2022年销售助理的工作计划模板锦集6篇.docx
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1、2022年销售助理的工作计划模板锦集6篇销售助理的工作安排模板锦集6篇时间稍纵即逝,成果已属于过去,新一轮的工作即将来临,我们要好好安排今后的工作方法。好的工作安排都具备一些什么特点呢?以下是我帮大家整理的销售助理的工作安排6篇,欢迎阅读,希望大家能够喜爱。销售助理的工作安排 篇1依据公司xx年四川地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺当进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排:一、重点目标简介:建立起以18地级总经销商,100个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣扬干脆面对终端
2、,帮助经销商对分销网络的完善和*形象的树立,实现品牌效应。二、市场现状分析:四川ppr市场规模浩大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的状况下首选名牌、免检产品,其次比价格,国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比较高,因此在产品质量有所保证的状况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面,竞争非常严峻。四川本地的管材厂家许多,多数定位在低价位上,实行价格竞争方式,有些管材市场零售价格(以规格20*2.8的管材每根为例)不到十元,大多数厂家的产品市场零售价格在十
3、到二十元之间,其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品,质量好,一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。金德 日丰 金牛 伟星 川路 多联5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36规格:20*2.8 单位:元/m。以上价格统计解除价格调整因素,部分价格有所偏差,总体与市场状况保持一样。上述品牌都是国家免检产品,金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品,在市场上口碑较好。部分厂家尽量不参加市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益
4、,实行不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。三、产品定位:1、市场定位:零售中高档家装市场;2、目标消费群体:终端家装用户;3、价格定位:中档价格;4、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象。四、销售模式的确定:确定渠道销售,模式如下:生产厂家销售部地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商(水工)终端消费(工程)选择此渠道的缘由:1、与公司目前现状相符合,降低销售公司管理运作费用;2、基于目前管材市场的基本结构特征,在厂商合作的状况下,借助当地的客户关系,推广*产品;3、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;4、众多的零售商,简单形成一张销售网络
5、,有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。五、该渠道上各相关因素的基本特征:1、地县级总经销的主要特征:地级市场中实力较强,抗市场风险实力较强,在该市场内,有影响力,甚至有自己的分销网络,有资金实力;与厂家谈判的基本心理特征为:产品要牢靠,要有特色,能够吸引市场购买力,厂家实力信誉要好,有做市场的思路,并且希望厂家对其支持,能够从产品上感受到利益,对厂家的选择上也较理性,对市场消费倾向把握比较清晰,注意利润空间;2、零售经销商的主要特征:跟着市场大方向走,不敢轻易尝试新产品,对新产品报观望看法,在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本状况,特别关注产品的销售状况,对产品的销路特别注意,资
6、金实力相对较弱,因此一般不会大批量进货,注意产品的利润空间。3、终端消费用户,就家装终端消费而言,他们对产品质量的直观认知不太清楚,但总体上偏向于知名品牌和口碑产品,多受经销商和安装工人的影响,希望物美价廉。六、广告宣扬和品牌形象的建立(一)广告宣扬广告宣扬立足于面对消费者,其目的在于拉动销量和树立品牌形象,因此,广告以小区宣扬为主,各个市场上,以各种形式将*管材的相关信息传递到消费者,详细实施如下:1、新建小区墙体广告:在新建成的小区内的显要位置做上*管业的喷绘广告,广告内容体现高品质、绿色环保、平安卫生等,着重给消费者留下深刻的第一印象;2、楼层广告:以楼层贴等方式标注*管业;3、宣扬单发
7、送:组织市场人员不定期到小区内发放宣扬单,以平面形式传递有关*管业的相关信息;为提升*品牌形象的影响力,依据各市场状况和销量状况进行以下广告方式:电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的,可依据市场状况和费用预算合理执行。(二)、品牌形象树立*管材依据自身实际状况和市场状况,应当树立起“高品质重服务”的品牌形象,由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体,因此品牌形象的树立应当从经销商着手,在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出*品牌的“服务”形象,产品在实际消费者运用过程中体现*品牌的“高品质”,在市场中形成良好的口碑,从而达到在消费者心中树
8、立起“安装水管就选择*管业”的品牌效应。七、销售任务在市场开拓期,按安排实施,有序进行市场拓展,建立起坚实的市场基础,在这个基础上形成销量,依据目前市场其他产品是销售状况,制定以下销售任务:1、渠道建设进展:一个月开发3家经销商,xx年实现18个地级总经销商,100个县级经销商和零售商;2、依据一个地级市场月销量10万的基本目标,实现全年销售渠道总销售额达到1000万;3、没个经销商依据经营状况,开发3到5个水工,为推动销量服务。销售助理的工作安排 篇2作为公司的销售助理,我始终对自己的工作感到很满足,因为我在这个工作岗位上可以做好,我可以做的更加的好。虽然短暂我还是存在着问题,但是我已经找到
9、问题解决的方法了,我可以做的更加的好的,我信任我自己的实力!对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商。洽谈,尽快将这个问题落实解决!产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整齐规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的,我会刚好每月请点一遍,如有积压库存产品,我会刚好与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品。产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门
10、沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己实力的问题。我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼,让自己自身的实力得到提高。素养也能够进一步提高!我的安排主要分为两大部分:1)财务方面。1。接着做好我每天的日常工作,手工帐跟电脑帐,2。XX年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严,尽量的避开风险。3。刚好精确登记银行、现金日记账,做到日清月结。4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买
11、一些书来自己自习!2)仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的熬炼,虽然有了好转。但是现在还是不完善,下一年,1。我将做到刚好填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清晰,可查。发觉问题刚好汇报,改正。达到了帐物一样。2。库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为常常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避开缺货现象发生!3。仔细登记出库入库产品数量,避开库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理阅历。不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够协作我。共同把北京办事处做好!回顾之前存在的问题,有以下5点:1。仓库产品的实际数量跟erp数量还没能
12、够完全精确的对上数。2。返修货的处理还不得当,常常拖欠客户的.,导致给客户留下售后服务不到位的印象。3。产品的摆放比较混乱。积压库存的产品,4。与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。5。自己的实力跟素养不够高。对于这5点存在问题,将会在下一年安排尽快解决,我主要的安排就这些。另外我还会帮助销售员共同完成销售目标。大家一起努力,将公司做到更好!在不久的将来。公司肯定会比成长的更加快!在不断的成长中,我得到了许多,也失去了许多,但是我却从未懊悔过,因为我知道,我始终在进步,我始终在前进,我信任只要我能够安下心来,不断的努力,我就可以做的更好,只是短暂的困难,不会难倒我,我会始终不断的
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