2022年营销计划模板合集七篇.docx

《2022年营销计划模板合集七篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年营销计划模板合集七篇.docx（41页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年营销计划模板合集七篇营销安排模板合集七篇日子犹如白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，写好安排才不会让我们努力的时候迷失方向哦。安排究竟怎么拟定才合适呢？下面是我为大家整理的营销安排7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销安排 篇1一、前言以荆州康复医院开业为主题，让市民亲身体验荆州康复医院的开业活动，对荆州康复医院的品牌内涵，形成初步的了解和认同，以此进一步提升普爱康复医院的品牌形象，并为医院的后续发展奠定坚实基础。二、活动目的1、营造声势、树立形象、塑造品牌。2、激发员工士气，增加员工主动性与主子翁感。3、创建经济价值与社会价值。三、活动时间201

2、年3月1日201年3月31日四、活动地点荆州康复医院五、活动目标群体定位1、荆州康复医院营业初期，我们需引起荆州市各界人士关注，第一目标群体为全体荆州市民。2、县、市、区主要医疗机构主要负责人，以及周边医疗市场相关从业人员，各类供应商，为医院渗透乡镇医疗市场，吸纳稳定客源做好打算。3、特别人群，其包括老年人、特别职业群体、残疾人、军人等。六、活动前期打算1、开业邀请函：向全市各界相关单位及其个人发放医院开业邀请函，邀请函为特制邀请函，封面印有医院LOGO、广告图案。2、报纸广告：开业十天前，在本地发行量较大的报纸上做正版宣扬广告，并附上相关实惠活动信息。3、手机短信：开业三天前，针对某区域、某

3、年龄段、某特别职业人群，推送手机短信，告知广阔群众医院开业并附上相关实惠活动信息。4、传单广告：开业一周前，在主城区以及周边地区发放宣扬册，介绍医院相关状况，并附上相关实惠活动信息。5、乡医公关：制作精品礼品，印上医院LOGO，在开业前10天，对县、乡、镇医疗机构的从业人员免费赠送。6、健康卡制作：针对不同人群定制健康卡。7、电视广告：在电视台播放视频广告，介绍医院的详细状况，向群众树立高标准医疗单位形象。七、活动项目1、荆州康复医院“关注的士司机骨胳健康活动”。2、荆州康复医院“关爱老年人健康活动”3、荆州康复医院“残疾人医疗救济活动”八、活动执行1、与荆州市民政局联合推出“关注的士司机骨骼

4、健康活动”、“关爱老年人健康活动”、“残疾人医疗救济活动”，由荆州市民政局向各级单位，如出租车公司、老年人协会、残疾人协会、或已备案的困难群体，下发活动通知，对于民政局而言，这是政府亲民活动，对于医院而言，这是营销宣扬活动。2、与荆州电视台江汉风联合推出“关爱荆州好人活动”，荆州电视台多档民生节目都本着给老百姓解决困难为宗旨，医院联合电视台，给那些须要医疗帮助的困难群众供应免费医疗服务，对于电视台而言，医院帮助其落实了服务宗旨，对于医院而言，电视台帮医院进行了宣扬。3、与政府机关，如民政局等单位开展活动时，尽量要求民政局能与电视台进行沟通，对其举办的活动进行报道，一来宣扬政府业绩、同时对医院也

5、是一种隐性宣扬。九、活动分析与实施1、久坐是的士司机的工作特性，由于久坐带来的疾病也是数不胜数，最为突出的当属腰椎、颈椎、骨关节等疾病，由此可见，的士司机属于医院将来发展的潜在客户，当然以上这点并不重要，的士司机是一个城市的门面，去一个城市首先接触的就是的士司机，所以他对医院评价与映像干脆影响到其他乘客或是病患对医院的看法，其次的士司机是城市的活地图，他们能对到我院就诊的病人供应便利。针对的士司机开展的“关注的士司机骨胳健康活动”主要是对的士司机进行免费的理疗服务（如：按摩、拔火罐、针灸等），活动征集方式有两种：第一、的士司机凭运营证或服务监督卡，在我院登记领取“的士司机骨胳健康活动卡”，每张

6、卡片可以免费在我院进行10次免费理疗，200张卡片发完为止。其次、医院每天接待50位的士司机进行免费理疗，50个名额接待完为止，活动持续一个月。特殊提出此活动可以在荆州交广音乐台进行宣扬。2、中老年人多属退休人群，时间富余是这个群体的主要特征，当然中老年人也是骨病、高血压等慢性疾病的高发人群，他们有时间、有精力来参加医院开展的各项活动，同时他们也须要进行健康培训。针对的老年人开展的“关爱老年人健康活动”主要是对的到场的老年人进行免费的体检（如：血压、血糖、脉搏等），同时开展健康学问讲座，凡是听完健康学问讲座的中老年人，医院免费赠送纪念品，可以是物品，也可以是食物，如：水杯、鸡蛋、挂历等。3、残

7、疾人是一个弱势群体，他们须要得到社会帮扶，同时他们也是各级政府关注的对象，我们对其进行肯定的帮助，不但能体现我院的社会责任，同时又协作政府完成了利民惠民的工作。荆州康复医院“残疾人医疗救济活动”主要是对到场的残疾人挚友办理残疾人就诊卡，凡日后凭就诊卡到我院就医的残疾人可以免收挂号费，检验费减免百分之八十，住院费除医保以外的费用减免百分之九十。十、后期活动连接1、后期可以接连与荆州交广音乐台等交通节目联合推出“关注有车一族健康活动行”。2、后期可以与荆州市老年高校、荆州市机关干休所开展“老年人健康体检活动”。十一、活动收益赚取人气是此次活动的主要目的，老年人贪图小便宜，也有富余的时间，所以通过发

8、放小礼品等活动，定能吸引众多老年挚友的到来，当然我们专业的健康讲座也能换取老年挚友的口碑。的士司机是城市的活地图，假如的士司机都不知道我院的存在，那对乘车人而言肯定是个不好的印象，可能让人家觉得医院影响力不够大，后期我们还要利用的士司机给我院带来更多的病患，如凡是送病患到我院就诊的的士司机，可以获得肯定的酬劳，这样让其情愿为我院宣扬，拉客。残疾人是一个弱势群体，对于他们的帮助，实属社会责任，同时换取弱势群体对我们的宣扬，更简单获得其他群体的信任。营销安排 篇2一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要

9、不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、九月对自己有以下要求1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印

10、象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务九月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创建更多利润。营销安排 篇3市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，呈现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创建营销奇迹特制定

11、以下营销方案。第一部分 市场战略定位一、市场的范围以长沙市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户供应股票基金等投资产品和保守的理财询问服务。二、 客户服务方式1、基础服务主要包括：刚好解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券学问方面的问题，刚好赐予清楚和全面的解答;主动同客户沟通，促进客户能够刚好和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户供应多种交易方式;收集了解客户需求，刚好反馈业务部门，促进完善客户服务内容。2、亲情服务主要包括：法定节日或特别节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有实力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特别日子发贺电、发贺卡、打电话、

12、探望、送鲜花等形式表示庆贺。这类服务三种客户的区分也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特别问候。3、询问服务主要包括：依据客户需求选择性的将各类探讨询问张贴或转发客户;定期供应客户持仓个股分析报告;刚好向客户供应高质量的资讯产品和信息，并依据客户须要为其度身定制资产配置方案;定期将探讨机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户供应一对一询问服务;客户专用电子信箱服务，为客户供应个股门诊单、周评报告、月度投资安排以及模拟投资组合等;通过短信供应询问建议;供应个股答疑、举荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区分就比较大，一般客户只供应基本的询问服务

13、，接受公共的询问，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的特性化询问服务比重要客户更好。4、增值服务主要包括：依据其须要供应各类探讨报告，包括内部探讨成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者供应实时行情、股市资讯和在线交易同时供应自选股等特性化管理功能。供应刚好、全面、权威的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可供应刚好的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;依据客户需求，编撰投资分析报告，假如客户资产量达到相当规模，可依据其须要供应全方位私户理财安排。这类服务三种客户的区分就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客

14、户享受刚好的服务，核心客户则享受全面刚好的服务。其次部分 客户开发进入居民家中，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财学问，宣扬世纪证券理财工作室以及为其办理证券开户等投资询问业务。1。执行时间（12月中旬12月底）2。主要活动对象：桔园小区全体居民3。活动地点：桔园小区详细地点：A区（16栋）B区（16栋）C区（16栋）4。活动支配：4月底召集全体工作室成员在定点时间进行专业的“扫楼”培训（由世纪证券的专业培训讲师进行市场营销培训）;12月10日已绽开。第一次培训活动选出培训中优秀成员编入“扫楼”团队（暂定大一大二学生相互协作）。5。详细活动时间：每天17：3020：006。详细人员支配：附注：

15、每三位同学为一组，大一大二相互协作，每一组选出一位小组长。每一栋宿舍由三个小组负责，每个小组负责两层楼。要做好详细信息登记以及客户回访工作。7、费用预算：A、世纪证券供应户外营销所必需的宣扬折页;B、配备的宋老师的小礼品;C、其他预算在华民理财工作室制定的规划书里面。第三部分 团队的组建和管理一、团队的组建通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商的状况，引进有阅历的证券营销员1、联系部分高校， 建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员2、团队的建设、团队的管理与执行制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信念，由于

16、营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟识，须要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销驾驭业务技巧，而且也增加了他们开展业务的信念。第四部分 营销措施一、 银行驻点营销几年前，银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市全部的银行网点，因当时的银证通模式，银行干脆可以开立券商资金账户，客户可以在银行进行一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一部分别营业部很远很远的客户，券商投入小，产出高。银行开发的客户质量也相对比较好。为此，我市场部与银行关系须留意以下五点：1、要建立双方长期合作关系。2、一般企业在银行都有个企业帐户，可以通过银行工作人

17、员的举荐来帮本营业部实现。他们和企业有个很好的沟通合作关系。对他们比较信任。这点要求银行和本营业部的合作关系处理好。3、管理层要对银行公关关系的重视。每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访。4、在重要节日会送上些礼品。通常状况下，礼物费用限制在1000元左右。5、对于重点驻点网点公关，需营业部利用资产的资源为网点注入肯定量的存款，为营销员供应更好的业务开展空间。综上所述，营业部门高管应重视商业银行负责人的公关行动。二、与大通讯机构的合作营销要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作。合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的。可在其营业厅布点，发展其内部员工。

18、其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括，通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销。券商负担部分通讯机构的产品赠送、通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。三、低佣金的促销长沙市场的佣金，应当是目前以来最低的阶段。从华泰证券08年起先就以全部客户的佣金打至0。8，南宁市场进入了佣金价格战，各券商纷纷跟进，愈演愈烈，现在的光大证券开展佣金年费制，打出 “一天一元，轻松一年”口号， 但是实行佣金年费制的这一时期，光大证券始终稀里糊涂的没有得到多大的扩张，其主要缘由是缺少一支强有力的营销队伍。目前，营销团队人数多，且人员相对稳定的券商起先对低佣招揽客户的方式有所收敛，实行按资产多少来

19、规定佣金比率，并随着询问方面优势的提高渐渐取消降佣制度。目前新进的券商，都是以低佣来招揽客户，新进来的安信证券的佣金比例是整个南宁市场最低的，10万左右都可以给0。3。考虑到目前整个市场竞争状况以及公司将来的发展，对一般客户，本团队开发客户时，赐予非现场交易的手续费为0。5到2。0的政策是合适的，赐予营销员肯定底限的自己做主的佣金调整，对特别客户再另行申请。而对于本营业部也可以科学地对成交量较大的客户做出更大调整。四、社区营销及技术服务站营销可以选择些人流量比较大，商业性质比较强的地段进行布点。分工合作，两人派单，两人对有意想客户进行营销说明。 在四周的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班

20、及午餐人流量大的时间段派发宣扬资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精致礼品一份。可以不定期的与企业合作：搞庆典联谊活动或投资座谈会股市沙龙等，免费开股东卡，送精致礼品，开发团体客户及机构户。五、服务品牌的营销此营销模式是本人比较推崇的、比较观赏的一种模式。做我们这行的迟早是要做回服务的，只有打造自己的服务品牌，做好客户的服务，你才能在这个市场是立于不败之地。为客户供应有效的资讯，能让客户在市场上挣到钱才是王道。而本营业部在公司没有特殊的支持下要坚持自己组织语言，坚持每日一到两条对大盘的分析，个股的举荐等信息。当然这个还依靠

21、与个人专业学问驾驭的多少而论。充分利用金穗金融软件下载按资产量的多少来赐予运用作为卖点，从而使客户对软件的存在肯定的依靠性。提高公司在南宁的竞争力，应尽量避开通过价格竞争来实现;通过差异化的服务，增加顾客的满足度和忠诚度，提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展，我认为可以通过几个措施来实现。（一）、 广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤为了达到公众对我公司品牌的认知，可以做些平面的广告，让市场知道就在本营业部就有证券营业部，使他们对公司有所相识，进而在他们有从事证劵交易的需求时，能够想到我们湘财证券。通过合理正确的运用公共关系和公共事务，扩展我公司在南宁的知名度。

22、正如人们所说，资源都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借才智。而公共关系就是这样一种资源，我们所要做的仅仅是把他们汇合起来，运用才智把他们有效地运用起来。事实上，客户对公司信息的接受的程度对比是，间接传播比公司对客户的干脆传播更简单。因为从客户心理的角度来说，他们更情愿信任身边的人，对公司干脆的宣扬都会或多或少的抱有怀疑和警惕的看法。因此，应通过公共关系和公共事务的运用，间接的将公司的宗旨和服务进行宣扬，当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。一句话就是“借势”， 就是借助人物、事务等本身的社会效应在营销活动中以达到推广产品的目的。同时，一个可行的方法就是在周末组织公司全部的营

23、销人员以及公司高管在当地的养老院或孤儿所等一些公益事业单位做义工从而既为社会献了一份爱心，又在宣扬本营业部。何乐不为？信任这样的宣扬对与老百姓来说比一些空洞的广告更具劝服力在借势营销中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行业具有轰动效应的大事务;政府有关部门的政策法规;新闻媒体的各种报道等等。通过策划发挥、延长实施，就可以为我所用，去实现自己的营销目标。借势营销是一把双刃剑，它可能为企业带来丰厚的收益，也可能让企业的付出付诸流水。然而，只要企业对企业自身进行细致分析，在适当的时机抓住自己须要的“靠山”和机会，正确运用公共关系，并进行有效的营销策划，必能获得胜利！（二）、以客户需求为导向，提高

24、服务质量，形成竞争力其实，以客户需求为导向的营销理论不过是本营业部转换角度看问题的方法，是一种让消费者更简单接受产品/服务的营销工具。 在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是改变的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大削减了顾客流失的可能性。面对快速改变的市场，要满意顾客的需求，建立关联关系，企业必需建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可最大限度地削减埋怨，稳定客户群，削减客户转移的概率。提高服务水平，能够对问题快速反应

25、并快速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。（每隔半个月或股市出现重大问题时候对客户的回访。将客户反映的问题做记录。依据问题小组绽开探讨，赐予客户问题解决的方法）（三）、同时，加强对客户维护，对其进行分类管理，大力推行关系营销，缩减成本扩大利润关系营销越来越重要了，在企业与客户的关系发生了本质性改变的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥护者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律，必需优先与创建企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立坚固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创建公司20%利润的80%的顾客身上，不但效率低而且

26、是一种奢侈。而沟通是关系营销的重要手段。（四）、营销的目的是利润，但执行的核心是公司员工对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的目的;另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满意客户需求，为客户供应价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必需注意产出，注意企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必需以为顾客及股东创建价值为目的。同样对员工来说，回报也是对其工作价值的确定。从外部营销到树立内部营销理念。由于员工是客户的干脆接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。

27、“要善待客户，必需首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应当培育共同参加意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创建个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流淌系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起同心同德的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。完善管理制度，增设优秀新人奖、开户纪录奖、市值纪录奖等奖项，完善薪资待遇（比如当月成交量达到600万/1000万/1500万等等的提成变法做到多劳多得，奖罚分明。 主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出看法和建议。以

28、人为本，追求个人价值。在新的体制和组织结构下，全部人员的价值由业绩来衡量和体现，而不以上级的主观评价为依据。同时，要形成敬重员工、关切员工的风气，摈弃那种牺牲或压抑员工特性的文化氛围，到处体现出亲和力。综合来说，公司的营销思路应以客户为导向，以实施关系营销为指导思想，通过前期的成本限制，形成成本优势，打开市场，建立与客户的关联，通过差异化的特性化的服务，刚好正确高效地处理客户的需求，建立同客户长期的稳定的关系，进一步形成口碑，树立公司在市场中的品牌形象，实现公司的市场战略。同时公司营销队伍管理上面， 我觉得管理方面主要还是看公司的企业文化，企业文化要人性化、要朴实、蹋实、奖罚分明，要有完善的体

29、系和制度。组织员工培训。与投资公司、保险、安利等营销团队合作，资源共享，相互借鉴，请其优秀讲师授课，为我部客户经理培训营销技巧，养成主动心态。营销安排 篇4摘要：当今社会是一个信息的社会，而作为信息的载体，各种数码产品已经成为人们日常生活中必不行少的物品。科学技术的发展又使得数码产品的更新换代超出了我们的想象。高校生作为社会和国家的将来最简单接受簇新的事物，最简单跟随时尚的风潮。网络作为信息时代的标记，以其迅雷不及掩耳的传输速度，便利了人们的生活。因此，在网上开设一家数码商品店，并立足于高校校内周边开设实体店，通过网络向全国销售同时抓住高校生这个稳定的客户群，会有特别广袤的商机。一、企业简介1

30、、企业名称：皓月数码设备专营店（暂定）2、注册资金：50万元人民币3、经营地点：东北农业高校周边地区（详细地址待定）5、服务简介：销售MP3、Mp4、手机、U盘等数码器材以及供应视频拍摄、录歌等服务。6、服务定位：2G以上的大容量Mp3Mp4便携式产品，少量硬盘式产品，手机，数码相机等数码产品。价格保持中低端水准。以特色文化、附加服务和有创意的营销安排来提升Mp3/Mp4的销售。7、项目经营者：A先生是精彩的企业管理人才，有很强的策划实力，有开办公司的阅历；B先生有很广泛的人脉关系以及销售管理阅历，是产品方面专家；C先生是一位阅历丰富、热忱洋溢的策划人员，有大型项目的策划阅历。他们将分别担当新

31、公司的总经理、技术总监和策划总监。8、投资安排: 本项目须要租用70100平方米的门面，租金3万/年，首期投入2万元装修及设备费用，花费1万元的开办费，选购数码产品10万元，预留14万元的流淌资金和风险备用金，全部投资为30万元人民币。预料开业后半年内收回全部投资。投资来源于自筹以及银行的抵押贷款。9、运作形式：该店做为一数码公司的办事处，这样可以避开办理经营手续，税收等繁琐手续，亦可节约一笔小额开支。跟该数码公司签定合同，分清权利与责任，专卖店自己的业务、财务来往及责任均由本店负责人担当，税票等费用另行计算付费。10、经营特色：以独特的店面文化来吸引高校生眼球，店面靓丽、精致、通透的装修风格

32、，营造一种很好的音乐视听环境，搭配本地方言的宣扬语，进行情感的沟通与互动。二、业务描述（一）1、简述：皓月数码设备专营店经营项目以Mp3、Mp4、手机销售为主，以生日Party、聚会、出游的VCD拍摄制作、有肯定演唱水准的学生个人MTV拍摄以及视频简历制作等为辅。项目初期营业场所面积约70100平方米，要求装修高雅，环境光明整齐，布置特性特色，符合当代高校生的消遣追求取向。公司主要工作分为产品进货、销售、存储和市场策划推广两大块，以三四名固定员工加上20名学校的高校生（以勤工助学的形式）组成，主要营业收入来自MP3、Mp4、手机等数码产品的销售。2、目标消费群：旁边高校生、中学生，旁边居民3、

33、消费水平：数码产品2001500元不等，最高不超过20xx元，相关服务50100元不等，最高不超过200元。4、市场定位：中低端产品，中低价位，高品质贴心服务5、专卖店目标：占据旁边高校生、中学生的MP3、MP4,、手机等数码产品消费市场；6、产品理念：概念+时尚；7、服务宗旨：星级服务+增值服务。（二）数码店业务介绍：数码店是一个新潮的，专业的数码服务场所。我专卖店为深圳专业数码公司的黑龙江总代理。主要销售Mp3、Mp4、手机等数码产品。其中Mp3均为现在市场上的热门销售型号，双色OLED液晶显示屏，具有精致外观、时尚前卫的外型、舒适的手感；音乐播放：支持MP3、WMA等格式音乐播放；内置数

34、码录音：内置高清楚麦克风，高品质数码录音；并拥有多种音效:自然、摇滚、流行、古典、爵士、低音等特点。 Mp4也都为市场上紧俏的型号，采纳1.5寸 65K 色 CSTN彩屏；持多种音频、影音格式：如 WMAMP3ASFAMV等格式；免驱动 U 盘功能： M 立体声收音机：多种播放模式：一般模式、单曲循环、书目播放、书目循环、全 部循环、随机播放、阅读播放；让您运用学习起来更加得心应手，消遣起来更加轻松随意。数码专卖店能供应专业数码产品的销售，款式新奇，质量牢靠，是您值得信任的伙伴。并能为您供应的生日、聚会的制作、个人音乐MTV拍摄、录歌等多项时尚服务。期盼与您一起快乐，一起享受拥有音乐的生活。各

35、类服务描述：（按业务开展前后依次和初期重点排序。）1、数码产品的销售供应大量的中低端产品，少量的高端产品，满意不同层次的须要。每月必需有一款特价产品，价格略低于教化电子大世界，船舶电子大世界等数码产品卖场的最低特价。而且还省去了您坐公交车的时间，便利、实惠、快捷。每月有一款店长举荐产品，宽大的屏幕，精致 的画面，靓丽的音质，独特的语言介绍，用此来宣扬高端产品。2、录歌服务供应简易的录歌设备及场地，供应录歌须要的大量伴奏音乐，满意学生过一把歌星瘾的需求。在本店购买数码产品者，可免费录2首歌。其他录歌每5元一首，刻数据盘另收三元。 还供应大量的流行歌曲、热门电影、英语语音学习资料等针对数码顾客免费

36、供应下载。3、VCD、MTV制作对于值得珍藏的Party、户外活动、旅游活动等供应拍摄和制作服务。供应个人MTV的拍摄，主要针对那些对音乐怀有幻想的学生。（此服务依据实际的发展状况，确定是否外包或者取消。）三、业务发展远景在业务发展良好的状况下，将进一步规范企业管理和服务内容，建立连锁店。将业务在整个哈尔滨市的高校四周市铺开，复制本店的胜利模式。在哈市胜利后，可接着向周边城市乃至外省、全国发展。待到那时，便是我们产品在全国高校形成品牌之日。在数码产品的核心业务的带动下，可接着发展周边针对高校生群体的业务，包括以下几点：1、数码产品的修理东西买的多了，自然坏的就多了，尤其对于那些常常要带在身上的

37、便携的数码品，损坏的几率就更大，所以数码产品修理行业的利润是不言而喻的。2、数码资料的街机下载数码产品虽然很流行，但是有的数码产品的消费者却不能拥有一台电脑，或者不能上网。因此，街头数码资料的下载零售行业应运而生，成为又一个新兴行业。3、数码产品附件有了数码产品，就要或多或少为数码产品投入一些，例如爱护套，更好的耳机，充电器，连接线，数据线等等。别看这些产品的售价没有数码产品本身的价钱高，但是利润却是成倍的。四、市场分析（一）数码产品客户群综合分析1、性别分布： 中国互联网络信息中心于去年月份所做的关于上网用户信息调查中的男女比例为男性占60.1%，女性占39.9%，可知阅读IT专业网站的用户

38、，男性要远远多于女性，这一值要大于总体上网用户的男女比例值。2、年龄分布 ：目标消费群年龄集中在18 - 28岁之间，其中22 - 28岁占到总数的45%，18 - 22岁也占到30%，其它年龄层的只占约25%左右。这说明数码产品用户或者是有准备购买数码产品的消费者一般具有肯定的消费实力，并且以年轻人为主。3、行业分布：学生比例占了29%，与互联网休戚相关的IT从业人员也占到了18%，专业技术人员占了16%。这三类行业占全部行业的63%。总的来说，这三类人对于更新换代比较快的IT产品接受得较快。4、学历分布 ：学历主要集中在大专/本科，占80%，具有硕士或以上学历的有6%，中学/职高的只占13

39、%，初中以下学历的不到1%。（二）客户的需求分析1、学习惊慌，就业压力大，的学生有唱歌、听歌的爱好，能很好放松心情。2、高校生都追求时尚的生活方式，都希望能将快乐激烈的一刻变成生命中的永恒。3、高校生的恋情总是特别浪漫清爽，除了玫瑰与巧克力外，更须要心灵的沟通，情感的互动。4、当前毕业生就业压力大，要找到一份好工作得好好包装自己，做好简历这第一块敲 门砖。5、现在高校生都越来越慵懒，购物逛街都选择就近，因此良好的地理位置更显商机。6、平均每天都有60个高校生过生日，基本每个Party都有十个同学好友相聚，送什么礼品很让学生头痛，这新潮的数码产品是个不错的选择。（三）数码产品市场现状分析当前市场

40、价格竞争激烈，品牌众多，正是淘汰杂牌企业的阶段，整体状况综合如下：1、中国MP3播放机接着保持增长的态势，将来几年市场增长仍旧较为强劲；2、目前中国MP3市场集中度仍旧较高，中低端市场竞争日趋激烈；3、一二级城市仍旧是中国MP3播放机市场销售的主要地区，但三、四级城市将成为将来市场争夺的焦点；4、将来中国MP3播放机市场仍旧值得期盼，竞争的焦点将发生转移，产品细分趋势将会渐渐凸现。5、MP4虽然在视频方面有着无可比拟的优势，但也非MP3的升级替代品。简洁的说，MP3是“随身听”，而MP4则是“随身看”。从学生的消费水平来看，Mp3仍是主流，MP4是部分学生的高标准追求。由于MP4价格在学生消费

41、水平上还属高端，因此在相当一段时期内，它要与MP3共存。（四）数码产品市场20xx-2022年发展分析20xx年全球数码产品市场将会有20的增长，国内数码产品市场规模的增长速度还将更高。赛诺市场探讨公司预料，20xx年销售额的增长幅度将会比20xx年下降，赛诺公司预料20xx年数码产品的销售额将会达到40.2亿元，比20xx年增长13.6。从今年的数码产品市场来看，一方面是规模增加，另一方面是很多数码工厂和品牌被淘汰，这说明数码产品正在快速向成熟和高级阶段发展，那些用手工作坊组装的竞争者正在被洗牌出局，追求质量、技术和特色风格正在主导这项产业的发展。（五）数码产品校内市场分析近两年数码产品市场

42、销量中高校群体和年轻白领占到近70%，MP3、笔记本电脑、手机、电子词典并称21世纪高校生“IT四大件”，高校生消费群的快速增长将成为MP3个人消费的一个启动点，20xx20xx年在校内将会刮起一股数码产品消费的“井喷”风。随着数码产品的价格不断下调，逐步接近高校生的消费心理底线，越来越多的学生将会去购买数码产品。因此各地高校应成为数码商的争夺点。但在东北农业高校数码产品却不如其他高校那样火爆。本人曾对十名学生进行问答式调查，十人中均说在校内内没有过数码产品的促销活动，四周也无专卖店，而他们希望在学校周边就有这样的专卖店，不用大老远每次都跑去电脑城。东北农业高校现有全日制在校生20 194人，

43、其中探讨生3 257人，本科生16 817人，外国留学生120人，这些学生中隐藏着巨大的数码产品的消费市场。（六）估计业务量很难从市场需求或营销力度来推想业务量。假如初期聘用20个兼职高校生，将校内宣扬与促销做得顺当的话，前三个月每天营业额应当是500-1000左右，一个月15000-30000，一年争取达到180000-360000。按20的利润计算，半年内可收回成本，一年可净赚10左右（七）服务导入市场的可能障碍及克服方法前期服务导入的障碍主要是产品缺乏知名度；品牌众多；克服的方法是：市场营销以消费者为导向，这样才能具有持之以恒的生命力，也是我们进行市场营销组合策略的思索方向。在进行策略的

44、思索时，首先想到的是目标消费者。 从传播的角度上来说，广告策略的提炼一步就是要深化了解消费者，明确目标消费者的特性的基础上，提炼我们的产品或品牌诉求点，暨独特的销售主见。其次步就是确定创意的风格或调性（是热情的、华丽的、浪漫的、稚嫩的，卡通的还是理性的等等），第三步就是传播工具及传播时机（切入点与接触点）的选择，详细措施如下：1、以贯穿营销初始的企业文化来吸引眼球，深化印象。我们的企业文化就是互动运动这两张时尚牌。因此专卖店的装修、布置、宣扬资料全部统一蓝色（依据产品的主体色调来定）的运动风格，让东北农业高校卷出一股数码蓝色风暴，席卷整个高校校内以及整个网络。2、提升服务质量，实现产品质量三包

45、，兑现承诺，在高校进行营销应注意口碑效应，打造星级服务效果。并增加多项增值服务，如供应消费者录歌，供应歌曲下载，供应VCD/MTV的拍摄等，满意高校生的时尚数码需求。3、进行地毯式的宣扬，让学生们想买就找得到。聘用勤工俭学的学生，向高校寝室免费发送名片以及明星海报，上面留有业务范围与联系方式，让学生贴满寝室。通过网上购物或是联系电话，就可以在将来48小时内（争取更快）由该校兼职业务员送货上门。4、周未在校内内或校内门口开展低价促销与高端产品促销活动，让学生感觉我们始终就在他们身边，性价比好，服务更好。5、常常开展情感互动及品牌推广宣扬的活动，加强与学生的情感互动，并尽量让学生能亲自参加到我们的

46、活动中来，这样品牌与企业文化才能更加深化人心。前期可开展的活动有：（1）李宁（或其他运动品牌）运动装备买赠活动健康的生活对压力重负下的年轻人越来越重要，而高校生又酷爱运动，对品牌的运动装备更是亲暧，我们便可针对学生群体实行数码产品和李宁运动1+1的买赠活动，打算了多个李宁的运动奖品（详细数量依据推广费用安排来定），这不仅迎合学生追求时尚又注意好用的消费心理，也满意了学生不同层次上的物质需求。（2）品牌主题宣扬晚会高校学生群体的特别就在于他们不仅年轻，同时又具备很高的文化素养，即希望时尚张扬，也讲求特性内涵，我们可以在高校实行主题晚会，让高校生充分体验数码产品的时尚魅力。作为国际知名品牌数码设备制造商，我们数码产品的时尚品质与高校生风范相得益彰，将成为高校生生活的必备装备。可通过厂商演讲、校内活动、互动嬉戏、抽奖等形式丰富、内容多样的方式，与高校生们充分互动，将品牌宣扬进行究竟。（3）开展“高校生数码产品设计大赛”并设立大奖，一方面激励学生设计出自己宠爱的数码产品，另外也利于驾驭学生对数码产品的流行发展特点，这些活动有效的从精神层面上拉近厂商和学生的距离，更贴近高校文化氛围，将校内文化和消遣、时尚性的市场活动无缝融合，体现了我们人性化的品牌内涵。（4）举办“坏一再赠一”的零风险购物活动营销安排 篇5一、切实落实岗位职责，仔细履行本员工作。作为