口才好,沟通实力强,能吃苦。 电信的优势: （1） 辐射比遥控器还低中国电信推出健康环保的手机，电信手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的运用功率(25毫瓦)还小许多，完全可以忽视不记）消费者可以长时间放心打电话，电信在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时电信手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的放射。电信手机的放射功率，按电信运用时距人体1厘米计算，电信手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。(2) 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大

33、幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。(3) 多姿多彩，酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上电信手机毫不逊色。用户借助电信无线市话系统高达64K32K的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大详细状况:1.市场潜力:xx级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 高校生是一个特别的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。2. 实际需求：学校里有手机的人许多. 95%的学生有手机.说明高校学生对通信服务的需求

34、量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为电信服务的顾客。“移动性”是电信区分于固定电话的最大优势所在。在我们学校，几乎90%学生主要通过手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这确定了他们是电信的潜在用户。3. 竞争对手的状况：移动和联通在校内效果并不怎么好， 移动和联通的资费并不便宜，且在校内的用户并不怎么多，日常花费大部分由家里供应，高校学生的通信消费实力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但电信ARPU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。宣扬方法:（1） 电信和学校

35、联系 每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录用通知书中附上宣扬单。注: 宣扬单内容包括：A：学生新特权 ( 特地针对学生的实惠活动)B：电信本身的优势 ( 话费低 ，信号好 )（2） 新生入学时 A：在学校迎新的校车上帖广告 B：在校内用条幅 宣扬板 等形式进行宣扬（3） 新生寝室的桌子上放宣扬单详细操作:（1） 在学校内设业务代理处，每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售状况)（2） 在学校里面设特地的代理店 不仅使人有可信任之感，更为重要的是能够供应专业、周到的服务。采纳专卖的形式，以肯定价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣扬材料

36、， 刚好反馈信息，并处理用户运用中出现的一般性问题。（3） 在学校里面找寻一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且便利得驾驭学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展。营销安排 篇5杭州春泉大米安徽省大区经理工作安排书结合杭州春泉有限公司的发呈现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售安排：一、 目标与愿景安排每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。安排以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销

37、售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，详细思路如下：二、工作思路1、明确职责“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注意如何帮助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。2、驻点营销驻点市场的推行既熬炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到

38、对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必需完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实，发觉状况刚好予以上报处理。e、刚好全面宣扬公司政策，提升品牌影响力及知名度，培育忠实客户；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，刚好举荐给市场复制；3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络销售

39、部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和协作。假如得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议探讨通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并刚好调整，更好的满意消费者需求及为消费者供应更好的服务三、管理团队1、销售团队配置标准：a 业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及

40、销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈四、市场分析1、竞争激烈近几年来，由于同质化现象严峻，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争非常激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商供应最实惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者供应最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模

41、式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源我公司依托区域特有的生态爱护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓供应保证。五、品牌推广为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得许久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一运用该品牌，不同类型的系列

42、产品采纳不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。2、产品定位依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳高、中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。4、市场推广a.主动利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣扬企业。b.在区域性

43、的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。c.主动参与各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品学问讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣扬展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些重点市场协作经销商做一些墙体广告，单页宣扬，海报，KT板或室内六 销售部组织架构七 销售部费用预算及成本分析A 人员费用预算1. 业务经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准 ：100元/天，车费实报实销（限制在500元/月），住宿费标准80-100元/天2. .款待费用400元/月手机费用200元/月（每人预料总费用07

44、00万元/月）3. 业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车费实报实销限制在300元/月，住宿费30元/天。手机费300元/月（每人预料总费用5000元/月）B 市场推广费用预算促销政策支持：十送一活动，预料销售500吨，需赠品1万袋，预料25万元总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月C 成本分析：单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨均费用310元/月。业务人员待遇制度1. 底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务b.试用

45、期过后其次个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月c第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打印车票为主，超出部分自己垫付3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内市场推广费用标准：1. 门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预料12000元左右；2. 市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主3. 样品：依据市场需求调整产品结构第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页