2022年精选销售实习周记模板集合9篇.docx
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1、2022年精选销售实习周记模板集合9篇精选销售实习周记模板集合9篇时间过得太快,让人猝不及防,转瞬一周又过去了,信任大家都有不少体会吧,制定一篇周记吧。周记你想好怎么写了吗?以下是我收集整理的销售实习周记9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。销售实习周记 篇1作为车间管理员的我今日整理了下仓库。依据用途品种进行归类摆放,彻底的清查库存物资帐实状况,改善了车间形象。看着经我整理后更加井然有序的车间,心里有些成就感的。在这里呆久了就有了感情,就像是自己家一样,不愿看到它脏乱差。同时良好的车间管理也赐予营销、生产、选购部门工作的很大支持。我们车间账目的完善清销售实习周记 篇2这不是我第一次来深圳,但这
2、是我第一次来龙岗,这里的一切都是生疏的,除了这燥热的天气是我始终熟识的,第一天蛮,对公司和宿舍的环境条件都是特别好的。进入宿舍,发觉我们的宿舍三个人睡还算是很大的,还带有洗手间,还有空调,这与其他的公司相比待遇还很不错。上班还有班车接送,对于我们一个个小小的实习生来说我们没有任何不满的了,庆幸自选择了深圳,选择了生命。 我们从进了生命,我们不再是学生,而是生命人寿电销中心的一员26日来公司,下午去公司填资料,进入公司大门,整个人都有点绷紧的感觉,肃穆有秩序地进去会议室,我们首先是长达9天的培训,第一天的培训我记忆深刻,我们的导师是一个面带笑容的女培训讲师,首先是自我介绍,她们一个个的介绍感觉她
3、们都好优秀的,自己上台还是有点小小惊慌,甚至不知带知道讲了什么,但有进步讲着讲着就不那么惊慌了,在培训期间讲师给我们介绍了公司,深圳以及保险学问、我们项目的产品和话术,还玩一些嬉戏来提高我们的激情,也提高论文我们的团队合作精神,培训结束就是通关,我信任经过我的努力肯定会过的,以后的工作中不管压力多大,我肯定会坚持究竟!加油!篇二、销售业务员顶岗实习周记第六周是真正实战的一周,但终归是刚刚踏入行业的实习生,虽然有了之前得模拟仓的模拟操作,但是对于真仓操盘还是不行,因此公司还是着眼实际,让我们利用刚好闲聊工具,站来拓展客户,在实践中我也意识到市场营销是一种实践,虽然其中包含科学的因素,但并非理论科
4、学,所以,营销必需在实践中学习,而非本专科或探讨生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中,而非在学校或办公室里,只有在市场中渐渐积累阅历找到市场感觉,才能进一步走向更高的职务。在起初一阵子拓展业务受挫后,我也找了部门总监谈话,分析了状况,他用他的一些胜利阅历,让我去弄些我们专业操盘手为客户创建利润的数据给客户看,增加投资者信念,从而拿下订单。篇三、销售业务员顶岗实习周记今日算是正式工作了,第一天师傅就让我去学打号,据说打号是拉矫必需经验过的一个学习阶段,打号看起来简单。但是里面却有许多值得我们去学习的地方,就拿数坯子来说虽然对我们来说不是特殊难,但是不得马虎假如你细心特殊简单,但是假如你特殊
5、不在乎它看底它,它给你带来的麻烦事不行小看的。虽然打号不能练到什么几乎还有专业学问但是它告知我们的是做什么事情多事从小事从仔细起先,只有做到万事当心万事仔细才能做好你的本职工作。我并不想一步登天无论是中学毕业还是高校毕业进入社会的第一步就应当学会知足,当我们从基础做好,仔细学习驾驭最基本的技术才能有提升的空间,打号是没以为新到场工人都应当经验的过程,在红热的铸坯之间打号既考验了你的耐性有熬炼了你的能,让每一位到场职工放下你的身份,让你从头做起从底层做起,让你明白生活的不简单,经过一个星期的仔细学习,我不仅学会了怎样打号我更明白了事事都是从底层做起,只有渐渐学习仔细体会工作的深层含义,才能在自己
6、的岗位上有所成就,才能有所提升,才能做好我们接下来的工作。篇四、销售业务员顶岗实习周记刚到雅格尔的专卖店,负责接待我们的公司主管已经等在店里了,他亲切的接待了我们,问了我们实践的目的与想法,并简要介绍了卖场工作的技巧,使我们受益颇多。紧接着,店里的导购小姐带领我们起先学习各种基本技能。首先是打领带,看她三下两下就打出了美丽的领带,本以为是很简洁的事,但到我们自己打时,才明白没有什么肯定简洁的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了,但那形态实在是称不上好看啊,只能说“会打”,却不是“打好”。但我们没有轻易放弃,一次又一次,我最终打出美丽的领带了。接着是如何看各种衬衫,西服的材料以及它们的尺码适合怎
7、样体形的人士,这真的很考验记忆力,我们在导购姐姐说完后又仔细记忆了一遍才算真正明白。最终便是正式上班了。一成天的站着,对顾客说:“欢迎光临雅格尔”。我们很累,但更多的是欢乐,因为我们学到了以前所不知道的学问,也体会到了赚钱的艰辛,最重要的是,我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的起先。微笑,耐性是胜利起先销售的关键迎来胜利的销售雅戈尔卖场实习的其次天,我们最终收到了员工的服装,换上的一瞬间,感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今日我们收获了胜利的喜悦,远远好于昨天的销售状况,我们卖出了一套西服和一些T恤,以及衬衫和裤子。当时望见有客人来了,便迎了上去,我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服,当他须要
8、别的码子时,立刻就去换。其实当时是有些不耐的,但我还是努力保持脸上的微笑,耐性的为顾客服务,最终,第一笔生意胜利了,我们卖出了一件衬衫。当时,始终站立的乏累感消逝了,第一天销售为零的挫败感也烟消云散了,真的很有成就感。通过这两天的销售经验,我明白了许多也学到了许多:做事要肯定要有耐性,还要保持良好的心态,保持你的微笑,去面对,这样才把事情做好,对任何事都不能心存轻视,要仔细对待每一项工作。篇五、销售业务员顶岗实习周记今日特别的快乐,因为经系支配到昌导汽车租赁企业下通知:今日是九月十日。我工作实习的第一天,我怀着惴惴担心的心情,之前听过许多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透亮人,要么就净
9、干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样。踏进办公室,只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,常常有一些微小的东西简单被我们忽视,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对挚友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想,应当是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当挚友,也情愿把工作安排给我。所以待人肯定要“真诚”,做事也要“真诚”。做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样,不要不
10、懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。篇六、销售业务员顶岗实习周记进入其次周的公司实习,由于经过了上一周的学习,我更加熟识了公司的业务章程和业务状况条例。本周,我起先学习如何编制公司的财务报表。刚刚起先我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表,以及原始凭证等。由于时值*地方税务局开展学习劳动法的学习讲座,公司的几位经验以及财务部门的经验都去开会了。所以正式的工作直到星期3才起先。为了熬炼我的实力,公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作起先的阶段也尝试着参加原始凭证以及总分类帐幕的报表的
11、编制。但是由于在工作中的马虎大意,在总账中漏填了一个数据,导致我试编的财务报表最终不管怎么算都算不平衡,在财务主任和财务经理的帮助下,我最终找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表,所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。错误的缘由:在同一天发生的财务活动过多,过于频繁。在编制的过程中不够细心,错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中,造成最终的试算不平衡。阅历教训:在起先录入信息之前,肯定要先把桌面清理干净,整理清晰。并且把各项财务信息整理归纳,在起先之前肯定要事先调整好自己的精神状态。不能焦急,也不能在工作中产生厌烦的心情。(虽然真的很无聊)。在
12、工作过程中,要留意检查每一份报表的是否完整的录入,避开最终不必要的返工。篇七、销售业务员顶岗实习周记这是我来电信实习的其次周。经过了周六日的休整之后,我觉得自己浑身是劲,起先满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的境况有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作,对我来说无疑是个天大的契机。我肯定要好好把握机会,争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单,我便起先一天的工作了。既然有机会拥有短暂属于自己的电脑,我立刻不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在将来几天的时间里,我最终驾驭了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然,每天我是8:30来
13、到营业厅的,考虑到暑假期间许多人比较晚起。我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单,如何处理业务。特殊是一些电信现行的政策,资费收取要求等等,可以快速的补充我匮乏的相识,这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。另外,我第一周始终认为听她们通电话没有任何意义,可是我慢慢的发觉自己的这个想法是多么的肤浅和无知。销售实习周记 篇3销售实习周记篇一时间飞逝,不知不觉来公司实习已经一周了,第一天来报到我是依公司人事主任的支配找到营销部的副总,然后就按安排把我分到了营销部进行实习,并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生,所以做任何事我都当心翼翼,生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象
14、。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务,我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快,回家时师傅提示我早上要提前十五分钟开晨会,其次天我就准时的到了,先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚起先还真不习惯,总觉得有点别扭,后来才知道这样是为了提示业务员每天都要记住对客户运用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够简单地与顾客谈上话,才会使我们更简单把产品卖出去。不过第一次上班的感觉还是挺簇新的,特殊是穿着正装去上班,感觉自己也还是挺像个回事的。实习周记(其次周) 20xx年3月12日这十来天,公司负责人并没有详细支配事务,只是让我熟识公司经营业务和经营的产品,算是适应期。主要了解一些公司的背
15、景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后起先在同事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就简单把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发觉由于性格内向,再加上缺乏熬炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。两个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并款待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让
16、他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,常常有一些细微环节的东西简单被我们忽视,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对挚友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关切,更是一种基本素养的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。实习周记(第三周)20xx年3月17日经过两周的晨会及仪态训练,这星期对这个已经比较习惯而且也驾驭得不错了。这两周我都是跟着师父熟识公司的药品,这样能够使我更简单上手,当个称职的业务员。所以我挺幸运的,师傅很负责,教的东西许多又很细。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就简单把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到
17、了自己去面对时,却发觉由于性格内向,再加上缺乏熬炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。所以我就尽我自己的全部力气使自己更上一层楼。虽然时间不长,但看来学到的东西也不少的,每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简洁的总结为几个字,那就是:多看,多问,多视察,多思索!要学习的东西还许多!实习第四个星期我起先独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚起先让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在起先便须要跟客户交谈,要能够很好的领悟客户的意图,同时精确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。力图让对方更深的了解我们的产品,最
18、重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清楚,如此也令客户满足。在遇到问题的事情,一方面要发扬自主思索问题的实力,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通,相互帮助,合力完成共同的目标,团结众人的才智才能够发挥最大的效能。实习周记(第五周) 20xx年3月30日经过四个礼拜的熬炼,发觉自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的相识,由于自己一直比较内敛的原因,首次与顾
19、客面谈显得比较惊慌,也不大顺当,不过有了一次经验之后,进步了不少,再加上店长和同事的激励,自己尝试大胆的去应付,渐渐的好了很多。面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客,我也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品,让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样,没有经验过的话,恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全生疏的事情,只要有机会,都肯定要去尝试,努力去做好。因为没有阅历,那么就须要做更多的打算工作。实习周记(第六周) 20xx年4月5日通过一个半月的熬炼,我体会到了做事不要胆怯失败,只要专心去做就可以了。等到娴熟了,那
20、么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累阅历,才能够发觉自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告知自己,只要专心,就能做得更好!实习周记(第七周) 20xx年4月12日眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去,但是我自己却学到了许多的东西,使自己更加有信念。我明白了推介要简短扼要:人在倾听时具有令人惊异的选择性。我在这里所写
21、的大部分东西您可能逐字阅读了,但假如我站在您面前讲同样的话,可能仅有20或30被留意到。那部分内容可能是您最想听的,或者出于某种缘由触及您的某根神经而被登记的。有调查结果表明成年人能够留意倾听的平均最长时间为2030分钟。由此可知,为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆经常大相径庭。 所以肯定要把“销售要点”指出来,说明的语言越简炼越好,简炼能突出要点,千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。实习周记(第八周) 20xx年4月12日“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力
22、的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际状况,总结前几次失败缘由等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。平常在家里晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,每天惊慌的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发觉原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经验却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的汲
23、取进去。初踏社会便有了很深的感受,销售实习周记 篇4在学会上货、提货的流程后,今日了解了一些XXX超市酒饮类的商品选购状况。问了几位理销员,综合他们所说,不是全部商品都是XXX超市的。对于大多数的商品,超市不拥有商品的全部权。像可口可乐、娃哈哈、汇源、茹梦、红牛的全部商品,都是由厂家向超市租用仓库来供货,派驻员工在XXX负责上货、下单,后由厂家干脆供货。只有小部分商品如:青岛啤酒、露露、健力宝、部分汾酒由XXX超市自己负责选购。这样的“厂家-零售商”的分销渠道,略去了中间商赚取的利润,降低了选购成本。XXX作为零售商可以获得更多价格优势。超市不负责部分商品选购而是与厂商合作,交由厂商自己负责,
24、将商品滞销、积压货物等状况的风险转移给厂家自己负责,大大降低了经营成本。销售实习周记 篇5很快,一星期有过去了,回想一下这周有什么重要的事情呢!渐渐习惯了保险部的生活也驾驭了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是的收获吧!这星期有顺当也有不顺当,月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了,这个月店里订了48台任务,可到了今日才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了,该说的也都说了,可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了,其实,我真的很恼给客户打电话,因为什么样的客户都有,我也受了许多打击可是打电话是一项重要的任务,我肯定会把这件事情
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