2022年营销计划范文合集8篇.docx

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1、2022年营销计划范文合集8篇营销安排范文合集8篇人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，写一份安排，为接下来的工作做打算吧！你所接触过的安排都是什么样子的呢？以下是我整理的营销安排8篇，希望能够帮助到大家。营销安排 篇1旅行社有限公司二O一X年度营销工作安排书 依据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必需加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。一、在本

2、旅行社目前规模较小，且经营实力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可实行以下营销安排：1.在旅行社设特地的公务旅游业务组。可以供应比如代订饭店客房、代

3、办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到的服务。2.制定一句旅游业务的宣扬口号，可以通过一句琅琅上口的宣扬口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。3.通过一切渠道获得有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5.供应周到而丰富的系列服务。6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要接着做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数20xx人次的预期目标。1、

4、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。3、依据不同的业务特点，实行不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户简单地多，可以更简单形成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们供应我们最新的地接价格以及线路的改变，并依据他们的要求供应所需的线路和服务，并有针对性地实行实惠和嘉奖。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣扬。三、协作集团做好厚田沙

5、漠的销售工作。 我社安排明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的实惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施安排正在筹划之中。1、开发厚田沙漠散客每天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客每天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占据市场。2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各高校校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。四、开发新的旅游产品。 目前的旅游市场，

6、各旅行社供应市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可依据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体，符合将来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作安排。五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不冲突。六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、看法征询单、书信往来、问候性明信片等。详细策划如下：组织大型的旅游线路展销酒会营销安排 篇2一、总体目标以珠海为起点，在全国范围内推广新西兰璐贝嘉（珠海泰

7、坦贸易有限公司）的葡萄酒，进而让璐贝嘉品牌为人所知为人所识，渐渐拓宽销售渠道，提升企业品牌的知名度和竞争力。二、市场分析市场背景：谈到进口葡萄酒在中国市场的现状，行业人士有两个特殊突出的感受：消费市场需求增长很快以及市场的供应混杂。投资经营进口葡萄酒的企业来自于不同的领域，在过去一两年内，仅北京就有将近千家企业涉足葡萄酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”。与此同时，假冒伪劣葡萄酒市场的滋长严峻影响了原装进口葡萄酒的正常销售。因此，建立一套完整的销售网络和有别于其他企业的销售方法更有助于品牌在此环境中立足。市场概况：目前，进口葡萄酒的市场普遍以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心，辐射二类

8、中心城市。沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。珠海作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，包括：酒店，夜总会，KTV，饭庄等，对于进口葡萄酒的需求必定呈现增长的趋势。在珠海地区，白领、金领、私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件作为进口葡萄酒的消费群体。随着经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们起先追求精神上的享受，而品酒，尤其是葡萄酒，在人们印象中属于高层次的时尚健康生活，因此葡萄酒在珠海地区拥有巨大的发展潜力。竞争对手：璐贝嘉作为刚起步的进口葡萄酒，若要更好的打入现有的市场就须要对整个大环境有具体的了解。国内葡萄酒的优势：（1）价格优势：市场上国产葡萄酒的主要

9、品牌，如张裕，长城，王朝，拉菲传奇，它们的优势在于以低端平价红酒占据市场。国产葡萄酒的销售价位相对较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了不考虑酒品质的夜店等消费场合销售，而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料，用以掩盖品质上的不足。（2）地区优势：国内葡萄酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口葡萄酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公允竞争，扰乱了市场秩序”。三、产品分析相对于国内的葡萄酒，新西兰璐贝嘉的葡萄酒也有它突出的优势。 首先，对比的不是那些低价酒而是中高端的葡萄酒，定位不同。所以

10、，我们竞争的也是那些进口的中高端葡萄酒，对比之下我们的性价比便可以提现出来。相同口感的葡萄酒，璐贝嘉在价格上是肯定占据优势的，那么性价比就是优势的基石。 其次，新西兰葡萄酒在世界上的口碑和荣誉也是一大亮点尤其是长相思葡萄更是为世界公认。20xx年璐贝嘉20xx顶级长相思荣获了国际葡萄酒大赛的金奖，再度夺得世界最好长相思的美誉。这些荣誉和奖项是国内葡萄酒肯定所不能媲美的。 最终，对于中国市场的限制有佳。始终以来我们都在限制璐贝嘉葡萄酒在中国的卖价，让价格保持在一个稳定的区间内给代理商们都留下足够的利润空间。这样璐贝嘉葡萄酒就不会像许多葡萄酒那样有的商家卖到上千有的商家卖到几百，这样中控的管理有助

11、于我们在国内长期的发展的同时也爱护了代理商们的利益。四、销售方式1、酒店销售模式将葡萄酒干脆供应给酒店（前期目标酒店：银都、海湾大酒店、叠石），酒店供应一个醒目的区域来摆放一台恒温酒柜和一些简洁的宣扬品或照片。我们则会将酒柜和宣扬资料设计美观，尽量达到宣扬目的同时也可以为酒店提升美观度。然后定期定量供应一些免费酒请酒店内用餐客人品尝，这样就须要酒店方供应2-3名服务人员接受我们简洁的培训，从而帮助介绍璐贝嘉葡萄酒。假如璐贝嘉派遣销售人员首先增加了成本抬高了价格，其次也会扰乱酒店的正常经营，不易管理。以品尝加介绍推销，不会增加额外的负担的同时也可以增加销售效率。而主要的销售方式就是每天在用餐时，

12、可举荐并且给顾客品尝璐贝嘉葡萄酒再加以介绍。让顾客对葡萄酒有新的相识和前所未有的感官。假如顾客喜爱上璐贝嘉葡萄酒，那么也肯定会因为这家餐厅的这款酒常来光顾的。这样双赢的结果也是璐贝嘉和酒店一同期盼的。并且璐贝嘉葡萄酒也会协作一起酒店内的活动，如婚宴用酒，活动用酒，会议用酒，年会用酒等。而结算状况是将酒按一级代理价格提给酒店，酒店自行定价（会给与建议）。而所得利润贵酒店收利 %我方收利 %服务员收利 %。酒店不需预付进价，双方每月结算一次即可。2、红酒共享会璐贝嘉葡萄酒在珠海会定期举办一次红酒共享会活动。目前暂定每月一次，主要共享会活动分为如下几个板块：A红酒培训班（请一些葡萄酒的专家讲师就新西

13、兰璐贝嘉葡萄酒为主体讲解有关葡萄酒的配餐、选杯、品尝依次等一系列葡萄酒学问）B红酒的品尝（讲师共享一些品尝葡萄酒的技巧和方法，并且和一些中高档国产的葡萄酒对比品尝）C音乐会（共享会上会定期请一些明星进行音乐共享）共享会主要针对人群为珠海一些大型的企业的高管、社会名流、璐贝嘉俱乐部VIP这些社会上层人士。并且共享会上订购璐贝嘉葡萄酒5箱以上即可获得超低折扣。3、加盟代理加盟代理也是主要销售手段之一，凡是要加盟璐贝嘉葡萄酒的代理商首先要根据我们的规定严格限制价格。其次，只有一次性订购50箱以上的代理商我们才分发代理权。目前，我们主要发展的代理城市有：北京、沈阳、上海、西安等几个城市。五、产品宣扬一

14、款好的产品也须要一些必要的宣扬手段，新西兰璐贝嘉葡萄酒也有许多宣扬的渠道。首先，璐贝嘉葡萄酒依仗其产地新西兰得天独厚的的自然风光拍摄了一支清爽脱俗的宣扬短片。其次多部影视作品都有璐贝嘉葡萄酒的身影。并且在珠海立刻建成的璐贝嘉俱乐部在开业时除了珠海的当地媒体如：珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台会以带有广告性质的新闻进行发表和报道外，还会请到多为明星助阵。这样一来我信任璐贝嘉葡萄酒在珠海在葡萄酒业界肯定会越来越知名越来越普及。六、成本预算目前的成本花费主要为：20xx年暂定销售目标为900箱，也就是10800瓶酒。假如根据每瓶盈利50元的利润计算我们可盈利共540000元。那么减去我们预料20xx

15、所产生的成本，我们20xx年即可做到持平即可或小额度盈利。而20xx年和20xx年销售总量就应当有所增长，销售目标为每年1800箱，也就是21600瓶。还是根据每瓶盈利50元，成本花费仅有小幅度增长（员工工资、运费）的状况下我们在今后两年的平均年收益也许在60万左右。根据目前市场的红酒需求量，我们还有很大的上升空间。每两年能够提升一次销售量，就是我们销售安排的胜利。营销安排 篇3一、切实落实岗位职责，仔细履行本员工作。作为交通行业销售，自己的岗位职责是：1、坚决信念，想方设法完成行业销售目标;2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠的解决方案;3、了解并严格执行销售的流

16、程和手续;4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报，以供团队分析决策;5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;6、培育培训营销工作的方法及对市场探讨实力，成为才智能动的市场操作者7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避开积压和拖沓。岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的支配下参与了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深化沟通过。为主动协作销售，

17、自己安排设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多探讨。自己在搞好销售的同时安排设想仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基矗二、 销售工作详细量化任务。1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、

18、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配成商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和

19、错误。9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。三、 正确对待客户询问并刚好、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售服务承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。四、 仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的选购方案熟识产品学问

20、是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。五、 产品市场分析智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速马路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预料国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中

21、较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，供应完善的售前售后服务以及系统的.整体解决方案。六、 20xx年工作重点及设想1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把全部的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经起先给各个具有行业背景的集成商做产品技术沟通。新年假后，将探望博瑞凯诚、美能等公司进行技术沟通及产

22、品测试。2、对有特别行业背景的客户，肯定要做出探望安排，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在主动的参加到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的协作运用。5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，终归每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们11年的任务是8000万，我们的行业

23、目前有4个人，人均在20xx万左右。预料在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平常就做好限制管理，也能削减不少因应收款带来的工作量。营销安排 篇4前言1、长远目标：20xx年实现行业品牌效应2、1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。3、20xx年度目标：、业绩目标志向目标：0.7个亿基本目标：0.5亿产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子养分秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤、营销

24、团队：6-8人、市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主。、市场占有率：3%-5%、其他目标：外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;组建优秀的营销团队;一、市场调研与分析(一)经营环境1、国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2、国内经营环境一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展(二)市场需求1、行业环境：随着人们生活的稳定，品尝的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性挚友的追捧，随

25、着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。2、市场需求和发展趋势家用电子称总需求量20xx(源自衡器行业网络信息)3、我公司数据分析、20xx比20xx年的业绩上升或下降稳步上升、个人业务发展趋势(三)20xx年市场状况分析1、竞争对手状况总述：限制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场家用电子称行业。(四)选择目标市场1、市场细分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模：

26、销量：客定20xx0台以上起订通用的月销量3000台以上主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子养分秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2、市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)：家用电子称：对峙定位：公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。二、营销战略和营销活动管理(一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品)：家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品(二)战略联盟规划1、选择供应商合作伙伴力求批量选购，降低价格追求公司的零库存2、选择经销途径合作伙伴干脆对终端服务，其他途径

27、经销合作伙伴另行审批(三)营销组织结构(四)市场营销限制1、产品定价：以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅3、区域/产品目标分解三、品牌和价格管理(一)品牌管理：推公司品牌，多产品同时运作，供应不同质量的和价格、能满意客户需求的产品(二)价格管理:价格定位(中学低)、升降价管理家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。四、渠道管理(公司采纳直销管理)直销管理公司将采纳的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，重点在网络营销。详细分析如下：五、促销(一)产品卖点：家用电子称：适合客户的产品，质量

28、经过自己的检验，技术服务支持团队;(二)促销手段和实施时间、成本、预料回报：六、销售管理(一)营销团队管理每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议13:30-14:00午会，营销故事、嬉戏或笑话1、日管理：各小组成员自行支配当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。2、周管理：每周事先排好一周工作，按安排做事并刚好调整，实现一周目标。3、月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，支配一个月工作。(二)客户关系管理：客户跟进表客户回访记录(三)提高客户忠诚度1、售前服务样品

29、刚好:技术部门刚好供应技术支持:2、售中服务发货刚好:产品质量稳定:沟通到位:3、售后服务主动定期沟通:刚好处理投诉:刚好处理退货:(四)利益机制和客户服务建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公允和外部公允。参看营销部薪酬妥当的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。详细参看客户评估系统。1、设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。2、网络营销方法及途径、成本与收益预估。拓展非收费的网络营销，全员参加;百度等各大网站竞价排位。营销安排 篇5一、活动背景:3月,春天的脚步声静静已接近人们的身边,*店通过3.8妇女节和3.15消费权益爱护日,以及植树节,

30、特殊企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到*店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以二、活动主题:缤纷女人节、诚信权益日三、卖场布置:1)卖场主要以暖色调为主,假如有须要, *店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在* 每天都是3.15)3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关切商品平安 家家享受华蜜生活。4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由*部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。四、商品陈设：1)

31、妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈设及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈设,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、便利面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。2)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。五、员工服务用语:1)3.8妇女节当天,凡进入*商场的女顾客必需祝她节日欢乐,尤其是商场服务台的工作人员.2)其他时间均可采纳通用的欢迎光临用语.六、大宗团购

32、及顾客回访:1) 短信息的派送, 坚持顾客恒久是对的原则，妥当处理顾客看法.2)对周边的家庭住户进行团购探望,并做好企业形象宣扬工作.3)各*店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的探望工作,得到相关信息,并有利开展好工作.七、活动宣扬方式:1)妇女节期间各*店各挂横幅一条, 关爱女人 你的漂亮你做主2)植树节主要采纳的方式是街道宣扬方式进行,由*科统一制作广告旗,*店上报需求,广告旗只要内容是爱惜树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,须要我们全城戒备,各*店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣扬.4)3.

33、15期间*店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.营销安排 篇6肯德基源于美国，创建于19XX年，是世界闻名的炸鸡快餐连锁企业，在全球80多个国家拥有14000多家餐厅。截止到20xx年04月底，肯德基在中国大陆450个城市开设了2100余家餐厅。肯德基近年来以每天至少一家的开店速度快速发展，成为中国餐饮业规模大、发展快、效益好的连锁品牌。肯德基（KFC）和闻名的休闲餐饮品牌必胜客（PIZZA HUT）、墨西哥风味餐厅TACO BELL以及A& W、Long John Silvers（LJS）同属于全球最大的餐饮连锁企业之一百胜餐饮集团肯德基崇

34、尚团队精神及每一位员工的热忱参加，并致力于为员工供应完善的培训、福利保障和发展安排，使每位员工的潜力得到最充分的发挥，正是由于这个缘由，越来越多优秀的年轻伙伴慕名来到肯德基。作为世界上最大和最胜利的连锁快餐企业之一，肯德基胜利的秘诀之一是：恒久向充溢朝气、勇于挑战自己的年轻人放开大门，并注意对员工的培训，激励员工和肯德基共同成长。目标顾客：肯德基以家庭成员为目标顾客。营销的重点是简单接受外来文化、簇新事物的青少年。同时，在儿童顾客身上肯德鸡也花费大量精力，如：在店内开拓儿童就餐区，布置迎合儿童喜好的装饰品，节假日备有玩具作为礼品等。肯德基始终想要营造的是一种全家一起用餐的快乐气氛，强调的是提升

35、顾客价值。产品定位：1在产品方面，肯德基定位于“世界闻名烹鸡专家”，“烹鸡美味，尽在肯德基”，这也是肯德基与麦当劳定位上的最大差别。2实行产品差别化战略六十年烹鸡阅历烹制而出的炸鸡系列产品，如原味鸡、香辣鸡翅、劲脆鸡腿汉堡等，以其独特的鲜香口味广为顾客称道。而中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉类的产品也更符合中国人的口味，简单被中国人接受。从麦当劳静静打破其在全球市场统一的“牛肉汉堡” 的菜单，在中国市场推出与肯德基类似的“麦辣鸡”和“鸡腿汉堡”，更可以看出这一点。价格：产品平均统肯定价，相同的鸡块大小，优质统一的服务，保持洋快餐平均居高的定价策略，依据市场的改变调整定价策略。其中包括折扣定

36、价会员卡制和实惠券；产品系列定价套餐服务。经营渠道：肯德基采纳“特许经营”方式，供应品牌、管理和培训以及集中统一的原料、服务体系，合作方利用统一的品牌、服务来经营，最终双方根据约定来共享商业利益。肯德基在中国特许经营只实行不从零起先一种形式，这肯德基第一品牌策略胜利的代表性策略，具有“中国特色” 肯德基的胜利取决于各加盟商的胜利，双赢是最终结果！另外网上订购，外卖都是其分销渠道。促销策略：肯德基产品在中国市场推广“广告策略本土化”，其视觉宣扬活动主要锁定在平面广告宣扬和媒体广告宣扬。平面广告设计主要是以上市新产品为表现对象，迷人美味的产品占据画面的主体部分，以上市产品的美味形象来吸引消费者的眼

37、球，抓住消费者的胃口，让人看过便垂涎欲滴，忍不住要试一下新口味。新产品推广过程中的海报、招贴以及报纸广告多实行这种设计表现形式，新产品上市，每一家连锁店会将该产品的宣扬海报张贴于店内及店外，让新老顾客第一时间了解到新产品的信息。另外，伴随新产品上市，全国各地的连锁店还会依据本地消费状况，印发一系列产品实惠券，在新产品宣扬的同时达到刺激消费的目的。可以说是“一石两鸟”之策。媒体广告宣扬可谓专心多多，主要的还在于电视广告宣扬情感融入是肯德基电视广告宣扬在中国能够深化人心的制胜关键。大约80%90%的肯德基电视广告采纳了“生活剧场”式的形式。好玩的情节将一般老百姓家庭的欢乐生活与肯德基美味食品奇妙结

38、合，广告在这种故事中不断地自然讲解并描述、绽开。不知不觉，人们已经发觉，我们的生活因为有了肯德基而更加有滋有味，正是“有了肯德基，生活好味道”。服务：服务标准化，肯德基在全球范围内推广的“champs”冠军安排就是为了给顾客带来一个标准、稳定和牢靠的服务肯德基服务标准化的关键点为：c焎leanliness 保持美观整齐的餐厅；h焗ospitality 供应真诚友善的接待；a焌ccuracy 确保精确无误的供应；m焟aintenance维持优良的设备；p焢roduct quality 坚持高质稳定的产品；s焥peed 留意快速迅捷的服务。“冠军安排”不单是几个简洁的标语，它还有详尽的实施细微环节

39、，所以也具有极强的操作性，要求肯德基在世界餐厅的每一位员工都严格地贯彻执行，这无疑保证了肯德鸡品牌形象的一样性。营销安排 篇7一、完善和规范现有宣扬媒体，为企业文化建设疏通渠道。一、广播系统的技术改进，改用电脑设备进行数字录音、音乐下载、播音合成等，以节约成本、提高效率、提升广播水平。二、制定和启动日常广播安排，规范广播组稿、编辑、播音等作业流程。以提升广播的认知度和互动性。三、重新规划橱窗栏目设置，安排给各部门运用，由公宣统一管理，以加强各部门对企业文化工作的参加和投入。二、确定企业文化建设的总体目标和阶段性目标，并制定发展纲要。一、进行企业文化普查，以问卷调查形式，收集、汇总、分析企业文化

40、现状，为制定目标和纲要供应相关依据。二、组织全体管理人员开会探讨企业文化建设工作，收集看法、建议，并要求各部门主管提案。三、确立企业文化建设体系，科学规划和制定企业文化建设纲要和详细要求。三、利用宣扬手段辅以行政手段，进行全员企业文化导入。一、对各层人员制定行为规范，并分层次开展企业文化培训教化，从干部到员工。二、建立长效机制，每月以一个主题开展全员企业文化建设活动。如：下月以礼仪与行为规范为主题，再下月以个人形象与企业形象等。三、实行全员参加，部门负责人督导，部门间评比的日常化工作机制。企业制度是硬性的管理手段，企业文化则是软性的管理手段，企业文化归根究竟应为企业的全面发展、和谐关系的塑造服

41、务。企业文化工作也将围绕企业的发展须要和管理目标而改变和调整。营销安排 篇8一、前言当今社会竞争更加激烈。在现代社会，人们的生活节奏加快，社会发展也特别快。假如如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，通过不断学习，来充溢自己，将很难有一个长足的进步。而一份对自己将来的规划是与人竞争的主要手段之一。个人发展规划要求你依据自身的“职业爱好、性格特点，实力倾向，以及自身所学的专业学问技能等”自身因素，同时考虑到各种外界因素，经过综合权衡考虑，来把自己定位在一个最能发挥自己特长的位置，以便最大限度地实现自我价值。我不敢保证我的职业规划就肯定切实可行，但至少它代表了我现阶段人生的最大志向，也

42、是近期最应当付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的胜利与失败。二、自我相识1、个人优点：性特别向、开朗、活泼。做事细致仔细，待人热忱，思维灵敏，表达流畅，有学习新事物的欲望，自学实力强，考虑问题全面，具有较强的人际沟通实力与组织协调实力。工作仔细投入，有非完成不行的决心。2、个人缺点：缺乏主见，做事不够坚决，不够主动，自控实力较差，简单心情化。3、个人小结：正确相识自己是一件非常困难的事。许多人在不断摸索的过程中学着去相识自己，但是真正能相识到自己的优缺点的却没有几个。我在性格方面，外向开朗。这样的性格使我乐观、看待事情主动，但同样让我简单心情化、急于求成。我的爱好广泛，喜爱运动、看书

43、、听音乐，可以说我是一个喜爱尝试簇新事物的人，但是同时我也会对自己不喜爱的事物会有排斥感。对我自己的实力我比较自信的方面是与人交往、组织协调活动，比较缺乏的是做事的主动性。我的人生格言是“世间谤我欺我辱我笑我轻我贱我恶我骗我如何处治乎?只要忍他让他由他避他耐他敬他不要理他再待几年你且看!”4、个人发展：不少人都曾经这样问过自己：“人生之路究竟该如何去走?”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释，人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的幻想。因此为了实现自己的幻想，我今后要学会自己

44、做确定，自己拿办法，做事要主动主动，学会约束自己，为人处事要冷静，面对困难和问题时，经过细致分析和思索，对遇到的问题做出正确的推断，并解决好。三、环境形势分析1、社会环境形势分析：现今中国政治稳定，在全球经济一体化环境中的重要角色。但在20xx年，中国经济发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。由美国次贷危机引发的全球金融危机，我国经济增速也显著放缓;国内发生的南方冰雪低温灾难和四川汶川特大地震灾难，使灾区人民的生命财产遭遇重大损失。由于国际经济形势发生了重大改变，对中国经济的发展产生了较多的不利影响，中国20xx年的财政收支平衡的难度将会很大，这一状况无疑为高校毕业生的就业状况带来新的挑战

45、。2、专业环境形势分析：由于全球金融危机的爆发，中国虽然是发展中国家，没有美国等西方发达国家面临的形势严峻，但也给当今高校生的就业带来很大困扰，作为与经济休戚相关的市场营销专业也面临着巨大考验。我们应认清这一事实主动做好打算，为将来找工作打下坚实的基础。市场营销是一个就业相当广泛的专业，市场营销专业的学生可以做销售员、网络营销，也可以在公司做营销策划，但这都须要有扎实的专业学问和专业实力做后盾，而在现今的社会形势下，我们更应当努力提高自己的实力，迎接我们的将来。四、将来的发展规划1、短期规划高校时期大三：现已有计算机二级证书、三级营销师助理证书，目前正在为英语四级做打算，争取一次性通过。大三的

46、目标是拿到营销师二级证书和英语六级证书，因此在这段时间里，努力提高自己的英语水平和专业学问，每天早晨背诵英语单词，课后的业余时间也主动利用起来，到图书馆借一些专业学问的书籍来看，以便将自己的专业学问丰富起来。多看一些财经新闻，刚好了解国家发展和出台的一些新政策，上一些网站收集一些关于市场营销遇到的问题和解救方法。大三也是接近毕业的一年，要为毕业做好打算，收集一些素材起先写毕业论文，早些做好准备。假如打算考研，那就要起先复习了。总之，要将自己的生活充溢起来。大四：作为毕业生，很快会离开校内了，踏入社会。所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，提出自己的见解，熬炼独立解决问题的实力和创建性。参与和专业有关的暑期工作，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职状况。然后，起先毕业后工作的申请，主动参与聘请活动，在实践中校验自己的积累和打算。最终，预习或模拟面试。主动利用学校和其他