2022年销售的工作计划范文汇编8篇.docx

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1、2022年销售的工作计划范文汇编8篇销售的工作安排范文汇编8篇时间过得太快，让人猝不及防，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，写一份工作安排，为接下来的工作做打算吧！那么你真正懂得怎么写好工作安排吗？以下是我整理的销售的工作安排8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售的工作安排 篇1一、指导思想以学校工作安排为核心，以小学语文课程标准为引领，立足我校学生学习的实际状况，坚持面对全体，打好基础，围绕“真实、有效”的教研主题，以研促教，立足课堂，努力实现“扎实、高效”的教学，培育学生的语文学习爱好和自主学习语文的实力，全面提高学生的综合素养。二、工作重点1、教学常规常抓不懈，培育学生良好的学习习惯。2、

2、健全以课堂教学探讨为核心的教研，立足校情开展教研活动。3、开展丰富的语文活动，促进学生学习主动性与语文实力的提高。三、主要工作1、仔细抓好理论学习，更新老师的教化教学的理念。（1）新课程的学习。明确形势发展要求，学习新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学服务，为学生服务。（2）教学常规的学习。仔细抓好学校教学常规的学习，每位老师要常常比照检查。（3）信息技术的学习。要接着加强全体语文老师在信息技术上的应用实力，不断优化现代化教学手段。2、严格执行和落实教学常规，强化教学管理。教学常规包括教学打算、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学探讨等方面。本学期要抓好教学常规的执行与落实。（1）

3、以提高课堂教学质量为中心，以优化教化教学为目标，以转变教学方式为重点，提高教学质量管理，把学校的教学要求落到实处。（2）抓紧抓好备课工作，备老师要依据年级的教材特点和学生的接受实力，支配好教学安排，落实提高教学质量的措施，把培育学生的学习实力放在首位。（3）加强组内听课评课活动。要仔细填写听课记录，不能弄虚作假。加强评课活动，发扬教学民主，深厚教研气氛。3、主动开展教学探讨活动，提高教研水平（1）教研组依据学校教学安排要求，主动开展教学实践活动，各年级要主动探讨在新的教学理念指导下如何优化课堂教学结构，在年级组相互听课，共同提高。（2）接着加强新课程实施的探讨。着重加强对一年级的汉语拼音教学、

4、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的探讨为中心，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。（3）激励老师开展教学反思。语文老师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得精确、生动、形象，为学生示范。（4）坚持集体学习探讨和个人自学相结合的做法，语文组每位老师都要做一个终身学习者。除了参与学校规定的学习内容之外，个人依据自己的实际状况，制定自修内容，重在提高个人的素养品尝。（5）重视教学质量的考评工作，仔细做好教学的测评工作。各年级要依据年级的教学实际，搞好教学测评，要充分利用区、镇的抽查，搞好教学质量的探讨与分析，刚好发觉问题，提出改进看法和建议。同时在质量教学质

5、量考查的同时，还要重视学生口试的检查与阅读量的检查，提高学生的口头表达实力和创新实践实力。另外，平常作业，要依据学生的实际尽可能布置老师自己设计的作业，少做练习册，多布置开放性的作业，少做标准答案，在作业这一环节也要尽可能体现自主的特点，特殊要重视学生的写字与朗读的训练，把学生的写字与朗读列入到考查内容上来。（6）加强老师教学的指导，提高教化质量。本学期争取各班的合格率达98以上，优秀率达60以上，平均分在85分以上，学困生进步率80以上。特殊是加强对毕业班老师的指导，适时给出指导性的建议，目的是提高毕业班的优秀率，确保合格率达到100%。（7）开展课改探讨活动。一是每周进行两节的教探讨活动课

6、；二是依据学校安排，从第七周起先开展课改汇报课活动，要求老师以新的观念上试验课、公开课，在活动中，要发挥学科带头人和骨干老师的作用。另外，20xx年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充溢挑战，机遇与压力并重起先的一年。因此，为了要调整工作心态、增加责随意识、充分相识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步相识本部门的基本业务工作，也充分相识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作安排：一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过

7、对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的安排制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务学问和装修学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作;帮助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力帮助销售部的工作和杨磊的装修工作。3、

8、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的打算。此时我会协同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我信任是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把销售业绩做到化!二、制订学习安排。做服装行业是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它干脆关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

9、我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。服装学问、营销学问、部门管理等相关装修的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。以上，是我在做好本职工作的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、仔细负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。在课改试验探讨中，要求担当课改试验的老师每学期要有一份课改课题、一

10、份优秀课改教案、一节课改探讨课、一份课改试验体会或论文。（8）实施“青蓝工程”，落实青年老师帮扶制度，尽可能地为新老师教学供应良好的指导与帮助，使其驾驭科学的教学方法，逐渐走向成熟并成为学科骨干。4.组织各项活动和竞赛，创设展示才华的平台。（1）举办读书节，进行读书竞赛活动。（2）实行课堂教学汇报课。（3）各年级组织学生参与专项竞赛，如写字竞赛等。（4）作文爱好小组加大力度开展辅导工作，培育写作苗子。（5）撰写论文和教学案例，主动参与镇教化学会分会的评比活动。（6）进一步开展“五项活动”，并作为重要工作来抓，做到有安排、有内容、有专人负责、有检查、有成果。一是读好书活动。每学期组织学生读好三本

11、书，开展大量阅读活动，并要求做好读书记录和古诗词的积累与背诵。二是每组课文一幅画活动。三年级以上学生结合语文教学，依据重点课或重点段自创一幅图画，使语文教法与书法、美术课有机结合，丰富学生想象实力及创作实力。三是社会调查活动。四五年级要组织调查小组，调查社会（政治、经济、文化、环境）状况及科探讨活动。（7）布置好学生的预习，教会学生自主学习，并做好有布置有落实有检查。销售的工作安排 篇2一、销量指标：至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（XX年度销售安排表附后）；二、安排拟定：1、年初拟定年度销售总体安排；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售安排表和月访客

12、户安排表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：依据XX年度销售额度，对市场进行细分化。将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术沟通：（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会；（2）参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不前不后，竞争愈来愈激烈。已构成市场威逼，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、干脆用户之间的关系。（1）为与客户加强信息沟通，增近感情，

13、对vip客户每月探望一次；对一级客户每两月探望一次；对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做干脆用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉驾驭销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制

14、胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！XX年，将接着严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参加公司战略性持续改进活动，刚好精确做好销售部的日常工作，对订单和发货安排的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪；参加完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，接着开发新客户和新产品，协作各部门刚好完成公司产销的各项任务。销售的工作安排 篇3依据以往我单位销售工作中存在的优点，在新的销售工作安排书中将接着发扬，不足的部分将加大工作力度，争取在最短的时间将其克服。以下是新的销售

15、工作安排书范文。依据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必需加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。一、在*旅行社目前规模较小，且经营实力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼

16、珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可实行以下营销工作安排：1.在旅行社设特地的公务旅游业务组。可以供应比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到的服务。2.制定一句旅游业务的宣扬口号，可以通过一句琅琅上口的宣扬口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比

17、较合适。3.通过一切渠道获得有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5.供应周到而丰富的系列服务。6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要接着做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数20xx人次的预期目标。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。3、依据不同的业务特点，实行不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户简单地多，可以更简单形成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与

18、外地组团社的联系与沟通，主动地向他们供应我们最新的地接价格以及线路的改变，并依据他们的要求供应所需的线路和服务，并有针对性地实行实惠和嘉奖。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣扬。三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作。我社安排明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的实惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系销售的工作安排 篇4市场营销安排书通常包括以下内容：安排概要。营销状况。营销目标。营销策略。营销方案。活动预算。营销监控。

19、基本目标本公司年度销售目标一、销售额目标：(一)部门全体：万美元以上;(二)每一员工/每月：美元以上;(三)每一营业部人员/每月：美元以上。二、利益目标(含税)：万美元以上。三、新产品的销售目标：万美元以上。基本方针本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向发展。三、为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决选择，实现上述目标。四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。五、为使规定及规则完备

20、，本公司将加强各种业务管理。六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。销售的工作安排 篇5不管做哪份工作，若想做好，必需给自己一个时间段周详的工作安排和阶段性的工作总结。我们都知道销售安排是每一个销售员工作的依据，这样的安排在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行安排和培训的基础上去做事，大多数销售员都

21、难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售安排呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，细心的制定销售工作安排是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作安排呢？从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售安排，等你觉得对市场状况，产品状况都有肯定的了解后，就要写出第一份销售安排。这份安排应当是你销售思路的体现，并不须要写出详细的任务，只须要写出你自己销售途径，怎样培育客户以及你对产品销售的相识。总之，是一份销

22、售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的安排做以调整和补充。一般写销售安排包括以下几个方面：1.市场分析。也就是依据了解到的市场状况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是特别重要的，应在安排中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是安排作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考

23、核时间。销售工作安排可分为年度销售安排，季度销售安排，月销售安排。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售安排进行评判。以上六个方面是安排必需具备的。当然，安排也不是一成不变的，要依据市场的状况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多有安排的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发觉你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理实力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售安排的人，更是会制定销售安排的人。销售的工作安排 篇6一. 早会-仪容仪表检查，快乐共享工作心得及服

24、务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，门店文件通知传达。二. 在销售过程中尽量留下顾客的具体资料，资料中应具体记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣扬品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后刚好通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避开打搅顾客的工作和休息)，既是对老顾客的敬重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。三. 和导购一起熟知店内产品的库存明细，以便更精确的向顾客举荐店内产品(有些导购因为不熟识库存状况从而像顾客举荐了没有顾客适合的号码的产品造成销售失败)。 刚好与领导沟通不冲及调配货源。四. 做好产品搭配，橱窗和宣扬品刚好更新，定时调

25、场，保证产品不是因为卖场摆放位置的缘由而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时举荐，并与领导沟通滞销产品的详细状况以便门店刚好的实行相应的促销方案。五. 调整卖场气氛，适当的激励员工，让每位员工充溢自信，主动开心的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要帮助销售。团结才是做好销售工作的基础。六. 导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深化了解门店的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业学问，了解肯定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。七. 做好与

26、店员的沟通，对有困难的店员即使赐予帮助和关切，使其更用心的投入工作。做到公允公正，各项工作起到带头作用。八. 工作之余带领大家熟识一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGO BOSS等)的相关学问，这样与顾客沟通时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信任。XXX20xx年XX月XX日销售的工作安排 篇7随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作安排。回顾这一个月的工作,特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针

27、对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作安排。本工作安排包括宗旨、目标、工作开展安排和安排评估总结,日安排,等五部分。 一、宗旨本安排是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本安排的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标1. 全面、较深化地驾驭我们“产品”地段优势并做到应用自如。2. 依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息,搜集客户信息1000个。3. 锁定有意向客户30家。4. 力争完成销售指标 三、工作开展安排众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是

28、一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展安排也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点驾驭的基础上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其须要刚好通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源惊慌,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户沟通的过程中,实时驾驭其心理动态,并可依据这些将客户分类。4.在

29、沟通的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感爱好或希望进一步了解的状况下,可以支配面谈。5.在面谈之前要做好各种充分打算,做到对房源,面积,单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、接着战斗。7.在总结和摸索中前进。 四、安排评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、安排执行状况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做打算。销售的工作安排 篇8依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、

30、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预料可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年

31、度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下

32、工作规划。二、 工作规划依据以上状况在xx年度安排主抓五项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效

33、管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一

34、些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在20xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页