2022年沙盘实训心得体会（精选5篇）.docx

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1、2022年沙盘实训心得体会（精选5篇）沙盘实训心得体会（精选5篇）当我们备受启迪时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累阅历。那么问题来了，应当如何写心得体会呢？下面是我为大家整理的沙盘实训心得体会（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。沙盘实训心得体会1为期两个星期的沙盘实训就快结束，我们也许重复玩了1次8年，4次6年。不过在几次的模拟经营，学到挺多东西的，譬如企业经营的战略，财政预算，也体验到企业须要的管理人才具备哪些实力。那下面就信任讲一下我们小组的经验，我们6个小组的中的c组，名称叫霸道有限公司。第一次玩的时候我们广告费用投放太多了，而且还贷款了民间

2、融资。我们是第一个竟单，所以也有优势，所以我们广告效益就提高了，这里，就须要财务总监聚精会神去预算，告知我们的营销总监能有多少闲钱给他去做广告，说明一下，预算真的很重要，没了预算，可以这么说，企业家在拿自己的钱在烧。在选单的时候还必需计算出哪个成本最低，利润最高的，某些时候结合财政状况选单，假如没有慎重选单的话，选了个差的单子，那么你的广告效益就低了。接下来就要下原料订单，我们认为不能把钱滞留在没必要立即运用的物资上，所以呢，每个季度我们的生产总监都会跟选购总监计算好，商议好，慎重下单，避开材料空余或者材料不足导致生产停止出现产品不足毁约或者摊分的成本就高了。接下来，我们其次年大量投入P3生产

3、线，使P3成为我们的主打产品。在这里，每个部们都须要密集协作，确保根据市场分析的趋势跟上市场，保证下年的订单能否完成，保证财政不会出现负债，保证不会花了冤枉钱或者不花提前的傻瓜钱，这都须要我们有一个有力的领导，那就是总裁。嬉戏中总裁没必要亲力亲为，他只须要听取每个部门的运作的状况，解决部门提出的困难，跟组员分析自己的远大眼光和目标，个人主要的是有一个淡定从然的魄力，他的一举一动影响着组员，因为他一垮，整个组的士气就会下降，不论什么时候，总裁恒久站出来激励组员，不断自我反省，有错就致歉，做得好就嘉奖组员，这样才是好的总裁。到最终就是要不要面临借贷的问题，还是得靠每个部门向财政总监反应，然后财政总

4、监作出报告，总裁再确定要不要借，不要看少一次借贷或者一百万，那足以定成败。好吧，我自己认为这个嬉戏不过几个战略：1、霸道战略，英勇当先，有的在广告市场争当大哥，有些在产品开发争当老大，还有一堆人在认证方面先人一步，当然还有在生产线多人一线的，但是这个战略须要我们的总裁有远大的眼光和够天大的胆子，精明的每个部门亲密协作才能得以实现，难度忒大。2、稳扎稳打战略，就是不跟人家争第一，排在中间，一步一步为营，有空余的钱做自己的事情，反正不破产就好，熬过了第4年一般都会腾飞的，但是恒久被压，感觉不好，步骤可能慢，竞争力不够前者大，但是稳定性是很高的，一般不会说出现破产这等趣事。好了，有点乱，至于嬉戏过程

5、就写到这，终归，像我有些同学说，终归是嬉戏，不行当真，意义也没多大，的确，意义不大，但是，一个企业运转的皮毛我们还是有学到，还知道了财政会计的重要性，怪不得人家说，会计是企业的命根子。其实，当一个领导者，不仅须要有大局观，长远的目光，还必需懂得如何管理细微环节，人际如何处理，制度、文化等等好多问题，所以我们小组成果是不错，但是不是说我们就可以经营企业，我们还得必需像真正的战场迈进。我希望自己能与自己的企业在世界商场上打滚，闯出自己的世界！沙盘实训心得体会2虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的特别兴奋能参与这次沙盘实训，也特别感谢老师给我们这次熬炼的机会，这两天的沙盘，我学到了许多在书本

6、上学不到的东西，更多的是熬炼了我们的实力，纵观全局的实力。在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美妙的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、选购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的状况，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特殊兴奋，那是我们经营的成果；选订单的时候就特别惊慌，这干脆关系到我们的销售额和利润；当我们打算下一年生产的时候就一起探讨，这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策；当我们出了问题搞不清的时候就争辩的非常激烈，当我们的报表和实物核对不一样，我们就会很惊慌。这次模拟运营过程中，我担当的是间谍这一

7、特别身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来许多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜爱，也要上任。无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特殊是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获得信息，不能说是排斥吧，但确定在说的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的眼神沟通的那一刹那，不是在间谍面前有意说错误信息来迷惑对方，就是停止沟通，说真的，那是我的感觉真的很不是味道，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。公司的初期，最起先的投资的广告，这对公司来说，是一个特别重要和关键的情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来

8、说，获得对方广告信息是一件很难的事情，广告费用确定着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就确定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以的。我会依据本公司运营的状况和主管们供应给我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产的商品是什么，这些调查在他们的盘上都

9、有显示，都可获得的信息，相对来说是比较简单的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资，但是，这些信息也不行能全都信任，有的组有意把标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做出失误的确定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。知道对方探讨开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的安排带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的，没有强的生产实力，即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以，给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很重要的报告。然后，全部的公司都留意全部者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要留意他们的资金流淌。沙盘实训

10、心得体会3上两个星期，我们起先了ERP沙盘实训课程。老师带领我们学习练习动手实践，我们也同样的收获了许多阅历，感受感动，团队的团结一样精神和无与伦比的热忱。首先是理论研讨，带着我们实训的有四位老师，分成两批两两上午两两下午，我们一起先和自己熟识的挚友室友组团坐一桌，听到老师让我们按着学号坐，事实上我们虽然照做了，但是心里还是不大情愿，嘴上还是有些犯嘀咕的，但之后的两个星期，事实证明老师这么多年的从教阅历做出来的确定还是特别正确的。按学号分组能让每个人都献出自己的一份力气，不会因为是挚友就纵容他，这样既能提高团队之间的协作实力，也能明确职责加强团队之间的凝合力。实训课不仅考验着我们的动手实力，还

11、培育我们着的团队精神。这世界上有许多事，是不能只单单依靠一个人的力气就能完成的，大多数时候我们都须要别人的帮助，同时作为这个人类社会的一份子，我们每天也在或多或少的帮助别人，类似给问路者供应一些有效可行的信息资源之类的。座位很快分好了，老师起先对着PPT讲解ERP物理沙盘实训要用到的一些理论基础，这些理论基础在书上也许都明文列出，但老师把重点给着重讲了出来，也便利我们理解。类如ERP物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心，生产中心，物流中心与财务中心。市场营销预料在整个公司运营中占的重要地位。学生的详细分工总裁，财务总监生产总监营销总监选购总监的的职能要素。ERP实训课程的意义，也就是

12、我们学这门课程能学到什么能收获什么。我们细致观看了ERP沙盘的模拟实训规则，分析了市场准入规则表里面的持续开发时间以及开发投资费用，厂房的购买出售与租赁规则，生产线购买转产与维护出售规则，原材料选购规则，销售会议与订单争取规则，融资贷款与贴现规则等等。虽然连上了两天的理论课让我们有些感觉到有些力不从心，但是我们还是很仔细的听着，生怕错过了重点导致公司经营不善。经过了漫长的等待，最终，指导老师告知我们可以起先自己动手实践了，大家都无比的兴奋，好像连黑板上的口号都变得闪闪发亮了起来，迫不及待的想起先物理沙盘的实践。就这样起先了我们第一二年B公司的运行，第一年投入广告费特别合理，为我们公司争取到了许

13、多订单，公司运营的特别顺当。其次年虽然没有拿到国内市场老大，但总体还算不错，之后模拟运营结束，起先正式运营。头一年运营在广告费上吃了亏，广告费投少了导致广告费的投出与订单的接入严峻不成比例，公司流淌资金削减。公司经营到其次年，因为对企业预算出现错误，导致流淌资金较第一年急剧削减，公司面临资金短缺问题，经营到第三年，各个企业都或多或少的出现了资金不足的问题，而又因为权益的逐年削减，可贷款的数额也在直线下降。公司随时面临破产问题，同时组员在实训起先时满满的热忱也被消磨殆尽，大家都呈现出颓唐的状态，严峻的是，在经营不善的这样特别时刻，公司的财务报表也做不平，财务总监也处在这样着急的氛围下，忙得焦头烂

14、额，最终组员们还是决心要挽救公司，团结一样，找其他公司借款的借款，想对策的想对策，做预算的做预算，分析市场前景的作分析，大家都忙里忙外的，四处游说四处奔跑，连下课响铃了，我们还是坐在各自的位子上围起来分析探讨，为挽救企业想方法。最终在A公司C公司D公司的多次友情相助下，我们公司胜利的度过了一个又一个困难，最终顺当运行到年末。接下来的一个星期，我们搬到了隔壁的教室里，这里是ERP电子实训室，我们总结了上回物理沙盘实训上的失误，发觉我们公司虽然始终存在经营不善的问题，但主要是在第三年第四年这个攸关企业生死攸关的转折点上出现重大失误，这也是由于组员的预算分析没有做得很到位，资金流淌性的降低导致生产线

15、不能够扩大，不能研发出新的符合市场需求的产品。电子沙盘本质原理是和物理沙盘一样的，除了产品组成原料不同，厂房及生产线都须要公司自己买入，给我们的选择供应了极大的敏捷性。在电子实训室这一边，公司运行到其次年，我们就贷了数额为一亿的长期贷款，流淌资金特别充裕倒帮了我们拓宽生产线一个大忙，随着我们投资的增加，产品的数量也得到了提高，研发力度加大，向各个市场广投订单，也保证了接单的数量。公司运营蒸蒸日上，期间正值会计证考试，组员们都接连去考试了，但我们可爱的组员仍旧会提前做好预算，做分析，做市场预料或是留下下一年如何发展的看法。这也为我们公司供应了极大的帮助，也告知我们，虽然人在外面考试，但心里还是时

16、时刻刻的在操劳着我们公司的运营状况，这就是整个公司团结一心的表现，也是我们热忱不断的支柱。经过一个星期的实训，公司已经成为了一个市场的老大，权益最终成为了各家公司的顶头，拔得头筹获得第一，我们都特别兴奋，激烈的心情我在这里是无法用言语表现出来的。但让我更欣喜的是我们收获到的凝合力实践精神等等。在这两个星期的实训当中，我们拿过倒数其次，评分个位数，但是这样的我们在重整旗鼓后也能拿上第一的宝座。我可以很骄傲的说我们这个团队特别不错!这也告知我们，只要你想就能胜利。沙盘实训心得体会4在黄敏老师指导下，为期两天半的ERP沙盘模拟实训在劳碌中结束了。其中实训的内容也许有：体会了解现代企业运作、经营过程；

17、认知市场产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必需有杰出的领导、明慧的人才，学会了许多平常学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训做为一个一度面临破产企业的选购总监深刻体会到材料成本预算和流淌资金对企业持续经营的重要性；企业生产，选购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流淌的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流淌及限制；从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系，也基本满足自己的表现。另外，通过实训相识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程初步了解财务报告

18、的各要素，以及制作过程等。ERP沙盘模拟实训虽然结束了，但是在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特殊面临激烈竞争的环境。首先介绍一下我们的公司的基本状况。我们公司的名称为“大富翁公司”，顾名思义我们希望大富翁公司能够成为大富翁，但是事实证明很缺憾。我们公司的领导层由九名高层主要领导人分别由：钟。担当公司的总裁，钟。担当总裁助理，陈。担当营销总监，陈。任营运总监，苏。和刘。担当财务总监，其中苏。负责会计职务，刘。负责出纳，李。担当情报收集员，而我在公司中担当选购总监。对我们组的评价：从一起先，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎仔细，每一笔帐都作了具体的分录；做营

19、销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做营运的从起初就计算一年的生产实力和原料需求，一次买回全部的材料，节约了现金支出压力；做情报收集的把商业对手的信息刚好传给我们组，也很主动的统计其他组的生产实力和研发状况，对我们的决策很有利。起先的初始年在黄敏老师的带领下，我们主要是市场规则与熟识经营流程。然后大家一起规划我们的企业发展方向。由于这样那样的缘由，我们组的战略思维没有从整体上来思索问题，而仅仅是只考虑短期的问题。然后第一年的经营起先了，首先犯难我们的就是年初广告费投入的决策。在大家细致分析了市场前景预料之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的起先经营。顺当的生产，完工，交订

20、单，第一年很平淡。在其次年初，我们组提出了贷款，可最大的失误就是错过了长期贷款，也就没钱去购买厂房，生产线固定资产。从而导致一年末全部者权益急剧下降。以致在第三年不得不须要黄敏老师的注资。由于对广告选测的正确决策，连续获得了上升的成果。但是第六年和第七年广告投入不合理，订单不够，最终全部者权益，发展潜力排名倒数排名第一。我们组面对这个结果不满足，但是对我们起死回生的经营业绩都相当观赏。我们认为我们的经营决策是不错的。在实训我们暴露出许多不足之处：1、由于大富翁的失误，短期贷款过多，长期贷款前期几乎没有，而且贷款并没有合理的利用。2、在整个年限中没有合理的扩大产能，生产线没有刚好更新，尤其是后两

21、年资金链改善后。3、没有合理的削减综合费用。比如什么时候购买生产线可以削减折旧，广告费这样既投中又不奢侈。综合费用和销售收入是影响全部者权益的最大因素。4、我们公司团队在前两年没有很好的分工与合作，导致决策不完善甚至失误。比如前两年我抢着做财务报表，生产经营也管，销售也管，没有做好分析决策。5、在处理订单时也有一点点失误，由于出价格不合理，我们失去了一部分关键订单。6、产品研发上我们组在现金足够后始终没有开发时间许久的国际市场和P4产品，以致在失去了一些订单。总的来说，在这次接近失败的体验中，让我们真正懂得了经营管理肯定不是僵硬的，开拓市场须要有敏锐的视察力和胆识，财务产须要精确的计算。我们学

22、到了管理学问，驾驭了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。让我们感受到了团队就是要团结。并且在这一次的ERP实训中，我学到了许多实务学问，把课本的学问应用了一点点，如管理学的竞争实力分析，财务会计的报表，成本会计的成本核算都在这里得到了应用。这一次实训，我想说的是：很累，很快乐，很受益！沙盘实训心得体会5个人特别地荣幸能上这门特别火爆的课。这门课的上课方式与我们通常的课程有所不同。它是采纳的实践教学的方式。而从小到大已经习惯了按课本讲解的方式的我们觉得特别簇新。起先时，我觉得它只是一个选修课，无所谓的（大家对待选修课的看法我也不用多说了）。但后来，真正地了

23、解后，觉得自己甚者要用上专业课两倍的精力来上这门课。不能有一点不用心，课下要做好多分析。总之，在这门课中，我学会了许多东西。在思想上，对于许多东西有了完全不同的相识。特别喜爱这门课，喜爱自己经营一个企业，看着它由弱变强。真的很希望以后能多一些这样的课！下面详细阐述一下我上这门课的收获。第一节上课的时候，有些同学迟到了，有些同学提着自己的早餐进了教室。老师就生气了，以一种严厉的姿态告知我们，我们是年薪过百万的高级白领，应当守时，更不应当把工作的场所当成食堂。老师要求，以后上课时男生要穿西装打领带，女生要穿西装和高跟鞋，长头发要扎起来。总之，要有高级白领的样子。说实话，这真的算是我们遇到的最严厉的

24、老师了。大家起先怀着一种害怕上这门课。当天下午，同学们就起先利用自己全部的资源借西服。大家真的就穿着正装去上课了。说实话，这还真的是我第一次穿正装，显得特殊地精神。同学们也都差不多进入了状态，打算好好当个高级白领。第一节课我们就进行了分组。按学号依次，六个人一组，也就是说，六个人创办一个公司。我在第一组。虽然我们都是一个班的同学，但和许多同学并不是很熟识。我们小组中的六名成员全部是女生。这也为我们以后课下的沟通供应了肯定的便利性。起先时，小组中选各个职位时，首先选的是CEO，没有人毛遂自荐，就起先他荐，这时，我被选出来当小组的CEO。以前真的没有领导过别人干什么，更别说领导别人创办一个企业。起

25、先觉得比较有压力，所以做事情就比较谨慎，生怕把公司给整破产了。对于组员，也是别人什么事做错一点就起先大声说。所以，我被我们的组员戏称为“咆哮CEO”。但后来，我们做好了分析，小组的每个成员都主动参与探讨，我的工作就变得比较轻松。真的很感谢大家的协作。这个过程中，我才真正地体会到了团队的意义，体会到团队的合作精神是多么的重要。再有就是，沙盘实践的过程。我们进行的是实践过程。老师介绍完规则后我们进行经营。刚起先时对于规则不熟识，所以做事情总是没有效率，并不能做出最佳的决策。后来，我们甚至将规则都烂熟于心。这也让我们真正明白企业的经营流程。最好的决策就是在一系列的限制条件下做出的最优的选择。在沙盘操

26、作的过程中，涉及如何为产品打广告，如何进行融资，在何时融资，公司应当实行什么样的战略等一系列问题。起先时，不知要怎么办，就乱作一通，一切都是凭感觉。后来，老师给我们讲，应当怎样进行融资，应当怎样打广告，应当如何制定自己公司的战略。我们起先对一些问题有一个比较清晰的相识。但后来一想，不对啊，我们已经学过这些东西啊。像市场营销管理学这样的课程我们已经修读过了，而且考试的的成果还算是不错的。为什么到真正用的时候还是不知道要怎么办呢？这或许就是中国教化的弊病。只有理论而没有实践。只会啃课本，不会运用。那假如是这样，学这些东西就会失去意义。所以，这门课也给我们敲响了警钟，要注意理论与实践的结合，不要死读

27、书。在正式操作的过程中，我们就更加迷茫了，因为只是把规则告知我们，给我们6500万的现金。剩下的一些列的决策都由我们自己做出。后来，经过小组的探讨，我们确定由市场预料图动身，进行市场分析，在市场分析的基础上，制定出自己公司的可持续发展的战略。包括，研发什么样的产品、何时研发、进行哪个市场的开拓、进行哪个认证、如何打广告、怎样进行融资等。当我们做完市场分析后，一切都变得清楚了。这在某些方面也说明，一个企业应当实行以市场为导向的战略，一切以市场的需求动身。这才是企业立于不败之地的根本。而在进行市场分析的过程中，我想我们的分析实力在潜移默化中提高。再者就是，我们在执行过程中对于自己战略的坚持。我们依

28、据自己的分析作出的预料进而制定的自己的战略，我们觉得是科学的。所以，在实际的操作过程中，起先的几年我们始终比较落后，这是我们也质疑过自己的战略，但我们还是坚持了下来。事实证明，我们是正确的。许多企业到最终不知道怎样打广告，花了不少钱却拿不到订单。我觉得根本缘由是，他们对于自己真正的战略不够清晰，对于市场的分析不够清晰，以至于没有重点。所以说，肯定要专注于自己的战略，要有信念，不要因为一时的得失而难受，要用长远的眼光看事情，用长远的眼光看企业的发展。还有就是，做决策时肯定要仔细。在实践的时候，我们想研发P3，同时上P3的生产线。但是到那一期的时候，忘了上生产线了，结果就是，P3研发胜利了却没有它

29、的生产线，就造成了肯定的“奢侈”。所以以后的年度，我们都要在年初制定预算，也就是大致把今年什么时候必需做什么是进行记录，以免在发生这样的失误。做决策时，肯定要通盘考虑，不能只专注于一时的利益。我们在第一年的时候，由于资金问题上了一条手工线，也是考虑到不需转产。但后来我们意识到先进的生产力是多么的重要。当时我们并没有考虑到，手工线每年的维护费与折旧费。假如算上的话，用手工线生产产品是特别不划算的。之后我们意识到这个决策的错误性。但我们只能为此付出代价。但是，有时好事不肯定都是好事，坏事也并不全是坏事。在一年，我们在接单的时候，有一个订单特别好，0账期的，但就是比当时的产能多一个，我们立马想到了用

30、手工线来生产，因为不需转产。准确的说，那个订单的确给我们带来了可观的现金流。所以，做错了事情也不要一味的惋惜，或许会有转机。在完全的流程中，贯穿于始终的思想就是：根据产能下原料的订单，根据产能接产品订单，根据自己公司的战略及产能打广告。尽量做到产品和原料“零库存”。还有就是，企业的经营就是一系列的与其他企业的博弈过程。如何避开激烈的竞争，找寻自己的市场才是企业许久的法宝。总之，我从这门课上学到了许多东西。能切身体会到创办企业的流程与艰辛。也能真正明白“管理靠科学、经营靠运气”这句话的真谛。对许多东西有了不一样的相识，像团队合作、博弈、市场分析、专注于自己的战略、做决策时要有长远的目光要仔细、不要一味埋怨做错的事情、学习学问时注意理论与实践的结合等。真的很快乐能上这门课，我们在这个过程中难受过，争吵过，但是也兴奋过，激烈过。我们真的很享受这个过程。或许，真正的企业经营就是这样悲喜交加。亦或许，我们经营自己的人生就像是经营自己的企业一样，百感交集。感谢我们团队的每个人，感谢老师！是你们让我明白了这些！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页