2022年营销计划模板汇编10篇.docx

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1、2022年营销计划模板汇编10篇营销安排模板汇编10篇时间飞逝，时间在渐渐推演，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候写一份具体的安排了。我们该怎么拟定安排呢？以下是我收集整理的营销安排10篇，希望能够帮助到大家。营销安排 篇1一、严格要求自己，以身作则：自己是团队的领导者,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态干脆影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品学问,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来. 知道自己须要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有驾驭了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会

2、思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责究竟.二、团队建设:建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人员结构,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思索型,激情型,执行型。重点培育有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增加团队的凝合力,营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热忱和主动性。建立激励体系。实现目标，须要团队建立完善的激励体系，对员工进行刚好的嘉奖, 激励的方式有许多种，包括物质激励、精神激励、培训激励

3、.三、加强培训：没有培训的销售人员干脆上战场是公司最大的成本1，集体加强对产品学问的学习。常常利用早会的时间共享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。2，销售技巧：发觉问题立刻处理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训安排，总之是缺哪补哪。四、部门严格化：1，纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。五、客户管理：也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎

4、样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。六、销售目标：依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应刚好找出缘由并改正! 帮助员工去完成目标。跟踪到位。总结:做团队须要点点滴滴，所以要关切团队中每一个成员，严格要求团队中每一个成员.利用这个月的时间把部门打造具有很强执行力的团队。.不知这分安排可否有用. 还望领导赐予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就!营销安排 篇2活动推广不管是打基

5、础丶增销售的阶段，卖家都会围绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是各大卖家常用的一些店铺活动方式：打折：限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以协作赛马时间节点来做。满减：满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了实惠。如当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等满送：满就送在活动当天，设定几个满就送的活动。试用：试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。商品重点新款上线后，为了

6、维护商品的评价和评分，除了参与官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。包邮：包邮作为最为常见的实惠活动方式，为消费者省去邮费的苦恼，在活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。送礼：预热期间可以运用保藏有礼，提升商品权重。活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要留意公开公正公允，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销

7、活动感爱好。实惠劵：在消费者购买时，每消费肯定数额或次数，给用户给实惠券，会促运用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段须要发放双十一当天运用的实惠劵，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额运用。不同的时间节点，运用的活动方式也是有肯定的区分，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，实惠劵和试用比较符合这个阶段。VIP活动：VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，假如会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应

8、当放在老会员激活方面。流量推广不管是进或者没进会场的卖家，推广都会作为重点工作来规划。流量推广其实是依据上面双十一关键指标的拆解，计算实现双十一流量的供应程度丶双十一会场等来剖析流量的状况，确定实现双十一目标流量是否足够，假如流量有缺口，缺口部分就要用以下推广方式来补给。其实流量推广手段不外乎就是站内和站外两部分。当然这些推广方式不是每个卖家都适合的，所以作为卖家，只选择适合自己的推广方式即可。站内推广：A，钻展：钻展的流量与花费有干脆关系，而且对费用没有太多的要求和限制，详细花费可依据自己预算来。在双十一预热阶段就要坚持每天投放，作为大卖家来说，十一月9号起先就要全天多位置投放。B，直通车：

9、直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广，定向推广，店铺推广。假如有的卖家设计了预热专题页面，那在10月份就须要针对该专题页面进行店铺推广。明星店铺推广也要进行。C，淘宝客：针对主推款，在十月就要起先进行重金淘客招募安排，除了在阿里妈妈论坛进行招募外，还可以在主要的几个站长论坛进行招募，如28推论坛，A5站长论坛。D店铺互链：策划和组织用户群互补的多品牌进行店铺互链。站外推广：A，短信：针对已有会员，预热阶段可以发送两到三次，最重要的两次是11月8号发送一次(关怀+提示)，11月10号发送一次(提示+诱惑)。B，EDM：EDM推广建议采纳第三方专业机构来操作，别以为就只是发一封促销邮件，其实这

10、里面涉及到邮件标题，内容和服务器等多个方面的问题，邮件内容主要是针对双11商品和价格进行提前预知C，IM群：假如团队人手不够的状况下，建议聘请兼职，以便在双十一当天干脆在群里发送促销信息即可。另外一种方式就是从十月份起先，针对消费者加群设置一些活动，吸引消费者加进活动群，通过不断的维护和互动，这部分人在当天就能成为核心买家。D，BBS：BBS目前来说干脆引流的效果不会太好，但是可以作为活动宣扬的一个渠道，同样建议采纳兼职，在十一月9号和10号采纳广撒网的方式，在各大BBS进行发帖。另外就是可以在一些主流消费论坛进行广告投放，如19楼，重庆购物狂，妈妈网，爱物论坛等。E，SNS：SNS作为当前热

11、门，并且可以干脆引流的渠道，卖家可以作为重点来做，在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。重点渠道如豆瓣购物小组丶QQ空间丶说说丶微博丶微信丶微淘等。F，视频网站：视频网站推广主要以活动宣扬片为主，许多大卖家都会围绕活动策划几段视频宣扬内容，这部分内容可以共享到各大视频共享网站以及协作BBS推广。营销安排 篇3一、 前言随着国民经济的快速发展，人们的生活水平也随值提高，对各方面的的需求也越来越大特殊是健康的食品。而夏天的到来人的体内须要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。饮料品德业前景广袤，竞争激烈。饮料品德业是一个蓬勃朝气的行业，人口流淌性大，夏季

12、燥热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。二、 环境分析1、 政治环境食品饮料行业十二五规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持，将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。2、 社会经济环境随着国内生产总值GDP的不断提高，人均的收入水平也不断的提高，消费者的购买力也提升了。3、 文化环境学问分子人才越来越多，果汁市场的快速崛起与消费者的健康意识增加密不行分，所以，健康美味成为果汁吸引消费者的主要缘由。4、 技术环境娃哈哈是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的

13、品牌特色，拥有良好的技术，不断开发出新的饮料产品。5 行业背景（1） 果汁市场近几年的竞争激烈，果汁产品也呈现差异化走向。果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广袤的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁行业生产的队伍。（2） 饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的竞争。（3） 饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖

14、雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特殊突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势。三、 市场营销安排概要娃哈哈公司冰糖雪梨饮料在20xx年是第一年新产品上市，力争销售收入突破5000万人民币，纯利润20xx万人民币，市场营销费用为700万人民币左右，广告费100万人民币，市场覆盖面在广东省、湖南省、海南省。四、 市场营销现状1） 市场需求国内饮料品市场饮料品德业前景广袤，竞争激烈。饮料品德业是一个蓬勃朝气的行业，人口流淌性大，夏季燥热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。

15、人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。2)竞争状况a) 国内饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨,而且上市时间比娃哈哈冰糖雪梨早半年。b) 饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特殊突出娃哈哈是蜂蜜型

16、冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势，刺激消费者冲动渴望性消费，增加娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消费者心目中的印象。五、娃哈哈SWOT分析（1）娃哈哈的优势A、有较强的技术探讨队伍并且有很好的企业声誉口碑，公司企业知名度高B、娃哈哈有雄厚的经济实力来推广新饮料C、娃哈哈的技术开发实力强（2）娃哈哈的劣势A、蜂蜜型冰糖雪梨是新产品上市，而且上市比康师傅、统一的冰糖雪梨的上市时间晚了半年，处于被动状态。B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨没有深化消费者的良好形象，依靠品牌实力上市C、假如冰糖雪梨饮料初期市场开拓不利，公司的财力回受到创伤（3）娃哈哈的机会

17、A、国家相关政策的支持，果汁饮料行业的发展巨大B、消费者健康意识带动果汁饮料行业的发展C、娃哈哈冰糖雪梨上市时正好是燥热酷暑，给娃哈哈新产品上市供应了天时的肯定机会，提高了消费者对娃哈哈冰糖雪梨的需求（4）娃哈哈的威逼A、许多消费者不太喜爱喝甜品饮料B、消费者对娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的净含量和产品功效不关注，只对价格特别敏感C、果汁行业将竞争对手多，如康师傅、统一、汇源果汁、美之源D、碳酸饮料、矿泉水等替代产品多。六、公司目标1#财务目标：娃哈哈投入3000万人民币2#市场营销目标（1）娃哈哈安排在湖南、广东、海南建立200个固定销售点，还有若干个活动销售点。（2）培训200名销售人员（3）销售

18、收入争取突破5000万人民币（4）在消费者中树立娃哈哈冰糖雪梨的产品知名度七、市场营销策略目标市场定位：重点对准青年人，特殊侧重于喜爱冰糖雪梨这种甜品饮料的年轻人。产品定位：为了区分康师傅和统一的冰糖雪梨，引起消费者的爱好和青睐，增加娃哈哈冰糖雪梨饮料的净含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入适量的蜂蜜。特殊重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨润肺美容的功效。产品功效:滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味有健康，夏季清热降火防暑之佳品！价格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的净含量、以及蜂蜜，所以采纳成本导向定价法，价位略高于康师傅和统一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ML。销售渠道：重点放在大

19、城市消费水平高、深受消费者青睐、品牌知名度高的零售大商场、连锁超市、连锁便利店、百货商场，如沃尔玛、家乐福等等大型商场。由于沃尔玛这些大卖场具有营业面积广、选地合理、交通便利、价格便宜，深受消费者欢迎等特点，吸引大量消费者前往来购买。这样争取加强娃哈哈冰糖雪梨在消费者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。分销渠道覆盖面：大卖场覆盖率100%，连锁超市覆盖率80%,连锁便利店覆盖率80%,百货商场覆盖率60%，移动销售点70%。销售人员：娃哈哈公司建立自己的培训中心。（1）公司聘请社会人员男女比例在2:1。对社会人员进行专业培训，灌输企业思想，使其能代表企业干脆与消费者接触促销。2）雇用一些兼

20、职人员，例如在校高校生，他们有向社会出校的主动性，而且是廉价的劳动力。促销：前期开占大规模、高密度、多方位的广告宣扬促销活动促销，在节假日实行价格实惠，采纳考核销售人员销售业绩竞赛评奖评优，销售业绩排前几名的销售人员实行名胜古迹旅游度假的嘉奖。探讨开发：哇哈哈应当不断研制新产品系列的饮料，如哇哈哈鲜橙多营销探讨：监测竞争者的经营策略和产品开发，调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。八、行动方案：人力资源部着手支配销售人员的聘请和培训，在20xx年8月以前把200名销售人员培训完毕。生产部门6月1号第一批试销产品和试饮产品出厂。6月份起先在大型商场的固定销售点和人口比较密集的地点如高校

21、学校门口、菜市场等等移动销售点开展有奖促销竞赛活动。促销活动内容有1、 在移动的促销销售点给消费者免费试饮，让有购买欲望的品尝后产生购买的需求冲动。2、 促销过程中，买一瓶送一包娃哈哈纸巾，买两瓶送一个塑料杯子或三包娃哈哈纸巾。促销竞赛中销售业绩最高的销售人员可以晋升职位外，选择奖金或获得去名胜古迹景点度假旅游的嘉奖。6月份同时进行广告宣扬，娃哈哈应当在湖南、广东、海南三国省份的火车站地下通道、地铁地下通道、公交车站牌、人口比较密集的市场高校学校、地下通道等等进行海报宣扬。预料广告费预算为150万人民币。营销安排 篇4一、发展总目标：以医疗工作为中心，以提高医疗技术水平、强化医疗服务质量、注意

22、人才开发培育、加强医院科学管理为重点，主动探究新的经营模式，同心同德，团结协作，力争1至3年内建立具有肯定的经营规模、功能完善、环境美丽、设备齐备、管理规范、技术精湛的二级甲等医院，建设一支结构合理的稳定的人才梯队，实现经济效益目标年收入3000万以上。二、主要任务：1、实施人才开发战略，加快人才队伍建设建立医院医技人才培育机制和竞争激励机制，重视接着教化，营造主动向上的学习氛围，激励开展各种形式的学术活动，达到人才特长得以充分发挥、学有所用、学以致用的目的，保持医疗技术队伍的相对稳定，建设一支结构合理的人才梯队。2、加快重点学科和专科建设依据医院现有的设施设备、人才技术状况、综合分析赣南医疗

23、市场信息，坚持技术建院、科技兴院、以人为本的原则，秉承“诚信、品牌、微创、效益”的办院方针，制定较为完善的重点学科建设规划和实施方案，按安排目标逐步完成重点学科和特色专科建设。依据我院详细状况特色专科效益科室有：妇科、产科、不孕不育科、男性科、肛肠科等，以无痛人流、宫腹腔镜联合微创手术、微管介入手术等作为突破点以带动上述特色专科的全面发展。品牌科室有：心脑血管内科、泌尿外科、眼耳鼻喉科、普外科等，在廖建贤、蒋叔凯等学科带头人的带领下以取得经济效益为目标重点实现社会效益。3、引进高精尖医疗设备及技术走“小综合、大专科”的发展路子，重点专科做大做强，做到人无我有、人有我精，依据医院客观状况，不断加

24、强硬件设施建设，在专科领域形成技术优势，不断加强品牌建设。我院已购置了四维彩超、HC2、DR、CT等先进设施设备，安排再引进核磁共振、PK刀等设施设备，在20xx年度力争建成环境温馨、结构合理、设备先进、服务水平的新生儿急救中心。4、深化医院经营管理工作根据现代医院的经营管理模式进行运营，主动探究新的经营模式，转换经营机制，全面推行成本核算，完善目标管理责任制，仔细搞好科室收入的财务分析，仔细执行各项财务制度实行安排及预算管理工作。实行院科两级核算。5、加强后勤队伍建设，做到保障有力合理配置后勤服务资源，建立一支结构合理、功能齐全、保障有力的后勤保障队伍，以“优质、高效、低耗、快捷”为目标，不

25、断提高后勤保障实力，为临床一线科室做好后勤保障工作。6、加强医院文化建设，树立核心价值观，增加团队凝合力坚持职工培训制度，通过各种形式的学习和沟通，统一思想相识，树立核心价值观念，使企业员工不断增加主子翁意识，达到视医院为家的境界，不断增加团队凝合力。同时进行细微环节管理和漏洞管理，完善各项规章制度，达到人人自觉遵守规章制度的目的。坚固树立“院兴我荣、院衰我耻”的思想，同心同德，不断提高服务水平和服务质量，使病人的满足度不断提高，创建良好的经济效益和社会效益。三、发展思路：(一)一个中心医院始终坚持以病人为中心，坚固树立一心一意为病人服务的思想，努力改善服务看法、提高服务质量，满意广阔患者的医

26、疗需求。(二)构建高素养的人才队伍人才问题是医院竞争的核心问题，医院既要培育一支医德高尚、技术精湛、擅长合作的专业技术人才队伍，又要培育一支会经营、善管理的人才队伍，实现人才管理的科学化、制度化和目标责任化。(三)完善管理体系完善院科两级目标管理责任体系，搞活用人机制，通过目标责任书，加强对科室的管理，以达到激励科室、促进医院发展的目标;完善医疗质量管理体系，以医疗质量为核心，以病案管理为中心强化质量意识，加强工作责任心，完善二级质量限制组织和质量评价体系，实施全员全程全面质量管理;完善成本核算体系，强化经营理念、市场意识、坚持质中取胜、量中增收的原则。推行全成本核算，进行成本量化管理，切实降

27、低医疗成本。加强医保费用管理，主动推行单病种费用限制方法，做到合理检查、合理用药、合理收费、降低病人医疗费用，减轻病人负担。(四)推行创新机制进行院体制改革，深化人事、安排制度改革，创新人事、安排、人才激励机制;进行技术创新，通过各种激励机制激励和支持开展科研、新技术、新项目;进行管理创新，坚持“以人为本”原则，创建和优化一个宽松和谐、平安稳定的内外部环境，实现医院人、财、物及各种资源科学合理有效整合配置，使其发挥效益。四、实施措施：(一)以“二甲医院”为我们行动的指南用3-5年时间完成医院“一个品牌、两个队伍(专家技术队伍、经营管理队伍)、三个基础(医院管理模式基础、医院文化基础、医院优势项

28、目基础)”的长期发展目标，强调医院要有“跨越式”发展的思维，从而实现我院成为“二甲”医院的发展目标。(二)坚持以制度治院，以德治院，加强制度建设坚持以“制度治院、以德治院”二者相辅相成、相互促进。建立符合医疗法律、法规、规章，符合医院发展要求的规章制度，并在实践中严格遵守，要克服“有章不循、有令不止”的做法，防止工作中的盲目性和随意性。(四)加快人才培育步伐、主动开展技术协作沟通医院的竞争，关键是人才、技术的竞争，因此医院要实行各种形式，加快人才的培育和引进，并主动与集团其它医院开展技术协作沟通，提高医院医疗技术，增加医院竞争力。强调从医院领导层做到在医院形成“敬重人才、疼惜人才、运用人才、培

29、育人才”的风气，在工作、生活等方面予以关切和帮助，用“心”留住人。同时加大人才引进工作，创建条件，引进医院急需的人才，用多种方式形成医院技术专家团队。(五)坚持以医疗质量为核心医疗质量是医院立院之本，是医院的生命线。要不断强化质量意识，建立以医疗质量为核心的管理体系，建立正规的医疗秩序，培育科学严谨的医疗作风，仔细落实医疗规章制度，严格根据医疗诊疗常规和操作规范从事医疗活动，削减医疗纠纷，杜绝医疗事故的发生，确保医疗平安。(六)加强医院文化建设，稳定职工队伍建设现代医院的发展离不开医院文化的内涵，它形成全院职工主动向上、团结一样、爱院如家的精神风貌。医院文化建设对我院来讲是一个薄弱的环节，在发

30、展医院的同时，应努力协调好方方面面的关系，营造稳定和谐的工作生活环境，关切职工生活，改善职工的福利待遇，稳定职工队伍。医院的各项工作要体现和强调“以人为本”,特殊是医院管理层要用“心”对待每一位职工，全院职工用“心”对待每一位病人。(七)增加全院营销意识民营医院信誉的缺失，公立医院企业化改制及其营销意识的觉醒，将是我院面临的真正威逼。医院的生存与发展空间及前景将取决于市场经营是否精彩。考虑我院的社会知名度较低以及市场导入阶段的因素，为尽快被患者和市场接受，价格指数的相对低价是必要的。但关键要把综合门诊科室的营销机制建立健全，把各单项病种的技术及消费层次拉开并形成系列“就医套餐”,这样也可以在不

31、影响医院信誉度的前提下尽可能地提高单病种的价格指数。由于技术是无差异的，消费者可能模糊不清、拿不定办法，导致最终接受的缘由可能完全是他们对某一医院名称的偏爱-因此，在广告策划上，我们应当留意对医院形象的包装。五、建立规范化的宣扬工作制度民营医院必需不断适应医疗市场环境，才能求得生存和发展。因此，必需有效发挥宣扬工作在民营医院发展中的作用。印刷媒体是目前我院宣扬的主要形式。我院先后通过报纸、杂志、其他印刷品等介绍医院的人才、设备、技术、服务和医院的发展动态。在我市的主要媒体-赣州晚报、信息日报上，以新闻、科普、专版等形式介绍医院，全方位宣扬医院的各个学科、专业的人才、设备和技术，推出医院新开展的

32、技术，新项目，为患者的就医供应科学合理的指导和建议。此外，医院自身也定期编辑出版现代丽人、男生女生等免费派送到千家万户。互联网的快速发展，为医院宣扬供应了一个新的窗口。我院网站主要开设在线QQ询问、预约挂号等栏目。该栏目既宣扬了院内专家，也吸引了一部分病人。医院还将开拓新栏目，努力提高广阔网民对我院的相识，使医院得到更多的理解和支持。营销安排 篇5xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是特别重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒深厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的

33、营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个胜利的典型。在陕西省的胜利运作，在确立我们经营信念的同时，也给我们供应了一个可以参照的案例。陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利实力在全国市场的版图中处于特别重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将干脆影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思索的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植胜利，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题须要我们要站在一个全局的

34、角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。中国白酒行业发展报告中分析，在白酒产品中，中学档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创建的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占据市场，创建品牌形象，

35、但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。西安作为中国七大消费先导城市之一，汇合了国内诸多知名品牌白酒。x

36、x酒作为陕西省重要爱护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广阔消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。swot分析优势：1）具有xx品牌的无形资产的支持。2）有经典的品质保证。3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。4）具有理论功底深厚、营销实战阅历丰富的营销队伍帮助经销商一同开发市场。5）聘请国内闻名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。劣势：1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑

37、南春等。2）所赐予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。机会：1）xx品牌的高端市场在全国始终无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不非常明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题：1） 产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。2） 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必需要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。3） xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地

38、域性强。营销战略规划战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必需本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发觉与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深化地传播xx品牌系列产品的品牌内容。1） 战略目标：万冲刺。广告费用的投入比例全年限制在10-15%之间。12确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。13以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。2） 战略规划：21 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。西安所辖：西

39、安、商洛。榆林所辖：榆林、延安渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。22 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。24 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。3） 战略联盟：推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度动身，尽最大的营销努力使渠道扁平化。4） 战略部署：战略部署推动的核心是：“一个战役三步实施”。一个战役是产品线的网络渠道战。三步实施是以次战役为平台，下

40、一个阶段在战略上要份三步走：第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。其次步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延长至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延长至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。战略步骤推动如下：营销策略1、 产品策略产品包装规格策略：遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx

41、品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。价格策略xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特别目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。渠道策略基本思路：依据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白

42、酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延长。详细阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延长，是作为“1+1+n”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表xx酒业；其次个1代表各地市级区域市场的总经销上；n代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。此模式与百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它干脆省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了许多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了许多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就特别合适。“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略

43、中心思想也是这个模式的精髓所在。xx酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动支配，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时限制终端。营销安排 篇6前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣扬，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充溢温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：1、组织部分已有客户参与桃花源自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的消遣节目和品牌推介：情侣大惊喜、风光人生消遣晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣扬战略拉伸、拉广、拉大4、邀

44、请主流媒体全程参加活动，更人性化的宣扬华普，更直观全面的报道华普主办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道企划：湖南菱鑫市场部推广：湖南晶点广告策划有限公司时间：200x年4月9日10日(星期六日)地点：湖南常德桃花源内容组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观桃花源景点风光人生消遣晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜嬉戏新老用户品牌恳谈会精彩1、已有用户的全心参加，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;3、新老客户、潜在客户的聚集，相互沟

45、通华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行取代的重要性;4、丰富多样的节目、周密全面的后勤支配，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行究竟!日程4月9日(星期六)07：0010：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司动身常德市区10：3012：00华普自驾游车队市区巡游12：0014：00车队午餐(农家土菜)、午休14：0015：30车队常德市区桃花源景点15：3016：30自由活动(房间休息、整理)16：3018：00参观桃花源景点18：0020：00车队晚餐(桃花源特色菜)、休息20：0022：00风光人生消遣晚会4月10日(星期日)07：0008：00早餐08：0010：00新老用户产品恳谈会10：0012：00车队参观桃花源景点12：0014：00车队午餐、午休14：0018：00常德桃花源长沙，活动结束配置1、后勤筹备a统一服饰标记30套b统一活动车身贴宣扬画15组c配备随车必用日常品15套d配备随车对讲机3部2、发车现场a移动背景版1块(3*5m)b15个停车位c最终检测车辆、加油3、常德桃花源a30人景点参观b2名导游c横幅2条(1.5*8m)d15个停车位置e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f标间客房15间g民族表演预算项目规格数量单价总价备注统一服饰标记纯棉帽子25顶20元/顶500元印华普标记统一车身贴宣扬画70cm*80cm14组50元/组700元含设计、制作、粘贴