2022年精选年终工作计划七篇.docx

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1、2022年精选年终工作计划七篇精选年终工作安排七篇日子犹如白驹过隙，不经意间，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，此时此刻须要制定一个具体的安排了。那么你真正懂得怎么写好安排吗？以下是我为大家整理的年终工作安排7篇，欢迎大家共享。年终工作安排 篇1寒冷刚刚驾临，这个学期的工作便要结束了，感叹时间消逝的同时，回忆本学期来的点点滴滴，让我深深感到当一名老师不简洁，当一名一年级的班主任更是不简单。20xx年9月，以前的那群懂事的大孩子们在我的脑海中的印象还没减退，便迎来了这34个和我有缘的孩童，我们将一起走过六年美妙的时间。我觉得我会把我工作中最美妙的时间和这群孩子一起度过，因为这个时期正是我心无旁

2、骛的时期，我向往着，六年和这群娃娃们有一个美妙的起先。无限的爱心、耐性更要有如针般细的心才能创建出让孩子强壮成长的良好教化环境。所以开学初就读了一本薛老师的心平气和一年级，给自己定下了一个目标心平气和。我所面对的是朝气蓬勃，有思想，有感情，自我表现欲强的一年级学生，所以一个学期下来给我最最剧烈的体会是：做到这一点真难。一学期下来，我迷惘过，烦躁过，甚至怀疑过自己能否真正胜任低年级的班主任工作。我半路上有些打退堂鼓了。幸亏几次姐妹们轻描淡写的点播，让我又树立起了信念。班主任工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的特性发展；要有剧烈的前瞻性；工作更要细致的落实到位，只有这样才能使学生在班上健康全面

3、发展。作为一年级班主任，我针对我们班男孩子多，活泼好动的特点，做了如下的工作：一、真诚、耐性，培育学生良好的习惯。一年级学生的特点就是好动、好玩。如何让这些孩子们适应小学生活，成为一个真正的、懂事的小学生是我遇到的首要问题。我认为，良好的习惯是学习的基础。因而，在了解每位学生的基础上，我从小事抓起，注意培育学生养成良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整齐的学习、生活环境。我利用班队、晨会让全班同学探讨，明确小学生应做到哪些，不能做哪些；在班内开展“小组争优”“奖品换购”的活动，每日每周定时评比，表彰先进，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。并且，在班中选拔出合适的学生（经

4、学生民主选出）担当班干部，进行培育、指导，激励他们做好带头工作，帮助老师完成一些工作，如：早读，午间等。同时我醒悟地相识到无论哪一种习惯的养成都不能“说到马上做到”，平常要有足够的耐性、诚意引导学生，期盼他们的进步。记得教研课上，孩子们课堂常规一塌糊涂，朗读、书写大不如在班级，说实话，不上火是假的，为了这节教研课，我挖空心事，可效果却离我预想的相差千里。和二班不做比较也是假的，做为一个班主任，如何能做到那样的心平气和呀？可是回到班级，压制住自己的“怒火”，反思课堂上自己的不足，静下来几分钟，告知我的孩子们，你们表现的比老师想象的好。正是那一次，让我在工作中做到了冷静下来处理问题，效果会很棒，学

5、生也渐渐地进步了许多许多。看来，真诚、耐性是合格老师的一剂良药。二、关爱、赏识，真诚为友。每个孩子都有自己的思想，他们渴望被理解，被敬重。老师更不能居高临下地逼视孩子，也不能粗暴冷硬地刺伤孩子。要以挚友的身份蹲下身子和他们说话，同等地进行沟通，倾听孩子的诉说，敬重孩子的选择，共享孩子的欢乐。一位教化家曾指出，教化的奇妙就在于坚信孩子“行”。我首先对每个学生进行全面了解，常常同他们个别谈心，从学习、心理、家庭等处了解学生。班中有一个叫“Z”的同学，上课乱动，下课后常常攻击其他同学，性格急躁，动不动就大喊大叫，刚起先，我也很无奈，可是后来依据我的视察和接触，发觉这个孩子特别和善，而且乐于表现自己，

6、经过我的多方面努力之后，该生在各方面都有了很大的进步，希望期末考试的成果会不错。三、做好后进生的转化工作我们这个班有34个学生，21个男同学，后进生的人数也相对多。因此，转化后进生是班主任的一项必不行少的工作。我认为对后进生要赐予特殊的关爱。要做到思想上不卑视，感情上不厌倦，看法上不粗暴。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。要擅长发觉他们的闪光点。比如：在课堂上没关系紧盯着优等生，应多给后进生创建条件，激励他们举手发言，刚好赐予确定、嘉奖，。多与家长联系，让这些孩子多读点书，努力争取家校联合为学生创建一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。开学初，班级里来了一个见人就打

7、的孩子，无奈，我走到哪里，就用手领他到哪里，可就是这样10多分钟，他便大叫：“老师欺压小孩子！”这样一个顽皮的孩子该让我怎么办？对他进行情感攻击，是我的第一步；“老师喜爱我。”他和他的家长这样说到。激励，其次步；让他爱上写字，爱上学习，这是第三步。没想到，现在他现在平常测验分数不低，而且，还能真真正正的帮我管理同学们在食堂就餐时的卫生。四、把握尺度，爱中有严。意大利闻名教化家蒙台梭利曾写到：“道德的养分和精神的中毒对人们心灵的危害，正如身体的养分不良对身体的危害一样。”班里有几个很聪慧，但特别淘气的小男孩。对于他们身上出现的不良行为，我没掉以轻心，听之任之，更不会因其学习成果好而包涵、姑息。一

8、次，班里几个平常成果、表现都不错的学生搞恶作剧。我得知后，马上找他们谈心，讲道理，并严厉地指责了他们。从那以后，这些同学也渐渐学会严格要求自己，学习上也有了更大的进步。五、开展班级活动，让每一位学生得到熬炼。一年级学生虽小，但是对于活动的参加是有着极大的热忱的。我们开展了语文大课堂树叶贴画活动，家长们的主动参加，孩子们在课堂上的精彩展示，让我觉得我不是一名一般的老师，成就感油然而生。数学嬉戏活动常常搞，针对孩子年龄特点，让学生在玩中学，学中玩，成果明显提高，数学单项测试成果不错。写字竞赛发微信，写的好的发到信息上，家长、孩子有目标，扬言超过写字最好的孩子，期末了，每个孩子的字都有超长的进步。所

9、以语文单项测试成果也很好。做好班主任工作，不是一件简单的事，做一个好的班主任，更不是一件简单的.事情。这学期虽然自觉想了不少方法，下了不少功夫，但效果却并不是我志向中的明显。在半学期的工作当中，有成果，有不足，反思自己，有时阅历主义，拿老一套管理现在的班级和孩子，让孩子受到了一些损害，我没有进步，可孩子们却跟着时代的节拍在前进，我想，我只有与时俱进，读书、学习，方能迎头赶上。我将在今后的实践中再接再厉，才能把工作做得更好。年终工作安排 篇2敬重的各位领导：您们好，我是许xx，惊慌而劳碌的一年立刻就要结束了，回顾我这一年的工作，有很多的收获和体会。为了明年部门的工作更上一层楼，总结一下今年工作中

10、的得失很有必要，下面对我的工作进行一下总结。工作的整体回顾：一个企业赢利是第一目标，也是企业能否生存下去的唯一保障，一个部门的工作也要紧紧围绕企业的中心工作来做文章。客房部做为一个服务性部门，做好清洁给客人供应一个清洁、宁静、舒适、温馨的休息环境是我们的首要工作，但同时我们还担负着为企业创收、节支的责任。一年来，经过全体员工及部门管理人员的共同努力，有经营指标的部分都完成了山庄领导在去年工作会议上给我们下达的任务。在努力创收的同时我们也不忘节约，部门全年把节约工作贯穿始终，在保证工作质量、不影响对客服务的前提下，尽最大的努力降低成本，我们深知节约下来的每一分钱都是集团的利润。xxxx年我完成了

11、以下工作：1.学习、规范岗位的服务用语，努力提高对客服务质量。为了体现从事酒店人员的专业素养，针对我本人对各岗位服务用语存在不熟识、不规范现象，我在同事中、在负责本集团客房的主管经理的培训中学习岗位的服务用语，进行留精去粗，而后汲取为已用，做为我对客人沟通的语言指南。自本人规范服务用语执行以来，我在对客沟通上有了显著提高。以致在工作的任何时期，好东西贵在坚持，贵在温故而知新，我将对此加高校习应用的力度。2.开源节流，降本增效，从点滴做起。客房部是公司的主要创收部门，它的本本本费也很高，本着节约就是创利润的思想，我和同事们本着从自我做起，从点滴做起，杜绝一切奢侈现象，主要表现在： 回收客用一次性

12、低值易耗品，如牙膏可做为清洁剂运用每日早晨要求对退客楼层的走道灯关闭，夜班六点后再开启;查退房后拔掉取电卡;房间这样日复一日的执行下来，能为公司节约一笔不少的电费。3.为了做好客房的卫生和服务工作，领导常常对我们打扫房间技能和查房技巧进行考核和评定。从中发觉我们在操作时有无不规范、不科学的问题，针对存在的问题，管区领班级以上人员特地召开会议，对存在的问题加以分析，对员工进行重新培训，订正员工的不良操作习惯。我们也利用淡季不断实践，仔细打扫和检查好每一间房，通过考核，取得了肯定的成效，房间卫生质量提高了，查房超时现象少了。4、领导实行对员工集中培训、专项培训、个别指导培训等方式，促进了员工酒店意

13、识得到较大提高，服务理念进一步深化，有声微笑已成为员工的自觉行动。对什么是特性化服务，从感性到理性已有了形象的相识，整个集团形成了“一切工作都是为了让客人满足”的良好氛围。从而加深了员工对前期的岗位培训、部门培训、班组培训从理论到实际的全面梳理和提高。由于各种缘由，使我的工作中存在一些问题：1.简单将个人心情带到工作中，兴奋时热忱周到，不兴奋时有所怠慢，以后在工作中尽可能克服这种状况，在思想中真正树起：顾客就是上帝的意识。2：房间和公共区域的清洁卫生有待进一步的提高。3：各个岗位的服务规范须要进一步加强。4.设施设备维保安排未落实到位。5.交接班时由于考虑不周，认为小问题不须特意交接清晰，致使

14、这样那样的问题发生，塾不知小事易酿成大错，今后肯定严加防范，以免出错。关于明年，我的安排是：1、仔细做好每一天的每一项工作。2、细化服务措施，提高来宾满足度。3、加强教化培训，强化员工队伍素养。4、规范管理，促进企业健康有序发展。5.加强市场营销，不断调整客源结构。6、仔细做好上门散客的销售工作。7、做好旺季的合理预定，最大限度地提高销售额。8.规范留言服务，使客人感到我们专业的管理水平和酒店服务档次。9、多学习其他东西，充溢自己。实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店“营销竞争力”，首先应革新观念，刚好调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按

15、不同季节，不断敏捷推陈出新，才能使客房入住率在严峻形势下接着保持较高水平。在xxxx年即将到来的日了里，我们又要扬帆起航，踏上新的征程，我将以更高的标准要求自己，为开创公司新效益而努力奋斗。最终，希望大家到下一年的今日，都踏上一个新的台阶，更上一层楼，感谢!年终工作安排 篇3回首劳碌而充溢的20xx年，在公司领导的正确领导与关怀下，我部门发挥本部门岗位专业学问与技能，在日常工作中坚持工作原则，圆满地完成了20xx年的各项工作任务。为了全面总结一年来的工作，积累阅历，再创佳绩，更好地完成20xx年的各项工作目标，结合公司工程进度与本部门工作职责，现对20xx年全年工作做以下简要汇报与回顾，并对2

16、0xx年工作做出支配。一、20xx年工作总结1、工程的招标工作由我们部门自行组织招投标工作，从编制招标文件、报价依据和要求，严格审查相关资质，实行“多家报价，综合考评，择优入围”。针对前期工程的状况，我们部门秉持公允、公正的看法找寻具有相关资质的单位，并进行抽查考核，保证参加投标的单位资质真实并具有完成本公司工程的实力。在编制招标文件的时候，我们部门严格按找有关部门的要求进行编制，并完成招标文件的发售、投标文件的回标、开标、定标和中标通知书的签发，保证了工程的正常施工。在20xx年预算部完成的招标的工程有：（1）、xxxxx工程勘察招标；（2）、xxxxxx工程招标；（3）、xxxxxx工程招

17、标；2、合同签订与管理预算部日常合同方面工作职责是负责各种与工程有关合同的起草、洽商、签订、会签与监督合同条款的执行，保证合同的合理性、规范性，严格执行公司制定的合同评审制度和会签流程，并完成合同的签订。我们日常合同方面工作涉及场地道路及三通一平合同、临时围墙合同、销售中心设计合同、销售中心钢结构合同、销售中心装修合同、监理合同等，对每一份已签署完成的全部资料都刚好分类登记整理，做究竟数清、状况明，为以后工程结算、付款打好良好的基础。截止目前已签订各种工程合同共xx份，正在会签的合同有x份，合同总金额约xxx万元。以上合同原件均交由行政部存档 ，我部门整理、留存复印件并在电脑中做好电子台账、备

18、份，以便日后检索、查阅。3、工程预结算、成本管理工作预算部又一工作重点就是预、结算。在预算方面，我们在接到施工图纸后马上支配查看图纸存在问题，同工程部协调解决，计算工程量、编制清单、调研现行材料价，依据计价规则、相关费用文件编制工程预算及成本；在结算方面，编制和审核用于结算资料的完整性、精确性，仔细计算，和相关单位核对，刚好精确的完成各项结算。从工程起先就常常到施工现场跟踪工程进度，随时掌控工程进度及施工状况。工程施工过程中发生工程签证刚好到现场核实签证内容，保证签证的精确性和真实性。工程结束后同工程部和施工单位到现场量取施工的工程量，力求工程量数据真实，保证公司利益。完成售楼中心钢结构的预算

19、、临时围墙工程、广告围挡工程、售楼部、主体工程基础和主体工程等工程的预算工作。截止目前为止完成前期工程的结算工作，并做好资料的存档工作。完成工程签证审核共x份。随时驾驭工程进度及工程款拨付状况，做好每月进度款支付的存档及核实工作，保证同工程有关的每一笔款项支付都清楚明白。随着主体工程的施工，组织扬建和造价询问公司审核精品排铺的预算价格及工程量，审核并确定精品排铺的预算价格。依据工程进度及所需的材料，到市场去考核各种材料的市场价，并同xx省和xx的价格信息价格做对比，做好台账，依据市场波动价格刚好调整成本，严格把控好成本关。4、协作公司各部门完成的工作本部门在做好本职工作外，还协作其他部门完成了

20、相关工作，如：（1）、协作营销部做广告围挡工程的方案确定和价格比对，确定广告围挡施工单位；（2）、协作营销部完成精品排铺的销售面积测算；（3）、协作前期部完成成本核算等工作。二、20xx年的工作安排20xx年新的一年，在新的一年里，我们会接着做好预算部的本职，在20xx年的基础上将工作做的更好。作为公司的预算部，定会以公司效益为前提，做好招投标工作、合同签订于管理工作、预结算工作，做好工程结算，施工成本限制。在本年度安排完成的工作如下：（1）、完成xx工程招标、定标、合同签订工作；（2）、完成xx工程量的预结算工作；（3）、依据确定后的基坑支护方案询土方价并签订合同；（4）、刚好驾驭省、市造价

21、管理部门的有关政策文件，收集、分析建筑市场人、材、机信息，驾驭施工动态，依据施工（或竣工）图、图纸会审、设计变更、现场签证等有关资料，做好预、结算审核工作；（5）、不断丰富工作阅历，提高工作技巧，驾驭足够的数字资料，为洽商工作供应切实可行的论据支持；（6）、学习并驾驭工程成本限制方式、方法，主动干预开发成本，努力降低工程成本支出；（7）、主动进行市场调研，记录工程材料价格资料，仔细算好主要材料的当期和基期的价格指数，以便精确进行材料调差；（8）、协作其他部门完成相关工作；（9）、主动完成各项工程预算工作和领导交办的各项事务。 为了更好地适应飞速发展的企业要求，安排在20xx年要求本部门员工在不

22、影响正常工作的前提下常常深化在建工程施工现场，实地查看工程进度，严格审查工程进度报量。有机会多和同行业其他公司同行们学习、沟通预算编制技巧、工程成本管理、工程审计等方面阅历，更加熟识业务；进一步加强与其他部门协作。充分发挥我部门在公司的重要核心岗位作用，为公司严把每笔工程资金的合理结算与支付关口，为全面完成公司20xx年各项工作目标做出努力和贡献。祝公司事业红红火火！年终工作安排 篇4转瞬间来xx快三年了，这三年里我不仅完善了我的职业生涯、提高了专业技能而且体现了人生价值。这些收获使我在以后的生活中站的更高、探究更深、走的更远、看的更多XX年即将结束，在过去的一年里我深深感到企业的蓬勃发展与壮

23、大，同仁们努力拼搏上进的精神。作为xx财务部的一名一般员工我有种剧烈使命感和责任感。XX是充溢挑战与收获的一年，这一年在张姨的带领、支持、悉心指导与同事们的共同努力下我的思想觉悟、工作实力有了进一步地提高。但工作中也存在诸多不足和问题。现将总结如下：XX年工作实力有了进一步提高，能仔细、独立完成本职工作。XX年比XX年进步地是学会了操劳，学会了全面思索问题，多方位的想问题。以前工作阅历少、专业学问底子薄思索问题总是局限在一个点上，遇到难题不能举一反三，而今年经过张姨的悉心带领、周老师的耐性培育与自己的努力，思索问题时不仅由一个点扩展到一条线而且能全面的思索问题。以前处理业务时总有依靠性，依靠师

24、傅，今年值得兴奋的是一些业务能独立处理，而且常常地跑跑国、地税增加了自己的对外沟通实力。今年4月份由于许多缘由工作进行了调动，由原来的处理集团公司的账务变为处理百利达、运输队、新材料、百利通、风机、精铸等8个公司的账务，当时压力就来了，胆怯自己不能做好，而后来在周老师的谈话与激励下我接下了此项工作。转瞬间半年过去了，在这些岁月里我时刻提示自己千万不要因为这些公司业务少而忽视账务中的任何问题，时刻牢记全部公司账务的重要性。虽然在工作中有过压力、汗水、遇到过难题、由于自己马虎犯过错误、挨过训但我觉得自己是荣幸的。这些公司熬炼了我处理问题的连接实力、时间安排实力、顾全局的实力，意味着自身的发展又上了

25、一个阶梯对自己充溢信念。经过几个月的做账，对各个公司的账务也渐渐熟识了，尤其今年会计师事务所、评估组的介入以及10月份内帐与外帐的接轨，使我们的账务更上一层楼，由以前的闭门造车、教条主义变为现在的帐实基本相符，一切围绕实际。各个公司的银行现金账基本与实际相符，六大往来也得到了进一步的解决。百利达公司的账务虽然有些特别性但信任在事务所与领导的共同努力下该账务的往来、银行问题会解决的。xx款待所的业务处理也得更加关注，今年总感觉自己是有时间才处理款待所的业务，而不是根据肯定的流程的操作，以致开票不刚好、处理业务时忙劳碌碌紧惊慌张。明年得根据每个公司的须要结合实际状况刚好精确开票。在日常生活与工作中

26、看到自己进步的同时在以下方面还有待于进一步加强、提高。首先，工作看法。看法确定高度。盖房子的例子都知道。在工作中要以主动向上的心态面对，不能心情化工作 “兴奋时好好干，不兴奋时不愿干”。不良的心情将影响工作质量。假如把心情带到工作中工作将不会进步，反而给以后的工作埋下更多的隐患。今年我在工作上虽然更加严谨、细心了很多，工作热忱提高了很多，但心情化工作还有待于加强，有时会胡思乱想，明明知道想那些是没用的。在以后的工作中我将进一步发挥自己的主动性，注意自身思想修养的提高，努力提高自己的业务工作实力，力争精彩完成自身工作和领导支配的工作任务。其次，工作要谨慎、仔细。选择了会计这一行就选择了谨慎、细心

27、。何况财务部是我们公司特别重要的部门之一，不仅涉及公司内部各个部门而且受外部税务、银行部门的监督，我们每天与数字打交道，是千万不能马虎的。在以后的工作中肯定要更加坚持标准，严格把关、做好每一份凭证。保证基础的工作环节不出漏洞。对外报数、报表时肯定严格审核，严谨报出。凡事不能拖拉、提高工作效率。会计本身就是一项繁琐的工作。遇到问题要刚好解决，找不到解决方法的要刚好向领导或师傅反映。一个月下来总感觉自己从月初忙到月底，有时会感到手忙脚乱的，自从坚持开早班会以来感觉工作有序了许多，每天下午抽出点时间把明天须要处理的业务一一列好，再根据“急而重要、重要而不急”的主次排列好，一天下来不但工作没有被耽搁而

28、且井而有序的完成。今年还须要加强的是把工作量化，提高工作效率。首先要明确工作目标，有了目标必定会产生信念，才产生动力，才能把此项工作做好。在以后的工作中不要只顾埋头工作，忘了常常反省总结一下，要知道假如只是自己一味埋头苦干，就很可能连丢失了方向都不知道。还有，难得困难的工作可以把即将解决的方法及步骤写下来，看看工作流程是否有改进的地方，可以提高工作效率。学会沟通。今年负责的公司账务多，每个公司有时会遇到这样那样的问题。自己每想出一个解决问题的方法后要先刚好和领导、师傅沟通，方法可行，然后再从账务里处理。千万不能我行我素。增加学习力。作为专业人员要不断地学习，只有学习才能跟上潮流。来到xx，深感

29、公司主动向上地文化和学习力。我们现在虽然时间紧，8个小时已支配满满了，但“没时间学习”的观念是错误的。以后得挤时间或晚上学习，坚持每天学一点点哪怕是一条会计准则。尤其是会计行业是最具人文化的，新的理念、新的规则、法则时刻在变，假如我们的思想还是守旧那真的是落伍了，做出的账务也很可怕。XX年度工作安排：一、个人思想觉悟方面：首先明确工作目标，摆正心态踏踏实实的工作。二、账务处理方面：1、新材料每月到车间盘点库存材料及成本核算方面依据实际核算。库存现金银行刚好对账。收入、成本按产品类型核算，用友系统帐套初始的时候重新设置收入、成本科目。2、各个公司共有的问题，各个银行回单问题，明年主要任务是跟踪回

30、单，刚好贴到凭证后面。3、集团公司的账务，由于去年的改革，此公司变为融资公司，做好帐务前的专业学问积累，加强学习。4、款待所依据实际和每个公司的账务须要刚好开票。5、总结使人聪慧，安排让人从容，刚好总结工作、积累阅历。把每天的安排做得更细，更合理。我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力气。年终工作安排 篇5今日是我来泰康的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了许多东西。下面我对四月份的学习年终工作做一个总结。1、学习了年金方面的基本学问，初步驾驭了与客户交谈的内容在学习过程中，我驾驭了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等

31、;同时我也遇到了许多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司铸造团队，亲和诚信的企业文化。通过这段时间的学习，我发觉自己驾驭的学问不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应当驾驭年金方面的学问外，还应当加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的学问，用学问武装自己，以便能更好地展业。2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的阅历领导为了让我们尽快学好基本学问，驾驭营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我始终在观摩学习黄经理

32、和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发觉，要想让客户信任你，必需要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟识。也就是说，肯定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必需努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本学问培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到其次次见面。这天的通关考试从中午午饭过后始终到凌晨零点多，最终通关老师让我们都过了，但我觉得我

33、表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝到了半夜，上下眼皮起先打架，留意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸接着回来通关最终最终过了。通过培训，感觉自己在销售话术和实力上有了一个质的飞跃。整个培训下来，我相识到自己的不足：一、见到客户信念不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关学问驾驭不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平常年终工作不够专心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交年终工作的企业电话，了解到

34、市场上企业年金移交的年终工作进程：一部分企业年金移交年终工作已做;一部分企业年金安排短暂搁浅，缘由不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约详细时间;还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的总之，电话年终工作现在还在接着进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项年终工作完成。5、其他相关年终工作。比如搜集XX市政、供水、电力等企业客户名单资料等总结本月年终工作，觉得自己不够主动;一些学习、年终工作进展速度缓慢，确定十月份从头赶上。年终工作安排 篇6上

35、半年，国营场所主长生产形势有一个良好的开端。青龙山林场所属桔园茶园、板粟园、苗圃的管理都做到了无草荒、无板结、无病虫危害，特殊是130亩板粟园，经过细心管理，除草、施肥、打药等措施，目前长势特好，叶绿、花多、果盛、产量有望比去年翻一番。1万多亩马尾松纯林，全部进行了松毛虫防治，效果非常明显，没有出现松毛虫危害迹象；113亩茶园，已产茶3500斤，其中高档芽茶500斤。今年元月至5月份全场已完成产值370万元，占全年场安排420万元的88%。园艺场柑桔、茶叶都是一派丰收景象。种苗场今年大搞引进名、优、新、特小杂果，品种六大类（大五星枇杷、杏子、枣子、李子、桃子、石榴等），面积达40多亩，楠竹场今

36、年楠竹生长旺盛。一、今年上半年，产业科在国营场所管理方面，主要做了三件事。第一，深化改革，进一步推动，完善改制工作。依据武政办XX102号文件精神，要求中小型国有企业在全面放开搞活，用两年左右的时间，基本完成全市中小型国有企业的产权改革，使国有资产全部退出或退出控股地位，企业转变为民营企业或混合全部制企业，职工改革国有企业职工的身份，通过过去几年的努力，国营场所应改制的五家，已改制了四家，已改制的四家都有待于完备手续。株山茶场、楠竹场、林科所差劳动仲裁认可手续，此项工作我们已与劳动仲裁部门取得了关系，目前，这三个单位正在主动筹措仲裁资金；园艺场改制对家暂未签字，目前正在清理承包土地，核对改制面

37、积和习断金额，比照有关政策，完善各类手续，巩固改制成果。青龙山林场虽然改制工作起步晚，但今年可以圆满完成企业改制和养老统筹及医疗。截止6月中旬已召开了两次职工代表大会，近期将出台一系列改革改制方案，该场安排筹资800万元，彻底解决职工的后顾之忧，现已与改制办、统筹办、医保办进行了协商，达成了初步的运作方案。其次，深化调查探讨、摸清，化解历史遗问题。历史遗留最大问题是债务问题，国营场所累计债务达1000多万元，其中银行债务占70%，内部债务占30%。债务问题是抑制国营场所经济发展速度的一个根本问题。如何帮助国营场所处理好历史遗留问题，是我们产业科目前一项很重要的工作新任务。今年已起先启动的有青龙

38、山林场、园艺场、楠竹场。我们的工作方法是先从清理入手：一是清理债务，审计财务，建章建制定；二是清理历年土地承包费上交额。清理自认为是开荒地的承包面积，清理不交费的承包地面积；三是把清理出的面积，重新定价承包。通过这三个清理，从而可以减轻内部债理的压力，还可以调动一些有利于发展生产的主动因素。第三，主动协作场所，扩大招商引资。青龙山林场靠着得天独厚的地理优势，在招商引资方面，已起在了前头，也尝支甜头，见到了成效。新的招商项目也在进行。今年，园艺场、楠竹场在招商方面已起先起步，根据局党委的精神，偏运地区可以把招商条件放优厚一点的原则。一是租赁年限可以放长到50年；二年租金出让可以放低一点，依据这个

39、原则，楠竹场已签订了30.8亩的土地承包合同，开发商已先期付款8万元，还有100多亩正在洽谈中。园艺场也有200亩面积正在洽谈。茶场、林科所也在主动找商家。我们的工作原则是：驾驭状况，中会客户，主动协作，参加洽谈，通报党委。二、工商企业方面现有工商企业有12家，其中畅迪电线电缆厂、绒布厂、家俱公司、金属厂、综合门市部、昌林公司。能生产和经营的只有4家，对在生产的企业，我们实行一是强化管理，重点放在产值、利润、税收等几大经济指标上，督促兑现退休人员的基本生活费的发放；二是强化服务，保持稳定，保持正常生产秩序，供应宽松的经营环境，解决历史遗留争端。对已出让、出售的企业我们主要是督促租金到位，检查租

40、金运用范围，防止国有资产流失。对已破产和暂未注销的工商企业，在法律上我们又负有连带关系的有关事情，我们实行的是镇静、冷静、分清是非，主动应对的方法，基本上做到了冲突不上交，事情且办了。年终工作安排 篇7走过20xx，再回首，思索亦多，感概亦多，“忙并收获着，累并欢乐着”，成了心曲的主旋律，常鸣耳盼，对我而言，10年的工作是最难忘，印记最深的一年，公司开展，薪酬改革，制度流程的重新修订，以及“设备月”的实施，使我们从中学到了许多东西，公司还开展大面积的植树造林活动，对环境爱护我们也尽了一份力，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐，在车间领导的支持下，爱岗敬业，恪尽职守，基本较好皖成了本职工

41、作，和领导支配下的的任务，在这辞旧迎新的日子，现交工作一年的收获与不足以及20xx年的工作安排总结一下：回首往日，我觉得可以用几个词形容我心中的感受，第一个便是收获，是的，我只做了我应当做的，却收获了太多东西，在我有限付出的同时，我收获了成果，收获了成长，收获了大家对我的信任，收获了围绕在身边的浓浓的企业温情，这是企业所赐予我的，也是激励我快速成长的源泉。作为煤炭行业的一名员工，我感到学习的紧迫性，所谓学海无涯，在学问爆炸的年头，现有的学问水平是远远不够的，人才是企业的第一源泉，随着公司不断深化发展，只有不断的学习，不断积累，才能满意企业发展的需求，在学习中，不断丰富自己，提高自己，随时打算在

42、企业须要时贡献自己的才智，这一年我感受最深的就是在车间工作的氛围，领导平易近人，像长辈一样亲善可亲，同事们和善朴实，无微不至的给我关切，像对徒弟一样传我技能，像对孩子一样包涵我的缺点，我很幸运，我融入了这样一个团结战斗的集体，融入了这样一个暖和的大家庭，它激励我进步，激励我成长，并无时无刻的提示着我，这种团结一心携手并进的企业合力是企业珍贵的团富，是能够破除一切障碍，乘风前行的助推器。每个人都有一些特长，下面是自己认为干的不错的几点：一在工作看法和工作实力方面，虚心学习，勤于实际操作，深刻学习怎样限制好指标，理论结合实践能娴熟解决本岗位常常发生的一些问题。二酷爱本职工作能够正确仔细的对待每一项

43、工作，工作投入，热心为大家服务，有效利用工作时间，须要加班完成工作的时候，能够按时加班加点，保证工作效率，在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，同时在工作中学习了许多东西，也煅炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了进步，开创了工作的新局面。三在完成本职工作的同时，我还主动发挥年轻人的优势，热忱帮助其它同事解决工作中的问题，如硫铵包装岗位入库的时候，忙完自己岗位的活之后，帮他们入库，受到了大家的好评，这使我越来越感受到帮助别人的乐趣。四在劳动纪律方面，仔细遵守劳动纪律，从不因故请假，迟到，旷工，保证按时出勤，不怕苦，不怕累，总是以百倍的热忱投入到工作中。今年虽然收获了

44、不少，但也还有许多的不足：一培训学习，投入还不够和有阅历的同事有肯定差距。二有时因为任性，对领导的话不放在心上，给车间添了不少麻烦，造成了一些不必要的损失。三对其它工段的工艺，操作流程了解甚少。四上进心不足，太满意于现状，来公司一年多了还是一名一般员工。五对设备维护保养不太到位，有时存在应付现象依据自己的不足，制定下明年的工作安排一扩充自己的学问面，学好车间其它工段相关学问，用最短的时间将整个系统措透，熟识全部工段的操作流程，较好的结合实际加以运用，加强车间操作规程工艺指标的限制，永无止境的追求，即是一种我们应当发扬的一种工作精神，也是学习精神的须要。二设备是我们搞生产的锅与碗，是完成产量的根

45、本，没有了良好的设备运转，我们的生产就无从谈起，要以预防为主的思想去管理设备，爱惜设备，确保生产中设备万无一失。“人生就像一粒豆子，在成长的过程中，充溢多数机遇，千万不要因一时挫折或遭人冷落，放弃自己，看贬自己只要你在努力变更自己、发展自己，你人生的旅途就会充溢机遇。这句话始终在我耳边想起，今后将已更加坚韧的斗志去迎接新的明天。回首一年，我深感欣慰，我从一名新员工，成长为一名要求自己进步的企业员工，各种味道只有自己能体会到，这一年工作的启示，将会成为我不断前行的坚实动力！我会不断思索和寻求，用全部青春和热血为金能发展壮大贡献自己的一份力气，书写我人生中浓墨重彩的一页。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自

46、苦寒来，实践是检验真理的唯一标准，曾经的胜利与失败只属于过去，每进一步，都要面对新的挑战，每个早晨，又是一个新的起先。前面风浪或许更大，困难或许更多，但有一种力气却是任何艰难险阻也战胜不了的，那就是我有面对万重困难的气慨，像面对暴风雨中的海燕一样，毫不畏惧，勇往直前。我信任，在主任及秦总的带领下，将来的车间会更加辉煌，将来的金能公司肯定会像历史上的“乾隆盛世”那样大而美，富而强！总结人：第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页