2022年精选营销计划集合六篇.docx

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1、2022年精选营销计划集合六篇精选营销安排集合六篇营销安排 篇1一、市场分析。年度销售安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采纳的工具是目前企业常常运用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清楚地知道市场现状和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂

2、”，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引

3、效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，依据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地限制产品销量和利润的关系

4、。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。依据行业运作形势，结合市场运做阅历，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，

5、做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细微环节确定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人

6、新我转”的思路下，在服务细微环节上狠下工夫。提出“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，主要锁定两个方面的内容：1、人员规划，即依据年度销售安排，合理人员配置，制定人员聘请和培育安排，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“xx”团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定营销人员日常行为规范及管理规定

7、、营销人员“三个一”日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定全年的培训安排，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。销售安排的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投

8、入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用限制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。 做年度销售安排时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售安排的制定，达到如下目的：1、明确了企业年度营销安排及其发展方向，通过营销安排的制定，不仅

9、理清销售思路，而且还为详细操作市场指明方向，实现了年度销售安排从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售安排，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。4、吹响了“xx”团队打造的号角，通过年度销售安排的拟订，确定了“xx”打造安排，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。营销安排 篇220xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：

10、重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注意销售细微环节，强化服务，逐步增加市场份额，并主动争取胜利完成销售任务。一，销售目标：至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时辰表附后);二，安排拟定：1，年初拟定年度销售总体工作安排;2，年底时制订年度销售工作总结;3，年初制定每月销售的时辰表和客户如期访问表;4，制定月销售统计表和月访客户统计表;三，客户分类：依据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。四，各项措施的落实：1，技术沟

11、通：(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会;(2)参与两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会。营销安排 篇3活动目的: 推广电信手机，让学生享受更好的服务，节约话费，少受手机辐射活动主要对象:xx级新生活动口号: 省钱, 如此简单!活动背景: 近年来，中国手机快速壮大，市场潜力迷人，目前国产手机的外形设计、产品质量并不比品牌手机差多少，且选择国产手机的客户也在不断增加，随着中国经济实力和国民收入的提高，手机普及率呈快速攀升之势，随着无线通信的快速崛起，电信产业打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，20xx年，

12、中国整个电信市场用户在不断增长，远远高出人们的预料，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，电信在上市初期就受到广阔消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批电信用户已感受了价格低廉、绿色环保电信的时尚和魅力。但是电信上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有消费者渐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上供应不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽视的一部份。

13、就高校市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给电信的发展供应了较大的发展空间。电信业务在校内市场的发展存在较大空隙。在此状况下，随着通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为电信通业务的长远发展打下坚实基础。前期打算 :1 活动主要负责人联系流芳电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案。 2 活动主要负责人与电信协商, 为三高校生量身打造一种资费方式有可能的话可以建立三大的局域网。 3 为吸引学生运用,将进行一些活动，预存话费送电信手

14、机一 部，新入网学生可享受几个月的免月租等。4 在学校里招一批学生参与此次活动要求口才好,沟通实力强,能吃苦。 电信的优势: （1） 辐射比遥控器还低中国电信推出健康环保的手机，电信手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的运用功率(25毫瓦)还小许多，完全可以忽视不记）消费者可以长时间放心打电话，电信在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时电信手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的放射。电信手机的放射功率，按电信运用时距人体1厘米计算，电信手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。(2) 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在

15、本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。(3) 多姿多彩，酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上电信手机毫不逊色。用户借助电信无线市话系统高达64K32K的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大详细状况:1.市场潜力:xx级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 高校生是一个特别的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。2. 实际需求：学校里有手机的人许多. 95%的学生有手机.说明高校

16、学生对通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为电信服务的顾客。“移动性”是电信区分于固定电话的最大优势所在。在我们学校，几乎90%学生主要通过手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这确定了他们是电信的潜在用户。3. 竞争对手的状况：移动和联通在校内效果并不怎么好， 移动和联通的资费并不便宜，且在校内的用户并不怎么多，日常花费大部分由家里供应，高校学生的通信消费实力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但电信ARPU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。宣扬方法

17、:（1） 电信和学校联系 每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录用通知书中附上宣扬单。注: 宣扬单内容包括：A：学生新特权 ( 特地针对学生的实惠活动)B：电信本身的优势 ( 话费低 ，信号好 )（2） 新生入学时 A：在学校迎新的校车上帖广告 B：在校内用条幅 宣扬板 等形式进行宣扬（3） 新生寝室的桌子上放宣扬单详细操作:（1） 在学校内设业务代理处，每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售状况)（2） 在学校里面设特地的代理店 不仅使人有可信任之感，更为重要的是能够供应专业、周到的服务。采纳专卖的形式，以肯定价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用他们

18、发放一些广告宣扬材料， 刚好反馈信息，并处理用户运用中出现的一般性问题。（3） 在学校里面找寻一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且便利得驾驭学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展。营销安排 篇4一、加强与金融机构的联络、沟通、协作。1.加强金融经济的信息互通。区金融办依每月刚好把锡山的经济发展及企业的动态信息状况以及我区年销售1亿以下的中小企业基本状况刚好向银行传递，以供银行发展信贷业务作参考性的基础资料;同时主动为银企合作发展做好银行与企业的沟通工作，赐予相关银行必要的支持与帮助，极大地改善和提升我区金融环境。2.组织驻区行长联席会议。为充分发挥每季

19、的行长联席会议作用，做好银、政、企的合作对接，一是向各银行通报全区经济运行状况，并把有融资需求的企业以及我区拟上市改制的企业名单向各银行作了举荐介绍;二是共商区20xx年度金融工作要点的主要工作。三是主动把我区投资项目及进展状况主动供应给各银行。二、银政企合作机制有效加强。1、银企对接活动取得实效。今年以来，针对当前企业急需融资的问题，区金融办牵头建立企业融资联动机制，形成条块结合、快速反映、即时协调解决单个企业融资困难的绿色通道，建立了企业融资服务工作机制，搭建起“银政企”合作的新平台。主动组织开展了一系列金融推介授信活动，进一步促进银企合作，今年以来，分三批累计为37家企业落实新增授信13

20、.762亿元：第一批：为无锡圣贝尔机电有限公司等4户“三有一缺”(有市场、有效益、有信誉、缺资金)中小企业三月初解决落实新增授信1.1亿元。其次批：三月份在了解到大东格雷工程技术有限公司等13家急需融资的中小企业、重点企业(项目)后，区金融办通过多方沟通连接，有效解决无锡东方国际轻纺集团市场经营管理有限公司等5户企业的资金需求，落实新增授信金额1.06亿元。第三批：在前两次的基础上，再次对我区企业融资需求状况进行了仔细的摸底调查，并向中国人民银行无锡市中心支行推介了40家“三有一缺”企业，经过市区14家金融机构的实地调查和信贷审查，其中，无锡力扬纤维有限公司等28家企业于九月底获得了银行11.

21、602亿元的授信额度。2、“银政农”共建活动深化推动。为解决我区“三农”发展资金难题，提高金融支农的创新实力。依据驻区农业银行、锡州农商行及邮政储蓄银行推行小额、简便的涉农信贷特点，我区农办、发改局、农林局和上述三家银行主动推行“银政农”共建活动，把我区有融资需求的农业企业、农夫专业合作社、种养殖户的名单进行了调查摸底。排查出我区有融资需求的农夫专业合作社6家，农业企业5家，种养殖户53家，并向银行作了主动的推介。目前，共有4家农夫专业合作社，家农业企业，家种养殖户与锡州农商行达成了贷款意向1411万元。其中：羊尖镇水产专业合作社50万、绿羊花卉苗木专业合作社500万、严家桥水产专业合作社10

22、0万、新峰苗木专业合作社100万、绿羊温泉农场500万、绿羊园林有限公司100万、羊尖花卉园艺场50万、虾蟹养殖专业户5万、水产养殖专业户3万、蔬菜养殖专业户3万。农业银行向东亭农户发放惠农卡5000余张，邮政储蓄银行发放农业贷款500万元。三、企业信贷危机协调机制有效构建。1、动态驾驭我区授信企业的信贷综合状况。为真实反映我区信贷企业的综合状况，区金融办加强与银行之间的信息沟通，每个季度对我区授信企业的信贷状况刚好进行汇总，全面驾驭状况。对我区部分经营状况不稳定的信贷企业加强预警，重点关注。2、建立金融风险监测预警联络员周报制度。为切实维护地区经济和金融稳定，建立了金融风险监测预警联络员周报

23、制度，由开发区、各镇(街道)对辖区内可能或已经出现并引发区域金融运行不稳定的有关事项，包括企业信贷突发事务、企业逃废债、非法集资、集体退保、理财产品大额亏损引发群体性投诉等状况，亲密监控并刚好汇总上报，力求在第一时间驾驭动态状况，主动实行措施。3、做好区域内企业信贷突发事务应急处置的协调工作。协调神羊集团贷款事宜。对神羊集团及下属贷款企业提出暂停付息的申请，我区加强与市金融办、银监会、人民银行以及债权银行的协调沟通，协作牵头银行组织神羊集团及其关联企业债权银行协调会议，充分商讨神羊集团目前面临的市场、资金和债务问题，为其他企业重组和复原生产赢得时间，为下一阶段工作奠定基础。协调明特化纤贷款担保

24、事宜。我区自6月份接到华夏银行恳请锡山区人民政府协调“无锡市中亿化纤有限公司”银行贷款外部担保的函后，区金融办主动做好协调工作，加强与市银监局、相关镇政府、信贷企业、关联企业、担保企业等的沟通协调，取得了较为圆满的成效。同时，对双益纺织因受明特担保影响贷款被压缩，影响了企业正常生产，刚好向市银监分局协调沟通，由银监分局出面做好农业银行和中信银行的工作，使双益纺织的贷款维持现状而不受压缩。通过总结我区神羊集团、明特化纤集团财务危机阅历，建立了企业信贷突发事务预警及应急处置机制，明确了处理信贷突发事务的责任主体、程序和措施等，为实现区域金融平安供应机制保障。四、农村小额贷款试点工作进展顺当。由我区

25、红豆集团作为牵头股东组建的阿福小额贷款公司自4月份正式开业运营以来，已累计发放贷款1.61亿元，其中小企业贷款1.1亿元，农户及农业经济组织贷款4575万元。另外，依据省、市金融工作办公室依据小额贷款试点工作支配，我区雅迪科技有限公司顺当通过市农村小额贷款组织试点工作领导小组成员单位的严格评标，于九月份中标组建我区小额贷款公司的资格，经上报省农村小额贷款组织试点工作领导小组办公室审核通过，于十一月三日正式批复同意筹建无锡市锡山裕民农村小额贷款有限公司，经一个多月的筹备，12月份已通过省金融的开业验收，至此，我区农村小额贷款公司增至2家。另外，我区东方钢材城也通过评标，上报省金融办审核报批通过，

26、正在筹建中。五、加强对金融政策的推介宣扬。前期主要针对担保业务方面的有关政策、农村金融组织机构的组建(如小额贷款公司、财务公司、典当等)相关的组织实惠政策和业务上的税收实惠政策进行的收集归类，并加强与这些机构的对接。同时，依据近期无锡市出台关于帮助企业解决续贷过程中短暂性资金困难的看法，以解决中小企业续贷过程中出现的“资金真空”难题，被称为“过桥资金”。以及无锡人行今年初动员各商业银行探讨、制定并报请市政府出台相关规定，大幅降低相关收费标准，通过公推票选方式，确定16家企业房地产评估报告通用评估机构。今后这些通用评估机构所出具的评估报告，将被锡城全部银行认可的相关精神通过各种渠道向基层进行宣扬

27、。营销安排 篇5现代旅*业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的成功，这就是公司的营销策略的问题了。现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣扬，在网络上上扩大宣扬也是项特别重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜爱上网的人越来越多，他们在网络中获得学问的途径更加的有效丰富了，所以旅*业网络营销成为很重要的公司宣扬的一环。旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而给予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营

28、销组合策略：1、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣扬。其主要做法：(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断实行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参加，宣扬旅游企业文化和旅游产品，培育旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。(2)网络广告促销在网上进行广告促销主要有3种形式：一是干脆发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗呈现在上网客户的面前;二是以学问性、信息性、趣味性的卡通片促销。(3)虚拟网游促销吸引客户参与虚

29、拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能变更旅游产品的这个本质属性，但是却能给予旅游产品独特的形态虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，相识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的

30、即时互动功能进行旅游产品的开发设计。详细做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开拓“旅游者看法区”、“网上旅游询问区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的看法和建议，特殊是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者须要的旅游产品。3、旅游产品价格公示策略旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来推断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消

31、费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，相识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满足的购买价格。在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是供应各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需改变公布价格调整表。二是开拓旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己须要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。4、旅游网络化渠道策略旅游网络销售是旅游网络营销革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游询问、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代

32、理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户供应最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，根据市场开发战略安排，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起平安、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品

33、货路、资金结算等业务往来的畅通。旅游网络营销战略策划重点发展旅游网络营销是1个须要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是1个须要观念、人才、才智的系统经济工程。无论是1个旅游企业还是1个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分相识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。1、强化旅游网络营销的各种宣扬旅游网络营销作为1个新生事物还不被国内广阔旅游消费者所接受，因此推行旅游网络营销必需强化各种宣扬。宣扬形式主要有：(1)进行

34、广泛的舆论宣扬，提高社会与公众对旅游网络营销的相识，消退生疏感，增加信任感;(2)推出令人心动的广告宣扬，激发旅游消费者上网旅游的动机;(3)举办丰富多彩的网络公关活动，特殊是通过精彩的虚拟网络旅游引导旅游消费者进入旅游网络营销领域。2、组织编制“河南省旅游网络营销发展战略策划书”为了高效率、系统化、有安排发展河南省旅游网络营销，河南省政府有关部门要尽快组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、经济法律、银行金融等各方面的专家，组成编制组，分阶段编制河南省旅游网络营销发展战略策划报告。该战略策划报告要依据河南省旅游业发展战略总体规划，对旅游网络企业、旅游网站建设、网络营销组合、旅游网络销售网点系统

35、建设与限制等方面，进行综合性策划，以便指导全河南旅游业在三至五年内科学、系统、规范地发展旅游网络营销行业。3、举办旅游网上博览会充分发挥旅游网络的虚拟营销特长，每年春秋两季定期举办“旅游网上博览会”，广邀国内外的旅游企业、旅游景区和旅游目的地上网参会。会展地址设在“中原国际旅游网站”上的虚拟化中州国际旅游博览中心。这个博览中心分设“国际馆”和“国内馆”，都运用英汉双语。“国际馆”主要针对国际旅游市场和相关企业、组织、团体等。“国内馆”主要面对国内旅游市场和相关企业、组织、团体及个人。博览会根据网络会展方式进行，在虚拟化中州国际旅游博览中心设置虚拟展台，全面展示旅游企业形象和旅游产品，并接待前来

36、上网的客户，进行询问和交易。4、马上筹建“中原国际旅游网”大型网站这是一家企业化运营的省级大型专业国际商业旅游网。由河南几家大型旅游企业联合投资筹建1个股份制旅游网络公司，再由公司干脆投资建设“中原国际旅游网站”(暂名)。该旅游网络公司和旅游网站应聘请1个专业管理团队进行经营管理。在建立起股份制旅游网络公司的基础上，筹建“中原国际旅游网”的主要工作有三项：(1)尽早申请注册网站的网址名，并特殊申请网络广告代理经营权;(2)完成自有网站硬件建设，配备全套网站管理工程技术人员;(3)与银行合作建立本站的网上平安、高效的旅游卡、票网上支付和结算系统。5、建立全球性中原国际旅游网络销售网点系统旅游网络

37、公司要协作旅游网站建设，在全球和全国目标市场逐步建立销售网点系统。这个系统包括网络公司几家大股东原有的销售网点和公司依据市场须要新建立的销售网点。建立新销售网点做法是：在河南旅游国内三级和国际三级市场范围内，根据市场开发战略安排的国内外目标市场区，选择合适的销售代理，逐步建立起销售代理网点，使公司的旅游营销网络能够干脆向旅游者供应服务，以保证按时送货、销路畅通。一般来说，品牌形象的塑造须要经过以下几个途径。1、优化品牌设计对品牌名称、标记和包装进行设计是突出品牌特性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径，是塑造品牌形象必不行少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素进行细心策划与设计，还

38、要使各要素之间协调搭配，形成完整的品牌识别系统，产生的设计效果。2、加强品牌管理加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做，更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来，或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。其次，要树立全体员工的品牌意识，使员工共享品牌学问，熟识品牌识别，理解品牌理念，表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进而形成凝合力和战斗力。加强品牌管理的另1个核心问题是要在企业内部建立起特有的理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构和

39、严密的规章制度，这是实施品牌管理的组织保证。最终，由于品牌形象的塑造流程长、环节多，企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去，是项立体的、多维的、动态的、困难的社会系统工程，因而须要全程品牌管理。3、重视社会公众，做好公关与广告公关与广告对品牌的而言，如鸟之两翼，车之两轮，其重要性不言自喻。品牌形象最终要建立在社会公众的心目中，最终取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公关和广告要面对公众，以公众为核心，高度重视公众的反应。比如许多强势品牌就擅长利用公关造势而赢得社会公众的好感和信任。当然，公关造势要擅长抓住消费者的心理，否则会事与愿违。

40、1992年6月7日，三桅快速帆船“轩尼诗精神号”(spiritofhennessy)抵达上海黄埔港，揭开了轩尼诗在中国公关促销活动的序幕。接着，公司通过举办轩尼诗画展、轩尼诗影院和各种文化评奖活动，树立了文化传播使者的形象，从而顺当地打入中国市场。4、重视产品与服务质量质量是品牌的基石，全部强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90、6%的中国人都认为就是“产品质量好”。在质量方面，企业恒久应当走在市场需求的前面，走在消费者的前面。企业为了提高产品与服务质量，应当建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进行的质量认证，就是这方面工作的一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象

41、，形成良好的品牌信誉。5、重视品牌定位由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有1个独特的、有价值的位置的行动，也就是勾画品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。我们可以以雀巢咖啡为例说明品牌定位对塑造品牌形象的意义。科技是品牌的先导，文化是品牌的灵魂，创新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成决不是一朝一夕的功夫，须要长期积累，大量投入。但只要方法正确，加上长期不懈的努力，确定会有丰硕的回报。信任只要旅游公司在网络上扩大宣扬，就会去的1个不错的效果。因为时代在进步，越来越多的人选择在假期的时候出门旅游，

42、网络宣扬可以使他们更多的了解公司的业务和实力，这样可以扩大许多公司的业务。营销安排 篇6xx品牌系列酒作为xx商品线的精品系列品项在xx的商品战略中所处的位置是特别重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒深厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个胜利的典型。在陕西省的胜利运作，在确立我们经营信念的同时，也给我们供应了一个可以参照的案例。陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及商品的赢利实力在全国市场的版图中处于特别重要的战略要位

43、。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将干脆影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，商品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思索的核心问题是：如何使我们的天长地久系列商品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们商品的营销模式培植胜利，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题须要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的商品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。 市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领

44、域里，尤其是在中低档次的白酒商品的阵营里，竞争更为激烈。中国白酒行业发展报告中分析，在白酒商品中，中学档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创建的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占据市场，创建品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的商品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占

45、据重要的席位。陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到7080%，凤香型酒能占到20%左右。西安作为中国七大消费先导城市之一，汇合了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要爱护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广阔消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。swot分析优势：1）具有xx品牌的无形资产的支持。2）有经典的品质保证。3）有先进的“战略联盟一

46、体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。4）具有理论功底深厚、营销实战阅历丰富的营销队伍帮助经销商一同开发市场。5）聘请国内闻名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。劣势：1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。2）所赐予经销商政策空间与同类竞争商品比占有明显劣势地位。机会：1）xx品牌的高端市场在全国始终无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。2）大众消费者对白酒高档商品的消费认同度越来越高。3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不非常明朗，xx品牌系

47、列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题：1） 商品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。2） 商品线较短，没有拉开档位。商品线的内容必需要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的商品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。3） xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。 营销战略规划战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必需本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发觉与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深化地传播xx品牌系列商品的品牌内容。1） 战略目标：万冲刺。广告费用的投入比例全年限制在1015%之间。12确保使xx品牌系列酒在同类竞争商品中的品牌知名度达到第一，