2022年计划书学生模板汇总10篇.docx

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1、2022年计划书学生模板汇总10篇安排书学生模板汇总10篇安排书学生 篇1一、建立完善的会议组织体系，规范日常会议工作。为把学生会的日常会议做得更加规范、更加有效。书记部一地方将完善会议的流程和工作部署，实施“分工担当责任制”，由已熟识学生会工作的高阳同事担当责任日常的会议组织，王学锋担当责任会议的签到、记录和上传工作。另一地方，书记部将会在思想层面上开展工作，争取做成一种会议文化！二、做好工作简报，争取做成各级领导和基层班级每月必读的刊物。在工作简报这一地方，存在不少潜在的难题，不少的不确定性。书记部将以“主动换取认可”的指导思想开展工作，在保证工作简报品质的前提下，实行主动的看法去对待，坚

2、持下去，我们信任问题会得到解决。三、仔细管理好学生会博客，做出自身的特点。学生会博客的定位：学生会的资料库、网上家园、网络宣扬的窗口。书记部将在这一块投入精力。除了规范管理外，将把“走出去”做为重点，拓宽网络宣扬。四、加强与社团、高校间的联系，寻求合作的机遇。预料4月下旬，各大社团换届完毕，书记部将重点了解它们本学期的工作安排，为学生会与其合作寻求更多的机遇。预料5月中旬，假如没有其他部署的状况下，书记部将会组织一次桂林六大高校计算机学院（系）学生会沟通会。安排书学生 篇2奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销

3、外，奶茶店经营管理不用太多周转金，特别适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业安排书非常重要，对以后的经营管理起着很大的影响。奶茶，发展趋势很好的，而且有特别巨大的潜力。但是，要留意几点：1、您的经营必需有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好，口感是否保持一样。我接触过众多您同行，胜利的在这方面做得比较好。3、小店也要专业管理。4、刚好了解消费者消费爱好和同行产品，刚好调整您的产品和口味。一、奶茶店设备的选购由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自选购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力找寻物美价廉的货源，而且选购不到好的设备，将

4、不仅仅是奢侈几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不行大意。详细运用过程中的留意事项，会在另外一篇中列出。1、封口机(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要留意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再略微用力捏一下，看封得牢固不牢固，有没有封得不牢固的地方，有漏气的小孔。再要留意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。2、封口膜(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要留意

5、，封口膜不能太厚，太厚了简单封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不当心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、杯子(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售)一般是XX个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑几家，仔细选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的牢固程度。杯沿要够厚、够牢固

6、，关键是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，肯定会怀疑奶茶的质量。4、吸管(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是许多，要细致找，终归是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方许多)一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要留意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，假如手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。5、搅拌机西贝乐牌的比较好。不管是材

7、料还是运行时间等，都比九阳等一塌糊涂的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。6、饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要留意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍宝等，都须要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要留意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都简单结块或溶化，不用时刚好盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。二、奶茶店选址奶茶是一种快

8、速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，假如假如选址不好，那就没有人会不远万里的跑去特地喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简洁的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。现在看来，在学校四周开店要留意如下几点：1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但肯定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱(详细价格会在以后集中排列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错2、奶茶的制作过程不能让学生望见，或者

9、不能完全望见，肯定要保持肯定的神奇感，否则过一段时间，学生就会失去深厚的爱好。另外，饮水机、封口机，都不能排在惹眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒适的东西。这其中，还会有很多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你肯定要想好怎样回答。第四，学生喜爱凑喧闹，所以你肯定要形成一个热喧闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，许多是被其他的小挚友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小挚友炫耀：小明，我要买奶茶喝，你不买吗?。你说那个小明会怎样反映!一起先我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发觉这个问题了，我就只把像草

10、莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五非常钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜爱，不在于钱多少，肯定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但许多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不兴奋。总之，在学校四周卖东西，肯定要让学生感觉到很快乐，东西不重要，关键是那种感觉。补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方

11、。三、奶茶食谱(1)珍宝奶茶原料：珍宝丸，有黑色、红色、橙色等多种珍宝奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍宝奶茶杯、珍宝奶专用吸管。制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机黑珍宝煮法：任取一种颜色的珍宝丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮(先烧开水再投珍宝丸粉圆,肯定要等热水滚开了才能够用进去哦，不然立刻就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软)，时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性

12、越好)或煮至全部粉圆呈透亮状态。时间到后，捞出珍宝用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍宝，搅拌匀称后置约30分钟。泡茶包：把60克茶叶(用袋装便利茶叶就不再包)放入3公斤水，用不锈钢锅或一般锅熟煮，(先把水烧开90度以上再放茶叶)。浸泡约10分钟-20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够依据自己对茶浓度的要求来确定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍宝奶茶用冰箱冰好茶汁.冰珍宝奶茶：在摇杯中放入30g奶精(二汤匙)，2大匙果粉,一汤匙糖浆，加40g热水调匀后,用搅拌棒调匀，进入红茶300ml400m,再加满冰块34块

13、,杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后.摇摆至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡.最终加适量的珍宝20g即可调成一杯完备的冷的珍宝奶茶!取一只360ml的珍宝奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。留意：奶茶和珍宝奶茶果粉的配比多少，干脆影响到珍宝奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍宝奶茶的口感就好，成本也高，假如降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时肯定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。注：制作果味珍宝奶茶方法同上，只需再杯

14、中加添果粉2勺(2)麦香奶茶资料:西米1/2杯，统一麦香奶茶。做法:1.西米浸透，放入滚水中者至透亮，隔去水分，待用。2.将麦香奶茶冰冻待用。3.将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。(3)坚果奶茶做法：1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。2、粗砂糖与坚果奶茶特别适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.(4)薄荷茶-影响我们生活最深的花草当属薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。-而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和简单入喉，凉爽的气味，更能缓和现代人压

15、力大的生活。-薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。做法：将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香奶茶。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。第一步：将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理，以冲泡量的一半为基准。例：若是要冲泡4杯，则煮2杯份的水。其次步：在水烧开前，将预先计量计好的茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。此外，以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。第三步：加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就，若水为2杯，则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后，要在

16、沸腾之前将火关掉，盖上盖子。浸泡3分钟左右。第四步：以滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热.(5)香蕉奶茶做法：将香蕉切片，宽约4mm，并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。留意：沸腾过度简单使味道尽失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉立刻沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。(6)暖姜奶茶做法：1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡。茶叶泡开了之后，进入与清水同量的牛奶并加温。2、倒入茶壶之后，注入预先温热的茶杯中，并切宽约12mm的生姜片装饰茶杯，便完成了。安排书学生 篇3基础

17、医学院学生会学术部 新一届的学生会，有新的成员加入我们，我们将站在一个新的起跑线上，整装待发地倾注更多期盼。学术部将在院团委的指导下，在学生会主席团的领导下，坚持一心一意为同学服务的宗旨，不断完善自我，为活跃校内文化氛围而不懈努力，学术部坚持走“学术为主，实践作证，医德至上”的理论与实践结合道路，借鉴之前的工作阅历和前辈留下的忠告，将学术部更好的发展。为更好地完成工作，我们始终精益求精，我们随时满怀激情，学生会学术部将以“求真务实，注意效率，讲求质量”为工作准则，做出以下工作安排：一、部门架构部长（统筹兼顾，总揽大局，执行学术部各项活动的最终确定权） 副部长(帮助部长管理部门日常事务，管理好部

18、门相关事宜。部长有事时，代理部长，执行部长权力)二、招新安排新活力的进入会给学术部带来新的朝气和动力，在新生到来时，从有志愿进入学术部的新生中选择适合学术部工作的人才融为新团体。招新方式：通过新生的自我介绍，收取对本部门的工作有比较正确的相识、看法真诚虚心，能吃苦耐劳，有为同学们服务的精神、听从性较好，工作细心，有工作热忱、从事敏捷，会变通，综合素养高的新成员。三、工作安排学术部的主要任务是举办更多关于学术性的活动。凭借自身的实力加上总结学术部之前的工作阅历，仔细写好每一次策划，把每一次的学术活动都做到最完善，在新的工作中添加创意，我们要让同样的活动带有不同的色调，让每一个活动都具有魅力，我们

19、要加强和其他各部门的关系和合作，让活动更顺当的进行。我们不单要培育学生实力，还要培育同学们敢打、敢拼、敢挑战的精神，让更多的人加入到学术活动，活跃校内学习氛围。（1）老生工作体验沟通会，在老生反校之际，联谊老生，请即将毕业的学长们为在校生讲解并描述5年的医学历程，刚刚实习结束的返校生，心里肯定有颇多感受，和学弟学妹们谈谈实习阅历和对社会的感受以及对将来的准备，请打算考研的学长，讲讲考研的心情和关于考研的打算。为大一学生共享下当时过英语四、六级的阅历。（2）新生军训征文大赛，在大一新生刚参与完军训之际，实行一个新生军训征文大赛。在训练场上场下挥洒汗水的同时,记录下新生的心路历程。增加大家磨练意志

20、,锤炼思想,树立不畏艰难险阻,勇于克服困难,团结战斗的坚毅意志和优良品行的信念,激发大家心灵的碰撞与共鸣,从而掀起大家共同沟通军训感受的新潮。（3）新老生座谈沟通会，刚刚进入高校的新生，在学习生活上都有肯定程度的不适应，为解决这个问题，老生的指引是必要的。座谈可以让大一新生对专业和转系有所了解,以及同学们面临的英语四级、计算机二级等状况，为同学们解惑答疑，让同学们能更加有打算得面对，学有动力，学有方法，学有成果。（4）辩论赛，为同学们的语言实力和应变实力供应熬炼的平台，丰富医学生课外学问，组建学院辩论队，在一次次与对手交锋和老师点评中等到熬炼，联系兄弟学院及外校辩论队进行沟通会和友情赛，提高我

21、院辩论队的整体水平。（5）演讲竞赛，既能熬炼演讲者的口才，又能让听众从演讲中悟得道理，加强道德培育，作为医学生，不单单是要求成果优秀，更重要的是品德，在演讲竞赛中，将注意加强医学生的道德素养培育。（6）朗诵竞赛、朗诵做为语言的一种艺术，纪念性活动总是离不开它，跌宕起伏的语调，绕梁不绝的嗓音，赞颂、怀念、感谢.很多情感感染那很多听众，在系列活动中，能为活动添加更多色调，可作为系列活动的开端铺垫，也可作为结尾总结。（7）主持人竞赛、看惯了电视的90后，许多都幻想能站在台上作一次主持人，一展自己的实力，我们学术部为他们供应平台满意主持梦并熬炼他们的实力，还可以为学院选择优秀的主持人，为以后各部门的活

22、动供应主持人才，让活动更具魅力。（8）专题讲座，学生总是存在问题的，不管是学习方面还是为人处事上，许多人都须要一些技巧辅导和心灵启示，针对性的专题讲座让学生学的更轻松，学习更有动力，人际交往更简单，心灵更健康。（9）临床技能竞赛，作为将来的医生，只具备理论学问是不够的，为了符合社会的需求、医院的要求，增加同学们全面学问的操作及应用实力，促进同学们对既往学问的再学习，提高我校学生的素养，让同学们成为一专多能、好用型、应用型的全面人才。以上只是能预期的活动，还要针对不同的形势和状况举办其他活动，真正做到为同学服务，不断完善自我，改善校内学习氛围。我们将做到熬炼和学习并重，阅历与创意相融，理论和实践

23、结合，让每一次活动都充溢意义。四、内部建设：（1）成员培育，我们将以部门介绍，各副部介绍工作内容及方法介绍为主，对新干事进行培训。主动指导干事的工作并培育了他们的基本工作操作实力，使每件工作都能责任到人，在每次活动结束刚好总结，主动培育其思索实力，提高做事主动性。做到人人有事干，人人有收获。着重培育干事的协调实力，公文写作实力和一般交际实力，使干事能尽快熟识部门的工作，树立剧烈的责任心和主子翁意识，为今后部门工作高效、高质地开展作好打算。（2）会议记录。学习部内部每次部门例会须有会议记录，由干事特地负责。同时做好内部资料的收集整理工作。要求各干事对近期个人工作进行总结，包括工作方法、遇到的困难

24、、解决方法、阅历等等。干事之间定期或不定期进行工作交接的沟通。（3）定期或不定期组织内部活动，加强内部成员的沟通，增进感情。安排书学生 篇4一、摘要：在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充溢鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调整室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来欣赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。如人们经常把花比作女人，把莲花作为纯净、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的

25、人自然会越来越多，开花店的前景也肯定不错。从做生意的角度讲，花店应当算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简洁的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的漂亮。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95以上的人都准备开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。但是，开花店并不是想象中那么简单，终归花是鲜活的东西，花店是一个充溢风险的行业。花从一买进时就要有损耗，假如生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可假如没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定

26、单，这又不得不让人费上一番脑筋。从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满意后，对精神生活需求就会特别剧烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、老师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。花店是漂亮幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。漂亮的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越

27、旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。二、花店状况：名称：广告语：放开心扉，让我听见你的声音地点：经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。目标：有效的打通销售渠道，以供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户供应一个表达自己祝愿的平台，把祝愿和爱送到千家万户。带给顾客美妙与华蜜！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。三、行业分析：市场前

28、景广阔：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单削减，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。四、花店定位：选址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中，旁边有好几所学校，位置优越，交通便利，效果明显，简单带动生意）。装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，同时在灯光上要选暖和的色系，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼，但都要以节约成本为主。经营范围定位：主要包括亲自制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、

29、花种、植物苗株、陶器花盆等。宣扬定位：利用人工宣扬，网上宣扬，报栏，宣扬栏免费宣扬，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。服务定位：引导消费，了解顾客的须要，让顾客了解其意义，教顾客养花技术，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；，常常访问客户，驾驭其新要求、新动向，向有租摆业务的客户刚好更换簇新花等；可为消费者敏捷支配经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。五、产品结构：花色、品种齐全，盈合市场需求；陶器精致，特色花艺，花种和植物苗株品质优良。六、卖场布置：一个几十平方米的门市要布置好基本所求。门外处，摆放美丽作品于两侧，以吸引顾客眼球；大门处

30、上面，摆放一个较大的合适的横幅条，以吸引现有顾客和潜在顾客；进门内处右侧边是收银台，有特地的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；中间摆一个花架和工作桌子，为员工工作区，以设计盆栽等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计好的盆栽和备用的鲜花、花种、植物苗株、花盆、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会。七、目标消费群体：目标消费群体广阔任何年龄阶段的都适用，最主要消费群体为高校生，因为地点本就在高校后街，主要客流量就是青年人和高校生，因为他们的需求最大也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是中年人

31、、老年人、以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深，因此需求也不小；最终是为其它过路客等。八、经营模式：实体经营：主要供应DIY花卉盆栽服务，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。网上经营：作为实体经营的宣扬推广窗口，主要接受购买成品盆栽和定制成品盆栽，同时兼售种子。不供应DIY盆栽服务。九、经营方式：1、以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店。2、以服务顾客第一，质量肯定过关，价格肯定相对便宜，主动的花店要以走价格质量服务为宗旨，赢得客源；3、可以广告宣扬，在高校城里，贴海报、发宣扬单、租用小车宣扬、利用学校内广播和论坛宣扬等；4、花店发展稳定后，就可以在网上宣扬和网上销售，更大的提高知

32、名度和客源；5、在市区范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。十、盈利方式：本身实体经营业务；鲜花配送的服务费；上门服务的服务费。十一、风险分析和对应措施：风险：1、鲜花的保养难。开花店不行避开的会遇到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得特别重要。假如保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，假如不能在淡季找到新的销售渠道，保持肯定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。策略：1、可以将员工送到特地的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。2、为花店选择正确的定

33、位。花店的档次相差巨大，假如定位不当，就会造成很大的损失。3、选择适当的店址，扩大规模。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，许多顾客会“慕名而来”。假如确定单独选址，则可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、学校旁边、办公楼旁边、小区旁边，这样可避开淡季对整个业绩的影响。4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。十二、成本分析：1、基本费用：17120元。装修费用：10000元。货架、柜台费用：货架每个600元，需3个，1800元。收银台820元。花具：每套15元，100套，

34、1500元。其他费用：3000元。2、每月费用：10900元。场地费用：租金4000元每月，水电费用元1500元。材料费用：DIY材料包括陶艺花盆价格在0.85元每个，1500左右。植物材料包括花种和植物苗株100包花种300元，800株植物苗株2500元。材料修理：100元。广告费用：1000元。3、备用费用：11980元。十三、营销策略：1、品牌策略：花店建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。2、价格策略：花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客

35、户最大限度的享受和心理满意。既走低价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。3、宣扬策略：利用人工宣扬，网上宣扬，报栏，宣扬栏免费宣扬，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。4、服务方面：对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发email进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料。第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价

36、格。与客户沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题5、网上花店策略实施：1）扩大市场，开分店。2）重点宣扬客户，宣扬对象以消费市民为主，他们对花品感爱好。而对于在校高校生往往简单领导潮流，我们利用利用这一点扩大知名度3）经营花店要抓商机，多做熟客。十四、促销方式：与学校等单位建立好关系，实行互惠互利双赢的战略模式；服务必需是一流的，对于配送而言，只要有定单（在温江），就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务；实行会员制，满肯定钱，可以发会员卡，适当的打折；在特定节假日期间，对在本店登记的人员（如会员），发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。十五、总结：创业是个长期的

37、、艰苦的过程，不仅须要好的项目，而且还要有过人的胆识和战胜一切的决心。必需制定长短期安排，同时要勇于开拓创新。安排书学生 篇5一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着完备，特性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最

38、终能构成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。二、公司项目策化1、带给显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境2、公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必需的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析

39、1、行业分析地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且思索到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们

40、共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必需程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求：有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为;购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选取价位较低但浪漫色调较浓的品种;在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为;理解和汲取新事物的潜力强，追求时尚，崇尚特性;影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3、目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上

41、倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(感情路上久久许久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。2、营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不

42、同层次消费者的需求。2.3促销策略宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式服务方面网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件理解客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定

43、期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法3、网上花店策略实施1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利

44、后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣扬效果。3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬资料包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在

45、宣扬当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发青鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，支配两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等四，营销效果预料与分析1、营业额收入据调查分析，我们能够预料在主要节假日，每一天销售额在1000元以上2、支付方式依据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正专心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3、订货方式e-mail定单，干脆进入青鸟花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我

46、们重点推出倍受学生喜爱的信息订购4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象5、消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6、信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。五、经营成本预估1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。3、其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也