如何编制工作计划.docx

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1、如何编制工作计划 业务人员如何编制工作安排，工作日志和工作总结 一、如何编写工作安排和填写工作日志 编写工作安排和填写工作日志的重要性： 要想成为一个合格的业务人员，必需具备限制时间和个人行为的实力，而编制工作安排和填写工作日志可以帮助一个业务员精确地限制自己根据既定的安排将各项任务目标向前推动，进而完成各项工作目标。因此如何正确合理地制定工作安排和填写工作日志对于业务目标的达成就显得至为重要。 如何正确合理地制定工作安排和填写工作日志首先要了解业务人员的详细工作职责。（业务人员详细工作职责见附表） 工作安排是一个销售人员在肯定时期内的工作准备。写工作安排要求简明扼要、详细明确，用词造句必需精

2、确，不能模糊。 （一）工作安排的格式： 1 安排的名称，也就是标题。内容包括订立安排个人名称和安排期限两个要素 2 安排的详细要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3 最终写订立安排的日期。 （二）工作安排的内容。一般地讲，包括： 1 工作背景，也就是状况分析（制定安排的依据）。制定安排前，要分析探讨本人工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上 进行的，是依据什么来制定这个安排的。 2 工作目的，指的是工作任务和要求（做什么）。依据须要与可能，规定出肯定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3 工作的方法、步骤

3、和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还须要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施，以保证工作任务的完成。 （三） 月工作安排的重点： 1、上月工作中需解决未解决的问题，本月的解决方案。 2、将本月销售任务和客户开发数量具体进行分解到每一周，再 分解到每天。 3、假如出现未按安排完成任务推动的补救方法 （四）日工作安排的编制的重点 1、解决前期工作中的遗留问题 2、制定探望或回访客户的路途及探望或回访客户的数量 3、制定当日工作的目标：开发客户目标和销售产品品种、数量 和回款目标 （五）工作日记的填写： a) 工作时间：日期，星期，天气 b) 本日记事：按完成工作次序记录当日所

4、完成的当日工作及完成状况、重大事务的记录、疑难问题的处理，即什么时间， 什么地点 ，办了什么事 ，经过怎样 ，结果怎样，什么缘由 。具体记录探望或回访客户的资料（名称，规模，联系人，联系 电话，具体地址），产品陈设状况，广告品运用状况，客户库存及销售状况，客户反映的问题，客户当日进货状况。补充完整客户资料表（见附表）。 c) 工作路途 d) 本日合计开发新客户数量和销售产品数量及金额。 e) 工作小结：总结一天的工作阅历与不足，就当日出现问题做出解决方案，报领导批准实施，对比月工作安排及日推动安排核算目标任务的推动状况，如没有达到预料的进程，制定相应的补救措施并制定实施方案。 f) 其次日工作

5、安排。 （次日工作安排按事情的急、重、轻、缓次序列出） 二、工作总结的编制： 一份完整的月终总结包括三部分，一是过去一月取得的成果，二是对上一月工作进行分析总结，三是对新一月的安排或是展望。 1、过去的一月取得的成果 回忆过去的一月里主要的工作成果，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的依次，有选择性的列出来，但不要太多，简单变得冗余。 2、对上一月工作进行分析总结 首先，就本月度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量改变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名改变、渠道模式改变及特点、终端型态改变及特点、消费者需求改变、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现

6、状与发展趋势，把握市场环境。 其次，分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣扬、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。 最终，就是自身销售工作的总结分析，包括销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广等，力求全面精确，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 3、新一月度营销工作规划 月终总结第三部分，其实就是要根据公司新月度整体营销工作的部署就本人负责区域将各项销售目标和客户开发目标细分到每个周，并且制定相应的详尽的详细实施措施和方法。 如何编制工作安排 工作安排编制 编制月度工作安排指导 03编制工作安排规定 如何编制年度安排 测绘业发展编制工作安排 工作安排编制规范 规划编制中心工作安排 部门预算编制工作安排 如何编制创业安排书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页