2022年部门的年度工作计划.docx

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1、2022年部门的年度工作计划部门的年度工作安排时间飞逝，时间在渐渐推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候起先写安排了。好的安排是什么样的呢？以下是我收集整理的部门的年度工作安排，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。部门的年度工作安排1首先，我想说一下：我很有幸，能在本年度担当副主席一职，并同时兼任生活卫生部部长。对于上级的委任，我会尽己所能把它做到最好。下面，我将对过去一年的工作，做一个简洁的总结。起初的时候，我担当的是女生部部长一职。从一起先的查寝到之后的管理全系女生，再到后来的，帮助平安部进行查寝。最终，我又接管了生活卫生部部长一职。可以说，从那时起，我虽说是一个人，又好像是被

2、当成两个人在用了。然而，对此，我并不觉得：它是苦与累的。恰恰相反的是，我感到很欣慰!因为在我的带领下及我部全体成员的共同合作与沟通中，我们收获的是欢乐与欢乐。它也为我们供应了一个很好的、熬炼自己的平台，让我们通过与他们的交谈，深刻地体会了他们的所想。同时对于他们所遇到的问题与困惑，尽量地去解决。实在解决不了时，就告知老师或主任。对于每周的宿舍和班级的卫生检查。于我而言，经过一年的检查并伴随以督促。全系学生宿舍卫生状况基本处于慢慢变好的状态。信任经过这一年的工作，状况会越来越好!对于这样的遐想，我将从一下几点做起：1)做好常规工作。尽量能每周都实行一次例会(部门内部)。携部门成员，每周对班级和宿

3、舍的卫生状况进行一次检查，定为每周星期三，有特别状况时，也可变更。并不定期地进行抽查。同时。每月进行卫生一小评，每学期进行一大评。2)尽量将工作做到最好。在这一年中，我支配两位副部长(一位男生，一位女生)，对全系男女生在日常生活中所遇到的各种问题和须要尽快解决的问题进行收集与记录，同时进行反馈并刚好赐予解决。此外，在有时间的时候，会亲自到学生宿舍去，与他们进行沟通，并深化了解他们对于学校、宿舍等的看法与建议，然后记录并赐予解答。同时，了解他们的生活状况，尽量让他们觉得：当来到这个学校的时候，宿舍就是他们的家。让他们体会到：即使身处他乡，也能感受到家的温馨及学姐、学长的关切;同时也要处理好人际关

4、系，更要做好本职工作。这一点，对于全部成员都应如此。3)举办寝室文化节。向全系学生展示“文明寝室”的生活情景并适当允许参观。这不仅彰显了文明寝室的景象，起到了模范作用。同时也与卫生相对较差的宿舍做了一个对比。举办这样一个节日的意图，最终还是为了显示其文化之美，起到了表率的作用，从而影响其他宿舍。然而，基于理工系男生有点多的前提，对于卫生问题，至今仍是一个特别头疼的问题。对此，我将联合我部各成员，思索并得出一种能改善男生宿舍卫生状况的方法，先试行而后再确定。4)利用课余时间出游，散散心。假如可以的话，我还准备在课堂之外的时间里，组织部门成员一起，出门散散心，缓解工作所带来的疲惫，当然是在保证大家

5、平安的前提下进行的。这样做，既增进了彼此之间的友情，又使大家更进一步地了解了彼此，也为日后工作的绽开供应了一个平台。5)留意与其他各部门间的合作，管理好自己所分管的部门。在本年度的工作中，还应留意与其他各部门之间的协作，力求将工作做到最好!也让系学生会发展地更好!同时，对于所分管的部门，我也会刚好赐予总结及点评。以上，就是我对于本年度工作的一个安排，我会尽力去做!同时，也会给我部各成员充分展示自我的机会!部门的年度工作安排2我公司详细从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是干脆与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并依据以往的工作阅历和教训，根据实际

6、的工作要求，主动落实销售工作要点和制定的工作安排，争取为公司创建更多的利益。现将我部门本年度的主要工作安排公布如下：一、全年工作总体思路：现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一状况，我部门要主动树立以公司利益最大化为前提的目标，并实行“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，仔细扎实的落实各项工作。二、销售业绩目标：本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为*万元。依据这个经济指标，我部门平均每月要完成*万元的销售业绩。三、详细措施：（一）、加强内部管理，提高经济

7、效益：本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并要求各个销售人员要完全根据制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识，以此提升公司的经济效益。（二）、实行考核制度，增加员工主动性：本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会依据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在详细过程中我们会将每个月的销售目标安排到各个销售人员，并将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度

8、的考核力度。三是对服务质量和工作看法进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的看法和服务质量，并用做评鉴。（三）、加大培训力度，提升整体实力：本年度，我部门会依据实际状况对本部门人员进行系统的培训。一是主动培训销售人员的业务实力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平常的每项详细工作和每个工作细微环节中不断的提高业务素养，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌学问进行深化学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在详细的工作中，我们要求每个工作人员

9、必需对我公司所经营的各个轮胎品牌学问了若指掌，做到心中有数。（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理：人才是每个企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将实行活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培育，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清晰相识团队重要性，以形成一个团结主动，具有良性竞争意识的优秀销售团队。（五）、依据实际状况，调整销售策略：本年度，我部门会主动的分析市场状况，并刚好依据市场改变状况做出一些调整和变更。

10、比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。总之，在新的一年中，公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20xx年度中担当应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。部门的年度工作安排3一、关于门店和公司1、协作公司的全年安排，为明年迎接我们的旺季，在XX年2月底做好xx上市全部的打算工作，培训好厨师团队。2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力。3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力气进行合理储备，合理推出适合季节的新奇菜品，菜品的设计开发，是我们

11、厨师及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随心”，时常开发新品去适应市场的需求，为企业创建更大的发展空间和利润。4、每月对各门店和中心厨房的菜品质量检查不低于12次，并每周向公司领导汇报检查工作状况5、主动收集各门店基层了解到对菜品的看法和信息，做出刚好相应的调整6、xx下市前打算好XX年保留下来的特色菜品的上市工作，并依据XX年的流行趋势增加相应的新品种。二、关于xx店xx店在暂停营业半年后于XX年三月十八日将以全新的面貌重新开业，鉴于xx路的特别状况，依据公司领导确定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以xxxxxxxxx-三大块为

12、主，辅以其他门店销量较好的原有菜品，以原有菜品吸引新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，一部分店午市生意都很淡，但长寿路由于地理位置特殊，我们将协作营运部把午市做好，如：推出简洁快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。厨房作为整家餐厅的核心部门，现将整个安排做下支配1、通过对一些和xxx路店地理位置，周边主要消费群体，经营模式也许一样的店的考察，依据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际状况，在一月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核!2、在XX年2月底进行厨房人员组建，本着节约人员成本的角度，厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成!外聘人员工资

13、尽量做到和公司现有厨房a级员工一样。3、菜单确定后，完成菜单全部菜品的标准化和规范化，并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品学问培训!4、了解原材料，调料的市场价格，依据对菜品毛利的要求核算，做出单个菜品的市场售价5、针对xxx店，每月进行菜品试做，最终选择三道左右的胜利菜品进行更换。再更换前期做好菜品标准化资料，并做好培训工作。6、在x月初做好龙虾下市前的打算工作新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。部门的年度工作安排4转瞬间立刻进入新的一年了，过去的一年，对于我来说，既是一个充溢挑战又是一个充溢机遇的一年。在即将迎来新的一年的时刻，我打

14、算辞旧迎新，好好的迎接新的一年的工作和生活。在外面工作已经有好几年了，面对着每天的各种激烈的竞争，我须要做的还是要在事实上增加自己的实力，将自己做到最优，才能在众多人中脱颖而出。下面是我的详细总结和安排：一、熟识公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必需履行工厂员工应尽义务和工程部管理职责规定的职责,其工作任务可依据公司部门须要听从上级随时调配支持。2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培育文明修养

15、,主动爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发觉窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;4.工作方法改善：加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围，发生异样时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和方法，建立培训安排,加强技能训练和心态教化,稳定人员流失。5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的看法，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行仔细的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)二、明确自己的发展方

16、向,正确相识自己, 订正自己的缺点. 仔细听取他人忠恳看法. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，充分发挥自己的实力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。征取更好的工作成果。以上是我针对20xx年的工作安排与发展方向，希望通过自己的努力及他人的帮助能够胜利的达成安排并突破，下一年取得更好的成果，全面提高自己。部门的年度工作安排5新年伊始，公司组织听取了经理做的20xx年度工作报告，报告中，对我们所做的工作赐予了确定，同时，对公司20xx年实现公司长足跨越式发展做出了新展望，提出了新要求。现结合我部门的实际状况，我们工程

17、部20xx年工作的重点，着力于工程部各项工作的落实，并在原来工程部工作的基础上，不断提高服务质量，主动协作各管理处完成各项修理任务，特拟定工作安排如下：一、人员支配根据运作模式及岗位管理的要求，工程部的人员维持目前的的人数，保证水电系统的运行。为保证应急事务得以刚好有效的处理，在现有人员编制中，制定听班制度。二、工作安排、员工培训（一）目前在服务上，工程部需进一步提高服务水平，特殊是在方式和质量上，更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训，提高部门人员的服务质量和服务效率。（二）为发挥工程部作为物业和业主之间发展的良好沟通关切的纽带作用，针对服务的形态，完善和该进工作制度

18、，从而更适合目前工作的开展；从设备管理和人员支配制度，真正实现工作有章可循，制度规范工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。（三）工程部负责全部住宅区的设施设备的维护管理，干脆关系物业成本的限制。熟识设备运行、性能，保证设备的正常运行，根据规范操作时监管的重力区，工程部将根据相关工作的须要进行落实，做到有设备，有维护，出成效；并将设施设备维护侧重点规划到详细个人。（四）就目前工程部服务的范围，还比较有限，特殊是局限于自身学问的结构，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的服务水平。（五）针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养安排，将工作目标细化。

19、三、做好能源限制管理能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是：（1）提高全部员工的节能意识（2）制定必要的规章制度（3）实行必要的技术措施，比如进行地下停车厂的照明设施设备的改造，将停车场能耗降到最低；将楼道的灯改造为技能型灯具；（4）在设备运行和修理成本上进行内部考核限制，避开和削减不必要的奢侈。四、预防性修理（1）预防性修理：全部设施设备均制定维护保养和检修安排，按既定的时间、项目和流程实施预防性检修。（2）日常报修处理：设施、设备的日常运用过程中发觉的故障以报修单的形式实行修理措施。（3）日常巡查：工程部各值班人员在当班时对责任范围内的

20、设备、设施进行一至两次的巡查，发觉故障和异样刚好处理。五、健全设备、设施档案，做好修理工作检查记录。为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性，在现有基础上进一步完善部门档案管理。对于新接管的小区，由于房产公司配套设施安装后置的缘由，做好设施设备资料的收集跟进工作。六、设施设备安排维保工作：（1）严格执行定期巡察检查制度，发觉问题刚好处理，每日巡检不少于1次。（2）依据季节不同支配定期检查，特殊是汛期，加强巡察检查力度确保平安。（3）消防系统的维护：结合秩序维护部的须要，刚好检查，维护保养，使各类消防水泵、烟感、喷淋设施、及消防栓设备处于良好的状态。依据实际须要，上报公司，统一购买备品备件，以便

21、刚好更换，确保设备发挥应有的作用。（4）依据实际须要，对铁艺护栏和灯杆支配除锈刷漆。我们工程部将通过开展以上工作，呈现我们公司的服务形象，为业主供应更为优质贴心的服务，为物业公司今后的发展创建更好的条件。部门的年度工作安排6着眼公司当前，兼顾将来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务，XX市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。一、安排拟定：1、年销售目标：1）：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2）：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本

22、地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务：1）：XX市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必需发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。2）：XX市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。3）：XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。2、外地市场：1）：陕西省四周各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，短暂包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、

23、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的相识主动性等以及一些客观性状况而定。3）：假如各省的一级批发市场，短暂很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不前不后，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系：1）关系维护：为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月探望一次；对于二级

24、客户依据实际际状况另行支配探望时间。2）售后协调：目前状况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策：1、定价原则：1）：拉大批零差价，调动代理主动性；2）：结合批量，激励大量多批；3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；4）：顺应市场改变，刚好敏捷调整。2、目的1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；2）：作为嘉奖代理的

25、一种方式，刺激代理商的主动性。四、开拓创新，建立敏捷的激励销售机制。开拓市场，争取客源：销售部将协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务安排及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的主动性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。五、亲密合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥公司的整体销售活力，创建最佳效益。加强有

26、关宣扬，充分利用多种广告形式举荐公司产品，宣扬公司，努力提高公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与看法，为了公司的雄伟蓝图，同心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩。xx年公司始终在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了肯定的成果，同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。依据公司年的工作安排和目标，综合部依据部门的特点和职责，制定了年的工作安排。综合部在年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地协作其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工

27、作。一、部门内部工作：整合部门内部资源，提高工作效率。依据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。依据公司对部门工作的调整及各项工作的开展状况进行相应的岗位编制调整。二、后勤保障工作：综合部对内与公司全部部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎困难，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的凹凸，干脆影响着公司各个部门的工作目标实现，干脆间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的状况，xx年综合部将做好以下工作；（一）做好后勤保障工作，加强与各部门工作的协作，保

28、证公司各项工作正常有序进行。1、依据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及协作，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：xx2、做好办公物品的选购和配给工作；目标责任人：xx3、证件年检：3月底前完成；目标责任人：xx4、合同登记认证工作：依据公司的养分收入状况，每季度或半年进行一次登记；目标责任人：xx（二）协作公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。1、综合部协作公司的发展始终对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。xx年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩

29、条例、出差相关规定、选购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善；2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网刚好发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替刚好存档；3、加强公司相关制度的监督、检查、落实状况，并做好整理和反馈工作；4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案状况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。（三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核供应依据。1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清楚明朗，春节前完

30、成；目标责任人：2、依据各部门的实际状况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定各级各类人员岗位职责规范，4月底前完成，目标责任人：xx（四）协作公司发展规划，加强企业形象建设。1、预料在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等；目标责任人：2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增加，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使许多员工一起工作很久却互不相识，建议为员工胸卡便于大家相互了解，同时对外公司的形象亦会有提升。（五）加强企业文化建设，进一步提升企业凝合力。1、每年至少组织一至两次员工集体活动（春游、秋游）；目标责任人：2、进

31、一步提高员工福利，为员工供应工作餐、至少三次员工福利（元旦和年终组织聚餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工打算礼品；五一、十一发放过节费；目标责任人：3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及安排。目标责任人：4、供应依据公司业务开展状况不定期组织羽毛球、游泳竞赛等活动为员工减压。目标责任人：（六）对外协调工作，保证各项工作的有序开展。加强订餐、订卡、快递及物业公司的协作。做好相应资源的储备，以保证有序更替。（七）做好部门财务预算的进一步限制。在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低选购费

32、用，限制物品发放和设备选购、修理费用；目标责任人：（八）依据公司项目运作状况做好协作工作：协调支配公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：三、人事工作现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部xx年对人事工作仅限于协作各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。xx年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关阅历也入于学习的摸索阶段，阅历的不足也严峻影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部

33、xx年对人事工作主要从以下方面开展：（一）制作完整的员工员工手册是员工入职后对公司及规章制度相识的第一本手册，因此制定好员工手册，是年人力资源的重要工作。（二）制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝合力。4月底以前完成，目标责任人：（三）加强聘请管理，做好人员储备配给。1、网络聘请与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告（前程周刊）的投放力度（预料每月一期小版位），保证销售人员及急缺岗位的人员配备；特别岗位需求如项目经理亦可以参与大型人才聘请会；目标责任人：2、协作各部门做好人员的初试（主要从

34、任职经验、工作阅历、人员素养等方面进行）、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经验及工作经验。目标责任人：（四）完善人事档案管理，规避用工风险。员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：（五）员工福利与激励政策。1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用；目标责任人：2、设立全勤奖（嘉奖方式）、加班补助、3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利；4、设立部门及各人奖项。（六）建立绩效考评制度。确定考

35、核形式、考核项目、考核方法、考核结果及考核重申等制度。四、财务工作：预算管理：项目预算费用限制、各部门预算费用限制。财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报五、综合部财务支出预算表一、集体林权制度改革方面1、按时完成集体林地家庭承包任务。接着落实林农对集体林地的承包经营权，巩固扩大家庭承包改革成果。将一些冲突突出、纠纷较多、产权不清的村的林地根据林改政策进行确权；对联户发放的大证，要逐步细化达到一户一证，真正落实农夫的集体林地承包权，尽快达到均户到户率70%以上。2、林权管理机构逐步健全，主动设立林地纠纷仲

36、裁庭。我市先后成立了XX市林权管理中心和XX市农村土地承包经营纠纷调解仲裁委员会林地承包仲裁办公室。随着农村林地价值的不断提高和林权制度改革的不断深化，林地承包经营纠纷越来越多，因此做好林地承包经营纠纷调解仲裁工作特别重要，安排成立林业仲裁庭。20xx年需解决人员、场地、人员和资金问题，使林权管理中心正常开展工作，建建设成林地纠纷仲裁庭，妥当处理林权纠纷、化解冲突，依法对林地纠纷案件进行调查、调解、审理和仲裁。3、集体林权流转更加规范。面对林权流转管理工作的新形势，出台XX市林权流转实施细则，加强对森林资源的流转进行规范，建成林地交易流转信息平台，进一步提高我市林权流转管理，保障广阔农夫、林业

37、经营者和投资者的合法权益。4、稳步推动林权抵押贷款工作。一是要规范和健全林权抵押登记，完善林权登记管理和服务，对林权证的内容牢靠性、精确性进行确认，在林权抵押期间，未经金融部门同意，不发放林木采伐证，不办理流转手续，确保抵押权人的合法权益。二是要主动激励担保收储机构为林权抵押贷款进行担保收储，帮助解决林业资源的融资水平。5、加快林下经济发展。主动扶持林下种植种药，加快纸坊、小屯等乡镇养殖基地的建设，争取上级对林下经济发展的资金支持，使林下经济产值达到1亿元。6、主动扶持林业合作组织建设。明年安排发展5家合作社，使合作社达到35家。入社农户数2805户，带动农户增收580万元，主动争创省级示范社

38、，推选市级林业专业合作社。二、公益林的建设落实好我市现有省级公益林面积1.6万亩的管护任务，加强对补偿资金的管理和运用，建议市政府尽快划定市级公益林16.1万亩，加快市级公益林建设的步伐。三、主动推动服务型行政执法建设在全局开展推动服务型行政执法建设活动，推动文明执法，树立林业系统良好形象。加强林业行政执法服务体系建设，提高林业行政执法效能。充分发挥行政服务中心的作用，凡与企业和群众利益亲密相关的行政审批事项，都纳入了行政服务中心办理。主动推行“一个窗口受理、一站式审批、一条龙服务”运行模式，我局的所审批事项均在审批大厅一次性办理。全年不出现林业行政执法违规违纪问题，不发生因重大失误引起的行政

39、诉讼、复议和群体性信访事务发生。部门的年度工作安排720xx年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应主动做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰难，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，主动协作各部门，实现公司的经营目标。市场部20xx年年度工作总体内容如下：一、 明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。一个部门能够行之有效的完成工作，必需明确部门职能和工作内容。没有清楚明确的目的只能事倍功半，奢侈资源，奢侈成本，奢侈时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，简单一事无成。市场部门的作息时间与餐

40、厅运营部的工作时间有所不同，合理的支配工作时间是提高工作效率的必要条件。二、 建立和完善营销信息收集、处理、沟通及保密工作。1、 对周销售额进行分析，依据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。2、 对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。3、 店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。三、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必需对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。竞争者不仅是我

41、们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。四、 大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。依据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场始终不景气。这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。对空白市场的进军，不仅须要志气，更须要的是毅力。志气许多人都有，能否坚持到胜利的毅力就属于屈指可数的胜利人了。市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：1、 首先针对门店、小区等零点顾客进行宣扬，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟识过程。2、 针对中小企业、活动团体进行宣扬，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营

42、业额。3、 针对事业单位、政府行政单位进行公关，须要进行关系走动，可以依据不同单位的不同需求赐予不同的政策。以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群。五、 健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转。随着时代的发展，电子商务已经遍布全球，依据XX县城的发展，80、90后的人群已经发展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可。我们必需紧紧抓住这一机会，快速占据涡阳餐饮行业电商平台，并且有效服务顾客使之达到肯定的满足度。六、 找寻、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一体化。现代市场早已不在是单打独斗的年头，找寻、建立能够互利共赢的合作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各

43、类人群的生活需求，有着更多的机会与其他行业进行合作。“有需求就有合作”，找到利益点，就能深化合作。七、 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告安排。1、 依据节日制定节日促销活动。2、 依据会员制定会员活动。3、 依据合作单位制定合作活动。4、 依据淡旺季制定合理的促销活动。5、 依据竞争对手的营销策略制定对抗活动。6、 依据营业额的波动制定相应的促销活动。八、 按季度制定季度工作安排并进行工作总结。根据季度制定相应的工作安排，支配详细工作内容，并依据实际状况进行工作总结，补差补缺，并作出相应变更策略，对后期工作需进行留意方面决不能出现同样错误。一、人力资源管理体系建设的总体目标：1.保

44、证公司战略目标的实现;2.持续提升公司员工人均产出效益;3.建立为公司形成价值创建的人才激励机制。二、人力资源管理体系建设与公司的战略目标之间的关系:综合将来35年公司发展战略及业务发展须要，从公司人力资源管理体系现状以及人力资源管理各组成部分的实际动身，建议公司人力资源管理体系建设实行“整体把握、分项实施、一步到位”的发展模式。(一)、公司战略目标：1. 发展目标: 在“十二五”期间，成为一家以房地产开发为主业，金融贷款服务和旅游酒店为辅业，具有相当品牌知名度的全国综合性集团。2. 成长规模: 20xx年上缴国家利税1亿元，20xx年1.2亿元，20xx年1.5亿元, 20xx年2亿元。3.

45、 业务模式: 以精品房地产开发为核心，以高附加值的金融产品和服务和旅游酒店的开发管理来满意广阔客户的需求。(二)、人力资源管理体系建设与公司战略目标之间的关系：1.以人力资源管理体系建设保证公司战略目标的实现，并促进公司文化建设;2.通过培训持续提高员工素养和职业化技能，为公司的后续发展供应梯级人才储备;3.通过有效的激励机制来促进员工的高绩效，增加公司自身改革和创新的动力。4.形成一套科学合理的人力资源管理制度，有效保障公司发展的可持续性。三、建立以绩效为导向的薪酬体系用绩效考核与薪酬结合激励人，真正做到奖效挂钩，绩效确定薪资水准，绩效确定升迁奖罚，一贯地对优秀人才实施倾斜激励政策，激励员工

46、主动创建价值，并形成为公司创建价值、共享价值的氛围。建议公司在物质激励的同时，不断提高精神激励的水平，通过制造肯定的差别，保证公司对员工持续激励。通过建立以绩效为导向的薪酬体系，确定员工的薪酬水平和范围，进一步提高公司吸引人才的市场竞争力。公司目标是是：“考核什么，就得到什么”。对公司经营目标而言，要的是利润;对管理者来说，要的是业绩;对员工来说，要的是个人发展和个人价值的实现。而这一切的基础都取决于公司的战略目标的实现。因此，公司对员工关键绩效的考核，对考核目标的设定，对考核标准的选择，对考核权重的选择将干脆体现公司的经营理念和管理思想，并干脆作用于公司对员工的激励方式。在日常管理实践中，我们可以通过对员工个人素养、工作技能、工作看法、工作绩效等多方面对员工进行量化考核，规范月度的基础考核指标，加强考核安排与过程的限制，强化公司奖优罚劣、重在激励的利益安排制度，使之成为公司激励员工成长的重要激励制度。四、结合公司战略目标的培训体系建设在当前我国的市场经济条件下，尽管在组织里面每位员工的胜利标准各有不同，但追求个人发展与自我价值的实现是每位员工的终极工作目标!因此，培训不仅是员工追逐的个人发展的基础和员工梦寐以求的福利享受，也是公司义